朱興濤

(東北師范大學 社會學院，吉林 長春 130024)

新型農(nóng)民合作社是指遵守國際合作社章程，在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎上，由獨立的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者自愿聯(lián)合起來，維護和發(fā)展成員利益，自主經(jīng)營、自我服務、自負盈虧的經(jīng)濟聯(lián)合體；是同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。[1]截至2017年7月底，我國在工商部門登記的農(nóng)民合作社達到193.3萬家。十年來農(nóng)民合作社數(shù)量年均增長60%。[2]入社農(nóng)戶超過1億戶，約占全國農(nóng)戶總數(shù)的46.8%?！稗r(nóng)民合作社成為帶動農(nóng)戶進入市場的基本主體，是發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟的新型實體，是創(chuàng)新農(nóng)村社會管理的有效載體”。[3]為了進一步有效推動農(nóng)民合作社健康持續(xù)成長，本文基于組織生命周期理論，對合作社成長資源獲取進行探索性研究。

一、新型農(nóng)民合作社生命周期的階段劃分

組織生命周期理論是研究者援引生物學領域的概念范疇、基本原理及思想方法等，對社會生活中的組織進行仿生研究的成果，生命周期階段論的思想觀點是生命周期理論體系的核心組成部分。1959年，馬森·海爾瑞最早提出了“企業(yè)生命周期”概念。1972年，美國哈佛大學拉芮·格雷納教授在其論文《組織成長的演變與變革》中首次對生命周期概念進行了界定，并圍繞這一概念進行了深入的探討和研究，被認定為生命周期理論的開端。簡而言之，生命周期理論將組織的成長視為類似于生物體生命周期的模擬系統(tǒng)，組織成長猶如個體生命的歷程，具有如孕育、出生、成長、衰老乃至死亡的周期性特征，是一個持續(xù)演進的不可逾越的過程。[4]經(jīng)過30多年的研究和發(fā)展，組織生命周期理論的魅力日益彰顯，影響日漸廣泛，組織生命周期階段論在理論研究和實踐探索中倍受青睞。

組織生命周期的階段論是組織生命周期理論的重要理論流派之一，階段劃分標準的科學性、全面性及適用性對于準確識別組織所處的發(fā)展階段，判斷組織所面臨的發(fā)展問題，確定組織的治理策略具有極為重要的現(xiàn)實發(fā)展意義。關于生命周期階段的劃分標準說法不一，學界有十幾種之多.影響比較大的階段劃分標準有以下幾種：第一種是格雷納的階段論。格雷納把企業(yè)組織作為社會生活組織體系的一類來研究，認為企業(yè)組織成長的各階段包含了一個相當平靜的穩(wěn)定進化成長期，而結束于不同形式的管理危機。[5]他以組織年齡、組織規(guī)模、穩(wěn)定進化時期、劇烈改革時期及行業(yè)成長率等五個研究緯度和標準，構建了包含組織階段的發(fā)展模型。第二種是金伯利的階段論。20世紀70年代，耶魯大學的金伯利和米勒思以組織過程為標準，認為“組織要經(jīng)歷產(chǎn)生、成長和衰退，其后要么復蘇，要么消失”的成長階段。第三種是愛迪斯的階段論。伊查克·愛迪思于1989年依據(jù)可控性和靈活性的標準，把組織的整個生長過程分為十個時期，包括孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期、穩(wěn)定期、貴族期、官僚初期、官僚期以及死亡期等。第四種是陳佳貴的階段論。他把企業(yè)組織的規(guī)模擴張程度作為階段劃分依據(jù)，把企業(yè)的生命周期分為孕育期、求生存期、高速成長期、成熟期、衰退期和蛻變期六個階段。陳佳貴的階段論理論在我國學術界有著廣泛的影響。綜上可知，因為理論出發(fā)點不同、組織類型不同、研究目的不同，生命周期的階段劃分各異，目前還沒有一個統(tǒng)一的衡量標準,更沒有形成獲得公認的量化指標體系。因此，需要結合生命周期的理論內(nèi)涵，根據(jù)研究的邏輯出發(fā)點、組織性質、研究目的等差異確定標準，以期做出符合組織發(fā)展形態(tài)和成長實際的階段劃分。

