墨西哥作為拉丁美洲第二大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)增長一直保持著平穩(wěn)的速度。當(dāng)?shù)谿DP和人口規(guī)模是墨西哥生活用紙消費(fèi)增長的兩大驅(qū)動(dòng)因素，雖然年人均生活用紙消費(fèi)量仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家市場，但這也為其提供了很大的發(fā)展空間。此外，自1994年開始實(shí)施北美自由貿(mào)易協(xié)議（NAFTA）以來，墨西哥利用這一優(yōu)勢，使該國生活用紙出口業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，也激發(fā)了當(dāng)?shù)厣钣眉埖脑鲩L活力，同時(shí)，市場競爭也日益激烈。

本期專題專門從幾大方面報(bào)道墨西哥生活用紙市場的發(fā)展情況，分別涉及當(dāng)?shù)氐纳钣眉埜艣r、北美自由貿(mào)易協(xié)議對墨西哥生活用紙行業(yè)的影響、墨西哥生活用紙企業(yè)：Absormex CMPC、Convertipap和Papel San Francisco的生產(chǎn)運(yùn)營策略等，從宏觀和微觀角度對墨西哥生活用紙市場加以分析，供讀者參考。

●墨西哥生活用紙零售市場概況

●北美自由貿(mào)易協(xié)議對墨西哥生活用紙業(yè)務(wù)的影響

●墨西哥Absormex CMPC公司的創(chuàng)新開拓之路

●墨西哥家族企業(yè)——Convertipap公司大力開拓當(dāng)?shù)厣钣眉埵袌?/p>

●墨西哥Papel San Francisco公司——加大投資，助力增長

墨西哥生活用紙零售市場概況 Mexican Retail Tissue Market

Svetlana Uduslivaia

墨西哥——拉丁美洲第二大經(jīng)濟(jì)體，十多年來比多數(shù)其他拉丁美洲大國增長緩慢，增速平穩(wěn)。個(gè)人消費(fèi)增長放緩，對北美自由貿(mào)易協(xié)議重新談判的擔(dān)憂拖累了該國生活用紙的增長前景。2016年，墨西哥的人均可支配收入為6,211美元，預(yù)計(jì)2017—2030年間實(shí)際可支配收入的累計(jì)增長率達(dá)43.8%，復(fù)合年均增長率為2.8%。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，墨西哥的貧困人口比例已增長到46.2%，主要是在城鎮(zhèn)地區(qū)。

隨著時(shí)間的推移，墨西哥的人口增長正在放緩，而當(dāng)?shù)厣鐣?huì)結(jié)構(gòu)正在老齡化。到2030年，65歲及以上人口預(yù)計(jì)將達(dá)到1,540萬人，占總?cè)丝诘?1%，高于2011年的6%。墨西哥目前的生育率為平均每個(gè)女性生2.2個(gè)孩子，預(yù)計(jì)到2030年會(huì)降低到1.9。這種下降始于該國20世紀(jì)80年代的計(jì)劃生育政策，但人口統(tǒng)計(jì)學(xué)家認(rèn)為，家庭觀念的改變才是導(dǎo)致這種下降的真正原因。由于這個(gè)國家有長久的移民歷史，移民也是決定人口結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要因素。根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù)，墨西哥人約占美國的國外出生人口的1/3。

由于GDP和人口是墨西哥生活用紙消費(fèi)增長的兩大主要驅(qū)動(dòng)因素，特朗普政策的潛在影響，以及人口增長放緩對經(jīng)濟(jì)增長造成一定威脅，影響了未來行業(yè)的收入和增長。為了平衡這些基本增長驅(qū)動(dòng)因素的影響，在與發(fā)達(dá)區(qū)域相比人均消費(fèi)仍然較低的情況下，墨西哥生活用紙行業(yè)正在尋求創(chuàng)新和擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，以滿足國內(nèi)低收入和高收入消費(fèi)者的不同需求。

