■陳寶光 Chen Baoguang

(中國家具協(xié)會，北京 100022）

設(shè)計工作片段回憶（三）中國家具設(shè)計月壇

2014年，青年設(shè)計師黃群森提出動議：在微信群上開展設(shè)計方面的專題討論。我征求幾位設(shè)計專委會副主任的意見后，很快由黃群森組建了一個微信群，并開始了最時髦，也是當(dāng)時最前衛(wèi)的“網(wǎng)上微論壇”。

微論壇每月一期，一般是選定在周六或周日里的一天。我們給微論壇起了一個名字——“中國家具設(shè)計月壇”。

在事先要確主持人，由主持人提出或者大家商議論壇主題，在征得意見基本一致，確定下來以后發(fā)出通知，并邀請主談嘉賓做主題發(fā)言的準(zhǔn)備。

初期幾場基本是由我主持的，主要是探索一些網(wǎng)上論壇的方式方法。與線下論壇不同，線上大家可以同時發(fā)言。討論到熱鬧的時候，一時間都搞不清說到哪兒了。每次論壇討論都一直超時間，往往拖到下午，以至晚上不斷還有人發(fā)言。幸好此時微信還只是文字的，沒有現(xiàn)在常用的語音，不然就更拎不清了。討論也經(jīng)常有跑題的時候，這時主持人就需要把注意力往預(yù)先定好的題目上拉。

在2014年到2015年期間，微論壇一共舉辦了十四場。主題分別是：中國家具設(shè)計的現(xiàn)狀和未來、傳統(tǒng)家具的設(shè)計、設(shè)計師品牌的市場化探索、家具設(shè)計教育的多樣性發(fā)展、論北歐設(shè)計、家具的觀與用——從2014中國家具產(chǎn)品創(chuàng)新獎?wù)f起、中國生活方式與家具設(shè)計、中國家具設(shè)計2014年關(guān)鍵詞大盤點——回顧與展望、宜家的弱點、為什么要去米蘭、展后討論——抄襲現(xiàn)象、家居原創(chuàng)設(shè)計品牌電商之路、如何確保企業(yè)設(shè)計出來的產(chǎn)品能夠暢銷、透過2015年家具展看家具設(shè)計等。

這些題目即使多年以后的現(xiàn)在再看，還是很具現(xiàn)實意義的，并無違和之感。

參與論壇主持和活動組織的首先是黃群森，然后是設(shè)計專委會的幾位副主任，有林作新、吳智慧、許柏鳴、彭亮、劉曉紅、侯正光、盧濤等。每場論壇都吸引到幾十人發(fā)言，當(dāng)然更多的是“吃瓜群眾”。

由于我們走在前端，一時間微論壇在家具設(shè)計界，也包括整個設(shè)計界都產(chǎn)生了很大影響。據(jù)當(dāng)時統(tǒng)計，每期論壇的點擊率都是幾十萬。用現(xiàn)在的話說，是滿滿的正能量。除了那時在設(shè)計界產(chǎn)生的影響外，同時，也在側(cè)面促進了家具設(shè)計師品牌的成熟發(fā)展。

由于是在網(wǎng)絡(luò)平臺上開展，參與者多，且來自行業(yè)的方方面面。大家在祖國的不同地區(qū)，就像在自己的家里一樣，針對改革開放以來中國家具設(shè)計進行了“掃描式”的探討。同時，也首開今天用得很多的網(wǎng)上交流之先河。

（2020年9月25日 北京）

中國家具設(shè)計月壇第二期：設(shè)計師家具品牌化

論壇時間：2014年6月 本期主持人：陳寶光

陳寶光：“設(shè)計師不要過多地從本企業(yè)出發(fā)，要從市場、從消費者的角度出發(fā)考慮。這是一個設(shè)計師的責(zé)任問題。設(shè)計師接受設(shè)計任務(wù)，是企業(yè)老板交給的或企業(yè)委托的，但是設(shè)計產(chǎn)品，最終是為人類服務(wù)的。這個角度有點高，就是從這個角度出發(fā)才能夠使我們脫離小的利益而得到大的利益。如今市場上有個好例子：澳珀是一個品牌，小杰也一個品牌，是所有中國家具設(shè)計師都應(yīng)該學(xué)習(xí)的品牌！”設(shè)計在家具設(shè)計中是有比較大難度的，十幾年看下來，我認為很多人摸不到門道，所以想給設(shè)計師、企業(yè)家多一點思路上的參考。針對設(shè)計師設(shè)計現(xiàn)狀與遇到瓶頸，我在微信圈組織了一場關(guān)于“設(shè)計師品牌的市場化探索”的討論，對明確設(shè)計師未來的目標(biāo)責(zé)任和方向等提出了很多見解。具有重要的參考作用。

