汪厚梅

近日，社交電商成為大眾關(guān)注的焦點，一邊是拼多多“從0到1”的快速發(fā)展，創(chuàng)造了成立三年赴美上市的神話；而云集也在短短四年的發(fā)展后，于2019年3月21日正式向美國SEC提交了上市招股書。另一邊，社交電商花生日記因網(wǎng)絡(luò)傳銷被廣州市監(jiān)管局開出7 456萬元的天價罰單，更有云集品因以“共享經(jīng)濟”、“新銷售”為幌子進行網(wǎng)絡(luò)傳銷，被深圳市公安局直接端了。而貝店、環(huán)球捕手等社交電商也深陷“傳銷”質(zhì)疑。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計，以環(huán)球捕手、云集微店、貝店、達令家、達人店、愛庫存、好衣庫、洋蔥海外倉、好物滿倉、楚楚推、有好東西、全球時刻、閨秘mall、脈寶云店、花生日記和每日拼拼等為代表的分銷開店型社交電商平臺，憑借微商分銷模式快速崛起，也吸引了包括網(wǎng)易推手、阿里巴巴“微供”、京東“享橙”、唯品會“云品倉”、寺庫“庫店”和小米“小米有品推手”等“頭部平臺”均已入場。同時由于野蠻生長、層級不清，導(dǎo)致這些電商良莠不齊，頻頻遭到涉嫌傳銷爭議與質(zhì)疑，乃至工商千萬元行政處罰。網(wǎng)絡(luò)傳銷因手段隱蔽、涉眾群體廣、標的虛擬化、違法成本低和首腦高智化等特征，游離于監(jiān)管“灰色地帶”。

同為社交電商，為何不同的平臺命運卻如此不同？網(wǎng)經(jīng)社對云集、貝店、環(huán)球捕手、花生日記、達人店、楚楚推、達令家、每日拼拼、云品倉、愛庫存和云集品11家分銷類社交電商的經(jīng)營模式進行對比。

1.云集：“迷途知返”轉(zhuǎn)型會員制社交電商

云集（曾用名云集微店）創(chuàng)立于2015年5月，是一家由社交驅(qū)動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數(shù)碼、母嬰玩具和水果生鮮等全品類精選商品，致力于通過“精選”供應(yīng)鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致性價比，幫助億萬消費者以“批發(fā)價”買到全球好貨。2019年3月21日，會員電商平臺云集正式向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。

作為會員電商平臺，云集平臺可以開放注冊，任何人都可以注冊云集APP享受批發(fā)價，并不存在只能通過他人邀請才可以注冊的機制。用戶注冊成為云集付費會員后，既可以會員價購買平臺上的商品，又可通過社交工具將商品信息分享給其他人，若交易成功，則分享者可獲得商品價格5%～20%不等的銷售返傭。按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶增長通常策略，云集會員邀請新會員注冊可以獲得一定的云幣獎勵，該云幣可用于在平臺上消費，但被邀請會員的購買和銷售行為均和邀請者的收入并無關(guān)系。因此會員與會員之間并不存在多個層級。

值得一提的是，云集曾因涉嫌傳銷收到過958萬元的罰單。2017年5月，杭州濱江區(qū)市場監(jiān)督管理局對浙江集商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司下發(fā)了行政處罰決定書，并指出云集微店招募店主的過程中存在“入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”等行為，違反了《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，涉嫌傳銷行為，下達了958萬的行政處罰。隨后其公眾平臺訂閱號和服務(wù)號被微信平臺永久封號。

據(jù)云集方面表示，2016年2月在有關(guān)部門和法學人士的幫助下，云集微店就對地推中有爭議的部分進行了整改，并得到了政府監(jiān)管部門、法律界人士的認同。

2.貝店：邀請成為店主獲得不同級別傭金

貝店是貝貝集團旗下專注家庭消費的社交電商平臺，創(chuàng)立于2017年。其定義為貝店是“通過人與人之間的分享與傳播，實現(xiàn)消費者、店主以及供應(yīng)鏈的三方連接，將精選的商品送達消費者手中”。看上去模式是類似拼多多的去中心化電商，通過用戶分享，達成流量裂變，實現(xiàn)高效率的貨找人。

