董瀟

YIN隱品牌創(chuàng)始人Ayur與Dora

YIN隱品牌的名字念作三聲的YIN，源自兩位創(chuàng)始人Dora與Ayur同音中文名字，取寓意為“大隱隱于世”的“隱”。金，不僅是土豪、俗氣、張揚(yáng)，也可以是含蓄，優(yōu)雅、高級。“我的金色紋身”是品牌的slogan，是從親膚感的品質(zhì)、有意義的情感符號和將紋身作為紀(jì)念人生中重要時刻的禮物這幾個維度令消費(fèi)者有清晰的辨識度和記憶度。Dora與Ayur希望能重新塑造現(xiàn)代社會對于黃金的尊重與審美，并通過簡潔優(yōu)美的金飾設(shè)計，帶來柔韌的力量感，提升佩戴者自信與愉悅感的同時，賦予他長久的陪伴。

YIN隱像很多品牌—樣，創(chuàng)始人是從自身作為消費(fèi)者的“剛需”開始的。兩個人都很喜歡金飾，經(jīng)常分享彼此喜歡的設(shè)計靈感和畫面，但是發(fā)現(xiàn)基本上只能買到百貨公司里面的老金子，或者一些佩戴不久就褪色的鍍金小飾品，再或者貴且雷同的奢侈品。按Dora與Ayur的話說，正是這份“怒其不爭”，成就了她們開始從消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)計9幣矛口品牌倉II始人的道路，也是做設(shè)計金飾的真正原因。

Dora與Ayur在創(chuàng)立品牌之初穩(wěn)扎穩(wěn)打，并沒有著急擴(kuò)張規(guī)模和推廣，花了三年時間打磨產(chǎn)品供應(yīng)鏈，以小而美的設(shè)計師品牌自居。后來逐漸印證了這個品牌的合理度和可行性，也意識到它能夠承載更大更深遠(yuǎn)意義，于是目標(biāo)和視野也都變高了。相對的能力也在不斷提升，對公司的管理和運(yùn)營也在逐漸走向更專業(yè)的方向，想要走出來，成為拿得出手的中國珠寶品牌。創(chuàng)業(yè)之路.總是充滿艱辛，但是Dora與Ayur一直樂觀應(yīng)對?！翱粗贿h(yuǎn)處的一個目標(biāo)，于是翻山越嶺掉溝里磕磕絆絆一個坎一個坎過來最終到達(dá)。早期像游戲打怪一樣，遇到一個問題解決一個問題，不知道怎么解決的就現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，不會輕易退縮。而現(xiàn)在會更長遠(yuǎn)規(guī)劃，根據(jù)不同時期的發(fā)展需求提前布局?！?/p>

從主流市場上看，隨著18歲_35歲消費(fèi)者在城市消費(fèi)額度（萬億美元）中占比提升，他們已經(jīng)成為黃金珠寶購買的主力。最早YiN隱的核心目標(biāo)受眾是25歲35歲之間的一、二線城市高知女性、白領(lǐng)精英。實(shí)際的數(shù)據(jù)這部分人群也的確是主流，而18歲-24歲的年輕人群的占比遠(yuǎn)高于預(yù)期，超過30%，包括學(xué)生、職場新人?！矫媸琴徺I力的提升，另—方面審美力的提升，讓他們并不完全盲從海外品牌，而是很早開始選擇自己喜歡和適合的?，F(xiàn)在的中國珠寶品牌需要成為引領(lǐng)性的“品牌”，實(shí)現(xiàn)這些年輕人想要的設(shè)計感，而不是強(qiáng)加工弱品牌，讓供應(yīng)鏈的優(yōu)勢本末倒置來引導(dǎo)市場和設(shè)計。

