■本刊記者 夏自釗

“醫(yī)藥流通看太和，太和醫(yī)藥看華源?！痹炀瓦@一奇跡的是安徽華源醫(yī)藥股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王軍。

地處皖北的安徽省太和縣是一座素不產(chǎn)藥的內(nèi)陸縣域，卻左右著全國(guó)普通藥品的價(jià)格。盡管區(qū)位不占優(yōu)勢(shì)，卻有著“買全國(guó)賣全國(guó)”的醫(yī)藥大流通基地，以及亞洲最大的藥品倉(cāng)庫(kù)，太和堪稱醫(yī)藥界的“義烏市場(chǎng)”。

造就這一奇跡的是安徽華源醫(yī)藥股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王軍?！搬t(yī)藥流通看太和，太和醫(yī)藥看華源?！贬t(yī)藥流通界流傳的這句話足見(jiàn)華源對(duì)太和縣，乃至國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的巨大影響力。

在王軍的掌舵下，華源醫(yī)藥如今已是全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。2018年，華源醫(yī)藥的銷售額達(dá)到340億元，上繳稅金超8億元，位居中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第十位、安徽醫(yī)藥商業(yè)第一位，阜陽(yáng)市百?gòu)?qiáng)企業(yè)第一位。

而就在上世紀(jì)90年代初，華源醫(yī)藥的前身太和縣醫(yī)藥公司由于受個(gè)體戶和假藥市場(chǎng)沖擊，加上自身經(jīng)營(yíng)管理不善等原因，一度瀕臨破產(chǎn)倒閉。臨危受命的王軍短短三年內(nèi)就扭虧為盈，并帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大。

“不是我成就了今天的華源，而是華源的成長(zhǎng)成就了我。”回顧掌舵華源28年的跌宕歲月，王軍表示，華源醫(yī)藥的興盛之路，同時(shí)也記錄了太和縣乃至整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)，由亂到治的艱難蛻變。

于危難之際涅槃重生

“以前干兩年不如現(xiàn)在干一天?！睉浖叭A源28年間翻天覆地的變化，王軍不禁心生感慨。上世紀(jì)八九十年代，適逢改革開(kāi)放不久，國(guó)家統(tǒng)配價(jià)和市場(chǎng)價(jià)同時(shí)并存，在國(guó)內(nèi)先后涌現(xiàn)出多個(gè)藥品交易市場(chǎng)。其中，太和縣形成了一個(gè)龐大無(wú)比又錯(cuò)綜復(fù)雜的販藥群體，俗稱十萬(wàn)醫(yī)藥大軍，太和逐漸成為皖北最大的普藥產(chǎn)品輸入和輸出地。

華源醫(yī)藥的前身——太和縣醫(yī)藥公司正是在這樣的地區(qū)及行業(yè)環(huán)境中日漸繁榮起來(lái)。直到上世紀(jì)90年代初，其業(yè)務(wù)遭遇了個(gè)體戶的強(qiáng)烈沖擊。太和藥商大軍遍布全國(guó)，散兵游勇的作戰(zhàn)方式從一開(kāi)始就決定了他們比“正規(guī)軍”出身的太和縣醫(yī)藥公司更靈活，低廉的藥品價(jià)格也慢慢地侵蝕著原本屬于醫(yī)藥公司的市場(chǎng)空間。太和縣醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)遭受了巨大的壓力，漸漸沒(méi)落成了必然。雪上加霜的是，太和縣醫(yī)藥公司還陷入貨款無(wú)法收回、三角債愈滾愈大的危機(jī)中。

太和縣委縣政府將這塊燙手山芋扔給了王軍。1991年，時(shí)任太和縣燃料公司總經(jīng)理的王軍接任太和縣醫(yī)藥局局長(zhǎng)、醫(yī)藥公司經(jīng)理的職務(wù)。當(dāng)時(shí)，石油專業(yè)畢業(yè)的他對(duì)醫(yī)藥幾乎一無(wú)所知。太和縣醫(yī)藥公司還能走多遠(yuǎn)？包括王軍自己在內(nèi)，所有人都心存疑慮。

