在我國，快手、抖音、美拍、秒拍、微視等短視頻平臺在近幾年快速崛起，短視頻平臺的超高熱度持續(xù)不減，逐漸成為網(wǎng)絡流量的聚集地并滲透到各行各業(yè)的各個領域，農業(yè)也不例外。短視頻，能為農業(yè)做什么？

●從產出到產品，發(fā)展為品牌，衍生至產業(yè)，繼而孵化出一個新的農產品市場空間

●培育一批有能力的新農人，促進農業(yè)產業(yè)健康發(fā)展

●推動地方發(fā)展，助力精準脫貧

●需在法律和道德的范疇內進行視頻制作和發(fā)布，走上良性的發(fā)展之路

短視頻加速農業(yè)變現(xiàn)

在脫貧攻堅大背景下，各大短視頻平臺紛紛加入扶貧“大軍”。

扶貧先扶誰？肯定是地處偏遠地區(qū)的農村和農民，而改變農村地區(qū)貧困面貌的直接途徑就是產業(yè)扶貧，因此，短視頻運營商紛紛瞄準這一領域，利用自身平臺流量下沉到廣袤農村大地開展扶貧工作。

短視頻社交平臺快手公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2019年以來，中國超過1900萬人從快手平臺獲得了收入，其中，500多萬人來自國家級貧困縣區(qū)，在中國832個國家級貧困縣，每5人中就有1位活躍快手用戶?？焓衷趪壹壺毨Эh記錄生活的視頻總數(shù)超11億條，點贊數(shù)超247.2億次、播放量超6000億次。

成立于2012年的背景字節(jié)跳動科技有限公司，也于2017年啟動了“山貨上頭條”項目，通過整合字節(jié)跳動旗下今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等平臺優(yōu)質創(chuàng)作者和流量資源，幫助國家級貧困縣特色物產打造品牌，助推農產品走出大山，被更多的用戶知曉和購買，助力農產品上行。

截至目前，“山貨上頭條”項目已經(jīng)銷售國家級貧困縣農產品75萬件，銷售額超過3400萬元。其中，已經(jīng)重點打造了7款扶貧產品，累計共銷售超過50萬件，超過240萬斤，總銷售額超過2000萬元，惠及2萬多戶貧困戶家庭。

以快手平臺“網(wǎng)紅”蔣金春為例。江西省上饒市橫峰縣農民蔣金春，經(jīng)常打扮成魯智深的樣子，通過快手平臺分享家鄉(xiāng)美食和溫馨熱鬧的農村生活，很快就在快手平臺吸引了超過百萬粉絲的關注。粉絲們被他有趣的段子逗笑，也被他分享的誘人山貨吸引，紛紛下單購買山里的甜茶、筍干等特色農產品。2018年，蔣金春共帶動當?shù)亟?00戶村民，通過快手銷售2000多斤的甜茶，銷售葛根粉、葛根片900多斤，筍干700多斤，葛花茶600多斤，山茶油400多斤。

近幾年，短視頻農產品銷售的成績喜人。西瓜視頻創(chuàng)作人“巧婦9妹”自2017年5月開始做短視頻直播至今，全網(wǎng)累計粉絲數(shù)量1000多萬，播放量達11個億，2018年銷售額較2017年翻一倍，達800多萬元；快手網(wǎng)紅達人“散打哥”坐擁4440多萬粉絲，在2018年快手賣貨節(jié)上僅1天就賣出1.6億元……

北京大學光華管理學院教授王翀認為，短視頻作為去中間化手段填補了市場空白，未來建設路徑將從產出到產品，發(fā)展為品牌，衍生至產業(yè)，繼而孵化出一個新的農產品市場空間。北京大學光華管理學院教授楊東寧則表示，農村農業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段需要短視頻的支撐。短視頻平臺可以培育一批有能力的新農人，在農村培養(yǎng)像“巧婦9妹”這樣的生力軍，共同促進農業(yè)產業(yè)健康發(fā)展。

短視頻可以為農業(yè)做更多

農產品通過短視頻平臺加速變現(xiàn)只是短視頻賦能農業(yè)的一個側面，當下，快手、字節(jié)跳動這樣的網(wǎng)絡公司正加速下沉到農村市場的各個領域中，為農業(yè)帶來更多驚喜。

字節(jié)跳動的“山里DOU是好風光”項目，聚焦于文旅扶貧，依托抖音和今日頭條等字節(jié)跳動旗下平臺，通過短視頻等創(chuàng)新形式，從品牌打造、人才培訓、產品功能扶持及官方認證等方面幫助貧困縣打造文旅品牌，促進當?shù)爻掷m(xù)增收，助力脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興。

該項目至今已和河南欒川、山西永和、四川稻城亞丁、貴州荔波、貴州雷山、河北淶源、湖北利川、內蒙古阿爾山、安徽石臺等貧困地區(qū)達成戰(zhàn)略合作。

2018年8月，字節(jié)跳動聯(lián)合山西省永和縣委宣傳部，共同發(fā)起了“永和乾坤灣玩轉好心情”抖音短視頻創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，獲得1000多萬點贊。在視頻挑戰(zhàn)賽的帶動下，國慶節(jié)期間，當?shù)乩塾嫿哟慰洼^去年同期增長近兩倍。在景區(qū)擺攤多年的貧困戶，收入遠超過去年。

