李佳師

云是這個IT時代的“網(wǎng)紅”，關(guān)于它的并購故事會一直不斷演繹。6月10日，Salesforce宣布斥資157億美元收購數(shù)據(jù)可視化分析公司Tableau，這是Salesforce歷史上金額最高的一筆收購，而且是高出近50%的溢價收購。這背后究竟有什么樣的商業(yè)邏輯，讓Salefforce“即便是買貴了”也在所不惜？在未來，云計算還有哪些領(lǐng)域?qū)⑸涎菔召彺髴颍?/p>

為什么要買Tableau？

現(xiàn)在，世界第一的CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）公司把世界第一的數(shù)據(jù)可視化平臺整合在—起了。知盛數(shù)據(jù)CEO王曉梅對《中國電子報》記者分析Salesforce對Tablean收購對，先談及了2018年Salesforce收購的另一家公司Mulesoft。Mulesoft是一個能夠連接遍布在任何云平臺上或本地數(shù)據(jù)中心內(nèi)的各類企業(yè)級數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)集成平臺，當Sales-force把云上的、本地的數(shù)據(jù)通通都整合在一起，再收購一家可視化分析數(shù)據(jù)工具的公司，來分析和展示數(shù)據(jù)就變得順理成章了。因為收購Mulesoft和Tableau，這兩者整合在一起能夠促使Salesforce對企業(yè)級數(shù)據(jù)有更全面的認知和理解。

“這樁收購的核心是數(shù)據(jù)價值的釋放，合作將幫助世界各地的人們增強查看和理解數(shù)據(jù)的能力。”用友公司中央大客戶本部技術(shù)專家王衛(wèi)軍在接受《中國電子報》記者采訪時表示。

“內(nèi)生的數(shù)據(jù)積累、云化能力和對業(yè)務(wù)的理解是Salesforce的核心競爭力。”賽迪顧問大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究中心副總經(jīng)理楊梽永在接受《中國電子報》記者采訪時表示，而Tableau便捷、高效、易用的數(shù)據(jù)分析和展示系統(tǒng)，可以加強Salesforce與客戶的互動能力，幫助客戶發(fā)現(xiàn)企業(yè)組織中的信息，用數(shù)據(jù)洞察企業(yè)客戶需求，這是對Salesforce現(xiàn)有能力的有效補充?！笆召弻①x予Salesforce自身更強的數(shù)據(jù)分析和展示能力?！睏顥動勒f。

即便是世界第一個CRM平臺與世界第一個可視化平臺整合在一起了，但其價格之貴依然讓人難以理解。當這筆收購案發(fā)生，就有網(wǎng)友評論“Github”賣虧了。去年微軟以75億美元收購開發(fā)代碼托管服務(wù)商“Github”，曾引發(fā)云計算世界一陣子騷動，盡管Github與Tableau完全不是一個層面的東西。但這個世界常常是價格衡量價值，Salesforce收購Tableau的價格比上周五該公司收盤時價格高出了42%，而且這家公司財務(wù)狀況也不亮眼，自2015年以來，Tableau就沒有實現(xiàn)過年度盈利，2018年全年虧損2.77億美元。收購的當天Salesforce表示，如收購順利完成，Tableau將在2020年為公司營收新增約4億美元。

花了157億美元只帶來4億美元營收，Salesforce為什么要“只買貴的”？

創(chuàng)立知盛數(shù)據(jù)之前，王曉梅在IBM公司總部工作多年，是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專家，所以她諳熟北美市場，她透露了Tableau“洛陽紙貴”的一個關(guān)鍵原因。在三五年前，數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域出現(xiàn)了分析普及化的趨勢，此前的數(shù)據(jù)分析工具使用的技術(shù)門檻很高，很多公司雖然擁有數(shù)據(jù)，但要了解這些認知數(shù)據(jù)、整合數(shù)據(jù)很費勁，而Tableau數(shù)據(jù)分析和人工智能分析的能力不是太強，而它非常強的地方是能夠讓商業(yè)用戶幾乎是在沒有任何IT背景的情況下，通過Tableau的各種工具平臺，就能夠快速理解和認知相關(guān)數(shù)據(jù)，做可視化的動作，所以它一出來就擊中了市場的痛點，迅速贏得了大量的用戶市場。

“在北美地區(qū)，此前用戶購買IT產(chǎn)品，是需要通過IT采購部門選型決定之后業(yè)務(wù)部門才進行采購的。但Tableau這個產(chǎn)品出來，很多公司都是業(yè)務(wù)部門先采購了，IT部門才知道，這足以說明它的受歡迎程度?！蓖醮撁氛f。

王衛(wèi)軍預(yù)測，收購后Tableau將會與Salesforce的Einstein人工智能自動化平臺配對，此外，Tableau還將用于增強Salesforee的Cus-tomer360.這是去年Salesforce推出的一項服務(wù)，旨在統(tǒng)一跨渠道客戶體驗。