高附加值產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)、價(jià)格與機(jī)遇的較量

2016年，墨西哥比索對美元貶值的壓力持續(xù)增長，并開始在當(dāng)?shù)厣钣眉埿袠I(yè)中顯現(xiàn)。2016年11月中旬，隨著美國總統(tǒng)選舉結(jié)果的產(chǎn)生，該指數(shù)達(dá)到了歷史最低點(diǎn)。受沖擊最大的是纖維素和進(jìn)口纖維的價(jià)格。墨西哥造紙業(yè)長期存在的問題之一是原生纖維的缺乏，這使得生活用紙行業(yè)嚴(yán)重依賴再生纖維和進(jìn)口商品漿。2016年，墨西哥貨幣貶值給生產(chǎn)商帶來了壓力，迫使他們在本已高度競爭的環(huán)境中實(shí)施不同的戰(zhàn)略，以應(yīng)對不斷上漲的生產(chǎn)成本。

2016年，墨西哥生活用紙零售市場的年人均消費(fèi)量僅略高于4kg，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)市場的人均消費(fèi)量。雖然人均消費(fèi)仍然較低，但存在很大的增長空間。在墨西哥，許多消費(fèi)者在購買生活用紙時(shí)往往考慮的是價(jià)格而不是產(chǎn)品質(zhì)量或品牌，而經(jīng)濟(jì)的不確定性進(jìn)一步加劇了這一趨勢。衛(wèi)生紙是零售生活用紙中占比最大的品類，占墨西哥生活用紙總銷售額的79%。衛(wèi)生紙品類具有很強(qiáng)的競爭力，全年定期提供折扣和促銷，并供應(yīng)大量的多包產(chǎn)品，以確保物有所值。

墨西哥生活用紙零售市場驅(qū)動(dòng)因素和年均復(fù)合增長率

經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)生紙仍然受到低收入消費(fèi)者的歡迎，而且這種產(chǎn)品在全國的大量非正規(guī)流通渠道和路邊攤也能購買到。同時(shí)，墨西哥市場在優(yōu)質(zhì)高檔衛(wèi)生紙方面也有著長足的發(fā)展，主要從產(chǎn)品柔軟度、紙張紋理入手，添加保濕成分（例如精油、澳洲乳膏和維生素E）和從洋甘菊、椰子中提取天然成分的香味等。最近幾年，推出了一些高檔衛(wèi)生紙產(chǎn)品，如金佰利公司推出的Kleenex Cottonelle Prestige，特點(diǎn)是產(chǎn)品具有如北歐棉和天然絲綢般的柔軟性。高檔衛(wèi)生紙的主要消費(fèi)群體是中高收入的消費(fèi)者。其他產(chǎn)品發(fā)展方向還包括將衛(wèi)生紙定位為更環(huán)保，如Essity公司（前SCA）的Opcion Verde系列以及金佰利公司的Kleenex Cottonelle環(huán)保型衛(wèi)生紙，均是采用環(huán)保工藝生產(chǎn)的。

金佰利是第一個(gè)進(jìn)入濕廁紙領(lǐng)域的企業(yè)，品牌為Cottonelle Fresh。盡管這之后有少數(shù)生產(chǎn)商和零售商品牌也引入了這一產(chǎn)品，市場上的濕廁紙產(chǎn)品仍然不多，這表明該產(chǎn)品在被墨西哥消費(fèi)者接受方面存在困難，主要是因?yàn)閮r(jià)格高和當(dāng)?shù)厝藳]有使用濕廁紙的習(xí)慣。在這一類別中觀察到的唯一創(chuàng)新點(diǎn)是Cottonelle Fresh采用了如多片裝濕巾一樣的帶蓋塑料包裝，目的是在使用過程中能更加舒適、便捷。金佰利將濕廁紙產(chǎn)品定位為對干式衛(wèi)生紙的補(bǔ)充，并在廣告中將兩者描述為“La Pareja Perefta”（完美搭檔）。

其他生活用紙品類中，餐巾紙的零售量出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，利用零售渠道以及全國各地眾多的小吃攤和快餐店來廣泛分銷，支持了餐巾紙的增長。面巾紙的增長較為緩慢，繼續(xù)吸引中高收入消費(fèi)者購買。這一品類的創(chuàng)新重點(diǎn)在于成分天然、產(chǎn)品氣味及富有現(xiàn)代感的包裝設(shè)計(jì)（尤其是盒抽面巾紙），如使用著名卡通人物兔八哥等。

