況宇

摘要：隨著社會(huì)生活水平的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們購物時(shí)的重要選擇。而其中團(tuán)購作為網(wǎng)絡(luò)購物的新形式，在為消費(fèi)者帶來了極大實(shí)惠的同時(shí)，也為商家?guī)砹素S厚的利潤。本文通過以探析網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用為著力點(diǎn)，來揭示這一新興銷售渠道對我國農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的積極影響。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 農(nóng)產(chǎn)品 銷售

1 研究的背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代，其發(fā)展規(guī)模和速度極其迅猛。以網(wǎng)購為重要元素的電子商務(wù)引領(lǐng)了市場經(jīng)濟(jì)的巨大變革。其大大縮短了商品流通過程中因中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本。節(jié)約了交易時(shí)間，提高了雙方交易的效率，同時(shí)活躍了商品市場，而且使傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思潮的帶動(dòng)下，再次煥發(fā)生機(jī)。

1.1對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的界定

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是一種新型的電子商務(wù)方式，國際通稱B2T（Business To Team），是繼B2B、B2C、C2C后的又一電子商務(wù)模式。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)渠道組織成團(tuán)，以折扣購買同一種商品，可以稱為C2B（Consumer to business），和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)模式有所不同，需要將消費(fèi)者聚合才能形成交易，所以需要有即時(shí)通訊（instant messaging）和社交網(wǎng)絡(luò)（SNS）作為支持。

1.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對我國農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場的意義

中國是人口大國，農(nóng)業(yè)大國，但是農(nóng)產(chǎn)品供求失衡、谷賤傷農(nóng)、菜賤傷農(nóng)、農(nóng)民務(wù)農(nóng)收入過低、城鎮(zhèn)居民購買菜價(jià)過高等問題擺在社會(huì)面前。要是農(nóng)民通過售賣自己艱辛勞動(dòng)所收獲的農(nóng)產(chǎn)品而獲得實(shí)實(shí)在在的收益，要是城市居民真正買到綠色健康，價(jià)格實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品，就必須要在創(chuàng)新銷售渠道上做文章，在創(chuàng)新利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式上下工夫。從存在的這一系列問題出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售模式不失為解決問題的一個(gè)良策。

2? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響

通過電子商務(wù)團(tuán)購，改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售模式，提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力，其獲得成功的案例頗多。2011年，海南香焦由于上市時(shí)間延后、市場飽和等因素影響。6月份以后出現(xiàn)滯銷情況，蕉農(nóng)將面臨慘重的損失。7月8 日上午10點(diǎn)，一場全國網(wǎng)民關(guān)注的本地化團(tuán)購“聚蕉行動(dòng)-杭州站”在淘屯團(tuán)購平臺(tái)聚劃算發(fā)起，當(dāng)天共有30116名網(wǎng)友參加團(tuán)購，賣出海南香蕉175噸。此后，“聚蕉行動(dòng)”草根公益新模式迅速推開北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、長沙、寧波等8大城市的84家線下超市集體加入，攜手淘寶網(wǎng)，及各地媒體發(fā)起了第二輪“聚蕉行動(dòng)”。這些成功案例，有力證明了團(tuán)購給農(nóng)產(chǎn)品帶來無限的商機(jī)。

2.1 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對農(nóng)產(chǎn)品銷售觀念的影響

2.1.1資源優(yōu)勢向科學(xué)規(guī)劃轉(zhuǎn)變

中國農(nóng)業(yè)在傳統(tǒng)銷售模式上，占有絕對資源優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，卻往往面臨虧損的局面，以湖南石門蜜橘為例，2012年的總產(chǎn)量達(dá)到45萬噸，而農(nóng)民卻沒有實(shí)現(xiàn)真正的增收。? 隨著當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品買賣難問題的困擾，農(nóng)民已經(jīng)逐步開始認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)銷售渠道的弊端，并試圖利用信息技術(shù)來解決這一問題，通過在網(wǎng)站發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品銷售信試圖達(dá)到宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售規(guī)模的目的。

2.1.2發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，科學(xué)種植

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道要得到拓寬，提升競爭力，就必須發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，科技種植，提高產(chǎn)品內(nèi)涵，徹底摒棄以簡單的擴(kuò)大種植面積來搶占市場，打破以憑資源本身就可“包打天下”的觀念。

2.2 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的影響

農(nóng)產(chǎn)品以鮮貨居多，消費(fèi)者購買的鮮活農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下，流通環(huán)節(jié)是主要問題之一。

2.2.1流通環(huán)節(jié)減少，效率提高

團(tuán)購應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品銷售中，基本模式是農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民手中直接到消費(fèi)者手中，中間沒有批發(fā)商的參與，流通環(huán)節(jié)大大縮短一，從而縮短了流通時(shí)間，農(nóng)產(chǎn)品的損耗也降低了，到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品質(zhì)量有一定程度的提高。

2.2.2 農(nóng)民、消費(fèi)者雙方獲利程度提高

農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購直接銷售到消費(fèi)者手中，其團(tuán)購價(jià)格普遍低于批發(fā)市場和超市，能購買到貨真價(jià)實(shí)的特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售的農(nóng)產(chǎn)品，減少了中間環(huán)節(jié)，附加在農(nóng)產(chǎn)品上的各種成本也相應(yīng)下降，團(tuán)購商、農(nóng)民均獲利。

2.3 團(tuán)購對農(nóng)產(chǎn)品營銷的影響

2.3.1 農(nóng)產(chǎn)品營銷概念的界定

農(nóng)產(chǎn)品營銷分為廣義和狹義兩種。廣義的農(nóng)產(chǎn)品營銷是指農(nóng)產(chǎn)品流通有關(guān)的一切活動(dòng)總稱。狹義的農(nóng)產(chǎn)品營銷是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或者經(jīng)營者為消費(fèi)者提供農(nóng)產(chǎn)品和有關(guān)的勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為，即它研究的是每一個(gè)具體的以獲取利潤為主要經(jīng)營目標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者所從事的農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)。

2.3.2增加交易機(jī)會(huì)，提局成交量。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購面對的消費(fèi)者較傳統(tǒng)銷售市場，不再局限于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)城市，只要有互聯(lián)網(wǎng)的地方就有消費(fèi)者的存在，交易機(jī)會(huì)大幅度增加。同時(shí)，團(tuán)購對商品數(shù)量有一定限制，在單位時(shí)間內(nèi)，一次成功團(tuán)購的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售的銷售量。

2.3.3降低交易成本

團(tuán)購中流通環(huán)節(jié)的減少，沒有批發(fā)商進(jìn)駐市場和超市這一環(huán)節(jié)，其交易成本降低。

2.3.4減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。

團(tuán)購中的農(nóng)產(chǎn)品是從農(nóng)民手中直接到消費(fèi)者手中，中間的流通環(huán)節(jié)大大減少，其倉儲(chǔ)物流的時(shí)間縮短，農(nóng)產(chǎn)品的損耗程度降低，保鮮度提高。

3 總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費(fèi)市場，很多沒有質(zhì)量技術(shù)認(rèn)證，無統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)流程，這勢必會(huì)影響團(tuán)購的有效性和連續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)市場的運(yùn)行需要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品做保障，尤其是農(nóng)產(chǎn)品這樣的消費(fèi)品行業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的廣泛應(yīng)用，勢必帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)民傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營方式將得到改善，他們能很快捕捉市場信息，充分利用先進(jìn)技術(shù)來指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，使廣大農(nóng)民成為掌握現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。

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