收購?fù)嘎妒裁蹿厔荩?/p>

也在這幾天，谷歌宣布將以26億美元現(xiàn)金收購非上市的大數(shù)據(jù)分析公司Looker，收購預(yù)計將在今年完成，Looker將并入谷歌云業(yè)務(wù)部，這也是谷歌云計算業(yè)務(wù)新任首席執(zhí)行官托馬斯·邱瑞安（ThomasKurian）實施的首次重大收購。從介紹來看，Looker被分析師稱為“云計算時代開發(fā)的最好商業(yè)情報分析工具之一”，用戶可以在不編寫復(fù)雜腳本的情況下對數(shù)據(jù)中的趨勢進行可視化處理。它與Tableau軟件公司、Domo公司和微軟旗下的Power BI是一類產(chǎn)品。

好吧，這又是一家數(shù)據(jù)分析工具公司被云服務(wù)巨頭收購。

“云計算和大數(shù)據(jù)不分家，云計算為大數(shù)據(jù)提供底層的基礎(chǔ)能力，大數(shù)據(jù)則通過結(jié)合機器學(xué)習、數(shù)據(jù)挖掘、人工智能等技術(shù)，豐富云計算提供的服務(wù)樣式。”楊梽永說。

王曉梅表示，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢下，企業(yè)最核心的資產(chǎn)是數(shù)據(jù)。而事實上，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大數(shù)據(jù)項目、人工智能項目中，有60%～70%的時間、人力、物力都是用在數(shù)據(jù)的獲取、整合和處理上，只有40%的時間、物力與人力是放在分析數(shù)據(jù)上。所以Ssalesforce、谷歌都非常清晰地意識到，數(shù)據(jù)是未來的競爭焦點，誰能夠更有效率地獲取、整合和處理數(shù)據(jù)，誰就能夠成為行業(yè)里最強的競爭者，基于此他們都是花了大手筆來收購BI（商業(yè)智能）、數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)分析公司。

楊梽永表示，企業(yè)內(nèi)生數(shù)據(jù)資源和智能分析技術(shù)逐步成為大數(shù)據(jù)企業(yè)的競爭核心。以Salesforce收購Tableau為例，第一，Salesforce擁有海量的企業(yè)級應(yīng)用數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)構(gòu)筑了其內(nèi)生的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，這種客戶資源和數(shù)據(jù)優(yōu)勢短期內(nèi)無法替代，是其獨有的差異化競爭力;第二，通過深耕CRM多年，Salesforce掌握了大量企業(yè)應(yīng)用需求，這是其發(fā)展智能分析技術(shù)的基石，近年來其在云服務(wù)、人工智能、深度學(xué)習方面的投入，都是為了更好地增強企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的分析能力和互動能力，提升產(chǎn)品的社交化、移動化和協(xié)同互動能力。對Tanleau的收購也是在這一層面上發(fā)力。

所以對于提供saas服務(wù)的云計算企業(yè)，并購數(shù)據(jù)可視化、數(shù)據(jù)展示、數(shù)據(jù)分析的公司就會成為重要的趨勢，王曉梅表示。

接下來，云計算領(lǐng)域的并購整合還會發(fā)生。楊梽永表示，未來的并購將有可能在這些方面發(fā)生：云計算作為基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)演進將繼續(xù)推進，提供更高效的IT支撐能力，包括數(shù)據(jù)中臺等PaaS層能力建設(shè)、云安全等;云計算將更多地向應(yīng)用端滲透，深耕重點細分領(lǐng)域，開放基礎(chǔ)支撐能力，拓展生態(tài)合作伙伴。在這方面，云計算企業(yè)可能會布局大量具備智能分析技術(shù)的企業(yè)，特別是大數(shù)據(jù)企業(yè)，來完善基礎(chǔ)能力建設(shè)。

王衛(wèi)軍表示，在數(shù)字經(jīng)濟時代，數(shù)據(jù)為王，必須不斷地加強基于云和AI的技術(shù)底座，強化在數(shù)據(jù)領(lǐng)域的能力，才能處于不敗之地，同時隨著這種類似業(yè)務(wù)補充的并購，coB業(yè)務(wù)也會與ToC一樣，慢慢匯聚到幾大云服務(wù)提供商手里，細分領(lǐng)域的初創(chuàng)公司難逃被并購的命運。

業(yè)內(nèi)人士分析，未來BI公司、數(shù)據(jù)分析公司、數(shù)據(jù)可視化公司的命運不是獨立發(fā)展，而是被云服務(wù)平臺企業(yè)整合，所以現(xiàn)在的各路數(shù)據(jù)可視化企業(yè)如果不想錯過這輪收購季，就要好好包裝自己，以期賣個好價錢。