【摘 要】 經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入和可持續(xù)發(fā)展理念的傳播，對(duì)我國綠色農(nóng)產(chǎn)品的出口來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。通過對(duì)國際市場營銷策略的研究，針對(duì)目前我國綠色農(nóng)產(chǎn)品出口存在的問題，提出合理化建議，從而使我國綠色農(nóng)產(chǎn)品能夠明確品牌意識(shí)，確定自己的特色。

【關(guān)鍵詞】 綠色農(nóng)產(chǎn)品 國際營銷策略 國際營銷現(xiàn)狀

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品出口在我國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中有著舉足輕重的地位。并且隨著人們消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，人們對(duì)“綠色”一詞的關(guān)注度只增不減，因此綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場將持續(xù)是一個(gè)藍(lán)海市場。近年來，我國綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，面對(duì)國外日益增長的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求，合理運(yùn)用國際市場營銷理論對(duì)促進(jìn)我國綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售將十分重要。

一、我國綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

（一）我國綠色農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的機(jī)遇

首先，人們消費(fèi)理念的升級(jí)，特別是發(fā)達(dá)國家，并且發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)也在不斷的發(fā)展，發(fā)展中國家的消費(fèi)者同樣也具備了一定的消費(fèi)能力。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，同樣消費(fèi)能力決定人們購買的產(chǎn)品。近年來，越來越多的人注重農(nóng)產(chǎn)品的綠色無公害，如此廣大的市場需求，為我國綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展提供了機(jī)遇。目前，我國經(jīng)過國家綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中心及有關(guān)國際組織認(rèn)證的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)食品種類超過200個(gè)，表明我國有足夠的產(chǎn)品提供給不斷擴(kuò)大的消費(fèi)市場。

其次，國家政策上大力支持綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，為我國綠色農(nóng)產(chǎn)品出口國外提供了一定的保障，更加有利于國際競爭。同時(shí)，國家也不斷宣傳正確的農(nóng)產(chǎn)品國際營銷理念。近年來，政府還出臺(tái)了一系列倡導(dǎo)新型國際營銷觀念的政策，能夠使對(duì)外貿(mào)易人員樹立“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么、銷售什么”的市場營銷觀念，有利于參與國際市場競爭。

再次，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域合作化的不斷深入，為我國綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供了廣闊的市場。我國早在2001就加入了世貿(mào)組織，同時(shí)近年來和冰島、瑞士等國家簽訂了區(qū)域自由貿(mào)易協(xié)定，這一系列的措施，都促進(jìn)了我國綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，并與其他國家的產(chǎn)品同等競爭，從而獲得更多的市場份額。

最后，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及借鑒外國成功的經(jīng)驗(yàn)，都為我國綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場提供優(yōu)良的條件。一方面，我國每年中央文件首要關(guān)注的就是農(nóng)業(yè)問題，關(guān)于農(nóng)業(yè)的科技投入也不斷增加，國家也在技術(shù)方面支持綠色農(nóng)產(chǎn)品的品種更新，使產(chǎn)品種類不斷豐富，更好適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求。另一方面，我國在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品國際化時(shí)，總是借鑒外國成功的經(jīng)驗(yàn)，例如美國的促銷方式等，從中尋找適合本國綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷方式。

（二）我國綠色農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的挑戰(zhàn)

首先，我國農(nóng)產(chǎn)品的國際貿(mào)易已經(jīng)連續(xù)多年出現(xiàn)逆差的情況。而長期出現(xiàn)這種狀況主要是有兩方面的原因，一方面是因?yàn)橄鄬?duì)于發(fā)達(dá)國家的綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，我國進(jìn)入國際市場的時(shí)間較短，并且缺乏相關(guān)的國際市場營銷人才。另一方面，我國綠農(nóng)產(chǎn)品分類和分級(jí)體系還不夠完善，無法進(jìn)行更好的產(chǎn)品分類，不利于精細(xì)化、個(gè)性化營銷，從而許多產(chǎn)品在國際市場競爭過程中處于劣勢。

其次，近年來，我國在出口綠色農(nóng)產(chǎn)品受到貿(mào)易保護(hù)主義的壓力越來越大。目前，許多發(fā)達(dá)國家都對(duì)我國的綠色農(nóng)產(chǎn)品的出口設(shè)置貿(mào)易壁壘。主要原因是自從我國加入WTO，許多國家認(rèn)為我國的經(jīng)濟(jì)體制不是完全的市場經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為我國存在反傾銷和政府補(bǔ)助等非市場競爭行為。

最后，我國外貿(mào)人員在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品的出口時(shí)未選擇正確的銷售渠道，并且我國的產(chǎn)品單一化現(xiàn)象嚴(yán)重。主要是由于國外的市場環(huán)境更加復(fù)雜，銷售渠道更加冗長，經(jīng)濟(jì)政策也更加多變;同時(shí)，現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品的特色化、個(gè)性化要求越來越高，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量、價(jià)格等方面仍然存在許多不足之處。

