趙詩詩

內容摘要：產業(yè)互聯網是運用互聯網、移動互聯網、物聯網、大數據等信息技術，促進資源與要素重新進行整合的一種新的產業(yè)發(fā)展范式。產業(yè)互聯網發(fā)展建立在數據基礎之上，產融結合是其發(fā)展的基本邏輯。當前階段，國內產業(yè)互聯網發(fā)展基礎框架和模式尚未構建，商貿流通業(yè)產業(yè)互聯網發(fā)展存在諸多障礙，推動商貿流通業(yè)產業(yè)互聯網發(fā)展需要從基礎框架和行業(yè)自身升級發(fā)展兩個層面著力。

關鍵詞：產業(yè)互聯網 ? 商貿流通 ? 數據 ? 產融結合

產業(yè)互聯網對商貿流通業(yè)發(fā)展的影響

重構行業(yè)價值鏈主導模式。在產業(yè)互聯網的推動下，行業(yè)價值鏈主導模式由供給主導轉變?yōu)樾枨笾鲗ВM端需求成為引導行業(yè)發(fā)展的關鍵因素。數據統(tǒng)計顯示，到2018年我國網絡零售規(guī)模達到90065億元，其中實物商品網絡零售額為7萬億，占社會消費品零售總額的比重為18.4%。參考表1數據分析，受互聯網因素的影響，消費場景化、線上化成為主流趨勢，而在線消費的多樣化選擇逐漸確立了消費的主導地位，這對商貿流通業(yè)的不同細分領域都會產生重大影響，將促使行業(yè)發(fā)展逐步走向創(chuàng)新、融合的道路。

互聯網與實體產業(yè)邊界融合。受產業(yè)互聯網影響，可以看出沒有任何一家企業(yè)能夠游離于產業(yè)互聯網體系之外，線上、線下概念已經逐步模糊，二者也不再具有嚴格界限。從簡單的互聯到萬事萬物全體系的互聯，商貿流通業(yè)需要通過這種新趨勢、新模式進行優(yōu)化升級。京東無人超市、無人便利店等大量出現，移動支付規(guī)模逐步擴大，線上、線下概念已經模糊，互聯網與實體環(huán)境的邊界已經開始逐漸融合，逐步改變了商貿流通業(yè)的發(fā)展形態(tài)。

商貿流通體系得以逐步完善。產業(yè)互聯網對商貿流通業(yè)發(fā)展體系的完善是十分顯著的。商貿流通業(yè)具體涵蓋批發(fā)和零售、物流、餐飲等，而每一個大類行業(yè)又能細分出更多領域，例如物流包括零單、大宗等，同時物流又與倉儲、交通運輸、信息交互、金融服務等密切關聯。在餐飲行業(yè)，在縱向上終端餐飲與上游食材生產、倉儲、物流等形成利益共享產業(yè)鏈條，在橫向上與種子、農業(yè)機械、化工、信息通訊、金融等細分行業(yè)密不可分，同時又關聯行業(yè)咨詢、資本投資等領域。

實體經濟交易環(huán)境被重構。受產業(yè)互聯網的影響，商貿流通業(yè)在產業(yè)鏈重構、產品供需匹配、金融資本支持、消費選擇等多個方面都會發(fā)生質的改變。例如，商貿流通業(yè)傳統(tǒng)的供應鏈融資活動中，主要依托縱向產業(yè)鏈交易背景展開融資活動，但實際效果并不明顯，潛在風險較大。在產業(yè)互聯網支撐下，縱向、橫向以及交叉領域內的企業(yè)均能依托立體產業(yè)鏈獲得融資，融資效率提升。原因在于，信用評估從單向產業(yè)鏈條轉向了多向產業(yè)鏈條，資金可控性得到滿足，風險違約概率大幅度降低。

商貿流通產業(yè)互聯網發(fā)展案例及存在問題剖析

（一）案例分析

1.鮮易網產技融協同模式。鮮易網成立于2015年，主要面向市場為生鮮全產業(yè)鏈上的參與者提供商品交易服務、國際貿易集采服務、互聯網金融服務、食品安全咨詢服務、溫控倉儲物流服務、流通加工服務六大服務。鮮易網集中了生鮮食品交易、集采、食品安全保障和配送服務等諸多功能，解決了交易信息不對稱、流通環(huán)節(jié)多、成本高等痛點。同時，將上下游業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)集中起來，形成一個縱橫向關聯的產業(yè)互聯系統(tǒng)。

鮮易網作為生鮮領域的標桿性產業(yè)互聯網平臺，實現了將縱向產業(yè)鏈貫通，將貿易和金融相結合，構建了立體式的產業(yè)發(fā)展體系。在供應鏈方面提供冷鏈倉運配一體化、生鮮食品集采分銷、供應鏈金融等系統(tǒng)化服務。當然，在橫向發(fā)展上，鮮易網并不具備談判能力，目前還局限于縱向產業(yè)鏈條上，橫向發(fā)展和交叉式發(fā)展尚顯不足。