對于如何實現(xiàn)商業(yè)上的成功及如何創(chuàng)造產(chǎn)品歸屬感，來自“月壇”的行業(yè)內(nèi)設(shè)計師及業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家的見解摘錄如下：

亞洲家具聯(lián)合會會長林作新：“我們這里講的設(shè)計師，是外觀設(shè)計師，中國的設(shè)計師，對結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝并不熟悉。說實在的，中國設(shè)計師能將自己的作品品牌化，并不多見，既使有那么幾個，也都在市場上掙扎。我們的市場化的設(shè)計師，大多徘徊于北歐的設(shè)計和中國的明式設(shè)計之間，差異化不大，我真擔(dān)心，他們的作品，會不會和我們的家具一樣地同質(zhì)化，以致于又陷入價格戰(zhàn)的泥淖?！?/p>

北京家具協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇：

“設(shè)計是我國產(chǎn)業(yè)升級中重要的一環(huán)，特別是咱們的家具產(chǎn)業(yè)更需要通過設(shè)計、科技來提高產(chǎn)品附加值。大家都知道我們是家具出囗、生產(chǎn)大國，但我們并不是家具強國。我們的產(chǎn)品附加值不高，更多的是依靠我國政策、人囗、原材料的優(yōu)勢。所以，只有讓市場充分地認識到原創(chuàng)設(shè)計對產(chǎn)品價值的提升，才可以讓市場更加認可設(shè)計，更加接受設(shè)計品牌?！?/p>

腓力圃葉設(shè)計總經(jīng)理腓力圃·葉：“我們需要先把建立設(shè)計師品牌的目標(biāo)與定位明顯化?、僭O(shè)計師品牌目標(biāo)是為了賺更多的錢？②利用自己品牌來提升設(shè)計公司的知名度？③通過品牌來表現(xiàn)設(shè)計師本身的超藝，引領(lǐng)潮流？這些問題的答案模糊的原因是目標(biāo)出了問題。堅持自己，引領(lǐng)潮流，提高知名度，有收入才可持續(xù)?！?/p>

清境家居劉江：“我們認為，帶有‘設(shè)計味’的商業(yè)品牌與帶有‘商業(yè)味’的設(shè)計品牌在取向上是有根本差異的。設(shè)計對產(chǎn)品的作用有兩種，一種是提升價格，一種是提升銷量，只不過大部分設(shè)計師看重的是前者。當(dāng)下情境勿以成敗論英雄，未來銷售通路的扁平化與多樣化所帶來的趨勢是產(chǎn)品為王，過多的強調(diào)營銷的功能是不是有點傳統(tǒng)了。”

設(shè)計師陳大瑞：“做好一個品牌是一個系統(tǒng)的事情，而設(shè)計師本身因為專業(yè)能力的突出，受到的質(zhì)疑更是來自對設(shè)計之外的能力質(zhì)疑。之所以稱為設(shè)計師品牌，是因為社會對這個職業(yè)的認可和尊重。而設(shè)計師的局限性在于專注于設(shè)計和產(chǎn)品本身，設(shè)計師更多時候是建立一個滿足極小眾的品牌，其主要原因不在于設(shè)計，而在于自身的綜合能力和自己對未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！?/p>

廣州美院溫浩：“把‘設(shè)計師品牌’拆解開來就是：品牌、設(shè)計、設(shè)計師。設(shè)計師做品牌與設(shè)計師品牌不是一回事兒，設(shè)計與設(shè)計品牌也不是一回事兒，現(xiàn)在有點混淆。如何把大腦與靈魂疊加而不是拆離，就是品牌的學(xué)問。沒有靈魂，品牌何在？沒有大腦，設(shè)計何在？所謂設(shè)計師品牌就是大腦與靈魂的高度疊加吧?！?/p>

設(shè)計師朱小杰：“‘設(shè)計師品牌’這個詞是模糊的，可以討論但不會有結(jié)果，因為無法為模糊的概念做定義。品牌是獨立的，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。品牌的定義：①組織市場；②組織設(shè)計 ③組織生產(chǎn)。所以品牌是企業(yè)家的事，除非設(shè)計師想當(dāng)企業(yè)家?！?/p>

設(shè)計師陳燕飛：“先提個問：如果‘設(shè)計師品牌’定位跟傳統(tǒng)意義上的品牌不一樣，是否意味著‘銷售策略’也不能走傳統(tǒng)的銷售模式？”