2019—2021年，墨西哥零售生活用紙的消費(fèi)復(fù)合年均增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到2%。隨著對家庭滲透率的不斷提高，以及零售商品牌在消費(fèi)者心目中的地位不斷提高，生產(chǎn)商品牌生活用紙將面臨進(jìn)一步的定價(jià)壓力。墨西哥生活用紙?jiān)鲩L面臨的威脅主要是：經(jīng)濟(jì)增長低于預(yù)期，當(dāng)?shù)刎泿疟人鲀睹涝獏R率劇烈波動(dòng)限制了消費(fèi)者的購買力，以及對美國新政府貿(mào)易政策的擔(dān)憂導(dǎo)致的通脹壓力加大表示擔(dān)憂。

墨西哥生活用紙市場年增長率（2013—2021年）/%

如同在競爭和定價(jià)壓力下的許多其他市場和消費(fèi)品類別一樣，成本效率將成為確保產(chǎn)品價(jià)格和創(chuàng)新之間良好平衡的一個(gè)重要考慮因素，以此推動(dòng)增長并建立消費(fèi)者品牌忠誠度。

（本刊編譯自Tissue World/2018年3—4月，周楊終審）

北美自由貿(mào)易協(xié)議對墨西哥生活用紙業(yè)務(wù)的影響 Impacts of NAFTA on Mexican Tissue Business

Bruce Janda

自從1994年開始實(shí)施北美自由貿(mào)易協(xié)議（NAFTA）以來，墨西哥利用這一優(yōu)勢，生活用紙出口業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，與北美自由貿(mào)易協(xié)議的鄰國加拿大和美國的貿(mào)易占生活用紙對外貿(mào)易流量的大部分。

圖1 墨西哥生活用紙貿(mào)易流量情況（2007—2016年）

圖1是來自聯(lián)合國糧食和農(nóng)業(yè)組織（FAO）的數(shù)據(jù)，描述了墨西哥2007—2016年的生活用紙貿(mào)易流量的演變情況。數(shù)據(jù)顯示，2009年生活用紙貿(mào)易流量出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，墨西哥自該年起成為生活用紙凈出口國，出口量快速增長，進(jìn)口量逐漸減少。

墨西哥的總生活用紙貿(mào)易數(shù)量（噸數(shù)）占據(jù)墨西哥生活用紙總產(chǎn)能的20%。從2007年第4季度到2017年第4季度，產(chǎn)能共增長了33%，而北美自由貿(mào)易區(qū)國家的總產(chǎn)能增長約為11%（見圖2）。

圖2 墨西哥及北美自由貿(mào)易區(qū)國家的生活用紙產(chǎn)能變化（2007—2018年）

由于2010年和2015年實(shí)施了新項(xiàng)目，墨西哥在此期間產(chǎn)能增加。自2015年以來，產(chǎn)能基本持平。

北美自由貿(mào)易區(qū)國家的生活用紙產(chǎn)能增長近期有所加快，這是由美國和加拿大的幾個(gè)項(xiàng)目推動(dòng)的。項(xiàng)目公告預(yù)估，北美自由貿(mào)易區(qū)國家中，美國的貿(mào)易會(huì)持續(xù)增長，而墨西哥的產(chǎn)能前景依然平平。

圖3 北美自由貿(mào)易區(qū)國家的紙廠規(guī)模和技術(shù)年齡

北美自由貿(mào)易區(qū)三國中，共有244臺(tái)運(yùn)行的紙機(jī)。墨西哥的紙機(jī)數(shù)量（37臺(tái)）超過加拿大（26臺(tái)），但是跟美國（181臺(tái)）比起來還算是較少。

圖3對北美自由貿(mào)易區(qū)國家中的紙廠規(guī)模和技術(shù)年齡做了比較。墨西哥的紙廠平均年產(chǎn)能為8.3萬t，這一數(shù)字領(lǐng)先于加拿大，但與紙廠平均年產(chǎn)能接近10.2萬t的美國相比仍有差距。將產(chǎn)能與技術(shù)年齡結(jié)合進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)墨西哥紙機(jī)的技術(shù)年齡具有一定優(yōu)勢。

