千手觀音

11月11日凌晨1點(diǎn)，我參加了一個(gè)過(guò)千億的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我沒(méi)有絲毫的自豪感，只有沒(méi)搶到鞋子的痛心疾首，想著晚上去薇婭直播間蹲一蹲，或許能撿個(gè)漏。但結(jié)局是鞋沒(méi)補(bǔ)上，卻下單了海底撈、電動(dòng)車(chē)、染發(fā)膏。

薇婭雖然當(dāng)了很多年的“淘寶直播一姐”，名氣卻一直不如李佳琦，但是今年雙十一不僅迅速躥紅，帶貨量還高得嚇人。到底發(fā)生了什么事，讓她打敗了李佳琦那個(gè)“魔鬼”，成為名副其實(shí)的錢(qián)包收割機(jī)？

女生愛(ài)佳琦，女人選薇婭

李佳琦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們不是明星，也不是網(wǎng)紅，我們是主播，我覺(jué)得（對(duì)于主播而言）人設(shè)和陪伴最重要?！笨戳酥辈ゾ椭?，李佳琦和薇婭的人設(shè)完全不同。

李佳琦的人設(shè)是小女生的男閨蜜，他將自己的粉絲稱(chēng)為“所有女生”“MM們”。而薇婭的人設(shè)是大女人的姐妹，她管自己的粉絲叫“薇婭的女人”。

薇婭頻繁地提及自己的老公，還強(qiáng)調(diào)自己有一個(gè)七歲的女兒。剛當(dāng)了母親的表姐說(shuō)：“每當(dāng)薇婭說(shuō)‘這個(gè)我女兒喜歡，我要給我女兒買(mǎi)時(shí)，我都會(huì)不自覺(jué)地貢獻(xiàn)出自己的錢(qián)包?！?/p>

客觀來(lái)說(shuō)，李佳琦不愧是“口紅一哥”，推銷(xiāo)美妝產(chǎn)品時(shí)，總能迅速找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，喚醒她們的少女心，讓人覺(jué)得“女生就要寵自己”。

但是少女心不是生活的全部，對(duì)操碎了心的“中年少女”來(lái)說(shuō)，家庭用品才是真香。

這方面，薇婭媽媽和妻子的身份讓她的推薦可信度更高?？此闹辈?，會(huì)忍不住想：兒子的奶粉要補(bǔ)貨了，得給老公囤兩箱啤酒。

女人，薇婭成功的秘訣

表面上“女生愛(ài)佳琦，女人選薇婭”只能證明李佳琦和薇婭的粉絲群不同，并不能解釋為什么薇婭比李佳琦更厲害。

不過(guò)馬云說(shuō)過(guò)的一句話(huà)道破了背后的原因：“女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴60%的消費(fèi)者是女性，但是她們給丈夫買(mǎi)，給父母買(mǎi)，給孩子買(mǎi)，而男性只為自己購(gòu)物?！?/p>

如果說(shuō)李佳琦是掏空了女生的錢(qián)，那么薇婭就是掏空了女人全家的錢(qián)。

電商直播元年，贏家是誰(shuí)

李佳琦是第一位真正意義上從淘寶走出來(lái)的“全網(wǎng)紅人”，2019年是李佳琦的巔峰年份，也是淘寶直播的巔峰年份。

雖然薇婭貴為“淘寶直播一姐”，也不得不承認(rèn)她能夠成功出圈，得感謝李佳琦。有多少人是沖著李佳琦去看的淘寶直播，最后中了薇婭的毒？

李佳琦和薇婭風(fēng)格和定位不同，但是背后的商業(yè)邏輯是一樣的，就是取得粉絲的信任，讓消費(fèi)者覺(jué)得他們是和自己站在一起對(duì)抗商家的。在薇婭臨場(chǎng)突然說(shuō)價(jià)格不合適不上了，李佳琦大呼要打死××品牌的老板時(shí)，這種感覺(jué)尤為強(qiáng)烈。主播為了我們消費(fèi)者“嘔心瀝血、鞠躬盡瘁”地砍價(jià)，我們不買(mǎi)好像實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。

然而錢(qián)包永遠(yuǎn)追不上欲望。

花唄讓人遲鈍，直到購(gòu)物車(chē)?yán)镌僖卜挪贿M(jìn)去東西才會(huì)幡然醒悟，自己又中計(jì)了。

事實(shí)上，對(duì)Jack Ma來(lái)說(shuō)，李佳琦和薇婭誰(shuí)贏不重要，2684億證明，贏的總是他。