農(nóng)民合作組織作為一種重要的農(nóng)村組織形式和農(nóng)業(yè)制度安排，無論在發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會建設中都發(fā)揮了不可替代的特殊作用。我國新型農(nóng)民合作社萌芽于20世紀80年代，起步于90年代，到21世紀則進入快速發(fā)展階段，其在農(nóng)村發(fā)展中所發(fā)揮的復合型組織功能日益凸顯。但整體上尚處于合作社發(fā)展的初級階段，成長性和適應性對于其在激烈的競爭中取得市場合法性地位具有至關重要的作用。所謂合作社的成長性，是指通過其內(nèi)部組織資源優(yōu)化、制度資源完善、人才資源培養(yǎng)、服務產(chǎn)品設計、合作文化營造等實現(xiàn)持續(xù)的內(nèi)在自我成長的潛在能力。成長性重點強調的是合作社發(fā)展的內(nèi)部因素，可以把成長速度、成長質量和成長潛力作為合作社成長的評價指標。所謂合作社的適應性，是指合作社通過發(fā)展條件識別、自然資源利用、市場資源開發(fā)、社會資源動員、政策資源獲得、各類資源整合等實現(xiàn)持續(xù)的外部環(huán)境適應的潛在能力。適應性重點強調的是合作社發(fā)展的外部因素，可以把適應速度、適應質量和適應潛力作為合作社適應的評價指標?；诮M織生命周期的理論內(nèi)涵和思想真諦，結合以往組織生命周期的階段劃分研究，按照合作社發(fā)展的組織形態(tài)性質和發(fā)展階段現(xiàn)實，把合作社的成長性和適應性作為劃分標準，可將新型農(nóng)民合作社生命周期劃分為初創(chuàng)期、成長期、成熟期、衰落期四個階段。

當前，在國家政策的大力扶持下，新型農(nóng)民合作社已然成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展新的重要推動力，也成為農(nóng)村發(fā)展的重要制度創(chuàng)新。一方面，合作社總數(shù)迅速增長，已達近兩百萬家，“井噴式”增長呈現(xiàn)發(fā)展繁榮；另一方面，合作社發(fā)展總體質量不高，有些作用發(fā)揮得不充分不顯著，假合作社和空合作社一定程度上存在。合作社作為農(nóng)民自己的企業(yè)，可以從其初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰落期來分析合作社成長的資源獲取，完整地理解合作社成長過程中資源的取得、轉化、運用和增值的全過程。在這里，合作社的成長既包括合作社規(guī)模的增長, 也包括合作社質量的提高,并關注自身成長的速度，是一個從小到大、由弱變強的動態(tài)發(fā)展過程。下面將結合筆者實地走訪的30余家合作社案例進行具體分析。

二、新型農(nóng)民合作社成長的資源獲取

新型農(nóng)民合作社作為農(nóng)村組織體系中的一類，鄉(xiāng)土社會是其成長的土壤，各種資源是其成長的重要養(yǎng)分。合作社的成長和適應程度取決于合作社對鄉(xiāng)村社會各種資源的甄別、選擇、汲取、轉化和利用的程度。資源依賴理論也認為組織可以能動地對外部環(huán)境進行管理和控制，凸顯了組織在環(huán)境中的生命力和主體性。合作社處于生命周期的不同階段，對資源需求有明顯的差異，下面結合農(nóng)民合作社發(fā)展的階段特征對資源獲取類型和資源獲取方式進行具體分析。

