2019年，新中國迎來了70華誕。在新的歷史條件下，中農(nóng)控股不忘初心、繼續(xù)前行，秉承“根植大地、服務(wù)‘三農(nóng)’”的核心價值觀，在習近平新時代中國特色社會主義思想指引下，真正把企業(yè)打造成“懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民”的為農(nóng)服務(wù)“國家隊”，推動中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型發(fā)展與鄉(xiāng)村振興。

“中國農(nóng)資”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)團隊深入田間地頭，為農(nóng)民提供增值服務(wù)，幫助他們豐產(chǎn)豐收。

整合全球資源

在承接中農(nóng)集團化肥經(jīng)營優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過近些年的快速發(fā)展，中農(nóng)控股的業(yè)務(wù)完整覆蓋資源、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷、零售、農(nóng)業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，致力于成為國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。

作為中國農(nóng)資行業(yè)的“國家隊”和國家調(diào)控化肥市場、落實惠農(nóng)政策的重要抓手，中農(nóng)控股還承擔著落實國家產(chǎn)業(yè)政策、參與市場調(diào)控、保障農(nóng)資供應(yīng)、促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的基本使命和重要責任，在中華全國供銷合作總社的部署下，公司積極推動農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，為穩(wěn)定化肥供應(yīng)、平抑市場價格、支持“三農(nóng)”發(fā)展作出了重要貢獻。

從2010年4月成立，到2013年開展差異化營銷、電商平臺建設(shè)等新型業(yè)務(wù)，再到2018年本部推行大事業(yè)部機構(gòu)改革……目前，中農(nóng)控股形成了貿(mào)易與生產(chǎn)并舉、進口與國產(chǎn)并重的經(jīng)營模式，“中國農(nóng)資”系列化肥已經(jīng)成為國內(nèi)市場上最具影響力的品牌之一。

作為國內(nèi)最大的化肥貿(mào)易商，中農(nóng)控股與世界主要化肥生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)遍布世界主要化肥供應(yīng)商和需求國。作為進口鉀肥聯(lián)合談判的主談企業(yè)之一，公司一直在鉀肥進口談判中發(fā)揮著重要作用。

2017年，在國際市場持續(xù)上漲、國內(nèi)市場持續(xù)走低的背景下，中農(nóng)控股牽頭國內(nèi)幾家大型企業(yè)啟動進口鉀肥聯(lián)合談判，經(jīng)歷了4個多月的艱苦拉鋸戰(zhàn)，最終以全球最低價CFR230美元（噸價）達成了談判，為確保國家鉀資源低價供應(yīng)、鞏固公司在行業(yè)中的地位發(fā)揮了重要作用。2018年，歷經(jīng)8個月的艱苦談判，公司最終頂住壓力，于2018年9月與外商達成一致，簽訂了鉀肥進口大合同，在確保2019年春耕用肥的基礎(chǔ)上，降低了國內(nèi)鉀肥的經(jīng)營風險。

做足差異化文章

土地流轉(zhuǎn)速度加快、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整倒逼農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型，如何在激烈的競爭中，打造自身的核心優(yōu)勢，滿足終端消費市場的新趨勢、新需求？中農(nóng)控股適時作出了戰(zhàn)略調(diào)整：通過技術(shù)革新、創(chuàng)新營銷方式等多種方式，不斷打造差異化競爭優(yōu)勢。

從2006年首家引進德國輥壓造粒設(shè)備，到2012年投資6000多萬元建成國內(nèi)首條硫酸脲復合肥生產(chǎn)線，填補國內(nèi)空白。面對激烈的市場競爭，中農(nóng)控股旗下的五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司始終以技術(shù)研發(fā)為導向，為同板塊的化肥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)揮了重要的表率作用。2019年，五洲豐準確定位目標市場，加大新型產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，逐步拓寬了緩釋肥料、水溶肥料、海藻肥料的銷售渠道，保證銷量穩(wěn)步上升。

為了最大程度上化解農(nóng)戶對新產(chǎn)品的疑慮，中農(nóng)控股山東分公司則在營銷模式創(chuàng)新上做足了功夫，該公司銷售人員通過普通產(chǎn)品協(xié)同差異化產(chǎn)品銷售策略，一個上銷量，一個上利潤。在銷售產(chǎn)品的同時，業(yè)務(wù)人員著力擴大“中國農(nóng)資”品牌影響，為區(qū)域差異化產(chǎn)品的推廣發(fā)揮了積極作用。

而針對大田農(nóng)作物價格低迷、不法企業(yè)粗制濫造擾亂銷售市場價格的情況，五洲豐積極調(diào)整營銷策略，提出了“兩頭拽”的銷售理念，即針對大田農(nóng)作物主要推廣低含量附加高科技的系列產(chǎn)品，而針對高附加值的經(jīng)濟作物，公司適時推出了海心花系列以及包膜緩控釋系列等差異化肥料產(chǎn)品。

通過開拓碳酸鋰業(yè)務(wù)進一步擴大化工市場影響力，開拓硫磺業(yè)務(wù)，與中農(nóng)化工合作開展硫磺業(yè)務(wù)，提升磷化工市場的敏銳度和操作能力。在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)部門看來，“實現(xiàn)差異化的本質(zhì)是要為客戶提供一種選擇你而不是別人的理由，這正是差異化戰(zhàn)略的精髓?！?/p>

聚焦為農(nóng)服務(wù)

供銷合作社作為為農(nóng)服務(wù)的合作經(jīng)濟組織，在培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、組織帶動小農(nóng)戶方面，有傳統(tǒng)優(yōu)勢，有實踐基礎(chǔ)。近幾年總社緊緊圍繞黨和國家“三農(nóng)”工作發(fā)展方向，以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)為主線、以提升為農(nóng)服務(wù)實力為重點，積極培育各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，取得了初步成效。

按照總社深化供銷合作社綜合改革的有關(guān)要求，2014年，中農(nóng)控股啟動了“中國農(nóng)資”智能配肥站試點建設(shè)工作，嘗試從貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。2016年至今，公司不斷完善基層服務(wù)手段和方法，新增了水肥一體化、飛防植保、畜禽糞便無害化處理等服務(wù)內(nèi)容，逐步形成了“中國農(nóng)資”智能服務(wù)體系，成為基層為農(nóng)服務(wù)的生力軍。目前，中農(nóng)控股的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本覆蓋全國，截至今年6月，公司已經(jīng)在全國建立了近160家服務(wù)網(wǎng)點，37個土壤標準實驗室，累計銷售配方肥近10萬噸、液體肥供應(yīng)超過3000噸、供應(yīng)原料及其他肥料18000余噸、建立試驗示范田3萬多畝、所售配方肥覆蓋面積達155萬畝。

談到今后的發(fā)展規(guī)劃，中國農(nóng)資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)中心項目負責人介紹，未來服務(wù)中心將深入貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和深化供銷合作社綜合改革的決策部署，以為農(nóng)服務(wù)為宗旨、綜合平臺建設(shè)為重點、線上線下融合為方向，堅持經(jīng)營性與公益性、專業(yè)性與綜合性相結(jié)合和因地制宜、分類推進的原則，認真研究當前形勢下的農(nóng)資盈利模式，適應(yīng)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模的新形勢，聚焦主業(yè)，下沉網(wǎng)絡(luò)，對接終端用戶，專心做好農(nóng)資，用拳頭產(chǎn)品和服務(wù)構(gòu)筑高質(zhì)量發(fā)展的堅實根基，為推動供銷合作社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)延伸，在促進小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機銜接、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮獨特作用。