900多人的公司，內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，最困難的時(shí)候連工資都發(fā)不出去；1700多萬(wàn)元的庫(kù)存藥品中有40%已經(jīng)過(guò)期，剩下的急需處理；太和縣委明確表示允許太和縣醫(yī)藥公司虧損三年，但呆賬和死賬必須都由公司承擔(dān)，不予剝離……要處理的問(wèn)題一個(gè)比一個(gè)難。他回憶，那段時(shí)間他經(jīng)歷了從未有過(guò)的壓力，經(jīng)常夜里忍不住放聲大哭但第二天起來(lái)照常去上班。

對(duì)內(nèi)進(jìn)行人事調(diào)整，對(duì)外積極打開(kāi)市場(chǎng)并加緊催款力度解決三角債等問(wèn)題……王軍的雷霆手段很快起到了效果，也讓他在上任之初承諾的“一年止虧，兩年上臺(tái)階，三年振雄風(fēng)”戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

至1994年，公司扭虧為盈，并創(chuàng)利稅67萬(wàn)元。太和縣醫(yī)藥公司也隨之更名為太和縣醫(yī)藥總公司，原來(lái)下設(shè)的西藥經(jīng)營(yíng)部、中藥經(jīng)營(yíng)部等隨即成為總公司旗下的西藥公司、藥材公司、新特藥公司、醫(yī)藥工業(yè)公司、藥品經(jīng)營(yíng)公司。王軍還獨(dú)創(chuàng)性地將公司業(yè)務(wù)部門劃分為若干獨(dú)立的核算單位，公司層面負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)貨，統(tǒng)一分配，這也成了如今安徽華源能夠組建5個(gè)分公司的基礎(chǔ)架構(gòu)模型。

“我們?cè)?jīng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中迷路了，但是撥開(kāi)迷霧后，還是要同心協(xié)力地干，把工作當(dāng)事業(yè)干，有公心大家自然會(huì)凝心聚力?！被貞浧鹉嵌潭倘甑钠床缡强偨Y(jié)。

由“亂”到“治”，駛上快車道

眼看著形勢(shì)一片大好的企業(yè)即將駛?cè)氚l(fā)展快車道，但國(guó)務(wù)院一紙“緊急通知”卻將王軍準(zhǔn)備享受企業(yè)豐收的喜悅之情徹底撕碎。

1994年下半年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)藥品管理工作的緊急通知》的53號(hào)文件，稱：“一些地方執(zhí)行不力，造成地方制售假劣藥品的種類之多，規(guī)模之大空前；一些地方和部門為片面追求利益，競(jìng)相辦廠，辦市場(chǎng)，購(gòu)銷中行賄，索賄，回扣等風(fēng)盛行?！?/p>

一紙通知折射的是彼時(shí)中國(guó)大型醫(yī)藥市場(chǎng)的亂象已經(jīng)到了非整治不可的地步。隨后，廣東、河北等十幾家大型醫(yī)藥市場(chǎng)陸續(xù)被關(guān)閉。太和醫(yī)藥總公司雖然在這次整治中留存下來(lái)，但是加強(qiáng)醫(yī)藥管理經(jīng)營(yíng)迫在眉睫。

“華藥會(huì)”盛景

最終，王軍試圖兵行險(xiǎn)招——整合個(gè)體資源，實(shí)行柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)整頓，必須持有藥品經(jīng)營(yíng)許可證才可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，太和醫(yī)藥局只拿到了18個(gè)許可證，而當(dāng)時(shí)太和縣的個(gè)體商戶有200多家，這些沒(méi)有“上崗證”的個(gè)體戶成了太和縣醫(yī)藥公司“招安”的對(duì)象。柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)為太和縣醫(yī)藥總公司注入了新活力，銷售額快速增長(zhǎng)。1996年銷售達(dá)到2.4億元，在縣級(jí)醫(yī)藥公司中遙遙領(lǐng)先。

就在華源改革之路走得如火如荼之際，突如其來(lái)的全國(guó)性整頓和巡查如同當(dāng)頭一棒，打得太和縣醫(yī)藥總公司幾乎奄奄一息，甚至在此后長(zhǎng)達(dá)6年的時(shí)間內(nèi)愈演愈烈。