(一)合作社初創(chuàng)期的資源獲取

初創(chuàng)期的合作社已經(jīng)正式注冊，生產(chǎn)剛剛起步，其成長性較弱，適應性較差。從調查來看，此階段合作社在管理上大多隨意性較強，權力高度集中，一人兼職多種崗位，發(fā)展資金相對短缺，創(chuàng)業(yè)者就是所有者，產(chǎn)權形式明晰單一，首要任務是利用合作社所在地的資源打開產(chǎn)品和服務市場。從資源獲取類型來看，新型農(nóng)民合作社作為農(nóng)村新興經(jīng)濟組織，自2007年合作社法頒布以來日益發(fā)展，大多由農(nóng)民自發(fā)成立，涉及糧棉油、肉蛋奶、果蔬茶等主要產(chǎn)品生產(chǎn)，以及農(nóng)機、植保、民間工藝、旅游休閑農(nóng)業(yè)等多個產(chǎn)業(yè)領域，并展現(xiàn)出股份合作、信用合作、合作社再聯(lián)合等多種形式和業(yè)態(tài)，所以處于初創(chuàng)期的合作社最重要的是獲取充足的自然資源。以課題組調查的浙江長興和山東壽光的合作社為例，當?shù)氐暮献魃缍际且劳挟數(shù)氐淖匀毁Y源發(fā)展養(yǎng)殖合作社和種植合作社等，充分利用當?shù)氐淖匀粭l件，挖掘可以轉化合作社發(fā)展優(yōu)勢的自然資源。在自然資源利用的基礎上，動員當?shù)剞r(nóng)民積極參加合作社，發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，取得了良好的發(fā)展效果。

從資源獲取方式來看，主要通過合作社核心管理層的個人能力和親緣關系實現(xiàn)社會資源的動員和自然資源的獲取。這些鄉(xiāng)村精英是合作社發(fā)展的直接主導者和決策者，而普通社員是合作社的決策參與者和實施者。這些農(nóng)村能人最初是通過親緣關系把普通農(nóng)戶吸引進入合作社的。合作社社員直接或間接的親緣關系是組織運行“潤滑劑”，親緣關系有效地稀釋了組織協(xié)調成本及其風險。與此同時，合作社作為一種社會組織形態(tài)，深受地方歷史文化和社會風俗等因素的影響。由于人民公社化運動的陰影未去，早期合作社面臨著嚴重的“合法化危機”。在推動輿論資源轉舵的過程中，鄉(xiāng)土精英的“能人效應”成為關鍵，其通過親緣關系帶動農(nóng)民參與使得合作社得以立足。例如吉林省梨樹縣百信合作社通過利益驅動吸引農(nóng)戶參與，表現(xiàn)為合作社積極為村民修路、打井等公共服務行為，看似合作社做了賠錢的買賣，但其真實目的是使合作社獲得農(nóng)民的認可，從而形成和獲取成長資源。浙江大學黃祖輝也認為, 在合作社實踐初期，親緣關系是農(nóng)民獲取各種資源的重要途徑和手段。[6]因此，這一階段的合作社以自然資源為基礎通過社會網(wǎng)絡獲取資源，形成以精英個人能力和家族親緣關系為主導的資源獲取方式。

(二)合作社成長期的資源獲取

成長期的合作社市場初步打開，產(chǎn)品和服務類型增多，成長性明顯提升，適應性逐漸增強。從調查來看，此階段合作社大多數(shù)規(guī)模擴大，組織結構逐步優(yōu)化，管理制度日益規(guī)范；但許多合作社組織協(xié)調性不夠，中層人員流動頻繁，人才貯備不足，依然面臨著諸多的現(xiàn)實困境。例如，吉林省梨樹縣作為全國最早發(fā)展合作社的地區(qū)之一、全國第一家資金互助社的誕生地，截止到2017年初，有2489個合作社在工商注冊，27 542戶農(nóng)民入社，帶動農(nóng)民84 649人[7]；其中包含92家省級示范社，10家國家級示范社。然而，雖然擁有較好的支持政策和發(fā)展條件，但是仍有近1/3的合作社出現(xiàn)發(fā)展不良現(xiàn)象，有些是因自身運轉出現(xiàn)問題而停產(chǎn)，有些是經(jīng)營不善虧本而破產(chǎn)，有些則是為獲得國家相關財政支持而成立的無業(yè)可營的“僵尸社”。處于成長期的合作社，既要注重成長速度，也要注重成長質量，還要注重培養(yǎng)成長潛力。

