文／劉一葦 by Liu Yiwei

石展，我們看什么？

石友們最關(guān)心的莫過于：展會(huì)上成交多少方石頭？成交的是什么類型的石頭？因?yàn)檎箷?huì)的展銷情況可反映石友及愛好者買石情況和石市行情。

8月18日在新疆阿勒泰市舉行的黃金寶玉石文化節(jié)，展出期間，觀展群眾川流不息，人氣爆棚。國(guó)內(nèi)外參展商達(dá)300家，參展種類涵蓋觀賞石、黃金、珠寶、玉石、礦晶、翡翠、琥珀、金絲玉、和田玉、字畫、古玩、根雕、工藝品等。那么其展銷市場(chǎng)如何？

“地域特色”成熱銷點(diǎn)

新疆阿勒泰地處我國(guó)西北部，是黃金、寶玉石、觀賞石資源大區(qū)和主要產(chǎn)地。據(jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，阿勒泰石展期間黃金寶玉石的總交易額達(dá)4900萬元。其中，寶玉石是石友的“熱捧對(duì)象”，市場(chǎng)表現(xiàn)尤為給力。

本次展會(huì)中，賀新春先生收獲不小，他的寶石成交近400萬元。像他這樣收獲頗豐的參展商不在少數(shù)。

賀新春表示，自己參加過不少展會(huì)，這是第一次在家鄉(xiāng)阿勒泰參加展會(huì)，開展前還擔(dān)心阿勒泰的消費(fèi)水平和市場(chǎng)購(gòu)買力，結(jié)果卻出乎意料地好。

為何阿勒泰展會(huì)寶玉石如此暢銷？新疆觀賞石協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚和江表示：“阿勒泰盛產(chǎn)寶玉石，且質(zhì)量好，聲譽(yù)高，人們?cè)敢獾疆a(chǎn)地來買質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、品正的東西，這就是它暢銷的原因?！?/p>

認(rèn)知度影響大眾消費(fèi)

“這是什么石種？石頭是不是真的？這些是什么寶玉石？”許多人在柜前問這些問題，一般人不懂就不敢下手買。認(rèn)知度是影響大眾消費(fèi)的重要原因。

賀新春說，在他展位購(gòu)買的有三分之二是阿勒泰本地人，三分之一是北京、上海的參觀者。本地人對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源一看就懂，成交自然就快。一線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們對(duì)這類藝術(shù)裝飾品需求量較大，買多了也成為行家，其相關(guān)認(rèn)知也較全面。而二三線城市的消費(fèi)者對(duì)石頭的了解少，市場(chǎng)購(gòu)買力弱，于是經(jīng)常在一些展會(huì)上出現(xiàn)“東西好，卻賣不掉”的情況。

辦展，樹品牌是硬道理

談到怎樣選擇展會(huì)？眾多石商的經(jīng)驗(yàn)是：人們知不知道？普通市民對(duì)展會(huì)的了解程度在很大程度上會(huì)影響展會(huì)的展銷情況。展會(huì)的宣傳力度也成了辦展成功與否的重要因素。

本次阿勒泰展會(huì)，受邀的主流媒體多而且高端，在宣傳方面影響力巨大。石展開幕前后，邀請(qǐng)20余家新聞媒體及中央電視臺(tái)等多家官方媒體和自媒體滾動(dòng)宣傳，通過“兩微一端”及自媒體等手段發(fā)布視頻，關(guān)注量超2億，刊發(fā)稿件580余篇，掀起宣傳高潮。由于展會(huì)陣勢(shì)大、展品精，加深參觀者對(duì)展會(huì)的印象，提升阿勒泰黃金寶石、觀賞石知名度，形成了品牌效益。

“協(xié)會(huì)支持、規(guī)模大、宣傳廣，參展的人多了，成交也就更容易了”，烏魯木齊的玉石商家盛學(xué)成也對(duì)這次展會(huì)中收獲的“果實(shí)”格外開心，他講：“明年的黃金寶玉石節(jié)，我還會(huì)如約而至”。