二、我國綠色農(nóng)產(chǎn)品國際營銷的應(yīng)對(duì)策略

（一）建立生態(tài)農(nóng)業(yè)，保證產(chǎn)品質(zhì)量

綠色產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是環(huán)境質(zhì)量較好，良好的環(huán)境是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保障。隨著生活水平的提高人們越來越注重產(chǎn)品的無公害，因此那些品質(zhì)上乘、營養(yǎng)健康、綠色環(huán)保的產(chǎn)品就會(huì)成為人們的首要選擇。所以，注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，充分利用不同地區(qū)優(yōu)勢，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要途徑。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要依靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)業(yè)資源的合理開發(fā)和利用，提高經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益，實(shí)現(xiàn)二者的統(tǒng)一。

（二）轉(zhuǎn)換觀念，樹立現(xiàn)代化國際營銷理念

一是需要樹立全球化觀念，現(xiàn)在的國際社會(huì)是一個(gè)開放、融合的全球化市場，競爭環(huán)境更加復(fù)雜，需要時(shí)刻注意經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，從而及時(shí)調(diào)整經(jīng)濟(jì)方案。二是要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者行為，國際市場的消費(fèi)者的觀念由于文化和生活環(huán)境多有差異，開拓不同的市場需要制定不同的開發(fā)策略。三是加強(qiáng)市場信息的收集，在進(jìn)入一國的市場要充分了解該國的消費(fèi)需求、消費(fèi)群體、經(jīng)濟(jì)政策、競爭對(duì)手等各方面因素，對(duì)收集的資料進(jìn)行儲(chǔ)存和實(shí)時(shí)更新，確保進(jìn)入市場可行性。

（三）建立國際綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提升產(chǎn)品競爭力

一要結(jié)合產(chǎn)品的特性，以及企業(yè)的文化內(nèi)涵。品牌符合企業(yè)長久的歷史文化和一定的歷史底蘊(yùn)更能被消費(fèi)者所青睞，同時(shí)，品牌更重要的是體現(xiàn)產(chǎn)品的特征，能夠使消費(fèi)者易記、易理解。另外在進(jìn)行產(chǎn)品命名時(shí)，需要考慮到不同國家的翻譯問題，以及文化問題等各方面因素，需要充分的分析和準(zhǔn)備。二是根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段進(jìn)行命名。不同發(fā)展階段的產(chǎn)品在進(jìn)入國際市場的時(shí)候要考慮產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展趨勢。例如創(chuàng)新性產(chǎn)品在開始進(jìn)入市場時(shí)，一般需要個(gè)性化和有吸引力的品牌名稱，以便于引起消費(fèi)者的購買，萬事開頭難，有了第一次購買，就有利于開展之后的相關(guān)營銷活動(dòng)，從而消費(fèi)者能夠重復(fù)購買。三是不斷進(jìn)行品牌理念的更新，在保持本質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行不斷豐富，符合時(shí)代發(fā)展要求。時(shí)代是不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念也在不斷的發(fā)生改變，需要外貿(mào)人員根據(jù)消費(fèi)需求，對(duì)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵進(jìn)行擴(kuò)充。

（四）進(jìn)行綠色營銷，應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘

隨著國際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，許多國家開始對(duì)出口產(chǎn)品收取高額關(guān)稅、進(jìn)行反傾銷調(diào)查或建立綠色壁壘。為了應(yīng)對(duì)綠色壁壘，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品在出口國外的時(shí)候應(yīng)該實(shí)施綠色營銷策略。綠色營銷方式主要包括綠色價(jià)格、綠色促銷。綠色價(jià)格是指根據(jù)不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，顧名思義，就是對(duì)開發(fā)的綠色產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品分類分等級(jí)，不同級(jí)別的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。同時(shí)在價(jià)格中要包括環(huán)境保護(hù)的成本，有利于企業(yè)家樹立“誰污染誰質(zhì)量”的經(jīng)營理念。綠色促銷是指進(jìn)行綠色的溝通，通過和目標(biāo)消費(fèi)群體交流綠色的理念，與消費(fèi)者建立綠色消費(fèi)的共識(shí)，從而更加有利于企業(yè)開展促銷活動(dòng)。

（五）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開展網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著5G時(shí)代的即將到來，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)更加深入人們的生活?，F(xiàn)在智能手機(jī)的普及率在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家已經(jīng)超過50%，所以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣具有可行性。互聯(lián)網(wǎng)本身具有的信息傳播速度快、信息面廣、成本低等特點(diǎn)，是綠色產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要途徑。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國際營銷已經(jīng)成為目前時(shí)代發(fā)展趨勢，建立綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，有利于和消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通，使消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品信息，也利于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)時(shí)更新和宣傳。

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作者簡介：韓鳳雷（1998——）女，漢族，安徽宣城人，單位：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院，2016級(jí)本科生，市場營銷專業(yè)