王煜

上海冬日的一個陽光明媚的午后，陳永聰按照家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的習(xí)俗，泡了一壺綠茶，送到客人手中。他略顯消瘦，無框眼鏡后的眼里總是帶著笑意，交談起來輕松隨意，思路清晰。一般人可能想不到，他是一個“超級玩家”。 身為愷英網(wǎng)絡(luò)高級副總裁、愷英游戲CEO，這個33歲的年輕人，“玩”出了許多令人矚目的“奇跡”。

金牌奇跡的創(chuàng)造者

大學(xué)畢業(yè)之后，陳永聰就投入了網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，曾在千鈞網(wǎng)絡(luò)、4399等公司任職。和很多年輕人一樣，他喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，愛打網(wǎng)絡(luò)游戲，對網(wǎng)絡(luò)游戲的熱愛驅(qū)使著他走進(jìn)了這個行業(yè)；另一方面，在讀書時積累的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和從業(yè)之后的思考，讓他對游戲行業(yè)的前景有著清晰的認(rèn)識：在他眼里，網(wǎng)絡(luò)游戲是中國離世界領(lǐng)先水平距離最近、趕超所需時間最短的行業(yè)。這個行業(yè)的邊際成本很低，企業(yè)組織通常比較扁平化，這些都是他中意的。

更重要的是，這是在做一件“把樂趣銷售給喜歡的人”的事?！霸谥袊?，最早的一批游戲玩家可能是70后、80后，我相信這群人就算到了退休之后，也依然會有不少人喜歡游戲。同時，新的年輕群體會繼續(xù)進(jìn)入玩家行列。這樣，游戲人群和市場一定會越來越大?！标愑缆斦f。

2012年，憑著自身的才干和對新公司理念的認(rèn)同，陳永聰加盟愷英網(wǎng)絡(luò)，成為游戲業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。在此之前，愷英的游戲業(yè)務(wù)主要是與騰訊合作，開發(fā)在后者平臺上運(yùn)營的社交游戲。擺在陳永聰面前的挑戰(zhàn)，是要“從零開始”打造愷英獨(dú)立的游戲事業(yè)。陳永聰敏銳地抓住了當(dāng)時網(wǎng)頁游戲火爆的契機(jī)，在他的帶領(lǐng)下，當(dāng)年9月，愷英的頁游平臺“XY游戲”上線。目前，“XY游戲”已經(jīng)擁有超過7000萬注冊用戶，活躍用戶超千萬，運(yùn)營的《傳奇盛世》《藍(lán)月傳奇》等多款產(chǎn)品月流水破億，成為行業(yè)領(lǐng)先的頁游平臺。

陳永聰打了一個比方：做平臺就像開超市、開影院，自家店里哪些產(chǎn)品最受歡迎，是可以看得非常清楚的。手握平臺上的數(shù)據(jù)，愷英可以對用戶的喜好進(jìn)行跟蹤分析；接下來，陳永聰帶著同事們一起去玩游戲，觀察實際體驗是否能印證數(shù)據(jù)。有了這兩方面的推進(jìn)，他就能做到“知己知彼”?！啊菏敲靼孜覀兿胱鍪裁础⒛茏鍪裁?；而我說的‘知彼，不是關(guān)于競爭對手，而是深刻地理解用戶的需求?！标愑缆敻嬖V記者。

毋庸置疑的是，隨著時代的變遷、技術(shù)的進(jìn)步，用戶對游戲性的要求越來越高。所謂“游戲性”，用最直接的表述來說就是“好玩”，說起來只有簡單的兩個字，但實現(xiàn)起來卻著實要下許多功夫。陳永聰立志要做最好玩的、玩家最喜歡的游戲，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲的潮流轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲時，他又做出了一個關(guān)鍵的決定：引進(jìn)《奇跡MU》IP，打造手游《全民奇跡》。

2002年，來自韓國的網(wǎng)絡(luò)游戲《奇跡MU》走入中國大陸，以其酷炫的視覺效果和優(yōu)秀游戲性，成為當(dāng)年網(wǎng)吧里“霸屏”的現(xiàn)象級游戲產(chǎn)品，是一代玩家揮之不去的情結(jié)。陳永聰正是當(dāng)年在《奇跡MU》世界里馳騁縱橫的狂熱粉絲之一，他非常明白這款游戲?qū)τ谀且淮说囊饬x?！鞍严矚g的游戲做得更好，把情懷還原得淋漓盡致?！痹谶@樣的思路下，手游平臺上的《全民奇跡》效果非常炫目，在開發(fā)時，有人認(rèn)為這樣的品質(zhì)過于超前，甚至質(zhì)疑說這樣的效果耗電量太大，手機(jī)要“再外接一塊電板”才跑得起來。陳永聰堅持以用戶的需求為基礎(chǔ)，他認(rèn)為，用戶就是要玩到最酷最帥的游戲，當(dāng)年端游時代的《奇跡MU》就是以優(yōu)秀的畫面效果和游戲品質(zhì)聞名，手游時代必須做得更好。也正是這樣的堅持，打動了韓國的IP方，IP的引進(jìn)得以順利進(jìn)行。

