本刊編譯 張芷盈

在玩具品類中，騎行玩具可以說(shuō)是長(zhǎng)青品類。那么，騎行玩具的魅力在哪里？哪些騎行玩具比較好賣？銷售的難點(diǎn)又在哪里？對(duì)于以上業(yè)界關(guān)心的熱點(diǎn)話題，來(lái)自海外的玩具媒體、騎行玩具企業(yè)、零售商們分享了自己的看法。

媒體 騎行玩具魅力多多

英國(guó)玩具媒體《Toys n Playthings》指出，騎行玩具和普通玩具不同的是，它能給孩子帶來(lái)非常多的明顯好處。

首先，騎行玩具有助孩子的身體發(fā)育，發(fā)展運(yùn)動(dòng)技能。平衡車、滑板車、自行車等，能讓孩子學(xué)會(huì)掌握身體平衡，學(xué)會(huì)如何控制方向。再拿電瓶車為例，孩子開電瓶車，可以滿足他們?nèi)粘Ｄ７录议L(zhǎng)開車的欲望，對(duì)駕駛有了初步概念和了解，為日后學(xué)習(xí)駕駛打下基礎(chǔ)。

再者，騎行玩具鼓勵(lì)孩子脫離電子產(chǎn)品，積極參與戶外活動(dòng)，培養(yǎng)他們的探索精神。在一個(gè)科技無(wú)孔不入的時(shí)代，電子產(chǎn)品成癮、缺乏運(yùn)動(dòng)成為普遍的問(wèn)題。而騎行玩具正是鼓勵(lì)孩子放下電子產(chǎn)品的有力工具。

此外，騎行玩具通常體積大、價(jià)格不菲，送禮非常體面，因此常常被用來(lái)當(dāng)做孩子的生日、圣誕節(jié)禮物，給孩子帶來(lái)“大大”的驚喜。

綜上所述，盡管價(jià)格不算便宜，但是性價(jià)比高，騎行玩具是廣受歡迎的長(zhǎng)青玩具品類之一。

調(diào)查公司 抓住爺爺奶奶群體

圣誕節(jié)，是騎行玩具的熱銷期。玩具零售商Grasshopper Toys 首席執(zhí)行官Wendy Hamilton 透露，騎行玩具價(jià)格比普通玩具要高，通常都是爺爺奶奶大方掏腰包，買給孫子、孫女做禮物。全球知名的市場(chǎng)調(diào)查公司NPD集團(tuán)的數(shù)據(jù)也顯示，爺爺奶奶們的玩具消費(fèi)力也相當(dāng)厲害。美國(guó)的爺爺奶奶們，一年在玩具上的消費(fèi)達(dá)到了70 億美元，占到了整個(gè)美國(guó)玩具市場(chǎng)的四分之一，且這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。此外，有調(diào)查顯示，爺爺奶奶更舍得花時(shí)間、并且更為專注地陪伴孩子玩耍。歸根結(jié)底，天下的爺爺奶奶都很寵孩子。

媒體 品牌授權(quán)、多功能是熱銷法寶

那么，熱銷的騎行玩具都有什么特點(diǎn)？總結(jié)起來(lái)，主要有兩個(gè)特點(diǎn)。

首先，高人氣的品牌授權(quán)。品牌授權(quán)元素的加入，雖然令市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，但同時(shí)，也提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。MV Sports的銷售及市場(chǎng)總監(jiān)Phil Ratcliffe指出，近年來(lái)，公司旗下的授權(quán)騎行玩具的需求量大增。迪士尼旗下的品牌是毫無(wú)疑問(wèn)的吸金大戶，“玩具總動(dòng)員4”“冰雪奇緣2”“蜘蛛俠”等廣受歡迎。對(duì)此，他也提醒，因?yàn)槠放茻岫瘸掷m(xù)時(shí)間的限制，騎行玩具企業(yè)必須緊盯市場(chǎng)潮流，抓住優(yōu)質(zhì)品牌，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入。

其次，產(chǎn)品功能的延伸性。Mookie Toys 的數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理Kyle Maglione 表示，孩子長(zhǎng)得太快了，所以，騎行玩具的設(shè)計(jì)要考慮到兒童的成長(zhǎng)性，延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。否則，一旦孩子長(zhǎng)高了，產(chǎn)品就用不了，造成浪費(fèi)。所以，現(xiàn)在很多騎行玩具都在多功能，或者尺寸調(diào)整便利性上，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

熱銷騎行玩具的特點(diǎn)之一就是具有可以陪伴孩子成長(zhǎng)的多功能

后市 價(jià)格門檻逐漸變低

企業(yè)對(duì)騎行玩具的后市頗有信心，尤其是電動(dòng)騎行玩具的發(fā)展空間更為看漲。零售商Toy Barnhaus 相關(guān)負(fù)責(zé)人Stephen Barnes 指出，主要由于電池技術(shù)日益成熟，價(jià)格也會(huì)降下來(lái)。隨著電動(dòng)騎行玩具的價(jià)格門檻下降，相信會(huì)被更多的消費(fèi)者接受。