敬一山

買之前只能看到盒子包裝，買回來拆開才能知道里面到底是什么。這一看起來不起眼的創(chuàng)意，如今撐起了一個龐大的生意。據(jù)報道，現(xiàn)在很多城市的商場都有盲盒售賣。并且，市場中延伸出了“炒盲盒”的現(xiàn)象：一個熱門款的盲盒玩偶，從59元的原價漲至2350元，狂漲39倍。而國內(nèi)盲盒產(chǎn)業(yè)的最大“推手”之一泡泡瑪特（POP MART），一年賣出400萬個Molly公仔，半年營收1.6億元，凈利超2100萬元。

盲盒生意為什么能迅速做大，從消費心理的角度倒不難理解。這些盲盒里裝著的，本就是時下很受年輕人歡迎的潮流玩具。潮玩，在美國、日本等國家已成為一個非常成熟的市場，中國本土潮玩經(jīng)過近十年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是受眾規(guī)模，也都擁有了相當(dāng)不錯的基礎(chǔ)。換言之，這些潮玩即便不放在盲盒里，也都擁有比較廣泛的受眾群體。

而盲盒的創(chuàng)意，則是在產(chǎn)品本身之外增加的購買過程的樂趣。正如有網(wǎng)友所說，購買盲盒的過程和買彩票有著相似的心理體驗，賭的是一個不確定性。能體驗未知的刺激，又有起碼的產(chǎn)品質(zhì)量保底，所以盲盒生意能吸引眾多年輕人，毫不奇怪。此外，成套推出的商業(yè)策略，更準確地擊中了部分消費者的“收集癖”，把消費潛力挖掘到最大。這種成套刺激消費的策略，早有無數(shù)成功案例。比如80后記憶深刻的“小浣熊”干脆面卡，以及現(xiàn)在依然有很多人追捧的麥當(dāng)勞玩具套餐等。

為什么“小浣熊”卡片火爆一時之后，后來者很少能夠復(fù)制那個傳奇？不是因為食品袋里放卡片這個形式難以模仿，而是因為推不出能夠抓住消費者興趣的新內(nèi)容。所以，盲盒企業(yè)還是應(yīng)該把更多的心思和精力，用于產(chǎn)品的投入和研發(fā)。能不能維護好產(chǎn)品的吸引力，才是生意能不能持續(xù)做下去的關(guān)鍵。

在這個意義上，有些炒作或者行業(yè)亂象是值得警惕的。比如有些企業(yè)本身缺乏有辨識度的產(chǎn)品，不是花精力用于產(chǎn)品研發(fā)，而是想著搶占“盲盒熱”的風(fēng)口。產(chǎn)品沒有吸引力，賣不出貨，商場的高昂租金都可能會拖垮企業(yè)。而一些有好產(chǎn)品的品牌企業(yè)，則需要注意把控售賣流程。從報道來看，有些“黃?！笨康嘀亓烤湍艽笾屡袛嗪凶永锿婢叩男吞?，然后和店員暗中結(jié)盟，提前買走熱門款型去高價轉(zhuǎn)賣。這不僅會傷害普通消費者的忠誠度，最終還會擾亂市場。

當(dāng)然，最后還需要提醒消費者，如果真的喜歡潮玩，或者愿意花幾十塊錢體驗盲盒購買的刺激，在財力能負擔(dān)的情況下消遣一下挺好?？汕f不要入了深坑出不來，甚至看到“盲盒熱”能轉(zhuǎn)手賣高價，就想去兼職當(dāng)“黃?！?。潮玩很難把握風(fēng)向，盲目跟風(fēng)，風(fēng)險極大。

（選自光明網(wǎng)）

小編有話說

整體來看，盲盒生意的火爆有其必然因素。但其中最值得注意的是，這門生意的核心競爭力，應(yīng)是有創(chuàng)意、有魅力的潮玩，而不應(yīng)是盲盒這樣的購買形式。現(xiàn)在盲盒玩偶之所以能被炒出高價，也是因為這些經(jīng)典款玩偶確實有很多人喜歡。如果商家不認識到這一點，以為隨便塞點東西進去就能糊弄消費者，那這門生意很快就會破滅。

適用話題

創(chuàng)意;理性消費;盲目跟風(fēng)……