墨西哥生活用紙工廠的平均技術(shù)年齡為21年，而美國為31年，加拿大為33年。盡管墨西哥的生活用紙工廠規(guī)模比美國稍小，但設(shè)備較新。墨西哥金佰利運(yùn)行著幾臺(tái)無起皺TAD紙機(jī)，是美國、歐洲和澳大利亞金佰利公司中的最先進(jìn)紙機(jī)。由該型紙機(jī)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品主要在墨西哥城的商店銷售，并出口到美國和加拿大。

墨西哥生活用紙生產(chǎn)的成本如原料、紙漿和勞動(dòng)力等較低，這是一個(gè)優(yōu)勢。纖維原料的成本是產(chǎn)品在運(yùn)輸和進(jìn)入市場之前要考慮的最重要成本。調(diào)研表明，作為北美自由貿(mào)易協(xié)議國之一的墨西哥憑借著低成本生活用紙業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢，及毗鄰美國市場，使其出口額亦不斷增長。但由于加拿大和美國有更多的樹木和綜合性的生活用紙工廠，因此其纖維原料成本更低。

圖4 墨西哥生活用紙生產(chǎn)企業(yè)市場份額

墨西哥的生活用紙生產(chǎn)主要由墨西哥金佰利公司控制，Essity位居第二位。如圖4所示，墨西哥還有另外5家企業(yè)可生產(chǎn)原紙，市場份額從1%到11%不等。

目前，對生活用紙?jiān)O(shè)備的投資已經(jīng)超過了國內(nèi)的需求水平。通過圖1可知，墨西哥的生活用紙貿(mào)易順差約為16萬t/a。大約相當(dāng)于圖3墨西哥平均兩個(gè)生活用紙工廠的規(guī)模。這也引發(fā)了一個(gè)問題：如果正在進(jìn)行的北美自由貿(mào)易協(xié)議重新談判，從根本上改變或取消了，迫使墨西哥的生活用紙出口受阻或根本出口不了，將會(huì)發(fā)生什么情況？而這值得當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商深思。

（本刊編譯自Tissue World/2018年3—4月，周楊終審）

墨西哥Absormex CMPC公司的創(chuàng)新開拓之路 Innovation and Development of Absormex CMPC

Helen Morris

墨西哥蒙特雷地區(qū)是一個(gè)龐大的商業(yè)和工業(yè)中心，其四面環(huán)山，是墨西哥東北部新萊昂州的首府，并主辦了聯(lián)合國發(fā)展籌資問題國際會(huì)議?！敦?cái)富》雜志曾經(jīng)把它評為拉丁美洲中最適宜發(fā)展商業(yè)的城市之一，這里也是Empresas CMPC公司的辦公地點(diǎn)。這家智利紙漿和造紙巨頭于2006年收購了Absormex，成立Absormex CMPC生活用紙公司，其辦公地點(diǎn)位置極佳：一邊是貧民窟，散布在城市的山丘上，另一邊則是一個(gè)由高樓圍墻包圍的富人居住區(qū)。2011年，Absormex公司開始開展居家外用市場業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固了其在墨西哥的業(yè)務(wù)和發(fā)展。

Absormex工廠中的維美德衛(wèi)生紙機(jī)

Absormex CMPC公司總經(jīng)理Humberto Narro Flores表示，Absormex在墨西哥市場有著兩位數(shù)增長的歷史，這有賴于當(dāng)?shù)厝丝谠鲩L穩(wěn)定、生產(chǎn)力和基礎(chǔ)設(shè)施改善，以及經(jīng)濟(jì)的增長。

2015年，一條由維美德供應(yīng)的完整生活用紙生產(chǎn)線在Absormex工廠投產(chǎn)，用于生產(chǎn)高檔衛(wèi)生紙和擦拭紙，使該工廠的年產(chǎn)能增加了6萬t。

Absormex CMPC現(xiàn)在在墨西哥有3家工廠：一個(gè)造紙廠，一個(gè)生活用紙生產(chǎn)廠（其有4臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，原紙年產(chǎn)能15萬t和加工車間），另一家生活用紙加工廠也位于蒙特雷。生活用紙廠的產(chǎn)品還包括嬰兒紙尿褲、失禁用品及濕巾，品牌包括Elite、Babysec、Softdreams、Premier、Brazil和Cotidian。CMPC公司在墨西哥還有一家紙尿褲廠，另在墨西哥城設(shè)有一個(gè)辦事處。