貝店的具體模式為購買398元大禮包成為貝店店主，店主可以在各種社交網(wǎng)絡(luò)平臺，例如微信朋友圈、微博、百度貼吧和知乎等廣大的網(wǎng)絡(luò)平臺推廣自己“貝店”的邀請碼。每邀請一位好友成為店主，平臺獎勵感恩現(xiàn)金100元，邀請20位以上的店主晉升為貝店的金牌店主；金牌店主每邀請一位新人開店，可拿200元獎勵；團隊店主每邀請一位店主，平臺獎勵金牌店主100元；可以抽取團隊銷售利潤的20 %傭金。

對此，北京市君祥律師事務(wù)所律師拜北斗認為，從國務(wù)院《禁止傳銷條例》中對傳銷行為認定標準來看，貝店具備了“入門費”、“拉人頭”這兩個明顯特征，但對于貝店計酬方式，就目前而言尚不能完全定性。他提醒，電商平臺在進行銷售活動時，應(yīng)努力避免銷售模式與傳銷的相似性，避免增加違法的風險性。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對此分析，社交電商的盈利模式主要是將現(xiàn)有流量進行轉(zhuǎn)現(xiàn)，而社交電商平臺要做到可持續(xù)發(fā)展，首先要注意是否擁有良好用戶結(jié)構(gòu)，其次要考慮是否擁有足夠流量以及資本支撐。

3.環(huán)球捕手：備受爭議的生活美食社交電商平臺

環(huán)球捕手隸屬于浙江格家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的個性生活美食平臺，成立于2016年4月，以美食為核心，輔以社交電商、內(nèi)容電商和自營品牌等多重屬性。自上線以來先后獲得經(jīng)緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為和浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資。

環(huán)球捕手分會員、服務(wù)商（經(jīng)理）和優(yōu)秀服務(wù)商（總監(jiān)）三個等級。新用戶在環(huán)球捕手上購買399元的指定產(chǎn)品，即可開通“捕手會員”，同時成為“環(huán)球捕手店主”。成為店主的新用戶能夠得到平臺的五大收益。首先是400元優(yōu)惠券，不過用戶需要再消費3 588元才能將400元優(yōu)惠券用完；其次是自購省錢，自己購物可獲得平均15 %左右的返利；第三是分享銷售商品的傭金，一般在5 % ～25 %之間；第四項是獲直屬下級會員省錢額度和銷售傭金收益的25 %；最后則是每邀請一位下級會員可收益100元。

根據(jù)上述制度，當一名會員的下級會員消費總額滿1萬元或人數(shù)達到25人后，通過環(huán)球捕手“管家”考試，便可升級為“服務(wù)商”。服務(wù)商權(quán)益為自己銷售一個會員禮包（即開通一個會員）獎勵200元；別人通過鏈接進去購買商品獲得商品利潤的5 % ～25 %的收益（此條和會員收益一樣）；團隊新進一個會員（團隊會員所開，或會員的會員開……凡屬于這個團隊新進的，不管誰開通的，得100元）；團隊所有人購物都有商品利潤20 %的收益；直屬經(jīng)理團隊進一個會員有15元的收益。

當會員的下級會員消費總額滿30萬元或團隊人數(shù)達到750名時，即可成為“優(yōu)秀服務(wù)商”，直接拉人收益上升為250元，間接拉人收益為150元。

4.花生日記：會員層級達51級收取傭金4.5億

廣州花生日記網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2017年7月28日，并開始上線運營“花生日記”APP平臺，法定代表人為楊仙強。該APP按照消費者喜好、推廣費用金額大小等設(shè)置篩選條件，主動選擇推介相關(guān)商家的商品信息。平臺規(guī)定只有注冊成為花生日記會員，才能登錄瀏覽商品信息。

廣州市市場監(jiān)督管理局行政處罰決定書顯示，早在2018年9月25日，對“花生日記”涉嫌傳銷的違法行為進行立案調(diào)查。經(jīng)查明，從2017年7月28日～2018年9月25日立案期間，花生日記以平臺運營商可獲取其發(fā)展的會員所購買的商品一定比例的傭金為誘餌，發(fā)展了多個粉絲數(shù)量多、流量大的流量運營公司，作為其分公司（也稱之為運營中心），再由這些分公司去管理運營商，運營商負責發(fā)展會員，按照層級提取酬金。

