周文平

蒙超、王子健、張凡三位清華美院學(xué)子畢業(yè)后成為家居設(shè)計師，從小羊咩咩到喵星人，從兔子、狐貍到奶?！揖赢a(chǎn)品簡直成了“超萌陸戰(zhàn)隊”。

蒙超、王子健、張凡三位清華美院學(xué)子畢業(yè)后成為家居設(shè)計師，從小羊咩咩到喵星人，從兔子、狐貍到奶牛……家居產(chǎn)品簡直成了“超萌陸戰(zhàn)隊”。“物有所愛，人有所歸”，具有生活美學(xué)的時尚家居深得年輕人喜歡，甚至遠銷海外。2018年“有所”家居營業(yè)額為760萬元，今年預(yù)計將突破1200萬元。

面料市場逛出小羊坐墩

2009年，蒙超、王子健、張凡三個90后小伙子都在清華美院工業(yè)設(shè)計系產(chǎn)品專業(yè)讀書。三個人經(jīng)常一起做課題，配合默契、相處愉快。同樣溫和的性格讓他們從同班同學(xué)成為最好的朋友。一天，他們一起商討準(zhǔn)備參加學(xué)校號召的一場國外家居展活動。三人你一言我一語卻始終找不到設(shè)計方向。“與其在這里想破腦袋，不如咱們?nèi)ゼ揖邮袌隹纯矗　泵沙嶙h，王子健和張凡立即響應(yīng)。

三個人逛了幾十個家居店，他們發(fā)現(xiàn)所有家居店“千篇一律”，古老的春秋椅、樣式雷同的沙發(fā)，盡管材料不錯，坐上去也很舒服，但給人一種沉悶的感覺?！翱磥硎袌錾蠜]有要參考的實物啊！”張凡有點灰心?！霸蹅兇箫@身手的時候到了！”蒙超則興奮地對小伙伴說，“正因為沒有，所以我們才有機會?！薄澳俏覀円约哼x材料……”王子健限入沉思?！白甙?，到面料市場看看！”還是蒙超有主意。

布料市場讓人眼花繚亂，張凡看看這個，摸摸那個，裝作一副很懂行的樣子?！霸趺礃?？啥感覺？”王子健笑著問他。“這塊面料摸上去柔柔的、軟軟的，很舒服?！睆埛灿檬謸崦粔K雪花絨面料，很陶醉的樣子?！跋裱蛎?，太舒服了！”王子健湊上前，還學(xué)了幾聲小羊叫?！熬褪撬?！”兩個人的玩笑讓蒙超腦洞大開。

于是，蒙超想用雪花絨面料設(shè)計一款小羊造型坐墩。他的想法得到小伙伴的認(rèn)可。三個人開始埋頭繪畫小羊坐墩的造型，圓圓的身子、四個小短腿、兩只彎彎的羊角，還有一只短短的尾巴，畫出來了，能做出來嗎？他們拿著手繪圖找到一家加工廠，和工人一起討論。實物做出來，雖然有些粗糙，三個人卻被萌到了。他們給作品取名“小羊咩咩坐墩”，拿著它跟隨學(xué)校參加米蘭國際家居展的學(xué)生活動，沒想到引來很多外國朋友的圍觀。這讓他們感覺家居設(shè)計相比之前大量接觸的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計更為鮮活，更能傳達他們的設(shè)計理念。

2013年7月，三人大學(xué)本科畢業(yè)后，決定成立一個設(shè)計工作室，邊提升設(shè)計能力，邊探索適合的發(fā)展方向。在一年多的時間里，三人對雛形小羊坐墩進行反復(fù)修改，“咩咩坐墩”正式成型，并在之后持續(xù)推出了5款同系列產(chǎn)品。他們把一些產(chǎn)品拿到廣交會參展，樣品很受歡迎。

“你這個小羊椅子不錯，這種要400件，那種要200件。”在2014年廣交會上，兩位戴著阿拉伯頭巾的客商，指著小羊坐墩，用蹩腳的漢語說道。設(shè)計竟然獲得外國友人的青睞，三個人難掩興奮?！半m然訂單額只有幾萬美元，但如果把設(shè)計直接賣給廠家，太不值了，要不咱們自己做吧？”蒙超爭取兩個伙伴的意見，王子健和張凡舉雙手贊成。說干就干，蒙超一邊聯(lián)系廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，一邊開始籌備組建公司。

只能被模仿，無法被超越

三位清華學(xué)子對家居市場進行了數(shù)月的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的家居設(shè)計產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，且價格普遍過高。一個茶幾，輕則幾千，動輒上萬。在設(shè)計風(fēng)格上，市場上的家居產(chǎn)品基本上都不太符合年輕人的品位，要么過于追求古典中國傳統(tǒng)風(fēng)格，要么追求歐式宮廷風(fēng)格。調(diào)研結(jié)果讓三個小伙伴更加信心滿滿，他們要設(shè)計出更符合年輕人品位的時尚家居。

2014年12月，三個小伙伴一起創(chuàng)立“有所”家居。蒙超為主理人，王子健為藝術(shù)總監(jiān)，張凡為設(shè)計總監(jiān)，三人攜手為年輕人打造生活美學(xué)的時尚家居?！坝兴痹⒁狻拔镉兴鶒?，人有所歸”，代表著歸屬和擁有。在他們看來，家居產(chǎn)品應(yīng)該是家的一部分，也是愛的一種表現(xiàn)。

