袁靚

廣博股份（002103.sz）作為國內(nèi)首家上市文具企業(yè)，在文創(chuàng)領(lǐng)域一直有著舉足輕重的地位。經(jīng)過多年的行業(yè)積淀和創(chuàng)新發(fā)展，公司已經(jīng)順利實(shí)現(xiàn)從紙品制造商向綜合文具品牌供應(yīng)商的完美轉(zhuǎn)型，并成功穩(wěn)居國內(nèi)綜合文具供應(yīng)商品牌第一梯隊(duì)。

順利轉(zhuǎn)型 成功培育時(shí)尚文具品牌

隨著我國消費(fèi)水平的不斷升級，加上00后及更年輕的消費(fèi)群體成為文具市場的消費(fèi)主力，使得“實(shí)用”不再是首位的衡量標(biāo)準(zhǔn)，顏值、潮流等諸多元素成為了更多人選購文具時(shí)首要的考量因素，也使得“傳統(tǒng)文具”不斷向“精品文創(chuàng)”演變。對此，廣博股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“隨著各類生產(chǎn)要素成本的不斷增加，行業(yè)競爭的日趨激烈，我們已經(jīng)明顯察覺到了文具產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展所面臨的諸多困境，也預(yù)見到了消費(fèi)市場主體的變化。”據(jù)了解，早在2013年廣博股份就開始了對文具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，近幾年，更是先后重點(diǎn)打造出了深受大眾喜愛的獨(dú)立子品牌Kinbor和Fizz，其中，Kinbor品牌因其年輕化、個(gè)性化的時(shí)尚定位，已經(jīng)吸引了眾多00后及更年輕的目標(biāo)消費(fèi)群體，當(dāng)前已發(fā)展成為我國手賬第一品牌。因?yàn)橄戎扔X、提早布局，轉(zhuǎn)型順利的廣博股份在業(yè)績上也有了明顯提升。

對于未來的發(fā)展，廣博股份表示，面對新業(yè)態(tài)新形勢，公司已明確“一核兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，立足廣博品牌核心，發(fā)展kinbor、fizz兩翼，通過制造實(shí)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的深度融合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新模式。

熱門IP賦能 營銷模式加速創(chuàng)新

數(shù)據(jù)顯示，2018年我國文具行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模已達(dá)到950億，隨著市場認(rèn)知度越來越高，IP商業(yè)運(yùn)作模式也越發(fā)成熟。作為國內(nèi)文具領(lǐng)域的佼佼者，廣博股份采取先發(fā)優(yōu)勢，以“突破傳統(tǒng)文具束縛，讓文化元素融入生活”為理念，不斷與熱播影視劇、國民手游、流行文學(xué)、潮流APP等諸多熱門IP進(jìn)行著深度聯(lián)名合作。2017年廣博股份攜手大IP《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》大獲成功，隨后，廣博股份又接連與《都挺好》《盜墓筆記》等熱門影視劇聯(lián)名合作，產(chǎn)品推出后，市場反響都非常熱烈，今年10月17日其更是與有著濃厚歷史底蘊(yùn)的IP天一閣博物館進(jìn)行了強(qiáng)強(qiáng)合作，雙方一起共同發(fā)布了多款聯(lián)名新品，又一次取得了非常好的效果。隨著與越來越多知名IP的成功合作，廣博股份文具的創(chuàng)意性、時(shí)尚性等都在與日俱增，正可謂邁進(jìn)在時(shí)尚文具的康莊大道上。

與此同時(shí)，為了多渠道服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群體，廣博股份更是窮盡思路，不斷探索著新的營銷模式。隨著網(wǎng)購便利性的提升以及網(wǎng)上產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢的顯現(xiàn)，線上銷售已然興起，在此形勢下，廣博股份順勢加大了互聯(lián)網(wǎng)各種營銷手段的推廣力度。據(jù)悉，公司當(dāng)前已經(jīng)通過組建手賬群、微博、微信公眾號、網(wǎng)紅營銷、粉絲營銷等當(dāng)下最流行的營銷方式，逐步積累了大量核心用戶群體，累計(jì)粉絲量已達(dá)近百萬。而且通過線上渠道的全方位傳播，廣播股份也為其線下門店進(jìn)行了大幅度引流，成功實(shí)現(xiàn)了線上、線下相互配合、互相導(dǎo)流的協(xié)同效應(yīng)，極大地拓寬了營銷渠道的廣度和深度。

不僅如此，廣博股份還通過創(chuàng)建蜂巢式設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步明確了創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文具制造業(yè)深度融合的發(fā)展方向，據(jù)悉，其在美國、日本等地都設(shè)立了設(shè)計(jì)中心，并建立了標(biāo)桿直營門店，引入了聯(lián)營百貨門店，更積極推進(jìn)了書店、機(jī)場精品店等入駐，而且成功進(jìn)入了寧波三聯(lián)書店、上海芮歐百貨、知名連鎖書店西西弗等，更與黃油相機(jī)、寧波博物館、上海博物館、國家博物館等開展了雙品牌聯(lián)名推廣活動。各種銷售渠道的全面鋪設(shè)，加上各種創(chuàng)新營銷措施的連環(huán)出擊，使廣博股份積累客戶高達(dá)數(shù)千家，成功實(shí)現(xiàn)了公司時(shí)尚品類年銷售持續(xù)保持倍數(shù)增長。

作為國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)、國家印刷示范企業(yè)、浙江省文化產(chǎn)業(yè)示范基地、浙江省文化30強(qiáng)，廣博股份勢必將繼續(xù)依托自身強(qiáng)大的行業(yè)積淀和強(qiáng)勁實(shí)力，不斷深挖文具產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵，繼而將時(shí)尚、創(chuàng)意、珍品文具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步夯實(shí)、擴(kuò)大，以期在未來乘著行業(yè)發(fā)展趨勢創(chuàng)造出更好的成績。