在上述期間，當事人通過設(shè)定“平臺（分公司），運營商、超級會員、超級會員……超級會員”的層級式管理架構(gòu)，采取多層級傭金計提制度和會員升級費用等手段。截止至2018年9月25日，《花生日記》APP形成了31 530個以運營商為塔尖的金字塔結(jié)構(gòu)，會員總數(shù)達21 534 555人，其中組織結(jié)構(gòu)達到三級及三級以上層級的會員共有21 496 085人，占了全部會員人數(shù)的99.82 %，層級最多的鏈條已經(jīng)發(fā)展至51層。會員遍及全國各省市，收取傭金金額達456 744 401.69元。

5.達人店：曾因“涉嫌傳銷”被處罰的新零售社交電商

達人店是尚妝旗下的新零售社交電商創(chuàng)業(yè)平臺，《達人店》APP于2016年6月成立，2016年9月正式全網(wǎng)運營，李偉是創(chuàng)始人兼CEO，據(jù)其宣傳資料稱韓庚是“聯(lián)合創(chuàng)始人”。

《達人店》APP并非人人都能下載，主動申請成為店長后，需要有人介紹，發(fā)放一個邀請碼，并繳納399元服務(wù)費，才能申請成功。達人店的完整層級體系為：分院長—系主任—班主任—店主。具體運行邏輯為，用戶向平臺交納399元的技術(shù)服務(wù)費，可以注冊會員，成為平臺“店主”；當“店主”直接或間接邀請的人員累計達到36人以上，即可晉升為“班主任”；當“班主任”線下團隊累計達到666人以上，即可晉升為“系主任”；“分院長”是最高級別，線下團隊需累計達到1.2萬名以上，且其中有15名“店長”晉升為“系主任”。層級越高獲得的權(quán)益就會越多。

達人店的收入主要分為銷售收益和納新收益。銷售收益，是店主可以獲得被邀請人單筆銷售傭金的10 %作為提成，上線的班主任可獲得16 %，系主任和分院長均為6 %。納新收益則是店主發(fā)展一名新店主，可以獲得55元現(xiàn)金和10元有效期優(yōu)惠券；班主任、系主任以及分院長直接發(fā)展一名新店主，均可直接獲得155元+55元的現(xiàn)金和10元的有效期優(yōu)惠券。

2018年，浙江工商局通報杭州達辰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司利用“達人店”網(wǎng)絡(luò)購物平臺，通過邀請注冊會員的方式不斷發(fā)展新會員，并通過給予邀請人一定獎勵的提成方式來促使會員不斷地發(fā)展其他會員加入，形成上下線關(guān)系。同時，以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益，其行為違反了《禁止傳銷條例》第七條第（三）項的規(guī)定，余杭區(qū)市場監(jiān)管局依據(jù)《禁止傳銷條例》第二十四條的規(guī)定，依法予以查處，沒收違法所得2 412 928.73元，罰款1 500 000元，合計罰沒3 912 928.73元。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)表示，按照法律規(guī)定，傳銷有三種模式：第一種是拉人頭模式，即按下線以及下線的下線發(fā)展的數(shù)量以人頭計算報酬；第二種是入會費模式，即交納一定額度的入會費或者購買一定金額的商品后獲得發(fā)展下線的資格，按下線會費或商品銷售情況進行提成；第三種是團隊計酬模式，即靠發(fā)展下線的銷售業(yè)績作為上線的計酬依據(jù)。按照司法解釋，以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的團隊計酬式傳銷活動，不作為犯罪處理。也就是不構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪，但仍是傳銷行為，工商部門可以對其進行行政處罰。

6.楚楚推：通過推廣商品獲得收益的創(chuàng)業(yè)平臺

楚楚推是醋溜科技旗下推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺，于2017年上線公測。通過強大的技術(shù)研發(fā)能力、社群運營能力和便捷的微信購買與推廣體驗，打造成一個既能自買推薦的商品，又能通過推廣商品來獲得豐厚收益的創(chuàng)業(yè)平臺。