事實證明了他判斷的準(zhǔn)確。2014年12月，《全民奇跡》上線，首日充值突破2600萬元，目前全球總流水已突破50億元，成為又一款現(xiàn)象級的游戲，《奇跡》的金字招牌，更加閃耀奪目。獲得成功后，愷英的團(tuán)隊并沒有就此滿足，而是隨著軟硬件的進(jìn)步，不斷把游戲里原有的一些元素推翻重做，只為把效果做得更漂亮。

更讓人振奮的是，《全民奇跡》不僅風(fēng)靡國內(nèi)，還回到原IP產(chǎn)地韓國的市場，得到認(rèn)可并大賣?！斑@樣一個突破在十年左右的時間里完成，我相信是一代國產(chǎn)游戲人的驕傲?！标愑缆斦f。從當(dāng)年的“全民奇跡”到現(xiàn)在的《全民奇跡》，他不僅讓奇跡續(xù)寫，還創(chuàng)造了新的輝煌。

冷靜布局的操盤手

從社交游戲到頁游再到手游，陳永聰領(lǐng)銜開發(fā)的愷英游戲準(zhǔn)確抓住了每一次行業(yè)趨勢的轉(zhuǎn)型時機(jī)，在市場的驚濤駭浪中閑庭信步、游刃有余。他的秘訣是什么？

在陳永聰看來，游戲公司的從業(yè)人士尤其是高層，有沒有在行業(yè)一線感受“水溫”，這是成敗的關(guān)鍵。作為一家上市游戲公司的高管，他本身就是一個“超級玩家”，最懂玩家真實的需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊做出來的產(chǎn)品和服務(wù)，也就最能獲得市場的認(rèn)可。

例如，對于當(dāng)下處于“風(fēng)口”的VR，愷英已經(jīng)投資了數(shù)百家相關(guān)企業(yè)，涉及硬件、內(nèi)容、平臺等整個生態(tài)鏈，但陳永聰并不是簡單地跟風(fēng)而上。他認(rèn)為，VR是將來游戲發(fā)展的一個大方向，但在短期內(nèi)并不會是當(dāng)年游戲從PC端轉(zhuǎn)移到移動設(shè)備端這樣大規(guī)模的遷移，VR設(shè)備在短期內(nèi)也不會成為手機(jī)這樣的人們生活的剛需。他認(rèn)為，當(dāng)下VR的技術(shù)發(fā)展和用戶需求還不夠成熟，因此愷英游戲進(jìn)行了基礎(chǔ)布局，但全力投入開發(fā)的時機(jī)還沒到，目前所做的，是“磨刀不誤砍柴工”。

對游戲行業(yè)里另一個熱門的概念“泛娛樂”，陳永聰也有自己的見解。在他眼里，這是一個太復(fù)雜的系統(tǒng)工程，并不是每個IP都適合進(jìn)行轉(zhuǎn)換，并不是每個娛樂形態(tài)都能做到和游戲一樣深入人心。實際上，愷英對直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等也有涉及，而陳永聰認(rèn)為，這些產(chǎn)品要符合大眾情懷，要如同游戲的標(biāo)準(zhǔn)一樣，有很高的“游戲性”?！爱?dāng)‘風(fēng)口到來時，一定要冷靜判斷，看看它只是一過的‘陣風(fēng)，還是真正的‘大風(fēng)。這樣才可能被吹起來?！彼f。

當(dāng)前讓愷英游戲“借力上青云”的“好風(fēng)”，是優(yōu)秀IP的開發(fā)和細(xì)分領(lǐng)域的耕耘。

“當(dāng)年省出早餐錢、逃課去網(wǎng)吧玩游戲的少年，現(xiàn)在已經(jīng)成為具有消費(fèi)能力的主流玩家人群，‘為感覺買單成為需求?！标愑缆斎绱苏J(rèn)為。因此，在《奇跡》之后，愷英網(wǎng)絡(luò)接下來計劃引進(jìn)更多國內(nèi)外知名的經(jīng)典IP。有了和《全民奇跡》一脈相承的制作理念和經(jīng)驗，加上愷英游戲強(qiáng)大的平臺運(yùn)營能力，新的爆款、新的經(jīng)典，是可以切實觸摸到的。

