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滯銷寶貝該如何處理

2019-11-27 02:05
農(nóng)家參謀 2019年10期
關(guān)鍵詞:購買量老客戶自查

什么是滯銷寶貝

購買量為零是滯銷的首要特征,簡單再生產(chǎn)難以為繼。其他條件不變,企業(yè)簡單再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必備條件之一,是企業(yè)體內(nèi)資金的正常自周轉(zhuǎn),而不靠體外資金的注入。這就要求至少能按成本價完成全部商品的正常周轉(zhuǎn),以不斷補(bǔ)充簡單再生產(chǎn)所需的體內(nèi)自周轉(zhuǎn)資金。當(dāng)商品不能按成本價銷售出去時,簡單再生產(chǎn)也就難以為繼了。

購買量為零是滯銷的表象性特征,按成本價或虧本價銷售是滯銷的條件性特征;而簡單再生產(chǎn)難以為繼是滯銷的結(jié)果性特征。具有這三個特征的銷售狀態(tài),就是滯銷。

滯銷寶貝怎么處理

若想讓滯銷商品成為正常商品,正常被搜索系統(tǒng)錄入,目前的方式是建議重新編輯修改該商品標(biāo)題、價格等,然后重新發(fā)布商品,發(fā)布后關(guān)注24-48小時即可被搜索系統(tǒng)錄入。

要在寶貝為上架狀態(tài)時編輯重新發(fā)布。如果先下架,重新編輯后再上架,這種是無效的,也不會被搜索到。

建議每3個月左右修改下所有無銷售寶貝的名稱,通常的處理方法是刪除寶貝,然后當(dāng)作新寶貝重新上傳。如果不想刪除寶貝,可以自查違規(guī)情況并針對修改,然后觀察幾天??梢宰圆橄旅娴那闆r:標(biāo)題夸大、虛假;圖片文字侵權(quán);虛假交易、炒作等其他原因。

如何快速提升原滯銷寶貝的銷量

1.熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給它更多流量注入,帶動銷量讓利老客戶,可以是客服通知和店內(nèi)活動引導(dǎo)或是其他老客戶營銷方式。這樣做不僅可以增加銷量,而且對店鋪權(quán)重增加也有幫助。2.如果條件允許,可以參加官方免費(fèi)試用,參加的具體規(guī)則官方有說明。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注,增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。3.利用微淘、達(dá)人、直播等形式進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營。4.發(fā)放優(yōu)惠劵,搞打折促銷滿減等活動。

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