模式介紹：楚楚推會員分為VIP導(dǎo)購會員-銷售總監(jiān)-總經(jīng)理。399元（創(chuàng)業(yè)禮包）升級VIP，推薦一個VIP獎勵100元。獎勵制度為自購10 % ～30 %的傭金，分享別人進你的店購物，可獲得10 % ～ 30 %的傭金；直推一個VIP會員有100元的創(chuàng)業(yè)獎勵，傘下會員購買商品也有提成。

三個月內(nèi)直推10個VIP會員，團隊60個VIP會員可成為銷售總監(jiān)，公司負責基本工資和五險一金。獎勵為直推一個150元的創(chuàng)業(yè)獎勵，團隊所有人推薦一個VIP會員，獎勵50元；團隊所有人銷售產(chǎn)品的傭金，總監(jiān)可以拿傭金收入的12 % ～ 20 %。

直推10個總監(jiān)，團隊50個總監(jiān)可成為總經(jīng)理。直推一個VIP會員獎勵200元，團隊增加一個VIP獎勵50元；拿團隊直推總監(jiān)月管理獎的8 % ～12 %。

7.達令家：五級分銷的社交電商

達令家于20017年9月正式上線，是以互動為核心的新電商品牌，通過優(yōu)化消費品產(chǎn)業(yè)鏈，探索女性新零售購物體驗，達令家通過自營模式，為女性提供購物體驗。達令家打造和優(yōu)化渠道、供應(yīng)鏈、品牌和營銷等產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，堅持以人為本和以互動為核心的商業(yè)模式，提供商品、物流、培訓(xùn)、售后等一站式服務(wù)。2017年12月，“姐拼了”1.0拼團正式上線。

達令家的模式分為店主—服務(wù)管家—運營管家—高級管家—ODM。購買任意一款超值精選商品即可成為店主，享受399元尤物金幣和新人福利及5元無門檻優(yōu)惠券，獎勵制度包括普通商品傭金為個人銷售或自購普通商品，返5 % ～ 30 %傭金；超值精選商品銷售獎勵為個人銷售一個精選商品獎勵100元。

成為服務(wù)管家需銷售15個超值精選商品，第三方公司簽約即“姐拼了”開團資格。獎勵制度包括普通商品傭金為個人銷售或自購普通商品，返5 % ～ 30 %傭金；超值精選商品銷售獎勵為個人銷售一個精選商品獎勵100元；團隊銷售超值精選商品為團隊或個人銷售一個，培訓(xùn)費50元；佳人計劃：團隊普通商品月銷售額達標獎勵（月銷售額達成6 000獎勵現(xiàn)金100元，月銷售額達成10 000，獎勵現(xiàn)金200元；月銷售額達成30 000獎勵現(xiàn)金600元，月銷售額達成50 000獎勵現(xiàn)金1 000元）；極品尤物（極差商品）月銷售獎勵。

運營管家達成條件為團隊銷售600個超值精選商品。獎勵制度同服務(wù)管家的獎勵；社群培訓(xùn)課時費，團隊新增一人獲80元；社群商品銷售獎勵為團隊普通商品月銷售傭金的10 %。

高級管家達成條件為育成一位以上運營管家。獎勵制度同運營管家；育成獎勵為育成運營管家團隊新增一人20～40元。

ODM達成條件為育成6位以上運營管家，獎勵制度為同高級管家，參與ODM商品銷售分紅。

8.每日拼拼：主打拼團和返利的社交電商

“每日拼拼”是生鮮電商每日優(yōu)鮮推出的社交拼團項目，主打拼團和返利。依托于每日優(yōu)鮮供應(yīng)鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油和日用百貨等方面，設(shè)有極速達、低價拉粉、高傭和必推好貨商品專區(qū)。物流方面，北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山和武漢等17個核心城市提供1小時極速達服務(wù)。

每日拼拼為三級分銷模式，分為會員、甄選師和顧問三個級別。其中會員分為初級、中級和高級三個級別。直接免費注冊即可成為初級會員，消費返利8 %；分享五個免費注冊成為中級會員，權(quán)益是返利12 %+首單7元；有五個直屬下單購買即可成為高級會員，返利12 %+首單7元+如果：月成交額大于1 000單，可以拿到月成交銷售額×2 %的獎金。