在陳永聰?shù)膸ьI(lǐng)下，愷英游戲旗下的移動游戲已擁有1.3億注冊賬戶，其中活躍賬戶和活躍付費(fèi)用戶都超千萬級別。旗下的啪啪游戲廳單機(jī)平臺，累計用戶達(dá)5000萬，日活躍百萬級。加上業(yè)界領(lǐng)先的XY游戲頁游平臺，愷英游戲已成為年收入接近25億元的精品互動娛樂平臺企業(yè)。

在2016年中國國際數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)大會（CDEC）上，陳永聰發(fā)布了愷英游戲的全新品牌定位：以精品化產(chǎn)品、精準(zhǔn)用戶、精彩市場作為方向，打造精品一體化的互動娛樂航母。

不忘夢想的嗨玩家

走進(jìn)愷英的辦公樓，貼在墻上的企業(yè)價值觀引人注目，第一條與眾不同，是“嗨起來”。陳永聰告訴記者，“嗨起來”是一種心態(tài)，是一種正能量。在愷英，從高層到一線員工都很年輕有活力，這里沒有辦公室政治，“嗨起來”倡導(dǎo)的是做出最優(yōu)判斷時的一種興奮狀態(tài)。“當(dāng)你做出的是最好的東西，一定會嗨起來沸騰起來?！?/p>

在愷英，人們確實也能感受到“嗨”的氣氛無處不在，室內(nèi)裝潢色彩明亮跳躍，許多辦公桌上堆滿了游戲玩偶，公司內(nèi)專門為員工放松娛樂開設(shè)了游戲室、購置了桌上足球等設(shè)備。來到這里，就有要動起來玩起來的沖動。

陳永聰就“很會玩”，這是周圍的人對他的共同評價。射箭、射擊、跳傘等各類運(yùn)動他都很感興趣，cosplay一把游戲里的角色對他來說也不在話下。當(dāng)然，游戲是肯定要玩的，不論是自家的還是別家的，這不僅是一直以來的愛好，也是他感受“水溫”的方式。他還特別喜歡和公司里最年輕的一批員工交朋友，和他們談天說地、了解他們的喜好；看看他們手機(jī)上裝了哪些好玩的App，回頭自己也去體驗試用。正是這樣一種超級玩家的心態(tài)，才讓他帶出了愷英這個超級團(tuán)隊，做出了許多超級作品。

在同事眼中，他也是一個帶著大家一起拼搏向前的大哥。對于陳永聰而言，他在幾年前就已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由。他坦言，作為一個從小地方走出來的孩子，似乎以前的一些夢想都已經(jīng)實現(xiàn)了，有一段時間，他也會感到迷茫：接下來的目標(biāo)是什么？慢慢地，他得到了答案：要為了責(zé)任感走下去?！拔覇栕约海耗敲炊嗳藶槭裁丛敢飧阋黄饖^斗？我又能為他們帶來點(diǎn)什么？于是，我開始把實現(xiàn)身邊人的夢想作為自己的夢想?！?/p>

他的目光也不只局限在企業(yè)的全體員工上，還關(guān)注了更多人。在做公益的理念上，他有自己獨(dú)特的視角：要對需求進(jìn)行管理。個人或企業(yè)在自身的財富水平積累到一定程度后，有幫助他人回饋社會的需求；那些需要幫助的群體，也都有著千差萬別的需求。有效的公益是找到各方需求的痛點(diǎn)，滿足這些需求。

這些思路，來源于他在愷英的實踐。就如同在游戲這個虛擬的社會里，需要協(xié)調(diào)和平衡不同層面玩家的需求。如果游戲本身是為了讓所有玩家獲得快樂，那免費(fèi)玩家追求的是性價比，小額付費(fèi)玩家希望提高效率，大額付費(fèi)玩家就更追求個人成就和服務(wù)。這種不同維度的需求在現(xiàn)實生活中的就醫(yī)、求學(xué)等領(lǐng)域也存在。陳永聰認(rèn)為，如果用管理游戲的方式來實現(xiàn)公益，就是在滿足更多人的夢想的同時，延續(xù)游戲夢想。

他相信，用商業(yè)的有效模式來做公益，可以有更好的架構(gòu)和體制，對需求進(jìn)行準(zhǔn)確管理后，會有更好的效果。在未來的五年到十年，他將把自己的一部分精力用于推進(jìn)公益事業(yè)。

他說，無論對于愷英游戲、愷英的玩家還是更多的人，他要做的，就是幫助他們快樂地實現(xiàn)夢想。