文/路晨，沈陽師范大學(xué)

1 網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場營銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用

1.1 市場競爭的必然趨勢

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷加快，有更多的企業(yè)涌入市場謀求分一杯羹，這就導(dǎo)致市場的競爭越來越激烈，企業(yè)要想在當(dāng)前取得盈利，勢必要順應(yīng)市場的競爭潮流，從而最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展，提高自身的核心競爭力。對于任何一家企業(yè)而言，首先要解決的就是產(chǎn)品的銷售問題，要根據(jù)目標(biāo)市場及客戶定位，制定出科學(xué)合理的市場營銷策略，這樣才有可能確保企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)及后續(xù)事宜。二十一世紀(jì)的今天，是一個信息技術(shù)不斷發(fā)展的時代，它已經(jīng)逐漸影響到了整個社會。越來越多的企業(yè)為了緊跟市場，也紛紛改變了以往傳統(tǒng)的市場營銷策略?？梢哉f，傳統(tǒng)的市場營銷策略，已經(jīng)完全不適合于當(dāng)今的企業(yè)，更不適合于信息時代。因此，企業(yè)務(wù)必遵循時代的發(fā)展，利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)，全面開展基于網(wǎng)絡(luò)的市場營銷策略。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)變市場營銷策略，實(shí)際上是當(dāng)前市場競爭的必然趨勢。

1.2 可持續(xù)發(fā)展的必然要求

銷售是當(dāng)代企業(yè)所有活動的源頭，有了銷售，才會有生產(chǎn)、采購等一系列的生產(chǎn)活動。因此，一個科學(xué)且符合企業(yè)實(shí)際情況的市場營銷策略將幫助整個企業(yè)迅速搶占市場，并且找準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)客戶，最終促進(jìn)企業(yè)的長效發(fā)展，幫助企業(yè)贏得經(jīng)濟(jì)效益。在某種程度上說，企業(yè)的市場營銷策略對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著關(guān)鍵性的作用。中外許多知名企業(yè)都在其長期的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，非常重視市場營銷的目標(biāo)以及具體的策略，都是通過強(qiáng)大而有效的營銷宣傳，幫助企業(yè)獲得了經(jīng)濟(jì)效益。在互聯(lián)網(wǎng)時代里，企業(yè)在制定市場營銷策略時，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)資源，去分析當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的主要趨勢，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求，從而逆向制定市場營銷策略，并不斷進(jìn)行改革，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2 網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢

2.1 可以節(jié)省營銷成本

在傳統(tǒng)的市場營銷模式里，企業(yè)想要通過市場營銷來搶占整個市場的份額，往往會在市場營銷中花費(fèi)重金，必須通過大量的人力、物力、金錢，才有可能達(dá)到企業(yè)搶占市場份額的目標(biāo)。在這種模式里，盡管企業(yè)會通過市場營銷完成自己的營銷目標(biāo)，但這種模式也會增加企業(yè)的經(jīng)銷成本。除此之外，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷策略，非常容易受到外界的干擾，一旦市場營銷中的某個環(huán)節(jié)發(fā)生問題，就會導(dǎo)致企業(yè)的成本不斷增加。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代和信息時代的來臨，傳統(tǒng)市場營銷的缺陷，將會得到有效地克服。在網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷策略里，企業(yè)將不會過多地受到外界因素的干擾和限制。企業(yè)完全可以通過大數(shù)據(jù)分析出企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際情況，然后有針對性的開展?fàn)I銷策略。這樣一來，企業(yè)市場營銷的靈活性和自由性都會得到解放。隨著淘寶、天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺的成熟，企業(yè)完全可以將自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售過程中，盡管企業(yè)也會花費(fèi)資金用于網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)及手續(xù)費(fèi)用，但這和傳統(tǒng)的市場營銷相比，已經(jīng)在很大程度上減少了企業(yè)的成本，貢獻(xiàn)了相應(yīng)的利潤。另外，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺展開銷售，可以解放企業(yè)大量的人力、物力以及財力，這樣可以導(dǎo)致企業(yè)有更多的精力去關(guān)注企業(yè)的其他發(fā)展事宜，最終導(dǎo)致企業(yè)良好發(fā)展。

2.2 減少市場營銷環(huán)節(jié)

前文提到，傳統(tǒng)的市場營銷往往會花費(fèi)企業(yè)大量的人力、財力以及物力，而且對于企業(yè)的精力也會有很大程度上的牽制，企業(yè)只有對任何一個市場營銷環(huán)節(jié)都做到事無巨細(xì)，才有可能實(shí)現(xiàn)市場營銷的目標(biāo)?？梢哉f，傳統(tǒng)的市場營銷過程，既費(fèi)時，更費(fèi)力。但在網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷當(dāng)中，企業(yè)可以在非常短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，通過互聯(lián)網(wǎng)快捷的傳遞方式，將產(chǎn)品的特色快速傳遞給消費(fèi)群體，而消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺，在第一時間里了解產(chǎn)品的相關(guān)性能。這在一定程度上，拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，也節(jié)省了成本，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心競爭力。

3 網(wǎng)絡(luò)時代下企業(yè)開展市場營銷的策略

3.1 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法

現(xiàn)代企業(yè)務(wù)必要遵循市場的發(fā)展趨勢，及時改變傳統(tǒng)的營銷模式。在網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷里，特別突出“創(chuàng)新”。因此，企業(yè)在制定相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略時，務(wù)必要確保市場營銷方案的創(chuàng)新性，要突出方案的高效，這樣才有可能滿足網(wǎng)絡(luò)時代快捷性的特點(diǎn)。另外，企業(yè)應(yīng)該全面利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過淘寶、天貓、京東、微信、微博、QQ等軟件和程序，全面開展市場營銷。

3.2 建立高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍

人才是發(fā)展的關(guān)鍵所在，企業(yè)之間的競爭，最終都可以歸集到人才之間的競爭，網(wǎng)絡(luò)時代的營銷也是如此。如果企業(yè)沒有一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，那么即使擁有再好的信息技術(shù)，也無法在網(wǎng)絡(luò)營銷中分得一杯羹。因此，企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)營銷人才大力培養(yǎng)，從企業(yè)內(nèi)部選拔相關(guān)人才，開展定期培訓(xùn)，并由企業(yè)出資，在抖音、快手等自媒體開展網(wǎng)絡(luò)營銷試點(diǎn)，進(jìn)而鍛煉網(wǎng)絡(luò)人才。此外，對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才，企業(yè)應(yīng)該提高其薪酬及福利待遇，讓這些人才安心在企業(yè)工作，解決其后顧之憂，最終實(shí)現(xiàn)整個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定和發(fā)展。

4 結(jié)語

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品功能，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷模式和方法，建立高素質(zhì)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍，積極開展技術(shù)創(chuàng)新，希望以此推動企業(yè)市場營銷的高效開展和穩(wěn)步發(fā)展。