設(shè)計師賴亞楠：“設(shè)計師的職業(yè)屬性在國內(nèi)當(dāng)下是否也無奈的被模糊了？我看到太多的設(shè)計師幾乎離開圖紙桌、離開車間，開始野心勃勃的帶著各種困惑和模糊不清的概念和糾結(jié)，義無反顧地走向所謂‘市場’的行為方式中。設(shè)計是門學(xué)問，品牌是門學(xué)問，市場也是門學(xué)問。吾生有限，精力有限，所以術(shù)業(yè)有專攻，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事是基本法則，合作才有未來。”

連線傳媒盛夫：“首先不能將‘設(shè)計師品牌’和商業(yè)品牌完全對立，都是滿足消費者的需求(本質(zhì)都是商業(yè)的)，后者可能滿足大眾的需求，前者滿足小眾的需求。但是大眾正在分化，不斷小眾化。商業(yè)品牌本身也必然面臨分化，所以商業(yè)品牌和‘設(shè)計師品牌’的實際界限會越來越模糊?！?/p>

華日家具常務(wù)副總修軍：“設(shè)計師有好的產(chǎn)品設(shè)計，工廠有好的加工制造能力，系統(tǒng)的品牌建設(shè)，專業(yè)的市場營銷推廣渠道，讓用戶知道你、了解你，最終才會接受你。這是互聯(lián)網(wǎng)的卡位思想，在設(shè)計師品牌的創(chuàng)建中會有極大的幫助，以設(shè)計師為重點推廣，是個短期無效、長期有效的做法。設(shè)問一下，達到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)算是設(shè)計師品牌的成功，是銷量？藝術(shù)？品牌？知名度？”

美樂樂品牌總監(jiān)潘守正：“我對品牌最樸素的認識就是賣得好就是好品牌。引領(lǐng)潮流是設(shè)計師的任務(wù)，可以不賺錢，可以是投資，但是要有其他的支援來支持這項任務(wù)，如設(shè)計公司通過引領(lǐng)潮流來提升設(shè)計項目的影響力。超前的設(shè)計如‘尖叫’的設(shè)計是有沖擊力的，要如何落地是關(guān)鍵。”

榮麟世佳總裁戚麟：“任何的品牌都離不開設(shè)計，任何設(shè)計師想創(chuàng)造個人品牌也離不開基本的商業(yè)規(guī)律。完美結(jié)合才能完美體現(xiàn)。品牌被認要靠市場、靠消費者。他們所要看到的不只是設(shè)計或品質(zhì)甚至是規(guī)模。他們所要的是被打動。賣得好的不一定是品牌、持續(xù)賣得好的有可能成為品牌。”

利豪董事長祝偉華：“不是所有設(shè)計師都可以做設(shè)計師品牌的，他要具備的不僅僅是設(shè)計師的天賦和靈感，還要有企業(yè)家所要的資源整合能力，而且要有堅強的毅力。設(shè)計師主導(dǎo)的品牌不要做‘快消費’，要做‘快時尚’品類。要造就設(shè)計師品牌、首先設(shè)計師本人性格必須具備的是‘完美主義者’或‘偏執(zhí)狂’，對創(chuàng)造美的作品有著天賦能力，有對人性的洞察力?！?/p>

上海博華展覽董事長王明亮：“幾千年來，中華文化總能融合外來文化，為我所用。最近十年來，中國家具業(yè)出了一批設(shè)計師，正在引領(lǐng)行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計。中國這幾年也出了一批企業(yè)家，在市場上行銷以設(shè)計見長的家具品牌。侯正光與華日將設(shè)計師原創(chuàng)與規(guī)模化生產(chǎn)相結(jié)合，成就了一種典范。”

北京設(shè)計周副主任曾輝：“如今創(chuàng)意設(shè)計已逐漸成為產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的核心價值，而不再是附加值，這成就了設(shè)計交易和設(shè)計消費。在此中，設(shè)計師品牌的市場地位是基于設(shè)計版權(quán)的價值，中國作為未來世界上最大的設(shè)計消費市場，有巨大的設(shè)計消費需求，設(shè)計版權(quán)交易必將成為設(shè)計市場的主體內(nèi)容。”

設(shè)計師袁媛：“設(shè)計師代表了產(chǎn)品的精神、創(chuàng)造和審美層面，而制造品牌代表了產(chǎn)品的品質(zhì)、系統(tǒng)、商業(yè)化和服務(wù)層面。設(shè)計師和制造品牌無非是各展所長，分工合作。中國現(xiàn)狀是設(shè)計師品牌和商業(yè)品牌都不得不獨立行事，擔(dān)負起一個產(chǎn)品的所有流程和創(chuàng)意問題，結(jié)果是大家都累，都必須是‘十項全能選手’?！?/p>

