黑捕

2019年，社交電商逐漸成為電商的主流形式。大家知道，傳統(tǒng)電商平臺例如京東，是以搜索為向?qū)?，由平臺這個中心，根據(jù)算法分配流量，引導(dǎo)各個店鋪的商品，實現(xiàn)成交。而社交電商對傳統(tǒng)電商最大的沖擊，就是“去中心化”。社交電商的“去中心化”是指社交電商APP的運營人員，把平臺上的大量商品介紹，通過圖片文字的形式，發(fā)給平臺用戶組成的微信群，再由群成員發(fā)布到朋友圈，從而實現(xiàn)成交。所以，社交電商APP本身的流量并不大，流量則分布在大量的平臺用戶微信群和朋友圈。

“自用省錢，分享賺錢”，是社交電商各大平臺常用的口號。社交電商提出了消費商的概念，即購物消費者同時也能成為消費商，通過分享商品，獲得收入。因此，活躍的消費商們，都不斷地通過各類活動以及朋友圈打造，來提升自己的影響力，獲得更多的微信好友和成交。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前各大社交電商平臺上的主流消費商，90%為寶媽群體。因為寶媽群體本身是生活消費的主力軍，家庭的油鹽醬醋，衣食住行，基本都是寶媽采購。通過分享朋友圈，她們可以獲得傭金收入，月收入少則幾千，多則上萬，甚至更多。從而實現(xiàn)家庭和工作的平衡，時間上更加自由。并且，通過社群的學(xué)習(xí)和活動，還可以實現(xiàn)自我成長。據(jù)估計，現(xiàn)在約有5000萬的寶媽群體，通過朋友圈分享獲得收入。

那么對于這些寶媽群體而言，雖然她們努力想提升自己的影響力，提升自己的IP，但是基于她們的現(xiàn)狀和目標(biāo)，基本都不太存在成為超級IP的想法，覺得那不切實際。所以我在與大量的社交電商的寶媽們溝通后，提出了小IP的概念。什么是小IP？小IP是指以個人能力為向?qū)?，通過展現(xiàn)生活中的細(xì)節(jié)，持續(xù)提升自己在朋友及粉絲圈子中的影響力。小IP不需要有海量的粉絲，不需要有跨平臺的影響力，不需要專業(yè)團(tuán)隊策劃。

我們來看一下這個場景：有一位做社交電商的寶媽，她的目標(biāo)就是在她的1000位微信好友中，提升自己的小IP，實現(xiàn)成交，讓月收入提高5000元。她平時喜歡給孩子做不同形式的早餐，那么她就把自己定位成她微信好友中最擅長做早餐的寶媽，每次做好早餐后，她都會發(fā)布美美的照片。從早餐這個生活上的細(xì)節(jié)點，樹立起自己在朋友圈中的小IP。

那么社交電商的消費商寶媽們，如何提升自己的小IP呢？

提煉自身工作技能

不同于超級IP的先從定位開始，社交電商的消費商寶媽，更應(yīng)該從自身的工作技能出發(fā)，來提煉自身的風(fēng)格定位。例如有些寶媽原來是從事化妝品銷售工作，對化妝品知識非常了解，她就很容易成為她小圈子中的美妝達(dá)人；有些寶媽的本職工作是幼兒園教師，那么她就可以從育兒的角度出發(fā)，在朋友圈多發(fā)一些關(guān)于育兒的心得，在推薦的商品中，多選擇一些對孩子成長有益的商品。自然而然，她就是她這個小圈子里的育兒達(dá)人。

所以，如果消費商寶媽原有的工作職業(yè)與平臺銷售的商品相吻合，那么通過提煉和強化，她就可以成為她圈子中對應(yīng)領(lǐng)域的小IP。

培養(yǎng)并放大興趣愛好

有些全職消費商寶媽，之前并沒有職業(yè)經(jīng)驗，或者有些人已有的職業(yè)經(jīng)驗可能用不上。那么她們可以通過強化自己的興趣愛好，單點突破，形成影響力，提升在自己圈子中的小IP。例如有些寶媽喜歡研究攝影，那么她完全可以把她的攝影心得，通過照片作品的形式，在她的小圈子中，形成影響力；有些寶媽平時喜歡研究菜譜，那她也完全可以把每日做的美食，發(fā)到朋友圈，形成影響力；還有些寶媽平時喜歡研究保養(yǎng)，那她也可以通過自拍保養(yǎng)前后的對比，形成自己的小IP。

或許這些興趣愛好，如果放到大流量的公域里，可能無法吸引陌生粉絲的長期關(guān)注，但是在她們的圈子中，這些就足夠形成她們的小IP，得到圈子里好友的認(rèn)可及信任。從而更容易分享成交商品。

參與積極事件

很多時候，朋友們對我們的印象，可能是固化的。但是，當(dāng)我們做一些超乎她們意料的積極的事情時，她們會覺得我們在努力突破自己，提高自己，也會大大提升自己的小IP。例如相對內(nèi)斂的一個消費商寶媽，她參加了分享沙龍并在沙龍上做了演講，那她的朋友們看到她演講的照片，就會眼睛一亮，甚至刮目相看；有些寶媽可能有些年紀(jì)了，如果她在朋友圈發(fā)了一個自己的抖音視頻，同樣會讓好友覺得她很時尚，很年輕。這些小舉動，都可以幫助消費商寶媽提升自己的小IP。

在社交電商高速發(fā)展的今天，無論是傳統(tǒng)電商平臺，還是品牌方，都必須重點關(guān)注社交電商的主流群體：寶媽。如何吸引寶媽成為你們的消費商，就需要持續(xù)為消費商寶媽賦能，提升她們的小IP。短期的銷售分成只是暫時的，短期的，只有幫助消費商寶媽成長，才能有更持久的發(fā)展。因為消費商寶媽們知道，小IP，才是永遠(yuǎn)跟著她們的財富。