張 瑾

（中鐵上海工程局集團(tuán)第三工程有限公司，安徽 合肥 230000）

1 公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)開始前的基礎(chǔ)工作

1.1 研讀招標(biāo)文件

招標(biāo)文件是進(jìn)行投標(biāo)的重要參考依據(jù)，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀招標(biāo)文件，確定報(bào)價(jià)內(nèi)容和招標(biāo)文件要求。如招標(biāo)文件中的工程介紹、工期要求、技術(shù)要求、施工要求等，通過研讀招標(biāo)文件，不僅可以明確工程的具體內(nèi)容，而且結(jié)合施工要求可以判斷工期的合理性，在進(jìn)行工程報(bào)價(jià)時(shí)提供參考依據(jù)。

1.2 進(jìn)行現(xiàn)場勘察

招標(biāo)文件中一般只是介紹工程項(xiàng)目基本地理位置情況，應(yīng)當(dāng)組織人員進(jìn)行工程的現(xiàn)場勘察，確定招標(biāo)文件提及的隧洞口、大橋橋址位置是否一致，在進(jìn)行后續(xù)施工進(jìn)度的制定中能夠提供一定的參考依據(jù)。除了地理位置考察之外，還應(yīng)考察當(dāng)?shù)氐脑蟽r(jià)格和運(yùn)輸條件，原料價(jià)格和運(yùn)輸條件決定了項(xiàng)目成本，為報(bào)價(jià)預(yù)估提供數(shù)據(jù)參考。而且對當(dāng)?shù)氐碾娏涌?、水源位置等方面進(jìn)行勘察，確保后續(xù)施工的順利進(jìn)行。

1.3 核查工程量

通過核查工程各個(gè)階段的工程量，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)或者錯(cuò)誤的地方，將這些問題記錄下來，便于在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外還需要將工程量中的一些計(jì)量單位進(jìn)行統(tǒng)一校準(zhǔn)，避免出現(xiàn)報(bào)價(jià)估算錯(cuò)誤。例如設(shè)計(jì)文件中的砂石計(jì)量單位為公斤，但是在實(shí)際工程中是以噸為計(jì)量單位，將這些計(jì)量單位進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整，然后進(jìn)行報(bào)價(jià)計(jì)算，以免報(bào)價(jià)不準(zhǔn)造成單位經(jīng)濟(jì)損失。另外，設(shè)計(jì)文件如果出現(xiàn)一些變更的地方，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，將更改后的成本進(jìn)行重新計(jì)算，確保報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性。

1.4 確定材料價(jià)格

材料的價(jià)格決定了工程的基本成本，在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)之前需要了解當(dāng)?shù)氐脑牧蟽r(jià)格?？梢酝ㄟ^多方面詢價(jià)了解到當(dāng)?shù)夭牧系钠骄鶅r(jià)格水平，除了當(dāng)?shù)貎r(jià)格詢問外，還可以詢問周邊地區(qū)材料的價(jià)格，將運(yùn)輸成本加入原材料成本計(jì)算中，綜合考量最適合的原材料，根據(jù)原材料的選擇結(jié)果進(jìn)行估價(jià)。在進(jìn)行原材料價(jià)格的考察過程中，還應(yīng)當(dāng)考擦當(dāng)?shù)厥欠翊嬖谄渌墓こ添?xiàng)目，根據(jù)其他工程項(xiàng)目數(shù)量預(yù)估原材料價(jià)格的浮動(dòng)情況，選擇最合適的價(jià)格進(jìn)行工程報(bào)價(jià)計(jì)算。

1.5 定額選擇的合理性

在核查工程量和材料價(jià)格選定之后，應(yīng)結(jié)合設(shè)計(jì)書中的施工方法和機(jī)械配置進(jìn)行工程定額的選擇，提升投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確度。在進(jìn)行定額之前應(yīng)熟練掌握工程施工各階段的定額標(biāo)準(zhǔn)，然后進(jìn)行工程報(bào)價(jià)計(jì)算，避免出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤。例如在厚度為30cm，水泥混合比例為1：20 的碎石基層單價(jià)的計(jì)算過程中，定額數(shù)據(jù)只有10cm 厚度碎石基層單價(jià)，此時(shí)應(yīng)結(jié)合其他的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，將攪拌機(jī)、壓實(shí)機(jī)械的使用成本計(jì)入投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算中。

2 公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

2.1 收集材料進(jìn)行模擬報(bào)價(jià)