Humberto Narro Flores總經(jīng)理解釋道，墨西哥之所以成為CMPC公司至關(guān)重要的市場，源于墨西哥當(dāng)?shù)氐娜丝诤腿丝谠鲩L潛力。

公司約60%的生產(chǎn)原料為再生紙漿，40%為原生木漿。Narro說：“我們在原料采購方面沒有問題，因?yàn)榭梢詮腃MPC美國、巴西或智利公司獲取?！碑a(chǎn)品主要滿足于居家外用市場消費(fèi)者，并有少量的零售商品牌產(chǎn)品。盡管看到了零售商品牌的吸引力，但Absormex在墨西哥市場的主要戰(zhàn)略是打造自己的品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新。自從進(jìn)入這一市場，公司的目標(biāo)便是成為一個(gè)高效率的創(chuàng)新品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商。消費(fèi)者對高品質(zhì)生活用紙產(chǎn)品的需求是穩(wěn)定的，開拓創(chuàng)新型生產(chǎn)商品牌紙品對Absormex而言是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)。

Narro詳細(xì)地談?wù)摿四鞲缛绾纬蔀橐粋€(gè)競爭日益激烈的市場，部分原因在于它的市場增長潛力。從長遠(yuǎn)來看，消費(fèi)者對生活用紙產(chǎn)品的需求將繼續(xù)以3%左右的速度增長。人均消費(fèi)仍然偏低，這帶來不少機(jī)會(huì)。由于產(chǎn)品市場滲透率低，經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人口增加，基礎(chǔ)設(shè)施的提升，當(dāng)?shù)厣钣眉埵袌龅臐摿σ苍絹碓酱蟆?/p>

提及墨西哥的生活用紙市場是否存在產(chǎn)能過剩的情況，Narro表示，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能逐漸在增加，生活用紙產(chǎn)品的新用途也越來越廣泛。Absormex公司的產(chǎn)品目前主要在墨西哥市場銷售，少量出口到中美洲和加勒比海市場。自2006年成立以來，公司達(dá)到了兩位數(shù)的增長。

（本刊編譯自Tissue World/2018年3—4月，周楊終審）

墨西哥家族企業(yè)——Convertipap公司大力開拓當(dāng)?shù)厣钣眉埵袌?Convertipap Explores Local Tissue Market

Helen Morris

墨西哥家族企業(yè)Convertipap目前由總經(jīng)理Luis Alberto Reséndiz和他的兄弟Lezly Reséndiz一起經(jīng)營。Tissue World雜志在Convertipap的特拉斯卡拉工廠采訪了該公司的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人——這對兄弟的父親Nicolás Reséndiz先生及工程師Antonio Falcón先生。

從左至右依次為：Alberto Reséndiz、Antonio Falcón、Ignacio Martínez和Nicolás Reséndiz

Nicolás Reséndiz先生于2000年創(chuàng)辦了該公司。Convertipap公司成立之初主要生產(chǎn)牛皮紙和日產(chǎn)量10t的餐巾紙?，F(xiàn)在，公司正在進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，并有兩個(gè)工廠位于墨西哥；一個(gè)在墨西哥州的伊斯塔帕盧卡，另一個(gè)在特拉斯卡拉州。共有4臺(tái)紙機(jī)，其中一臺(tái)生產(chǎn)牛皮紙，另外三臺(tái)生產(chǎn)衛(wèi)生紙、擦拭紙和餐巾紙，年產(chǎn)能超過5.5萬t。最新的一臺(tái)紙機(jī)由Recard公司供貨，于2017年6月投產(chǎn)，使Convertipap公司的產(chǎn)能增加了2.5萬t/a。同年11月，公司運(yùn)行PCMC Amica Matrix生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。目前公司主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙?jiān)垼U(kuò)大公司的加工產(chǎn)品范圍，包括餐巾紙、擦手紙、面巾紙、工業(yè)卷紙、衛(wèi)生紙和廚房紙巾。