從資源獲取類型來看，成長期的合作社對內(nèi)部組織資源需求最為迫切。所以，一方面，合作社在成長階段要有效挖掘內(nèi)部組織資源。加強合作社的內(nèi)部組織結構優(yōu)化，擺脫一家一戶的小農(nóng)思維方式，自覺學習合作社的制度和運營知識，完善內(nèi)部經(jīng)營管理制度。全國第一家農(nóng)民資金互助社——吉林省梨樹縣百信農(nóng)民資金互助社就是這樣發(fā)展起來的。另一方面，合作社作為市場主體，要適應激烈的市場競爭，注重挖掘農(nóng)村人才資源，真正根據(jù)農(nóng)民的發(fā)展困難和發(fā)展需求設計服務產(chǎn)品，切實滿足農(nóng)民的生活需要和生產(chǎn)需求。吉林省公主嶺柏林合作社就是以幾十種產(chǎn)品的開發(fā)贏得了市場和農(nóng)民的認可。

從資源獲取方式來看，此階段合作社轉向組織內(nèi)在發(fā)展，主要通過合作社制度設計和組織自我優(yōu)化獲得組織資源和市場資源。例如吉林省公主嶺柏林合作社的做法是，一是進一步規(guī)范規(guī)章制度。二是進一步完善合作社的組織機構，定期召開理事會、監(jiān)事會和社員大會，規(guī)定合作社由理事會管理，由監(jiān)事會監(jiān)督，由社員大會或代表大會審議。理事會和監(jiān)事會的產(chǎn)生和行使職權按合作社章程執(zhí)行。三是進一步明確合作社的市場開拓任務,合作社適應發(fā)展要求，重點進行組織資源聚集。一方面，為了獲取資源，組織要發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強與其它組織建立聯(lián)系；另一方面，組織要著力控制和改變環(huán)境。推動合作社將基于血緣和地緣關系所建立的傳統(tǒng)人際關系向建立在個體信任和制度信任基礎上的新型市場交易關系轉變，有助于合作社獲得更大的社會資本，從而謀求更大的發(fā)展空間。成長期的合作社以組織資源為核心，強化內(nèi)部資源整合，形成以制度設計和組織自我優(yōu)化為主導的資源獲取方式。

(三)合作社成熟期的資源獲取

成熟期的合作社形成了核心競爭力，社會認可度提高，創(chuàng)新能力增強，是其成長性最強、適應性最佳的階段。從調查來看，此階段大多數(shù)合作社能夠充分挖掘自然資源，積極調動社會資源，善于利用政策資源，有效強化組織資源，成長和適應的速度和質量都是最好的狀態(tài)。調研的浙江省長興縣共有各類農(nóng)業(yè)合作社604家，其中包括11個農(nóng)業(yè)聯(lián)合社，另外還成立了一家農(nóng)業(yè)聯(lián)合會。各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的成立和發(fā)展，帶動提升了長興的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，既促進了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，又培養(yǎng)了各類農(nóng)業(yè)人才，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液。 從資源獲取類型來看，成熟期的合作社對外部市場資源和內(nèi)部文化資源需求最為迫切，依此實現(xiàn)成熟期的創(chuàng)新發(fā)展。在此階段，合作社管理能力和運營能力得到全面提升，開始獨立地參與市場競爭，主要通過合作社品牌的經(jīng)營來獲得成長資源。作為互助性的鄉(xiāng)村經(jīng)濟共同體，合作社是幫助農(nóng)民個體有效參與市場博弈的現(xiàn)實途徑，可以有效解決農(nóng)戶難買、難賣、難增收等現(xiàn)實問題。因此，在成熟期，合作社要注重內(nèi)部文化資源的挖掘和積累，創(chuàng)新合作社的服務內(nèi)容和服務方式，為合作社規(guī)模的擴大和營銷能力的提升奠定基礎；要注重各類資源的整合，形成市場競爭優(yōu)勢。