招標(biāo)人的標(biāo)底一般都是按照預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，通過扣除計(jì)劃利潤、扣除某項(xiàng)費(fèi)率、根據(jù)正常預(yù)算降低幾個(gè)百分點(diǎn)等辦法設(shè)計(jì)標(biāo)底，投標(biāo)公司可以根據(jù)這些規(guī)律進(jìn)行標(biāo)底的預(yù)估[1]。但現(xiàn)在招標(biāo)單位為了防止標(biāo)底泄漏，有時(shí)會(huì)隨機(jī)抽取一個(gè)降浮系數(shù)確定標(biāo)底，使投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)難以估計(jì)標(biāo)底，增加了投標(biāo)難度。在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，首先應(yīng)選擇經(jīng)驗(yàn)較多的投標(biāo)人員參加招標(biāo)會(huì)，經(jīng)驗(yàn)較多的投標(biāo)人員可以通過以往的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)大致評(píng)估招標(biāo)單位的標(biāo)底，預(yù)估招標(biāo)單位的心理價(jià)位。其次，在進(jìn)行投標(biāo)前應(yīng)事先了解該招標(biāo)單位前幾次的招標(biāo)情況，根據(jù)預(yù)算和中標(biāo)價(jià)格的浮動(dòng)范圍，推算出此次中標(biāo)價(jià)格浮動(dòng)的大致區(qū)間。

2.2 調(diào)整各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)

調(diào)整各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)是指在公路工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本不變的情況下，進(jìn)行分級(jí)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整，在不影響中標(biāo)的情況下，為單位獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益[2]。第一，對于一些大型工程或施工單位會(huì)選擇分包的項(xiàng)目可以選擇降低單價(jià)，如隧道工程，通過壓低項(xiàng)目單價(jià)，提升單位經(jīng)濟(jì)收益。第二，適當(dāng)提高前期工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，如樁基、駐地建設(shè)等，降低后期工程項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，如設(shè)置排水溝、橋面鋪裝等。在總報(bào)價(jià)基本不變的情況下，進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，能夠幫助單位提前回收資金，減少貸款利息。第三，對于工程設(shè)計(jì)圖紙不明確，在后續(xù)施工中可能會(huì)增強(qiáng)工程量，報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)在原有基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，避免工程項(xiàng)目資金緊張的情況發(fā)生。在進(jìn)行不同項(xiàng)目的工程報(bào)價(jià)當(dāng)中，需要對工程量進(jìn)行細(xì)致分析，避免在報(bào)價(jià)時(shí)出現(xiàn)不合理報(bào)價(jià)，造成廢標(biāo)。或者中標(biāo)后招標(biāo)單位進(jìn)行合同談判時(shí)要求整改，將項(xiàng)目差價(jià)進(jìn)行互補(bǔ)，使單位不能獲得更多的利潤。

2.3 預(yù)計(jì)降低報(bào)價(jià)比率

預(yù)計(jì)降低報(bào)價(jià)的比率是指投標(biāo)人員在進(jìn)行工程報(bào)價(jià)時(shí)，事先考慮其他單位可能降低報(bào)價(jià)的比率，根據(jù)比率計(jì)算來確定自己單位的報(bào)價(jià)，以此增加競爭力，提高中標(biāo)幾率。第一，在遞交投標(biāo)文件的最后時(shí)刻進(jìn)行報(bào)價(jià)，根據(jù)之前比率計(jì)算結(jié)果，報(bào)出相應(yīng)價(jià)格，提升競爭能力。第二，在投標(biāo)前進(jìn)行投標(biāo)文件的最后審查，如果出現(xiàn)個(gè)別錯(cuò)誤或者計(jì)算失誤，投標(biāo)人員不需要進(jìn)行報(bào)價(jià)的重新計(jì)算，只需要根據(jù)調(diào)整系數(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)之間價(jià)格差價(jià)互補(bǔ)，避免延誤投標(biāo)時(shí)間。第三，在進(jìn)行投標(biāo)的過程中做好保密工作，降低價(jià)格一般是由少數(shù)投標(biāo)人員在最后時(shí)刻進(jìn)行的決定，在進(jìn)行最終價(jià)格敲定前應(yīng)避免真實(shí)價(jià)格泄漏給競爭對手，造成投標(biāo)競爭失利。通過降低報(bào)價(jià)比率一方面可以幫助單位在投標(biāo)競爭中占據(jù)有利位置，另一方面可以提升單位中標(biāo)幾率，幫助單位獲取更多利益。

3 結(jié)語

在公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中，做好基礎(chǔ)工作能夠計(jì)算出準(zhǔn)確的工程總價(jià)，為報(bào)價(jià)提供參考依據(jù)，運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧可以幫助企業(yè)在投標(biāo)競爭中占據(jù)有利位置，為單位獲取更多利益。總結(jié)每次投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷進(jìn)行改進(jìn)，為單位在投標(biāo)中取得勝利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。