成為甄選師的條件是邀請直接10+間接20位的高級VIP，權(quán)益也更大，返利12 % +直屬首單7元；直屬團隊返利的20 %；間接團隊首單1元；育出甄選師銷售額的0.6 %。

成為顧問的條件為邀請直接10+間接30位甄選師，權(quán)益為返利12 %+直屬首單7元；直屬團隊返利的20 %；間接團隊返利的50 %；第二級間推團隊首單1元；第三級間推團隊首單0.5元；育出顧問的銷售額的0.18 %。可以看出層級越高，權(quán)益越大，獲利也更多。

9.云品倉：聚合社交和商品雙重屬性的“輕電商”

云品倉是唯品會旗下的聚合社交和商品的雙重屬性的“輕電商”平臺，于2018年7月正式上線。內(nèi)含豐富的全品類商品，以微信小程序作為載體，幫助店主零成本打造自己的微信小店，并獲得最高20 %的銷售返利。

分為粉絲（實習店主）—普通店主（VIP）—高級店主—特約店主。微信小程序掃碼注冊并綁定手機號氪免費成為粉絲，權(quán)益為自購或銷售首單產(chǎn)品；自購或銷售首單299產(chǎn)品禮包可成為VIP，權(quán)益為解鎖云品藏所有的商品銷售權(quán)限，返利10 % ～30 %，新增推薦VIP獲得100元/人。

成為高級店主的條件為直推20位VIP，權(quán)益為云品倉鎖頭商品的銷售權(quán)限，返利10 % ～30 %；直推（自己直接推薦），新增VIP獲得150元/人，新增VIP首次完成3單獎勵10元；名下非高級店主團隊，新增VIP獲得50元/人，非高級店主團隊銷售傭金20 %提成，新增VIP首次完成3單獎勵10元；名下育出高級店主團隊獎勵，新增VIP獲得10元/人，高級店主團隊銷售傭金5 %提成。

成為特約店主的條件為直推3個高級店主，團隊達成750人。權(quán)益為云品倉所有商品銷售權(quán)限返利10 % ～30 %；直推（自己直接推薦）新增VIP獲得170元/人，新增VIP首次完成3單獎勵10元；名下非高級店主團隊新增VIP獲得70元/人，非高級店主團隊銷售傭金20%提成，新增VIP首次完成3單獎勵10元；名下高級店主團隊新增VIP獲得20元/人，高級店主團隊銷售傭金10 %提成；名下育出特約團隊新增VIP獲得10元/人，特約店主團隊銷售傭金5 %提成。

10.愛庫存：眾包分銷類社交電商

愛庫存由上海眾旦信息科技有限公司于2017年創(chuàng)辦，是眾包分銷平臺。通過S2B2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，下游服務(wù)分銷商、為分銷商提供正品低價貨源，借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本。目前平臺已吸引超5 000多家國內(nèi)外知名品牌入駐，熱銷超過3 500多萬件商品，超78萬分銷商觸達4.3億+消費人群。

目前為一級分銷，品牌方提供商品清單、價格、圖片，愛庫存甄選后上架；分銷商一鍵分享商品信息，完成下單后品牌接收訂單；品牌方完成商品分揀和打包，愛庫存安排第三方物流上門取貨；分銷商完成商品下單，品牌方完成商品發(fā)貨，愛庫存完成貨款結(jié)算。

11.云集品：以“共享經(jīng)濟”、“新銷售”為幌子的網(wǎng)絡(luò)傳銷

云集品是深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司旗下電商平臺。2019年3月18日，深圳警方發(fā)布通報稱對“云集品”特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團伙開展收網(wǎng)行動，抓獲多名主要嫌疑人。該團伙以“共享經(jīng)濟”、“新銷售”為幌子，成立深圳前海云集品電子商務(wù)有限公司，要求會員繳納一定費用取得加入資格，通過設(shè)立多等級的會員制度組成層級，以發(fā)展人員數(shù)量作為計酬返利依據(jù)，引誘他人繼續(xù)參與、騙取財物，嚴重擾亂經(jīng)濟社會秩序，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動犯罪。