“當(dāng)時(shí)很多和太和齊名的醫(yī)藥市場(chǎng)整頓的整頓，取締的取締，全國(guó)的眼睛都盯著太和，都盯著處理結(jié)果呢?！?王軍回憶說(shuō)，盡管當(dāng)時(shí)太和已經(jīng)著手清理了市場(chǎng)上的種種違法行為和商戶，但調(diào)查組明確指出：太和縣醫(yī)藥總公司的柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)不符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，屬于非法集貿(mào)市場(chǎng)，必須取締。

隨后，在安徽省政府相關(guān)部門的爭(zhēng)取下，調(diào)查組深入太和縣醫(yī)藥總公司的柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行細(xì)致檢查。當(dāng)時(shí)并未明確表態(tài)太和縣醫(yī)藥總公司具體存在哪些問(wèn)題，只表示柜臺(tái)式經(jīng)營(yíng)不合理，“有些問(wèn)題回去后研究再?zèng)Q定吧”。

這個(gè)處理結(jié)果總算讓王軍松了一口氣，雖然在接下來(lái)的幾個(gè)月中，明察暗訪不斷，但是1996年10月底，公司終于盼來(lái)了安徽省醫(yī)藥局轉(zhuǎn)發(fā)的國(guó)家局文件意見(jiàn)：“根據(jù)調(diào)查情況，我局認(rèn)為安徽太和縣醫(yī)藥總公司及其五個(gè)分公司不同于非法的個(gè)體承包經(jīng)營(yíng)和變相的藥品集貿(mào)市場(chǎng)，不屬于關(guān)閉取締范圍……但其經(jīng)營(yíng)模式，不建議各地學(xué)習(xí)和效仿?！?/p>

其他地區(qū)的一些市場(chǎng)自然不服，一時(shí)間各種告狀的信函和上訪涌向了國(guó)家局。太和縣醫(yī)藥總公司又一次成為眾矢之的。1996年至2002年間，國(guó)家有關(guān)部門各種明察暗訪達(dá)26次之多，整頓最嚴(yán)重時(shí)期，太和縣醫(yī)藥總公司曾停業(yè)達(dá)數(shù)月之久。

“為了應(yīng)對(duì)各方檢查，我們每天都在整改，大家都鉚著勁?！睂?duì)于那些處理結(jié)果和意見(jiàn)，王軍表現(xiàn)出了強(qiáng)勢(shì)的一面，“當(dāng)時(shí)取締我們的文件都下來(lái)了，我就提了三點(diǎn)意見(jiàn)，第一太和不是集貿(mào)市場(chǎng)，是公司經(jīng)營(yíng)行為；第二我們會(huì)嚴(yán)格按照上級(jí)指示積極整改；第三如果要取締太和縣醫(yī)藥市場(chǎng)，我們保留申訴權(quán)?！?/p>

面對(duì)改制壓力，2002年3月，太和醫(yī)藥股份有限公司和五個(gè)有限責(zé)任公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，建立了統(tǒng)購(gòu)分銷的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份有限公司，實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)一體化，解決了掛靠經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題。時(shí)隔一年，安徽仁濟(jì)醫(yī)藥最終選擇中國(guó)華源集團(tuán)為合作伙伴，雙方合作組建了安徽華源醫(yī)藥股份有限公司，并在當(dāng)年順利通過(guò)GSP認(rèn)證。由“亂”到“治”的華源醫(yī)藥在經(jīng)歷了十多年的動(dòng)蕩歲月之后，終于走上快速發(fā)展的正軌。

劍指千億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

2018年4月8日，華源醫(yī)藥與京東物流在太和華源物流園簽署了醫(yī)藥云倉(cāng)合作協(xié)議，雙方將針對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域開(kāi)展合作。眾所周知，京東的物流體系在國(guó)內(nèi)堪稱一流，而選擇與華源醫(yī)藥合作，可見(jiàn)華源在醫(yī)藥物流領(lǐng)域的實(shí)力。

“華源醫(yī)藥精心打造的物流、會(huì)展等幾大平臺(tái)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，我們最大的貢獻(xiàn)在于拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的源頭也是源于幾大平臺(tái)?！蓖踯娙缡钦J(rèn)為。

