文/ 程天賜

他們是農(nóng)民，做的卻是跟文化沾邊的產(chǎn)品：工藝品、木制雜件、草柳編、小家具、演出服、攝影服、節(jié)日用服飾、舞蹈鞋、攝影道具等；他們生活在偏僻鄉(xiāng)村，卻運用互聯(lián)網(wǎng)，通過阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、1 號店等平臺把生意做到了全國乃至世界各地；全縣涌現(xiàn)淘寶村113 個，電子商務(wù)年銷售額達到158億元，成為山東省首批電子商務(wù)示范縣、全國第二大淘寶村集群；這里，鄉(xiāng)村網(wǎng)速比城市快，物流快遞密集布點，青年找對象問的是“會不會電腦”，村民微信群分享創(chuàng)意設(shè)計，個人學(xué)習(xí)成長關(guān)心“時尚前沿”“用戶體驗”，文化娛樂來一場淘寶村時裝秀……

這里是山東省曹縣。近年來，曹縣鼓勵草根創(chuàng)業(yè)，通過民間能人引領(lǐng)，電商平臺與服務(wù)型政府雙向賦能，農(nóng)民大規(guī)模地從事電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)，有力地推進了鄉(xiāng)村振興。

曹縣鄉(xiāng)村電商發(fā)展模式成為一種耐人尋味的社會文化現(xiàn)象。

草根創(chuàng)業(yè)

曹縣電子商務(wù)發(fā)展，源自農(nóng)民的草根創(chuàng)業(yè)活力和創(chuàng)新精神，源自年輕人從外地帶回的電商種子。

2008 年，在外打工的曹縣安才樓鎮(zhèn)安許樓村青年費敬回到村里。他在上海打工期間學(xué)會了淘寶，2009 年，他開了全縣第一家淘寶店，賣影樓服飾。

2009 年年末，曹縣大集鎮(zhèn)也有了第一家電商。丁樓村村民葛秀麗到部隊探親，遇到了丈夫戰(zhàn)友的夫人，她正在網(wǎng)上賣女性用品。這位熱心人對葛秀麗說：“我教你做電商吧。”就這樣，葛秀麗將電商種子帶回了村里。

同村婦女周愛華與葛秀麗是好朋友，跟著也開了網(wǎng)店。2010 年4 月，買家要了36 套影樓服飾，刨除成本她凈賺了600 多元。周愛華嘗到第一單的甜頭之后，便和丈夫任慶生在產(chǎn)品上動起腦筋。與影樓服飾相比，學(xué)生表演服飾的需求量更大，于是他們將主打產(chǎn)品定位在了兒童表演服飾上。網(wǎng)店生意越來越好，很多客戶開始定制服裝，于是，夫婦倆開辦了自己的服飾加工廠，開啟了“網(wǎng)店+服飾加工廠”的模式，年生產(chǎn)表演服飾30 多萬件（套），可帶動網(wǎng)絡(luò)店鋪500 多個。夫婦倆還在速賣通平臺上做起了跨境電商。

周愛華從一名普通農(nóng)村婦女成為擁有數(shù)百萬元固定資產(chǎn)的致富帶頭人。古道熱腸的任慶生被群眾選舉為村黨支部書記。

在電商“種子”帶動下，堅守了20 多年傳統(tǒng)服飾加工銷售的丁樓村，邁入“網(wǎng)絡(luò)銷售”時代。附近村莊的村民也紛紛開網(wǎng)店，由此產(chǎn)生裂變效應(yīng)。大批外出務(wù)工人員和曹縣籍大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有效地解決了“空心村”“人才外流”等問題。

目前，僅大集鎮(zhèn)注冊公司數(shù)就超過1300 家。而且，村民之間形成默契：每一家的市場定位、產(chǎn)品品類、服務(wù)內(nèi)容都不盡相同。從舞蹈服、影樓攝影服、公主服、紅軍服、舞蹈鞋、國外萬圣節(jié)裝扮，到電腦提花、電商服務(wù)、個性化訂制等，產(chǎn)品款式近6000 個。大集鎮(zhèn)被授予中國“淘寶鎮(zhèn)”，大集鎮(zhèn)的17 個行政村被授予中國“淘寶村”稱號。

