《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 長沙報道

12月16日，天脊集團2019-2020年度化肥銷售年會在湖南長沙召開。本次會議對過去一年天脊集團化肥銷售工作進行了總結(jié)，并宣布了未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)了解，2019年，天脊集團從市場管理和服務(wù)抓起，樹立天脊銷售良好形象，提升了天脊品牌影響力。未來3-5年，天脊集團將從品牌升級、產(chǎn)品系列化、渠道優(yōu)化、營銷再造等方面展開工作，將長期與國家級媒體、農(nóng)業(yè)政府部門、科研院所建立合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建廠商一體化的利益共同體和命運共同體，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型跨越。本次會議還對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰，同時推出4個品牌11款新產(chǎn)品。

產(chǎn)品創(chuàng)新銷量突破

多年來，天脊憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，但是堅持創(chuàng)新仍然是天脊集團持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。本次會議中，天脊集團共發(fā)布了4個品牌11款新產(chǎn)品，包括：霄冠品牌的3款新品，瞄準(zhǔn)高端作物市場；耐力加品牌的兩款新品，肥效更長，為種植戶節(jié)本增效助力；地利佳品牌的3款新品，著眼于培肥地力，改善作物品質(zhì)；天脊品牌的3款沖施滴灌肥料產(chǎn)品具有全水溶特性，可滿足現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的需求。

近兩年來，天脊集團加快科技研發(fā)，根據(jù)農(nóng)業(yè)需求不斷推出新產(chǎn)品，這是天脊集團未來戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一環(huán)。會上，天脊集團公司副總經(jīng)理、銷售公司經(jīng)理楊福旺表示，未來3-5年，天脊集團將不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足市場需求。

據(jù)了解，未來天脊肥料產(chǎn)品構(gòu)成包括：以天脊系列復(fù)合肥為主干，首先著力提升主產(chǎn)品產(chǎn)量，更好滿足市場需求。其次是要豐富兩翼，其中一翼向高端產(chǎn)品，水溶肥方向發(fā)展，以滿足水肥一體化、高附加值作物的需求；另外一翼向功能性肥料發(fā)展，包括有機肥、生物有機肥、土壤調(diào)理劑及穩(wěn)定性肥料等，更好地解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中面臨的實際問題。同時，針對特定的一些作物，比如馬鈴薯、大蒜、水稻等提供專用肥料。

由此可見，推動產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新將是未來天脊集團發(fā)展的重要引擎。在本次會議上，天脊新產(chǎn)品的推出也極大地提振了天脊經(jīng)銷商的信心。他們紛紛表示，要跟隨天脊產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，把更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給農(nóng)民，推動化肥減量增效，為綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展作出貢獻。

營銷創(chuàng)新跨越發(fā)展

當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展進入新的歷史階段，經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，化肥行業(yè)洗牌加速。天脊集團公司黨委書記、董事長暢學(xué)華表示，面對不利因素，2020年天脊人應(yīng)進一步解放思想、更新理念，堅定不移推動營銷轉(zhuǎn)型，努力實現(xiàn)天脊?fàn)I銷事業(yè)新跨越。

暢學(xué)華表示：“農(nóng)資市場正在經(jīng)歷從產(chǎn)品時代到方案時代、從交易時代到專業(yè)時代、從價格時代到價值時代、從客情時代到服務(wù)時代的轉(zhuǎn)變。面對時代的變遷、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，我們要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)及農(nóng)資發(fā)展形勢，充分認(rèn)識到‘減肥增效’‘有機替代’‘提升耕地質(zhì)量，提升作物品質(zhì)’給我們帶來的新機遇，在主動承擔(dān)社會責(zé)任中實現(xiàn)新的發(fā)展?！?/p>

為此，暢學(xué)華提出，天脊集團要以市場為導(dǎo)向，聚焦區(qū)域優(yōu)勢作物，不斷探索、優(yōu)化并形成科學(xué)的營養(yǎng)解決方案，增強天脊產(chǎn)品創(chuàng)新與農(nóng)業(yè)需求變化的匹配度，廠商共同打造專業(yè)化、社會化、智能化集成的農(nóng)化服務(wù)新模式，更好地共同服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)。

總的來看，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新是貫穿天脊集團化肥業(yè)務(wù)的兩條主線。在創(chuàng)新驅(qū)動下，天脊集團正在為營銷事業(yè)的跨越發(fā)展而奮進，經(jīng)銷商對天脊轉(zhuǎn)型的價值理念高度認(rèn)同，廠商之間的信任度與凝聚力進一步提升，為明年乃至今后幾年的銷售工作打下了堅實基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商感言