設(shè)計師黃群森：“設(shè)計師設(shè)計品牌也是傳統(tǒng)單一產(chǎn)品往系統(tǒng)一體化的嘗試！原創(chuàng)設(shè)計創(chuàng)造的應(yīng)該不是獨特性及個性，而應(yīng)該是創(chuàng)造一種歸屬感?！?/p>

青木堂執(zhí)行長葉武東：“品牌是一種商業(yè)識別，設(shè)計師品牌是傳統(tǒng)設(shè)計師價值觀的識別系統(tǒng)，無關(guān)好壞，不論大小，只是設(shè)計師傳播的價值被或多或少的消費群認同并買單。設(shè)計師應(yīng)由內(nèi)而外傳遞設(shè)計價值，找出市場差異性再形成設(shè)計師品牌自身特色。如果由市場品牌作為起點再論設(shè)計，由外而內(nèi)則會導(dǎo)致完全不同的結(jié)果。”

設(shè)計師侯正光：“設(shè)計品牌的基因就是設(shè)計師的基因，與自己的地域、時代、歷史、經(jīng)驗直接關(guān)聯(lián)。我希望自己的設(shè)計是‘骨子里的中國’而不是寫在臉上。產(chǎn)品要傳達的是文化中的內(nèi)在精神，她應(yīng)該是合適的、內(nèi)斂的，持久的，不是嘩眾取寵的個性化，不是為差異而差異，不能只為市場而無節(jié)制地刺激欲望，不要再期待‘尖叫’的設(shè)計了?！?/p>

獨立產(chǎn)品經(jīng)理工作室馬博：“設(shè)計師品牌是商業(yè)品牌的分化，而非對立。強調(diào)的是設(shè)計師、設(shè)計的獨特性、系統(tǒng)性，能持久地活下去，被社會部分社群認同，就成其品牌。所謂DNA，是摸索后不變的定位。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代的去中心化、社群經(jīng)濟，成熟的設(shè)計師品牌，以求道之心做產(chǎn)品，以求愛形式做傳播，一定會成功擁有自己的用戶圈?！?/p>

佛山世紀(jì)亞太家具總裁梁宇鵬：“要有好的營銷團隊，而設(shè)計的產(chǎn)品還得是能賣的產(chǎn)品，否則也無法形成一個設(shè)計師品牌。中國現(xiàn)在能夠成功運作設(shè)計師品牌的職業(yè)經(jīng)理人并不多，一個品牌成功運營最少要五年，但是在今天這樣浮躁的社會，誰有這個耐心嗎？”

百強國際家居總經(jīng)理何弘毅：“品牌的核心應(yīng)是產(chǎn)品，其次才是營銷。當(dāng)前很多家具企業(yè)的原創(chuàng)能力不足，真的需要優(yōu)秀的設(shè)計者為企業(yè)、為用戶設(shè)計出審美性，工藝性，實用性都具備的好產(chǎn)品！不要想著如何成為設(shè)計師品牌，當(dāng)用戶企業(yè)都認可你的作品，你就是品牌了！現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展的時期，會有保護原創(chuàng)設(shè)計的技術(shù)和平臺出現(xiàn)的！”

洛可可設(shè)計董事長賈偉：“由于外部環(huán)境的變化，現(xiàn)在的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)模式與以往相比更加復(fù)雜了，這種改變使得品牌設(shè)計的過程要考慮的更多。品牌設(shè)計永遠離不開來自消費者的評價，而評價不是某個人的，而是一群人的，也就是整個市場的評價。我認為，只有懂得‘接地氣’的品牌才能獲得消費者的青睞，市場化的品牌才是消費者心中真正的品牌、高端的品牌。”

聯(lián)邦家私副總裁李虹瑤：“相對于以經(jīng)營實力為特征的企業(yè)家，我認為設(shè)計師品牌則更難。參照在繪畫、雕塑等領(lǐng)域藝術(shù)家形成的品牌，家具設(shè)計師品牌缺乏了作品享有高附加值和能夠被充分包裝運作的必要條件。所以我認為家具設(shè)計師品牌的市場化，是‘路漫漫其修遠兮’。當(dāng)然，我也希望看到有志之士‘吾將上下而求索’，推動行業(yè)和社會的發(fā)展！”

上海博華展覽高級項目經(jīng)理王熊：“時尚圈的設(shè)計師品牌成功案例比比皆是，值得借鑒。設(shè)計師是一個品牌的靈魂，所以從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略都應(yīng)是主導(dǎo)者，因為他們最清楚自己的設(shè)計針對什么消費群，適合怎樣的推廣模式，制造怎樣的話題等。”