從資源獲取方式來看，合作社以政治資源為依托提升自我拓展能力，積極爭取政策安排的外部資源，形成以國家政策支持和自我拓展為主導的資源獲取方式。由于有了法律的保護，各種資源得以更加合理、迅速地進入合作社，合作社所需的各種潛在資源在數(shù)量上迅速增加，在質量上穩(wěn)步提高?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社法》頒布后，對合作社發(fā)展的指導、支持與服務已經(jīng)成為政府部門的法定責任。[8]國際經(jīng)驗表明，合作社自主發(fā)展與政府有效引導之間應當科學平衡，應致力于構建“親密有間”新型政社關系。當前，我國農(nóng)民合作社發(fā)展的政策環(huán)境日趨完備：其一，在政府的大力宣傳與推廣下，合作社發(fā)展的輿論環(huán)境得到根本性轉變，切實鼓勵了一批鄉(xiāng)村精英投入到合作社的建設浪潮中。其二，在公共服務的提供方面，包括技術推廣、文化提升與教育支持力度不斷增強，合作社能力和精力不足的問題得到有效彌補，提高了其自身的綜合效益。其三，合作社發(fā)展的部分資金缺口得到了國家財政的相應補貼，切實增強了其核心競爭力。吉林省梨樹縣新邦合作社走綜合型聯(lián)合社之路，將養(yǎng)老、醫(yī)療、文化等社會功能加以整合，聯(lián)合社以發(fā)展鄉(xiāng)村社區(qū)為宗旨，以促進農(nóng)村社區(qū)經(jīng)濟、社會、文化協(xié)調發(fā)展為目標，在活躍農(nóng)村經(jīng)濟、促進農(nóng)村和諧、豐富農(nóng)村文化等方面起到了積極作用。

(四)合作社衰落期的資源獲取

衰落期的合作社規(guī)模難以擴展，利潤水平呈下降之勢，核心競爭力逐漸喪失，成長性變差，適應性弱化。從調查來看，此階段大多數(shù)合作社創(chuàng)新精神減退，思想趨于保守，內(nèi)部組織亟待變革，難以整合外部的發(fā)展資源，甚至出現(xiàn)發(fā)展停滯現(xiàn)象。其結果是要么走向破產(chǎn)，要么實現(xiàn)組織變革重新崛起。從資源獲取類型來看，衰落期的合作社對組織資源的需求最為迫切，以此實現(xiàn)自身變革。交易成本經(jīng)濟學理論認為，交易行為應當充分考慮現(xiàn)實基礎。威廉姆森認為，有限理性與不確定性、機會主義與“少數(shù)人條件”兩兩結合將推高交易費用導致“市場失靈”。[8]市場競爭需要一只“有形的手”來調節(jié)，而“有形的手”就是組織的管理。[9]合作社作為連接農(nóng)戶生產(chǎn)與市場終端銷售的“有形的手”，是農(nóng)民利益的“代言人”。交易費用降低了，規(guī)模收益實現(xiàn)了，農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險規(guī)避了，合作社才能重新獲得發(fā)展機會。

從資源獲取方式來看，此階段合作社主要將聯(lián)合作為主導的資源獲取方式，否則很難改變衰退的趨勢。處于發(fā)展困境中的合作社，通過成立聯(lián)合社使單個合作社之間的松散聯(lián)系轉變?yōu)榫o密聯(lián)系，使得服務范圍擴大、服務能力提升。聯(lián)合成為合作社發(fā)展的必然趨勢，也是其自我完善的重要機制。吉林省公主嶺市成立了縣級資金互助社聯(lián)合社，運營資金過億，從而跨越了單個資金互助社的發(fā)展危機。不少省份成立了省級聯(lián)合社，聯(lián)合社成為合作社新的發(fā)展趨勢，也成為獲取和整合資源的有效途徑。此階段的合作社以組織變革為動力，內(nèi)部管理逐步由集權模式向分權模式發(fā)展，重塑良好形象，爭取再次發(fā)展的良機。