2.汽配貓產業(yè)鏈賦能模式。汽配貓是致力于汽車產業(yè)后市場的商貿型平臺，在線提供包括潤滑油、冷卻系統(tǒng)、養(yǎng)護用品、蓄電池等在內的汽車配套產品服務。傳統(tǒng)的汽車后市場灰色利潤多，成本壓力較大，服務品質不足，成為后市場的痛點。為此，汽配貓瞄準萬億規(guī)模的后市場，將汽車后市場產品和服務整合到線上，解決了行業(yè)發(fā)展中資源分散、業(yè)態(tài)傳統(tǒng)、信息散亂的矛盾。

如圖1所示，汽配貓制定了產業(yè)升級的基本路徑：以產業(yè)地圖為核心，逐步實現提供有價值服務（建立備件數據庫）、建立規(guī)模效應（提供集采供應、供應鏈金融服務）、構建基礎設施（總分倉庫）、搭建生態(tài)（逐步吸引合作企業(yè)）和利用數據創(chuàng)造價值五項功能。汽配貓的產業(yè)互聯網發(fā)展模式最典型的特點是依托于完整的汽車產業(yè)鏈條，由于汽車行業(yè)產業(yè)鏈特點明顯，產業(yè)鏈關聯性強，因此在產業(yè)互聯上具有良好的配合意愿，為實現產業(yè)互聯奠定了基礎。

3.致維數據賦能新零售模式。致維平臺是母嬰產業(yè)互聯網的典型代表，重點是通過數據將產業(yè)進行互聯，將互聯網、數據、行業(yè)三個重要維度結合起來。致維通過搭建零售云平臺，將中小連鎖零售商聚合起來，實現數據統(tǒng)一，為上游產業(yè)提供一個可對接、規(guī)?；蛿底只牧闶劬W絡，見圖2所示。

致維通過數據在賦能、連接和協同兩個層面實現發(fā)展閉環(huán)，形成循環(huán)發(fā)展模式。在連接和協同層面，首先是將傳統(tǒng)母嬰零售企業(yè)進行數字化資源整合，形成產業(yè)規(guī)模，其次是重新塑造場景，最后是重新建立起利益共享關系，增強產業(yè)互聯強度。在賦能層面，第一步是通過已經搭建的產業(yè)聯盟為各類母嬰小企業(yè)提供增量收益，解決中小企業(yè)生存問題，第二步是通過解決決策有效性和工具化執(zhí)行，實現賦能進化。

4.模式比較。通過對鮮易網、汽配貓和致維三個平臺的產業(yè)互聯發(fā)展模式的分析，總結出當前商業(yè)實踐領域產業(yè)互聯網發(fā)展的基本邏輯或基本模式，基本上形成了包含數據、產業(yè)、平臺、金融、互聯網等要素在內的生產要素，形成了循環(huán)遞進、產融結合、行業(yè)互聯、邊界模糊等特點顯著的發(fā)展形式。鮮易網是產業(yè)、金融、技術相結合的模式，對互聯網技術的運用較為成熟，不過更偏重于傳統(tǒng)電商發(fā)展基本邏輯;汽配貓則具有更為明顯的產業(yè)屬性，產業(yè)鏈條聯系緊密，產業(yè)互聯可塑性更強;致維則重視對數據的運用，通過數據流量建立協同發(fā)展模式，這種發(fā)展路徑具有可復制性，對其他行業(yè)而言具有參考價值。

（二）案例啟示

1.產業(yè)互聯發(fā)展建立在數據基礎之上。產業(yè)互聯網是運用互聯網、移動互聯網、物聯網、大數據、云計算等信息技術，促進企業(yè)內人、物、服務以及企業(yè)間、企業(yè)與用戶間互聯互通、線上線下融合、資源與要素協同的一種全新產業(yè)發(fā)展范式。由此，數據的作用不言而喻，產業(yè)互聯網發(fā)展對數據的依賴性強，數據作為一種新資源成為推動經濟發(fā)展的新要素，對實現產業(yè)互聯發(fā)展起到決定性作用。在商貿流通業(yè)中，天然具備數據生產機制，擁有從源頭到消費終端的全流程數據產生空間，同時囊括了橫向融資、支付、咨詢、法律、人才、新聞資訊等配套性數據資源，是發(fā)展產業(yè)互聯網的重要載體。

在汽配貓的“線上三流”與“線下二流”的融合過程中，數據起到了關鍵性作用，見圖3所示。正是通過對各類數據產生規(guī)律的分析，才擁有了行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，便提供了構建全新產業(yè)發(fā)展模式的基礎。在產業(yè)互聯網發(fā)展初期階段，數據采集標準不統(tǒng)一，數據分析模型有效性缺失，數據保護機制不健全，數據共享機制欠缺，是制約產業(yè)互聯網向縱深發(fā)展的不利因素。在商貿流通領域，存在大量中小企業(yè)，經營方式粗放，無法產生有價值的數據資源，這也是商貿流通業(yè)產業(yè)互聯網發(fā)展成效不佳的一個重要原因。