河南柘城縣東郊供銷合作社農(nóng)資門市部經(jīng)理張松梅

從父輩至今，我們經(jīng)營天脊化肥已經(jīng)20多年了，累計銷售天脊產(chǎn)品近20萬噸。這個成績的取得，離不開天脊過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也離不開天脊集團對河南市場的大力支持。除此之外，我們進行了推廣工作，每年都會開展不低于60場農(nóng)民會，為農(nóng)民講解農(nóng)化知識，贏得大家的信任。天脊改變了我們的生活，天脊給農(nóng)民送去了豐收的希望，所以，銷售天脊化肥是一件辛苦并快樂的事情。現(xiàn)在最常聽的一個詞就是感恩，未來，我們將帶著感恩的心情與天脊攜手向前。

西安市天脊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理司云峰

2019年，公司超額完成天脊化肥全年的銷售任務(wù)。2019年是艱苦奮戰(zhàn)的一年，農(nóng)產(chǎn)品價格低廉、忽悠團對市場的沖擊依舊，農(nóng)民對土地的投資熱情降低，諸多不利因素影響了化肥銷售。在不利局面下，我公司的天脊化肥銷量仍然穩(wěn)步提升，這是天脊化肥質(zhì)量過硬的功勞。

2020年，公司要從全心全意服務(wù)“三農(nóng)”出發(fā)，不斷拓寬市場，做好農(nóng)民的培訓(xùn)工作，讓農(nóng)民掌握化肥相關(guān)知識，幫助農(nóng)民樹立品牌意識、質(zhì)量意識、安全意識。同時要做好營銷網(wǎng)點規(guī)劃，不斷提升天脊化肥的市場占有率。

河北從豐農(nóng)資銷售有限公司總經(jīng)理張利平

2018年4月我才開始銷售天脊化肥，拿到天脊這么好的產(chǎn)品是我的榮幸。為了把天脊產(chǎn)品的市場做好，我做了大量的試驗示范。2018年，我指導(dǎo)83塊試驗田，免費提供試驗用肥8噸。通過試驗對比，小麥、玉米平均增收150-200元/畝，麻山藥增收1500元/畝，其他作物都有明顯的增產(chǎn)、抗病、抗逆效果，真正實現(xiàn)了減肥增效，因此，2019年我的銷售有突飛猛進的進步。2020年，我計劃每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少增建2家天脊專營店，并配合基層網(wǎng)點和專營店打造天脊村，把天脊好產(chǎn)品帶給更多的種植戶。

山西運城谷潤化肥銷售有限公司總經(jīng)理劉建民

公司經(jīng)營天脊化肥已經(jīng)10年了，從3000噸銷量到現(xiàn)在穩(wěn)定在1萬噸左右。我們只經(jīng)營天脊一個品牌，天脊這種產(chǎn)品與工藝的獨特性是其他產(chǎn)品不具備的。最近幾年，天脊在產(chǎn)品創(chuàng)新上也在發(fā)力，市場服務(wù)也在穩(wěn)步開展，但是我們也要看到當(dāng)前種植結(jié)構(gòu)在變化，農(nóng)民對技術(shù)服務(wù)的需求越來越迫切，因此，我們今后要與天脊集團合作，增強農(nóng)化服務(wù)，真正把“提品級，用天脊”這句話落到實處，讓農(nóng)民真正得到實惠。

江蘇南通市嘉農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理武宜剛

2009年，公司開始銷售天脊化肥，目前累計銷售8萬多噸。天脊化肥的產(chǎn)品特點明顯，效果很好。在我們的銷售區(qū)域，施用天脊產(chǎn)品后，油菜的增產(chǎn)一般在15%左右，玉米的增產(chǎn)在20%左右。另外，天脊化肥在西瓜、草莓等作物上都表現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)增產(chǎn)的效果。我個人認(rèn)為，天脊化肥的品質(zhì)是世界領(lǐng)先的，和進口肥料相比，天脊的肥效不弱于甚至要好于進口品牌。未來幾年，我們一要確保大田作物穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，二要通過天脊產(chǎn)品的特性進一步提高經(jīng)濟作物的品質(zhì)，通過努力保證天脊在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位。

河南焦作市宇盛農(nóng)資服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉永明

從我父親開始，公司就一直經(jīng)營天脊化肥，而且只經(jīng)營天脊品牌，我們每年化肥的銷量都在1萬噸以上，高峰期銷量曾經(jīng)一年達到5萬噸。天脊化肥生命力長久不衰的根本原因是品質(zhì)過硬、農(nóng)民信得過。特別是家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)種植主體興起以后，他們在選擇化肥的時候更注重質(zhì)量，盡管當(dāng)前市場疲軟，種田大戶仍然選擇使用天脊化肥，我們的銷售并沒有受到太大的沖擊。未來，公司將著眼服務(wù)，一如既往地跟著天脊的營銷思路進行市場規(guī)劃，不斷夯實天脊品牌的市場影響力。