三、新型農(nóng)民合作社成長的戰(zhàn)略選擇

(一)利基戰(zhàn)略：為初創(chuàng)期合作社提供堅實的成長基礎

利基一詞由“niche”翻譯而來，原義為“佛龕”，美國學者用來借喻日本企業(yè)的一種市場縫隙戰(zhàn)略，可稱為“業(yè)務根據(jù)地”。[10]利基戰(zhàn)略的本質是一種企業(yè)成長戰(zhàn)略，主要指企業(yè)以某個狹窄的業(yè)務范圍為戰(zhàn)略起點，集中資源和力量進入并成為領先者，同時采取多種途徑構筑競爭壁壘，分階段、分層次地獲取并鞏固市場領先地位，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。利基戰(zhàn)略的實施主體主要是弱小的企業(yè)組織，可以有效避免中小企業(yè)的資源劣勢。初創(chuàng)階段的合作社恰好適于采用利基戰(zhàn)略。合作社在初創(chuàng)期積極實施利基戰(zhàn)略，一是要對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民需求進行深入的市場調研，依據(jù)科學的市場細分和合理的產(chǎn)品體系進行風險評估，選擇市場集中度較低、技術變革較慢、市場潛力較大且能發(fā)揮自身優(yōu)勢的業(yè)務開辟創(chuàng)業(yè)領域。二是要提高合作社業(yè)務的專注程度，追求服務和產(chǎn)品質量優(yōu)先，保持對手難以超越的技術優(yōu)勢。鞏固并不斷拓展夾縫市場，筑牢自身的優(yōu)勢市場地位，在產(chǎn)品和服務上做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我強，銳意開拓創(chuàng)新，擴大地域市場，建立市場壁壘。三是要在固守市場地位的基礎上擴展經(jīng)營領域，在新的領域實現(xiàn)多元化發(fā)展，從而真正在競爭中站穩(wěn)腳跟。利基戰(zhàn)略也是一種發(fā)展機遇獲得戰(zhàn)略，所謂機遇是指組織的目標、結構、功能、需求、能力和環(huán)境的良好耦合狀態(tài)。總之,合作社要充分利用當?shù)氐淖匀毁Y源，揚長避短，凸顯合作社發(fā)展的成本優(yōu)勢，獲得農(nóng)民的認同。

(二)品牌戰(zhàn)略：為成長期合作社提供強勁的發(fā)展動力

品牌是合作社品質的核心體現(xiàn)，是消費者識別農(nóng)產(chǎn)品品質的最重要標志，是保持合作社產(chǎn)品市場份額和提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的重要路徑。因此合作社成長期應有明確的品牌意識，充分利用經(jīng)濟資源，占據(jù)市場優(yōu)勢，適時實施品牌戰(zhàn)略。實施好成長期合作社品牌戰(zhàn)略，一是要樹立強烈的品牌意識，深刻認識到品牌戰(zhàn)略是提高合作社核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路；同時也要認識到，品牌戰(zhàn)略是一個需要長期經(jīng)營和持續(xù)投入的系統(tǒng)工程，必須持之以恒，扎實推進。二是要進行科學的整體品牌規(guī)劃。充分梳理農(nóng)村市場需求、產(chǎn)品競爭強度和自身資源優(yōu)勢確定品牌定位，整合品牌競爭系統(tǒng)中的產(chǎn)品質量、經(jīng)營規(guī)模、品牌設計、技術開發(fā)、廣告策劃、市場營銷、品牌傳播等諸多元素，實現(xiàn)品牌規(guī)劃與塑造。三是要挖掘品牌的文化資源，一方面凝聚合作社內(nèi)部的文化資源，營造合作社的文化氛圍，提升合作社成員的文化素質；另一方面，通過合作社文化內(nèi)涵的挖掘，提高合作社的文化內(nèi)涵，營造良好的品牌開發(fā)環(huán)境，提高合作社的品牌知名度和社會認同度。