該公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)涉及三個(gè)不同的市場：產(chǎn)品30%用于居家外用市場，40%用于零售消費(fèi)市場，其余的用于零售商品牌。

Reséndiz說：“墨西哥的生活用紙消費(fèi)市場增長很快，增長率高于墨西哥的人口增長。同時(shí)，我們也看到盡管GDP增速放緩，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對生活用紙產(chǎn)品的需求仍繼續(xù)增長。生活用紙消費(fèi)市場預(yù)計(jì)將繼續(xù)以同比5%的增速增長，而零售商品牌產(chǎn)品有望達(dá)到同比6%的增長率。

這為Convertipap公司帶來了很多發(fā)展機(jī)會(huì)，墨西哥需要更多的生活用紙產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厣钣眉執(zhí)幱诠┎粦?yīng)求的狀態(tài)，這里的市場有著巨大的開發(fā)潛力。

Reséndiz補(bǔ)充道，盡管目前零售商品牌產(chǎn)品的增長率在上升，但其在墨西哥市場并未受到消費(fèi)者的歡迎。墨西哥是一個(gè)競爭日益激烈的生活用紙市場，一些全球性和區(qū)域性生活用紙生產(chǎn)商：金佰利、Essity、智利的CMPC以及Papel San Francisco均在墨西哥建廠。

Convertipap公司每年都投資用于對員工培訓(xùn)，設(shè)備升級、維護(hù)以及加強(qiáng)廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目標(biāo)是致力于墨西哥不斷變化的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)，開發(fā)各種生產(chǎn)工藝以減少對生態(tài)足跡的破壞污染。其中，最重要的一環(huán)是由OMC-Collareda公司承建的廢水處理廠，該廠有一個(gè)以生物制劑為基礎(chǔ)的再循環(huán)系統(tǒng)，使Convertipap公司能夠回收處理生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的98%的用水。

Convertipap公司生產(chǎn)的是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品和一些高質(zhì)量的產(chǎn)品，如3層、2層生活用紙，但僅限于零售商品牌。大約95%的產(chǎn)品是使用廢紙漿原料生產(chǎn)的。Reséndiz表示，盡管墨西哥市場對高質(zhì)量和昂貴產(chǎn)品的需求逐漸增多，但這一市場增長仍較為緩慢。

Convertipap公司的競爭優(yōu)勢之一是其客戶服務(wù)能力。在公司的價(jià)值鏈體系中，服務(wù)非常重要，公司會(huì)根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣為他們提供讓其有信心和安全感的產(chǎn)品，這有助于公司與客戶之間建立非常密切和積極的業(yè)務(wù)關(guān)系。

Reséndiz講，墨西哥人口正在不斷增長，2018年已達(dá)到1.307億人。公司需要考慮這一因素。Convertipap是一個(gè)家族企業(yè)，所以公司所做的一切都是用責(zé)任、金錢以及汗水澆筑的。未來希望繼續(xù)穩(wěn)步增長。

此外，鞏固公司業(yè)務(wù)也是管理層每天面臨的眾多挑戰(zhàn)之一（例如經(jīng)濟(jì)狀況的波動(dòng)）。企業(yè)運(yùn)營需要適應(yīng)和密切關(guān)注生活用紙行業(yè)的變化，以便能夠及時(shí)對它們做出反應(yīng)。即使在墨西哥整體經(jīng)濟(jì)和人口波動(dòng)的趨勢影響下，人口仍有增加。Reséndiz強(qiáng)調(diào)，必須牢記Convertipap是家族企業(yè)，現(xiàn)有的一切成就都是在責(zé)任以及智慧的指引下，通過不斷的努力取得的。公司期待以堅(jiān)定的步伐繼續(xù)鞏固并促進(jìn)墨西哥的生活用紙市場。

Convertipap公司CEO兼創(chuàng)始人Nicolás Reséndiz和他的兒子——總經(jīng)理Luis Alberto Reséndiz

（本刊編譯自Tissue World/2018年3—4月，周楊終審）

墨西哥Papel San Francisco公司——加大投資，助力增長 Papel San Francisco's Strong Investment to Keep Growing