YIN隱在設(shè)計理念方面，既要“談情說愛”，又希望呈現(xiàn)一些超越現(xiàn)實(shí)生活、更永叵的概念。無論是Dieter Rams的設(shè)計經(jīng)典十原則，還是喬布斯的美學(xué)，都會折射出這種不經(jīng)意問的“極簡”，其實(shí)是經(jīng)過嚴(yán)密設(shè)計與策劃而形成的精簡結(jié)果。YIN隱的產(chǎn)品設(shè)計非常有儀式感，而且獨(dú)一無二。Dora和Ayur從近似YI/YIN/YING的發(fā)音中找到一個漢字，來承載設(shè)計的系列，比如“隱”“因”“盈”“垠”“屹”“依”“嬰”系列的名字等。例如“盈”系列，它是“月滿盈虧陰晴圓缺”的月相系列，整個系列的設(shè)計元素都是與月球、月相、月軌相關(guān)的。這個體系與抽象雋永的靈感符號結(jié)合，非常便于在一個概念里進(jìn)行品類和產(chǎn)品線長寬深的延展。目前YiN隱有25個系列、分為宇宙天體、抽象符號、自然人文等6大主題。這個體系在最初靈光乍現(xiàn)后，Dora和Ayur對它的可擴(kuò)展性進(jìn)行了調(diào)研，預(yù)測未來幾十年都足夠宏大，可以支撐起一個完整、體系化又足夠耐人尋味的品牌。

在未來YiN隱管理運(yùn)營將更加精細(xì)化，不是小而美，而是“美而強(qiáng)”。品牌更加專業(yè)，產(chǎn)品設(shè)計更成熟豐富，在重點(diǎn)城市將為用戶開設(shè)YiN隱的獨(dú)立品牌門店，以及籌備進(jìn)入海外市場。在Dora與Ayur看來YIN隱見證了他們自己、品牌粉絲和用戶人生階段的變化?！拔覀兒芨屑ず蛻c幸這份事業(yè)擁有可以陪伴消費(fèi)者走得很遠(yuǎn)的生命力。一個女性從職場新人到管理者、創(chuàng)業(yè)者，或從單身、戀愛、結(jié)婚到有寶寶，都會非常直觀地產(chǎn)生心態(tài)和狀態(tài)、需求的變化。我們希望她會更強(qiáng)大、更自信呢、更忠于真我，面對越來越復(fù)雜的挑戰(zhàn)展現(xiàn)出的‘韌是一種遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越剛的力量。閱歷和精力的增加，對我們看事情、做決策的方式，乃至喜歡和能駕馭的珠寶形態(tài)都在潛移默化地調(diào)整。未來希望持續(xù)篤定在我們—直堅(jiān)持的事情上，也會包容、更能游刃有余地駕馭未知性。”

Q&A成就價值

《時尚北京》：YiN隱為產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計做出了怎樣的努力？

YIN隱：初期的產(chǎn)品設(shè)計，經(jīng)過半年多的籌備，我們跨界學(xué)習(xí)珠寶設(shè)計，通過聯(lián)系行業(yè)前輩、實(shí)地調(diào)研，找到最初的供應(yīng)商。我們把腦海中構(gòu)思的視覺意向，按照簡潔的設(shè)計理念畫圖、反復(fù)討論，最后以珠寶設(shè)計和技術(shù)能實(shí)現(xiàn)的方式手工制作。金子要嚴(yán)苛打磨，美要精益求精，佩戴的“親膚感”和省心體驗(yàn)也是我們特別重視的，所以開始的過程其實(shí)又慢又苦又繁瑣。

每一款創(chuàng)意在多次的設(shè)計圖推敲后，打造出樣品，之后依然需要反復(fù)推敲、調(diào)整和修改，直到可以放心推出。比如莫比烏斯環(huán)戒指那個精巧的扭轉(zhuǎn)做了十幾次樣品，而寶石和月相為了美和質(zhì)量雙保障的平衡，也是把戒圈從0.65mm調(diào)整到0.7mm，這里也會存在設(shè)計和制作后覺得不滿意就忍痛放棄的設(shè)計系列。

YIN隱堅(jiān)持極簡抽象、timeless的設(shè)計和高品質(zhì)的材質(zhì)工藝，不過度設(shè)訛負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)和消費(fèi)，也希望消費(fèi)者不要盲目，而是選擇真正適合自己的。