2.產融結合是產業(yè)互聯網發(fā)展的基本邏輯。產業(yè)互聯網是產業(yè)和金融的結合體，信息流、商流、物流等產業(yè)屬性的資源流動最終依靠資金流實現交互融通，并產生商業(yè)價值。產業(yè)互聯網建立的是立體多維的產業(yè)發(fā)展生態(tài)，縱向以上下游產業(yè)鏈為核心，橫向以配套的物流、咨詢、法律、支付等服務為核心，交叉向則以各類關聯性產業(yè)為核心，每個環(huán)節(jié)金融資源卻貫穿始終。從當前實踐經驗來看，凡具備產業(yè)互聯特點的行業(yè)紛紛加碼金融服務，形成了以供應鏈服務為核心的新融資模式，全面改造現有的發(fā)展范式。

商貿流通產業(yè)互聯網發(fā)展的困境分析

產業(yè)互聯網發(fā)展基礎框架構建不足。我國產業(yè)互聯網概念提出時間較短，商業(yè)實踐成功案例較少，還未能建立起產業(yè)互聯網發(fā)展的基礎性框架結構，目前僅停留在個性化先行先試階段。產業(yè)發(fā)展從消費互聯網時代走向產業(yè)互聯網時代，消費互聯網模式并不能有效指導產業(yè)互聯網模式，產業(yè)互聯網要比消費互聯網在規(guī)模、跨度、影響力等方面更具先進性，這就決定了產業(yè)互聯網的發(fā)展必然會經歷一個較長周期，而這個周期內需要開展一系列基本制度和框架制定、發(fā)展模式構建等基礎性工程（見圖4）。

商貿流通業(yè)產業(yè)互聯網發(fā)展痛點分析。就商貿流通業(yè)自身發(fā)展而言，大多數商貿流通企業(yè)經營方式粗放，“觸網”效果不佳，對互聯網的運用程度較淺，并不具備產業(yè)互聯發(fā)展的基礎能力。以物流行業(yè)為例，國內物流形成了“四通一達”、順豐等專業(yè)物流模式和以京東、阿里等為代表的生態(tài)圈物流模式，眾多中小物流企業(yè)無論是在資金、技術還是人才等方面都不足，其議價能力欠缺，更多的是“一個門店、幾臺車、幾個人”的發(fā)展模式，在產業(yè)互聯網發(fā)展時代勢必面臨轉型或被淘汰的風險。零售行業(yè)同樣如此，市場上存在大量小門店，企業(yè)側存在融資困境，消費側存在服務品質欠缺矛盾，行業(yè)發(fā)展質量和層次明顯較低。

商貿流通業(yè)產業(yè)互聯網發(fā)展策略建議

積極營造產業(yè)互聯網發(fā)展有利環(huán)境。行業(yè)屬性不同而產業(yè)互聯網發(fā)展模式不同，但發(fā)展的基本框架一致。在數據運用方面，推動商貿流通業(yè)產業(yè)互聯網發(fā)展需要建立相關數據標準，包括數據采集、數據保護、數據使用等方面的標準，真正推動大數據產業(yè)發(fā)展升級。在金融服務方面，金融機構應當重點關注新型行業(yè)發(fā)展，深入產業(yè)發(fā)展鏈條，為產業(yè)互聯網發(fā)展賦能。在政策支持方面，地方政府應當綜合本地產業(yè)發(fā)展特色，出臺支持產業(yè)互聯網發(fā)展有利政策，在稅收、人才、資金上給予支持，優(yōu)化當地產業(yè)結構。

深化與互聯網巨頭企業(yè)的合作范圍。商貿流通企業(yè)應當加強同互聯網巨頭的合作，積極拓展企業(yè)業(yè)務范圍，推動企業(yè)經營向專業(yè)化發(fā)展，依托于互聯網巨頭企業(yè)良好的生態(tài)系統(tǒng)，促進產業(yè)互聯發(fā)展。目前，以阿里巴巴、騰訊、京東等具有代表性的互聯網企業(yè)或電商企業(yè)在布局產業(yè)互聯網方面具有領先性，行業(yè)話語權較強，對于中小商貿流通企業(yè)而言可選擇與之進行合作。與此同時，加強企業(yè)自身互聯網技術開發(fā)，提高企業(yè)技術實力。

重點引進培養(yǎng)復合型商貿流通人才。對于企業(yè)而言，積極培養(yǎng)既懂互聯網經濟，又懂商貿流通業(yè)運作的高層次融合型人才，重點引進并充分發(fā)揮人才價值，推動企業(yè)自身發(fā)展升級。對于地方政府而言，通過引進復合型人才，對在產業(yè)互聯網發(fā)展領域做出突出貢獻的企業(yè)家、專家學者、技能人才等給予獎勵。同時，構建產學研體系，積極尋求與科研院所的合作，創(chuàng)建“政產學研用”一體的發(fā)展基地，推動產業(yè)互聯網研究與實踐發(fā)展。

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