Helen Morris

2013年，全球第一條Advantage NTT生活用紙生產(chǎn)線在一家墨西哥公司開機(jī)運(yùn)行，這家公司就是Papel San Francisco（PSF），位于墨西哥/美國邊境的墨西卡利，瞄準(zhǔn)居家外用生活用紙市場，并保持了每年高達(dá)4.5%的市場增長率。Tissue World雜志日前采訪了PSF公司的運(yùn)營總監(jiān)Dario Palma y Meza Espinoza以及銷售和市場總監(jiān)Juan José Helú Villavicencio，以了解公司最新情況。

TWM/1：2017/2018年，PSF公司都投資了哪些項(xiàng)目？投資原因是什么？

Palma：當(dāng)銷售量有需要時(shí)，我們會(huì)投資于每一個(gè)領(lǐng)域——無論是居家用或居家外用。2017年，PSF公司投資紙機(jī)用于增產(chǎn)，以支持產(chǎn)品銷售和加工的增長。新的7號衛(wèi)生紙機(jī)于2018年1月30日啟動(dòng)。出于同樣的原因，PSF公司2017年還對商業(yè)（家用）、衛(wèi)生紙和擦拭紙加工產(chǎn)品的產(chǎn)能進(jìn)行了投資。位于墨西哥蒙特雷市的新加工廠于2017年3月開始生產(chǎn)，包括兩條衛(wèi)生紙和擦拭紙加工生產(chǎn)線和一臺(tái)餐巾紙加工設(shè)備。出于銷售需求的考慮，2018年我們投資了商用（家用）餐巾紙加工產(chǎn)能以及居家外用衛(wèi)生紙和擦拭紙產(chǎn)能。

Papel San Francisco公司旗下產(chǎn)品線

TWM/2：墨西哥生活用紙市場上的主要趨勢是什么？當(dāng)?shù)厣钣眉堜N售仍在增長嗎？原因是什么？

Helú：過去幾年內(nèi)，我們看到墨西哥生活用紙的增長率約為年均4%～4.5%。生活用紙是快消品，其增長與人口和收入保持一致性。我們認(rèn)為，PSF公司的重點(diǎn)必須繼續(xù)放在居家外用生活用紙市場上，并可以為金佰利墨西哥公司（KCM）代工生產(chǎn)。

TWM/3：墨西哥零售商品牌產(chǎn)品的增長情況是怎樣的？

Helú：零售商品牌生活用紙產(chǎn)品的銷售增長速度快于生產(chǎn)商品牌，因?yàn)槊恳患揖哂匈徺I力的零售商都在搶占零售商品牌產(chǎn)品的市場份額，以提高利潤率。我們是零售商品牌產(chǎn)品市場的一個(gè)大型供應(yīng)商，而且公司正在投資，以滿足大型零售商需求，為其提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)這一業(yè)務(wù)板塊的增長。

TWM/4：墨西哥生活用紙市場最近有很多的兼并和收購嗎？

Helú：最近一次在墨西哥的并購活動(dòng)是在2013年，金佰利墨西哥公司為居家外用市場購買了GP公司的資產(chǎn)。很難預(yù)測今后是否會(huì)有更多并購業(yè)務(wù)，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐闹饕?yīng)商多是跨國公司。

TWM/5：墨西哥經(jīng)濟(jì)如何影響當(dāng)?shù)厣钣眉埵袌觯?/h3>

Helú：主要問題不在于對生活用紙銷售的影響，而在于產(chǎn)品利潤率。大家都在失去利潤，無論是零售商還是生產(chǎn)商。

TWM/6：墨西哥的人口變化方面，您認(rèn)為存在怎樣的機(jī)會(huì)？

Helú：墨西哥人口增長率每年約為1.3%左右，但生活用紙市場中銷售的核心仍然是經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。然而，每家公司都試圖在相同的價(jià)格水平上以更好的質(zhì)量搶占市場份額。

TWM/7：PSF公司未來將如何進(jìn)一步發(fā)展?

Palma：PSF公司一直在尋求進(jìn)一步發(fā)展。目前，我們只考慮根據(jù)需要增加設(shè)備產(chǎn)能的投資。

TWM/8：未來幾年，PSF公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？

Helú：保持大規(guī)模投資的步伐，以高于市場增速的水平實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

（本刊編譯自Tissue World/2018年3—4月，周楊終審）