模式介紹：云集品分為免費店主和付費店主兩種。免費店主即普通消費者，在平臺上消費沒有任何獎勵。付費店主即當會員通過已經(jīng)入駐的付費店主的邀請鏈接注冊后，通過在特定會員區(qū)購買一定數(shù)額的商品才能在平臺上擁有一間自己的虛擬店鋪，消費額度分為250美元、500美元、1 000美元和1 500美元4個檔位，對應(yīng)的店鋪級別分別為銅店、銀店、白金店和鉆石店，每個檔位對應(yīng)的返利程度依次遞增。除了購買店鋪，會員還可以參與“升官”。

成為付費店主后，會員通過邀請別人開店或者自己開店，可以逐級往上晉升。付費店主以上的“官銜”分別是“資深店主”、“市場主管”、“高級市場主管”、“市場總監(jiān)”和“全球市場銷售副總裁”。在2018年11月平臺實行積分制之前，每發(fā)展3個付費店鋪，才能成為一個資深店主，每發(fā)展3個資深店主，才能成為一個市場主管，依次遞升……而要做到全球市場銷售副總裁，至少要發(fā)展3 000個店鋪。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心即將發(fā)布的《2018年度中國移動社交電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，目前，國內(nèi)社交電商模式分為以下四大類模式：一、拼團模式：（拼多多、淘寶特價版、京東拼購和蘇寧拼購等）；二、分銷模式：（云集、貝店、愛庫存和楚楚推等）；三、SAAS工具模式：（有贊、微盟等）；四、社區(qū)模式：（小紅書商城、寶寶樹等），并已成為僅次于自營電商、平臺電商后的“第三極”。

發(fā)展火爆的社交電商為何頻頻觸傳銷紅線，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所方超強律師從法律上給出了解釋，同時他認為社交電商商業(yè)模式要徹底與傳銷切割干凈很難。

究其緣由，一是社交屬性的銷售裂變增長速度太誘人；二是自認為已經(jīng)做了有效的規(guī)避措施。事實上，關(guān)于傳銷刑法意義上的“傳銷”與工商行政執(zhí)法層面的“傳銷”有很大區(qū)別。商業(yè)行為即便被認定為《禁止傳銷條例》所規(guī)定的“傳銷活動”，也不一定構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。因此，在個人看來，目前市面上的類似于花生日記的各類社交電商平臺，要從商業(yè)模式上規(guī)避傳銷的刑事風險相對容易，但要徹底與傳銷切割干凈，不被視為傳銷，具有很難的操作性。

那么，有關(guān)傳銷相關(guān)法律又是如何規(guī)定的呢？

在行政法規(guī)方面，國務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定：下列行為，屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

通俗地講，違反行政法規(guī)的傳銷認定有以下幾個關(guān)鍵要點：一是收取會員的入門費；二是存在拉人頭，發(fā)展下線形成金字塔形的層級關(guān)系，層級通常在三級以上；三是采取團隊計酬方式，具體來說就是每個層級人員的計酬依據(jù)來自于其直接或者間接發(fā)展的下線人員的銷售業(yè)績。

對于網(wǎng)絡(luò)傳銷的處罰，法律也有具體的規(guī)定：

在刑事法律方面，依據(jù)《刑法》第二百二十四條：“組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！倍罁?jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的認定：“以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應(yīng)當對組織者、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責任”。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所張友松律師認為，從刑事法律相關(guān)規(guī)定看，行政法規(guī)規(guī)定的非法傳銷與涉嫌犯罪的傳銷活動有著一定的共同點：即均存在拉人頭發(fā)展下線形式，在組織內(nèi)部有著金字塔形的層級關(guān)系。然而二者之間還是有著本質(zhì)的區(qū)別，如果平臺提供的是真實的商品及服務(wù)，最終目的是銷售商品或者提供真實服務(wù)，那么一般不構(gòu)成傳銷犯罪。但是，若平臺提供的虛假商品或者服務(wù)，以此為手段騙取財物的，則可能構(gòu)成刑法上的組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪。前者可能面臨承擔被監(jiān)管機關(guān)沒收違法所得及高額罰款的行政責任，后者則構(gòu)成犯罪，平臺實際控制人、公司管理人員及相關(guān)員工要承擔的是刑事責任。