陌上花開

在丁樓村采訪，村民指著一棟漂亮的三層樓房說：“這家過去是貧困戶，給家里帶來巨大改變的是95 后女兒李燕?！?/p>

“有一次我和做電商的姑姑聊天，發(fā)現(xiàn)漢服市場存在很大的缺口?！闭谠O(shè)計新款漢服的李燕告訴記者，2015 年，她參加鎮(zhèn)里舉辦的美工和電商運營兩項專業(yè)培訓(xùn)，又注冊了自己的公司和商標。“我先和有設(shè)計經(jīng)驗的表哥合作設(shè)計了第一款漢服，并申請了外觀設(shè)計專利，受到漢服愛好者的推崇，這給了我很大動力?！逼綍r和客戶溝通時，她會刻意多和他們探討一些中華文化、漢服版式風(fēng)向等，通過大量積累，漸漸準確掌握了漢服文化的定位和走向。

“去年的銷售額達到100 多萬元，今年上半年達到了80 萬元，這在以前是不敢想象的?！崩钛酁樽约盒伦粤藵h服品牌“陌上花開”。她希望有一天，自己設(shè)計的漢服不僅走向全國，還能走出國門。

從“指尖手藝”到“指尖經(jīng)濟”，曹城鎮(zhèn)青年劉洪平從開淘寶店鋪逐步走上阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)和國際站。接觸外貿(mào)的劉洪平看到條柳編產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，2015 年，他成立奇魯工藝品有限公司，主營草、柳、棕、藤、竹、木制工藝品的加工與銷售。目前，他共有天貓店2 家，京東店2 家，企業(yè)店2 家，淘寶C 店3 家，拼多多旗艦店2 家，年銷售額3000 余萬元，其中條柳編產(chǎn)品達到50%以上。他幫助周邊貧困戶、留守婦女和老人共1000 余人參與編制草柳編創(chuàng)收。

雅尚名品、睿帆工藝等跨境電商企業(yè)，則敏銳地捕捉國際消費者最新需求。雅尚名品草柳編、實木家具、戶外家具等帶動周邊加工農(nóng)戶30000 多戶。

曹縣“實體經(jīng)濟+電商”模式形成了演出服、木制品、農(nóng)副產(chǎn)品三大產(chǎn)業(yè)集群。大集、閆店樓、安才樓、梁堤頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的表演服飾、影樓服飾網(wǎng)絡(luò)銷售占淘寶、天貓的70%，被阿里巴巴公布為“中國最大的演出服產(chǎn)業(yè)集群”；青菏、普連集、倪集、莊寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的木制家具、草柳編工藝品等網(wǎng)上銷售火爆；曹縣“中國木制品跨境電商產(chǎn)業(yè)帶”，是國內(nèi)唯一的木制品跨境電商產(chǎn)業(yè)帶。

文化土壤

為什么電商在曹縣形成了大氣候？這與地域文化傳統(tǒng)有關(guān)。

曹縣是著名柳編之鄉(xiāng)，多能工巧匠；一些村莊自上世紀90 年代形成影樓布景和攝影服飾加工產(chǎn)業(yè)。這里地處中原，緊鄰孔孟之鄉(xiāng)濟寧，有著非常深厚的禮儀文化傳統(tǒng)。年輕人外出打工一段時間，子女到了受教育的年齡，父母親也老了，到了要贍養(yǎng)的年齡。回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，既可以為子女接受教育營造一個穩(wěn)定的家庭環(huán)境，也好照顧年邁的雙親。