2019年3月底，“山里DOU是好風光”項目為貴州雷山縣量身定制了推廣方案，結合當?shù)氐奈穆锰厣蛢?yōu)質產品，在抖音和今日頭條APP上發(fā)起“雷山DOU是好風光”話題，并通過抖音開屏推廣雷山縣的美景、文化和物產；同時，結合線下“打卡”活動，引發(fā)大量用戶關注和互動。截至目前，“雷山DOU是好風光”抖音話題播放量已突破2.1億次，點贊量破千萬。

快手則實施了“幸福鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，旨在通過快手的技術、產品和社區(qū)屬性，挖掘和連接中國鄉(xiāng)村的人、物產以及文旅資源，助力鄉(xiāng)村振興。

據(jù)了解，“快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”是幸福鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的核心板塊之一，該戰(zhàn)略計劃在全國發(fā)掘至少100位有能力的鄉(xiāng)村快手用戶，是國內首個關注鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)社會責任項目，培育出了蔣金春、袁桂花、吳玉圣、周天送等一系列時代正能量新網(wǎng)紅。

至今，該項目已發(fā)展成中國首個鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者成長孵化器和鄉(xiāng)村產業(yè)加速器。覆蓋全國10個省的21個縣（市、區(qū)），培育出25家鄉(xiāng)村企業(yè)和合作社，共發(fā)掘和培養(yǎng)43位鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，提供超過120個在地就業(yè)崗位，累計帶動超過1000戶貧困戶增收。帶頭人在地產業(yè)全年總產值超過1500萬元，影響覆蓋數(shù)百萬人，還形成了貴州黎平縣蓋寶村“快手村”模式。

短視頻社交平臺推動地方發(fā)展的案例在全國鄉(xiāng)村地區(qū)普遍發(fā)生，通過帶頭人的推動，一條精準助力脫貧攻堅的嶄新路徑業(yè)已成型。

警惕帶貨帶來的“虛假繁榮”

“十秒賣出上萬件產品，2小時銷售額2.67億元……”當前，各大短視頻和直播平臺的“網(wǎng)紅”憑借強大的“帶貨”能力，成為各路商家不斷追捧的“寵兒”。

據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，2018年加入淘寶直播的主播人數(shù)同比增長180%，2018年淘寶直播平臺“帶貨”超千億元，同比增速近400%。除淘寶外，當前在抖音、微博等平臺上，“帶貨”同樣如火如荼。業(yè)內人士分析指出，當前不乏“網(wǎng)紅”與商家合作進行良性“帶貨”，但部分“網(wǎng)紅”“帶貨”背后存在不少“坑”，讓消費者防不勝防。

具體到農業(yè)上，一方面，某些商家為了追求更高的銷量，會把貧困鄉(xiāng)村當作“賣點”，將農副產品的種植地偽造成貧困鄉(xiāng)村，“販賣”消費者的同情心；另一方面，部分商家會夸大自己銷售的農副產品，存在以假充真、以次充好的行為，導致消費者實際購買的農副產品與視頻的差別較大。

針對這一現(xiàn)象，最高檢、國家市場監(jiān)管總局、國家藥品監(jiān)管局決定，自2019年9月至2020年12月在全國聯(lián)合開展“落實食品藥品安全‘四個最嚴’要求”專項行動，保持打擊食藥安全違法犯罪高壓態(tài)勢。

2019年10月17日，在最高人民檢察院召開的“食品藥品安全‘四個最嚴’要求專項行動”新聞發(fā)布會上，國家市場監(jiān)督管理總局執(zhí)法稽查局局長楊紅燦表示，將對“網(wǎng)紅食品”安全違法行為進行重拳出擊，“刷單”“假評論”等違法行為將受到查處。嚴厲打擊利用網(wǎng)絡、電商平臺、社交媒體、電視購物欄目等渠道實施的食品安全違法行為。

正所謂，視頻可以短，但責任不可“缺斤少兩”。短視頻行業(yè)的相關各方也要自覺地把責任扛起來，在法律和道德的范疇內進行視頻制作和發(fā)布，引導短視頻走上良性的發(fā)展之路。

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如何做好一個農業(yè)短視頻？

要把短視頻作為一個專業(yè)的營銷工作來做，就要認真研究制作具有傳播優(yōu)勢的農業(yè)短視頻。一般來說農業(yè)短視頻分為四個大類：產地類、產品類、農人類、企業(yè)品牌類，可以從以下幾個方面入手來采編內容，進行制作。

1.產地類：即產地的宣傳片。目的讓消費者及其他代理商知道自己強大的原產地優(yōu)勢，通過電商、線下展會、電視購物、論壇、社交媒體等很多渠道進行宣傳。

2.產品類：根據(jù)產品面對的消費群體，將產品分為四大類：視覺型、教程型、養(yǎng)生型、情感型。如何做一個好的農業(yè)短視頻，其實就是解決產品與人的互動性問題。

3.農人類：就是如何包裝農人，打造新農人IP。這個是配合展會以及營銷活動開展的。農人視頻和產地視頻是相互配合，共同完成的，即用農人講述產品、產地的故事，眾籌農業(yè)板塊。

4.企業(yè)品牌類：企業(yè)片里面分為兩種，一種是品牌短片，一種是企業(yè)宣傳短片。品牌片與產品片相輔相成，需要與產品相結合的品牌片才是傳播的重點。企業(yè)宣傳片是通過企宣片，消費者可以了解到企業(yè)的各項信息，從而增強對產品的信心。