《時尚北京》：YIN隱在銷售珠寶產(chǎn)品的同時，也在做其他產(chǎn)品的研發(fā)，你們是如何考慮的，你們認(rèn)為這樣的跨界對珠寶品牌的發(fā)展有怎樣的影響和聯(lián)系？

YIN隱：出于兩方面的原因，我們開始設(shè)計和研發(fā)其他強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品線。一個是圍繞品牌的風(fēng)格坍陛、客戶喜好形成完整的品牌生活方式體驗(yàn)，把YIN隱的審美和品質(zhì)的極致要求應(yīng)用到生活方式的其他領(lǐng)域;另—方面是因?yàn)榻鸨旧碛锌蛦蝺r的限制，我們需要相對較低客單價的產(chǎn)品，提升連帶銷售和復(fù)購率。我們認(rèn)為這是品牌引領(lǐng)型公司的必然，但需要有清晰的規(guī)劃和類目研發(fā)的優(yōu)先級。服務(wù)的是同一批消費(fèi)者，她們會佩戴珠寶，也需要珠寶盒，會用護(hù)手霜和擴(kuò)香，希望筆記本是精巧好看有設(shè)計感的……我們無意去完全占領(lǐng)這些其他類目在她們心中的位置，但對于她們來說在自己喜歡的品牌看到設(shè)計和品質(zhì)的“周邊”會更增加驚喜好感度。

Q&A有靈魂的產(chǎn)品

《時尚北京》：你們希望通過品牌的產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者什么樣的信息和思考？

YiN隱：金本身是一個雋永的材質(zhì)，是來自外太空的元素，可以理解為星星的碎片。從公元三千多年古埃及人就開始使用黃金工藝，到今天人們在生活時尚藝術(shù)各個領(lǐng)域喜愛金色元素——金本身就是非常有溫度和價值的—種材質(zhì)。包括我們在世界各地的旅行中，對于歷久彌新的金質(zhì)有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛和尊敬。千年的金質(zhì)印章戒指，圖案和文字如此栩栩如生，記載那些歷史和個人點(diǎn)滴。其實(shí)金本身就是最持續(xù)、可循環(huán)的一種珍貴的載體。值得被金刻畫的也應(yīng)該是超越轉(zhuǎn)瞬即逝流行的內(nèi)容。經(jīng)過時代驗(yàn)證的真理，是抽象的符號，并且具有值得被解讀的意義，是經(jīng)得起時間和審美變化考驗(yàn)的。我們不給佩戴者增加負(fù)擔(dān)，在該做的每個小細(xì)節(jié)做到極致，在不該浪費(fèi)的地方不畫蛇添足。

《時尚北京》：國潮是現(xiàn)在很流行的文化概念，你們是怎么理解的？在中國設(shè)計逐漸走向世界的現(xiàn)今如何看待中國的文化元素？

YIN隱：我們覺得這是一個很好的趨勢，也看到了非常多很棒的作品，但希望大家對“國潮”不是狹隘的符號化的理解，只是詮釋為古風(fēng)、功夫、非遺傳承等表面化的改變?！皣薄辈粦?yīng)該是一個轉(zhuǎn)瞬即逝的“潮”，而是經(jīng)過思考和設(shè)計的當(dāng)代美學(xué)。同樣決定“國”的應(yīng)該是品牌本身DNA的一部分，而不是追隨趨勢推出的視覺沖擊力和辨識度明顯的跟風(fēng)之作。在中國人的思維理念里有很多設(shè)計是“隱”在表象之下的、細(xì)水長流引導(dǎo)的。YIN隱雖然設(shè)計語言是比較極簡抽象國際化的，但是我們的內(nèi)核依然是古典、東方、內(nèi)斂的。低調(diào)含蓄，精妙的細(xì)節(jié)，不咄咄逼人，同時又融入太極、和諧、留白、中庸等哲學(xué)理念。