撬開海外市場后，“有所”團隊想要打開國內(nèi)市場。2015年3月，蒙超嘗試在淘寶上開了首家網(wǎng)店，因為開淘寶店是零成本，客服、美工團隊每個人都可以做。恰逢此時淘寶商城推出“極友家”活動，希望在原創(chuàng)家具品類中打造一個類似“天貓家裝”的平臺。這對“有所”來說真是天賜良機，在蒙超極力爭取下，“有所”家居在10月份成為“極友家”第一批入駐商家。一個月后“雙11”的到來，讓“有所”當(dāng)天的銷售額達到10萬元。這令三人欣喜不已，團隊決定將淘寶作為核心銷售渠道。而后，小羊坐墩成為“有所”的第一個爆款產(chǎn)品。

爆品有了，抄襲隨之而來?！翱炜矗遣皇窃蹅冊O(shè)計的小動物坐墩嗎？”蒙超在一檔綜藝節(jié)目中看到自家坐墩上了電視，驚喜地叫兩個小伙伴來看。王子健和張凡跑過來，三個人確認(rèn)過眼神后，發(fā)現(xiàn)不對勁，原來是仿品。三個人氣憤之余，買回來兩只仿品羊，“殺羊”泄憤。他們在設(shè)計這些坐墩的時候，期望設(shè)計的是一只有精神、有靈氣接近自然的動物形象——頭微微抬起，角伏于兩側(cè)，身軀渾圓飽滿，非常有力氣。仿品卻只取其形而無神。生硬的棱角指向莫名的方向，不高明的比例，造型呆滯別扭。不僅是造型上不同，面料和工藝更是相差懸殊。

團隊開始進行全網(wǎng)搜索，據(jù)粗略統(tǒng)計，小羊坐墩系列在淘寶上仿品店鋪超過20家?？吹阶约夯ㄙM心血的設(shè)計被抄襲，三人十分憤怒。他們選擇走淘寶內(nèi)部的維權(quán)程序，讓山寨產(chǎn)品下架。然而，隨著抄襲越來越多，打假難度也與日俱增?！坝行┑胤絼e人是無法抄襲的，比如‘有所的坐墩支架全部采用實木，軟體部分用的是成型發(fā)泡海綿，面料都是定制的?！痹诿沙磥恚瑘F隊能夠做的只有保證自身的高品質(zhì)。張凡說：“首先他們并不能稱之為品牌，只能算是工廠店或者代工廠而已，既然大家的維度不一樣，我們也沒必要評論?！庇捎趯＠暾埖闹芷诜浅ＢL，他們將會持續(xù)地抗?fàn)幒蜕暝V。這也讓他們在困難中不斷成長，不斷設(shè)計出讓粉絲喜愛的原創(chuàng)產(chǎn)品。

“有所”團隊是原創(chuàng)品牌設(shè)計，他們更注重顧客的體驗。從產(chǎn)品設(shè)計到運至客戶家里，他們希望整個過程都是溫暖的體驗，不管什么原因出現(xiàn)的任何小瑕疵，他們都會主動為客戶免費更換。他們甚至親自到客戶家里安裝，從來不計成本?？蛻艨吹搅怂麄儗揖拥臒釔叟c堅持。

物有所愛，人有所歸

“有所”注重內(nèi)容推廣，“屋研”“好好住”等自媒體都是合作伙伴，他們還開通了一條、簡二家、小紅書、宅豆、匠物和好好住等15個新的線上平臺。經(jīng)過4年多的努力，“有所”淘寶粉絲達到26萬，天貓粉絲近10萬。

在線下，“有所”通過參加一些國內(nèi)外展會去拓展品牌知名度，通過入駐家具集合店或者精品店與其他品牌的產(chǎn)品一起打包銷售。

除了小羊坐墩，設(shè)計總監(jiān)張凡專門為“喵星人”設(shè)計了一款家居產(chǎn)品。張凡之所以設(shè)計出一款能夠方便養(yǎng)貓人的家居產(chǎn)品，是因為他就是一名貓奴，養(yǎng)有一只暹羅貓。團隊將貓抓板、貓廁所、貓的休息區(qū)域及日常用品收納盒設(shè)計成為貓用一體柜。

“七夕”快到了，牛郎沒有牛那怎么行？“有所”的“小牛哞哞”千呼萬喚造出來。同步推出的還有“奶牛哞哞”質(zhì)感顏色對比鮮明，超級引人注目。

“有所”家居不僅僅是“動物世界”。設(shè)計師們在吃壽司時靈感突現(xiàn)，一系列食物造型家具誕生。食物與人們的生活息息相關(guān)，“有所”選取幾種代表性的食物造型，提煉成沙發(fā)、柜子、茶幾、坐具等兼具功能和造型的產(chǎn)品。

“有所”團隊希望家居產(chǎn)品能夠“說話”，每種產(chǎn)品背后都有一種符號語言，通過動物或者食物等具象來表達情感。兔子尾巴的洗護化妝椅，狐貍形狀的梳妝椅，小牛、小羊類的坐墩，讓人不由自主產(chǎn)生一種溫情。蒙超表示，“‘有所的產(chǎn)品包含室內(nèi)所有的場景，只要能夠搬得動的軟裝家居都會設(shè)計?！?/p>

目前，團隊擁有31項專利，還有25項專利正在申請中，其產(chǎn)品品類170種。去年“有所”營業(yè)額為760萬元，蒙超預(yù)計，今年“有所”的銷售額將突破1200萬元。

未來，“有所”團隊計劃將產(chǎn)品種類覆蓋日用裝飾品、燈具、餐具和文具等領(lǐng)域。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）