除了核心的醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)外，在平臺(tái)思維的驅(qū)動(dòng)下，安徽華源打造了包括會(huì)展、物流平臺(tái)、電商平臺(tái)等在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，進(jìn)一步完善了其在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。其中，會(huì)展正是聲名遠(yuǎn)播的華藥會(huì)。自2008年起至今，華源醫(yī)藥已在太和縣連續(xù)舉辦了11屆華藥會(huì)。每屆大會(huì)均有2000多個(gè)廠家布展，展區(qū)人流量均在10萬(wàn)人次以上。

同時(shí)，華源醫(yī)藥重點(diǎn)打造的物流平臺(tái)也令其迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最大的藥品集散地之一。十年來(lái)，華源先后投入13億元，在太和縣建設(shè)了占地700余畝的華源醫(yī)藥物流園，整合100多家物流企業(yè)、擁有2000多臺(tái)貨運(yùn)車輛，一個(gè)以藥品運(yùn)輸為主、立足蘇魯豫皖、網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的國(guó)家級(jí)示范物流園應(yīng)運(yùn)而生。

盡管工業(yè)板塊實(shí)力還相對(duì)弱小，但經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，安徽華源的工業(yè)平臺(tái)大格局已初步成型，以4家制藥企業(yè)為主體成立的華源制藥板塊，力推原料采購(gòu)、銷售、研發(fā)資源共享，未來(lái)還將通過(guò)并購(gòu)進(jìn)一步強(qiáng)化工業(yè)板塊實(shí)力。

為了繼續(xù)壯大華源醫(yī)藥，王軍從2016年開(kāi)始積極探索醫(yī)藥流通以外的商業(yè)模式。當(dāng)前，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。作為全國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的先行者，王軍沒(méi)有理由缺席這一輪的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口。

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域浸淫多年，王軍發(fā)現(xiàn)，就醫(yī)難問(wèn)題近年來(lái)日趨嚴(yán)重，特別是一些縣、市，由于公立醫(yī)院受限于體制、機(jī)制和人才、資金等因素制約，醫(yī)療環(huán)境一直無(wú)法改善，有的縣級(jí)醫(yī)院甚至因病人稀少而難以維系。王軍發(fā)現(xiàn)，參與公立醫(yī)院改制，可以破局大健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新之路。

2016年10月24日，對(duì)于華源醫(yī)藥而言，是個(gè)特別的日子。歷經(jīng)15個(gè)月緊張建設(shè)，總投資上億元、單體建筑面積5.4萬(wàn)平方米的六安市金寨縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療綜合大樓正式投入使用。這棟綜合樓共23層，集標(biāo)準(zhǔn)病房、標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)室、重癥監(jiān)護(hù)室、血液凈化中心、多功能會(huì)議室、遠(yuǎn)程會(huì)議中心、地下大型停車場(chǎng)等為一體，設(shè)施先進(jìn)，是金寨縣醫(yī)療單體規(guī)模最大的建筑。這座大樓由華源醫(yī)藥控股金寨縣中醫(yī)醫(yī)院投資興建，已經(jīng)成為華源“參與公立醫(yī)院改制，發(fā)展醫(yī)養(yǎng)結(jié)合大健康產(chǎn)業(yè)”的一個(gè)縮影。

與此同時(shí)，王軍在安徽臨泉縣、潁上縣等先后落下戰(zhàn)略棋子，在搶占國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)這一輪機(jī)遇過(guò)程中，華源醫(yī)藥成功走在前列，目前已與全國(guó)近20家醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成股權(quán)合作意向。“為健康產(chǎn)業(yè)開(kāi)啟新的全國(guó)化布局，搶占全國(guó)健康產(chǎn)業(yè)高端價(jià)值鏈?！蓖踯娙缡潜硎?。

眼下，隨著醫(yī)藥商業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)兩大商業(yè)版圖的日漸形成，安徽華源醫(yī)藥內(nèi)部一條以物流、保健品、電子商務(wù)、中藥材、醫(yī)藥會(huì)展等多個(gè)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈也浮出水面。而對(duì)年銷售額超300億元的安徽華源醫(yī)藥，王軍有更多的期待，“未來(lái)，安徽華源將打造成立足太和、網(wǎng)絡(luò)和分支覆蓋全國(guó)的‘千億健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)’?！?/p>