利用電子商務(wù)售賣家鄉(xiāng)產(chǎn)品，成為一些年輕人的創(chuàng)業(yè)嘗試。

為了幫助子女創(chuàng)業(yè)，父母主動加入到產(chǎn)品生產(chǎn)和電商服務(wù)之中，形成了一家人都參與的格局。這不僅降低了子女的創(chuàng)業(yè)成本，更在家庭內(nèi)部形成新型的代際分工，形成兩代人之間能力的互補。

讓電商在曹縣生根發(fā)芽的社會土壤正是兩代人之間呈現(xiàn)的鄉(xiāng)土文化。

我們看到，在大集、青菏、莊寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾代人共同參與表演服飾或柳編、木制品生產(chǎn)，老人也要上網(wǎng)的現(xiàn)象比比皆是。在村莊的扶貧車間里面，身體障礙的人、老年人都加入到電商產(chǎn)品的加工中。有一幅刷在墻上的標語：“留守員、中老年，一天能掙上百元?！蓖ㄟ^電商，他們的生產(chǎn)能力都得到了最大釋放。

就這樣，年輕人從外地帶回的電商種子，落到了曹縣深厚的傳統(tǒng)文化土壤，生根發(fā)芽。在鄉(xiāng)村熟人社會里，電商知識和經(jīng)驗的分享，促成了曹縣農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

政府之“手”

推動曹縣電子商務(wù)發(fā)展的另一關(guān)鍵因素，是政府之“手”。

以大集鎮(zhèn)為例，2013 年3 月，鎮(zhèn)政府在進行消防安全檢查時，發(fā)現(xiàn)丁樓村三戶村民通過淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店銷售演出服、攝影服，大量的訂單紛至沓來，吸引周邊親友不斷加入開網(wǎng)店的熱潮。但由于是自發(fā)經(jīng)營，管理松散，存在較嚴重安全隱患。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)沒有簡單地叫停，而是敏銳意識到“這是個好苗子，要扶植也要引導(dǎo)”。

不久，村民四合院里的消防通道、消防器材陸續(xù)到位，消防知識宣傳活動也快速展開。鎮(zhèn)里還要求派出所的同志們統(tǒng)一著制服，親自去給20 多個農(nóng)家小院掛上“重點保護企業(yè)”的牌子。

鎮(zhèn)黨委、政府果斷提出“淘寶興鎮(zhèn)”的發(fā)展理念，成立了淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，提出“網(wǎng)上開店賣天下，淘寶服飾富萬家”的宣傳口號，全鎮(zhèn)形成了人人談網(wǎng)購、戶戶開網(wǎng)店、企業(yè)做龍頭、政府做后盾的濃厚發(fā)展氛圍。政府定期舉辦培訓(xùn)班，聘請?zhí)詫毚髮W(xué)講師和專家前來授課，為網(wǎng)商答疑解惑。凡淘寶服飾加工戶或網(wǎng)商需要注冊有限公司的，鎮(zhèn)里專人幫助辦理。同時，建成淘寶服飾輔料大市場，吸引30 多家相關(guān)企業(yè)及物流公司入駐，為企業(yè)提供有力的支持。

大集鎮(zhèn)的經(jīng)驗在全縣得到推廣。近年來，曹縣政府通過培訓(xùn)促動、典型帶動、宣傳推動、行政配套、政策先行和提供服務(wù)，激發(fā)市場活力；大力建設(shè)公路、網(wǎng)路、快遞等基礎(chǔ)設(shè)施，打造載體平臺，放大聚集效應(yīng)，促進電商發(fā)展。

當?shù)卣陔娚炭焖侔l(fā)展中主要扮演三個角色：第一，推動引導(dǎo)者；第二，服務(wù)提供者；第三，連接整合者。每一個商戶與平臺之間很難直接對話，就由政府牽線搭橋。曹縣政府跟阿里巴巴、跟京東、跟騰訊等簽訂了一系列的協(xié)議，把當?shù)仉娚痰男枨筇峁┙o平臺，為商戶爭取最好的機會，從銷售到生產(chǎn)，從培訓(xùn)到升級，讓每一個商戶連接到適宜的平臺、接入到更大的市場。