岳麗麗

近年來，隨著信用體系的完善，以信用免押為特點(diǎn)的新租賃經(jīng)濟(jì)熱潮興起，硅谷教父凱文·凱利曾提出過“使用權(quán)未來會大于所有權(quán)”。也有數(shù)據(jù)預(yù)測，2028年使用權(quán)經(jīng)濟(jì)占比將提升至20%，人們對于使用權(quán)的越發(fā)重視造就了新的經(jīng)濟(jì)機(jī)會，市場上也因此興起了一批提供租賃服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，比如衣物租賃平臺、奢侈品包包租賃平臺、3C數(shù)碼租賃平臺等。

近期，2019?DEMO?CHINA創(chuàng)新中國·未來科技節(jié)新消費(fèi)×重構(gòu)專場誕生的冠軍企業(yè)淘租公就是新租賃經(jīng)濟(jì)的探索者和受益者之一。

淘租公于2017年9月在杭州成立，主要為個(gè)人提供品牌家電租賃服務(wù)，租期一般為3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月，租金每月10元到200元不等。2018年8月，淘租公已獲得險(xiǎn)峰領(lǐng)投，真格、策源、新勢能跟投的1760萬元人民幣A輪融資，投后估值1.1億元。

據(jù)悉，淘租公將主要用戶群體定位在20?28歲、TOP25城市的新租客。創(chuàng)始人兼CEO戚繼光介紹，2018年全國TOP10城市的租房總?cè)藬?shù)4593萬，預(yù)計(jì)2019年可達(dá)6000萬，2028年將達(dá)到1.25億，租客群體規(guī)模逐年壯大，這一群體人口流動性強(qiáng)，對于他們來說，租賃更為劃算。

在此場景下，淘租公平臺提供的產(chǎn)品以改善型生活類小家電為主，核心品類為空氣凈化器、凈水器、吸塵器、掃地機(jī)。貨源來自品牌商直供，目前共有100多個(gè)SKU（庫存量單位）。合作品牌提供的商品包括戴森電吹風(fēng)機(jī)、Blueair空氣凈化器、極米Z6投影儀、大疆云臺、Aiwater凈水機(jī)等30多個(gè)。在選品上，淘租公偏向于甄選高客單、高殘值的階段性商品以及低頻次商品，并且會避開親膚類產(chǎn)品。

戚繼光介紹，之所以以家電產(chǎn)品為切入口，與其自身經(jīng)歷有關(guān)。創(chuàng)辦淘租公之前，戚繼光一直擔(dān)任天貓進(jìn)口家電負(fù)責(zé)人，做過8年阿里人。目前團(tuán)隊(duì)有40人左右，核心團(tuán)隊(duì)成員都是阿里前技術(shù)研發(fā)、資深運(yùn)營人員。作為一家阿里系公司，淘租公有著天然的流量，線上流量成本比競品低至少30%。

此前的行業(yè)經(jīng)歷帶給戚繼光豐富的資源和人脈積累，淘租公也因此建立起供應(yīng)鏈優(yōu)勢，項(xiàng)目啟動之初就和各大品牌直接合作開發(fā)租賃專供機(jī)，商品采購成本低15%?30%。

此外，團(tuán)隊(duì)配置了14名技術(shù)研發(fā)人員，戚繼光表示，品牌商拿貨之后通過淘租公資產(chǎn)數(shù)字化系統(tǒng)推送到租賃交易系統(tǒng)，然后再進(jìn)入線上線下一體化的渠道，面向城市青年群體，最后把資產(chǎn)對接到資產(chǎn)平臺即第三方金融機(jī)構(gòu)，為淘租公提供數(shù)字化資產(chǎn)。

戚繼光認(rèn)為，深入到SN維度的資產(chǎn)數(shù)字化資管平臺、完整的租賃交易平臺以及研發(fā)中的資產(chǎn)證券化系統(tǒng)一同形成了淘租公的技術(shù)壁壘。

目前，淘租公線上租賃渠道包括支付寶小程序、淘租公App、天貓租賃、淘寶租賃，平臺基于個(gè)人芝麻信用分、人臉識別、第三方征信情況綜合判斷提供服務(wù)。據(jù)悉，目前累計(jì)付費(fèi)用戶5萬名，峰值階段月訂單達(dá)2300筆。戚繼光表示，目前主要通過線上獲客，業(yè)務(wù)形成規(guī)模后再去打線下。線下渠道將主要覆蓋鏈家、金地、龍湖等居住空間，未來希望建立大概1萬名線下租賃經(jīng)紀(jì)人。

淘租公創(chuàng)始人兼CEO戚繼光 2028年租賃大概創(chuàng)造3萬億元規(guī)模的市場，其中家電租賃2千億元左右，淘租公占到40% 左右，相當(dāng)于近千億元

今年淘租公的核心關(guān)鍵詞就是“規(guī)?；?，包括甄選出品類全面的業(yè)內(nèi)頭部品牌方進(jìn)行更加深度的戰(zhàn)略合作，更加緊密擁抱阿里生態(tài)以進(jìn)一步降低線上流量成本、扎實(shí)供應(yīng)鏈。

據(jù)悉，淘租公的收入主要靠80%的C端租金以及20%的B端分成，2018年實(shí)現(xiàn)營收2000多萬元，今年基于經(jīng)濟(jì)環(huán)境，預(yù)計(jì)營收1900萬元左右。

在戚繼光看來，目前的國內(nèi)租賃市場相當(dāng)于2003年的電子商業(yè)行業(yè)，還沒到市場教育的階段，平臺的關(guān)鍵仍在于測試模型，包括拓展B端業(yè)務(wù)、跑通長短租模型、加強(qiáng)系統(tǒng)和風(fēng)控等，淘租公則想做市場中的長跑型選手。

對于未來，戚繼光有著清晰的規(guī)劃：“預(yù)計(jì)2020年可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，到2028年租賃大概創(chuàng)造3萬億元規(guī)模的市場，其中家電租賃2千億元左右，淘租公占到40%左右，相當(dāng)于近千億元?！蹦壳肮菊趯で?00萬美金的新一輪融資，主要用于運(yùn)營、拓展團(tuán)隊(duì)以及市場費(fèi)用等方面。

關(guān)于淘租公

成立時(shí)間

成立于2017年9月

融資情況

2018年8月，淘租公完成險(xiǎn)峰領(lǐng)投，真格、策源、新勢能跟投的1760萬元人民幣A輪融資。