“雙十一”大戰(zhàn)在即，各平臺(tái)商家摩拳擦掌。那么，2019年“雙十一”該怎么玩？

今年的重點(diǎn)是什么？

毫無疑問是直播。

對(duì)于賣家來說，要想在“雙十一”大戰(zhàn)搶到一杯羹，就必須參與直播。而“雙十一”大促是一個(gè)長期累積爆發(fā)的過程，直播一定要經(jīng)過預(yù)熱，在節(jié)點(diǎn)才能爆發(fā)。

所以，大家要做好彈性準(zhǔn)備，在大促期間，盤貨期間一定要保證品類完整、對(duì)好貨的前期預(yù)售保障好；人力必須要充沛，協(xié)調(diào)性地優(yōu)化時(shí)間與效率；平臺(tái)的大力流量支持，要有能力接住，提升自己直播間的吸引力。

可以想象，在此期間，平臺(tái)會(huì)給出最大力度的流量扶持，甚至超過現(xiàn)有流量的幾倍之多，平臺(tái)也將把購物車創(chuàng)新，幫助催單。主播需要鼓勵(lì)用戶加購，更要做好預(yù)熱，保障當(dāng)日的直播間用戶“出勤”。

淘寶直播怎么玩？

“好看、好玩、買爽”，是今年“雙十一”直播的核心詞。

第一，“雙十一”是大流量當(dāng)口，商家要積極和自帶粉絲的主播合作，也要調(diào)動(dòng)自己的代言資源，促進(jìn)產(chǎn)品和流量體的掛鉤，并加大曝光率。

既然直播是今年的帶貨主賽道，那今年的主播會(huì)非常搶手。在淘寶搜索“淘女郎”，可以直達(dá)頁面，盡早去談好簽約，價(jià)格會(huì)比較好商量一點(diǎn)。

第二，用戶流量才是硬道理。直播間要學(xué)會(huì)善用工具，增添直播間的趣味性，拉長用戶觀看時(shí)長。

“雙十一”當(dāng)天也就24小時(shí)，誰能夠爭取到用戶更多的時(shí)間誰就是贏家。爭取用戶停留時(shí)間其實(shí)和店鋪寶貝描述頁面一個(gè)道理，不僅在于長，還在于長時(shí)間里的內(nèi)容是否有價(jià)值，能夠充分吸引消費(fèi)者的眼光停留。比如直播間提供了“抽獎(jiǎng)”“權(quán)益共享”和“分享立減”等工具，這些都有利于保持直播間的活躍和粉絲停留。

第三，商家之間要加強(qiáng)合作，讓用戶享受到一站式購物體驗(yàn)。在品類上要發(fā)現(xiàn)用戶需求，促進(jìn)品類擴(kuò)張和購買的豐富性。

這個(gè)玩法其實(shí)是從早年的店鋪互聯(lián)沿襲過來的，比如同品類不同細(xì)分類目的商家組成矩陣聯(lián)盟，讓流量串聯(lián)共享，大家都能實(shí)現(xiàn)利益最大化。在直播間也是一樣的道理，通過互聯(lián)組成“1+N”直播串場(chǎng)，不僅提升了品類的豐富度，還共享截取了更多的用戶時(shí)間，大家都能實(shí)現(xiàn)共贏。

如何促使用戶在直播間里跳轉(zhuǎn)？優(yōu)惠券是最直接也最有效的方式。比如跨直播間滿減，或者是A店領(lǐng)取的券到B店才能使用等，這些都可以盡情開發(fā)。

店鋪內(nèi)容運(yùn)營是全方位多維度的，除了做好淘寶直播，還有什么可以玩呢？

微淘：四種模式參與“雙十一”

微淘擁有千萬級(jí)流量，是各大商家必爭之地。

今年，商家可以通過商業(yè)化玩法、內(nèi)容玩法、互動(dòng)玩法、商家任務(wù)四種模式參與“雙十一”微淘內(nèi)容。

而內(nèi)容又是微淘領(lǐng)域的核心競(jìng)爭力，“雙十一”期間的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠?yàn)榈赇亷砀嗔髁亢娃D(zhuǎn)化率。內(nèi)容已經(jīng)成為商家盈利鏈路里的重要一環(huán)，直播在各種內(nèi)容形式中發(fā)展速度格外醒目。

互動(dòng)玩法上，可以利用紅包獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)用戶通過完成閱讀、進(jìn)店、加購等動(dòng)作，促進(jìn)微淘的黏性和活躍度。

“雙十一”期間還將開展店鋪打榜活動(dòng)，優(yōu)勝店鋪會(huì)獲得資源獎(jiǎng)勵(lì)，能夠有效拉動(dòng)商家自運(yùn)營。

按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)參加有效的商家任務(wù)，流量不可限量。

短視頻還有極大的空間

短視頻這幾年玩得越來越專業(yè)，很多店鋪開始找專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃和拍攝，拍攝的短視頻整體提升了不少購物中的體驗(yàn)。高滲透率和高傳播的優(yōu)勢(shì)能夠讓內(nèi)容在用戶中快速裂變。

今年的短視頻“雙十一”期間玩法主要模塊分別是：種草話題、大V購物指南、本店爆品。

為了加強(qiáng)大V紅人和商家在短視頻領(lǐng)域的合作關(guān)系，天貓還推出了紅人“雙十一購物清單”視頻主題。商家可以利用紅人種草模式達(dá)到品牌推廣的效果。

爆品玩法是商家在“雙十一”期間的主要戰(zhàn)場(chǎng)。只有緊跟籌備、推廣、預(yù)告、預(yù)熱、爆發(fā)的活動(dòng)節(jié)奏，才能迎來“雙十一”真正的勝利。