(三)聯(lián)合戰(zhàn)略：為成熟期合作社鞏固已有的市場優(yōu)勢

聯(lián)合戰(zhàn)略是指組織發(fā)展到規(guī)模擴展階段所采取的組織間互動、互利、共贏的發(fā)展策略。對合作社而言，經(jīng)過初創(chuàng)期的初步探索和成長期的規(guī)范發(fā)展，合作社制度更加完善，品牌效果初顯，順利進入成熟期，為了尋求規(guī)模發(fā)展和鞏固市場優(yōu)勢，合作社開始實施聯(lián)合戰(zhàn)略。合作社聯(lián)合社是合作社發(fā)展到一定程度，為了擴大規(guī)模而聯(lián)合其他合作社成立的一種新型合作經(jīng)濟組織。從實踐來看，聯(lián)合社作為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的一種新的生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，可以提升合作社市場競爭力，增強農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新動能。截至 2016 年底，全國注冊的聯(lián)合社已超過一萬家。據(jù)調查，目前我國農(nóng)民合作社聯(lián)合社有生產(chǎn)型聯(lián)合、銷售型聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)鏈型聯(lián)合和綜合型聯(lián)合等多種類型。實現(xiàn)合作社的聯(lián)合戰(zhàn)略，一是政府要根據(jù)聯(lián)合社的發(fā)展動態(tài)和推進趨勢，因勢利導，出臺一系列政策推動聯(lián)合社發(fā)展，適時推動立法，使聯(lián)合社具有市場法人地位和市場主體地位。二是合作社要以特色農(nóng)產(chǎn)品為紐帶，創(chuàng)新商業(yè)運作模式，組建聯(lián)合社，實現(xiàn)統(tǒng)一技術標準、統(tǒng)一商標注冊、統(tǒng)一品牌標識、統(tǒng)一營銷方案。三是合作社要通過產(chǎn)業(yè)鏈設計，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值、提升產(chǎn)業(yè)鏈價值、延長產(chǎn)業(yè)鏈長度，形成穩(wěn)定的上下游供求關系和信任關系，實現(xiàn)合作社的聯(lián)合戰(zhàn)略，鞏固成熟階段合作社的市場優(yōu)勢地位。

(四)變革戰(zhàn)略：為衰落期合作社危機轉化提供合適機遇

與其他組織一樣，合作社隨著成長性和適應力的弱化，不可避免地會走向衰落期。規(guī)避走向消亡的唯一出路是進行組織變革。這里的組織變革，具體是指合作社要從零開始，以一個初創(chuàng)合作社的姿態(tài)進行組織變革,重新評估環(huán)境和資源要素,重新制定競爭策略,主動進行組織結構調整和改革創(chuàng)新,實現(xiàn)組織轉型，重新獲得競爭優(yōu)勢。只有這樣，合作社才能重新煥發(fā)生機，才有可能再次走上發(fā)展之路。實施合作社組織變革戰(zhàn)略，一是要充分梳理市場變化，準確診斷組織不適應的病因及程度，有的放矢地重新進行組織設計和產(chǎn)品開發(fā)，明確組織變革的關鍵問題。二是要通過合作社合并、改組、成立聯(lián)合社等途徑組建新的合作社，借用以前具備的良好的生產(chǎn)基礎和豐富的管理經(jīng)驗，盡快扭轉衰落趨勢。三是要明確衰落期合作社轉型和組織變革戰(zhàn)略的動態(tài)演進關系，基于合作社生命周期演進規(guī)律理解衰落期合作社轉型的必要條件，促成兩者的共生和協(xié)同演化，指導合作社充分利用組織資源，防范合作社的轉型風險。

以上，筆者試圖從組織生命周期的理論視角來詮釋當前合作社成長的困境。通過調查和分析可以看出，合作社發(fā)展滯后的原因可以歸結為成長資源的供給不足甚至嚴重缺位?？v觀合作社發(fā)展全局，只有構建以農(nóng)民為本位的新農(nóng)村發(fā)展觀，把農(nóng)民本身作為解決“三農(nóng)”問題的核心內(nèi)生力量，合作社的發(fā)展以充分調動農(nóng)民參與的積極性和創(chuàng)造性為根本，以增進農(nóng)民福祉和滿足農(nóng)民利益需求為動力，才能切實提高合作社的資源獲取能力和自我發(fā)展能力；只有把政府“頂層設計”的政策指引與合作社“摸著石頭過河”的精神相結合，構建合作社發(fā)展的長效機制，農(nóng)民合作社能真正走出困境，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。