劉梓豪

摘 ? ?要：互聯(lián)網(wǎng)拓展了人們獲取信息的渠道，可豐富市場營銷方式與相關(guān)理論?；诖?，本文將微商思維為基礎(chǔ)，分析其發(fā)展及內(nèi)涵，闡述高職市場營銷教學(xué)中微商思維的應(yīng)用方式與應(yīng)用要點(diǎn)，為高職教師拓展市場營銷教學(xué)理念，強(qiáng)化學(xué)生市場營銷能力提供幫助。

關(guān)鍵詞：高職;市場營銷;微商思維

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2018年微商從業(yè)者達(dá)五千萬，品牌銷售額近七千億元，微商在市場營銷方面效果顯著。在2019年1月1日，我國正式實(shí)施《電子商務(wù)法》，將微商納入電商范圍，推動(dòng)了微商的合法化與規(guī)范化發(fā)展。作為全新的市場營銷模式，微商的發(fā)展前景廣闊，需將其引入市場營銷教學(xué)中。

一、微商思維分析

微商是指將互聯(lián)網(wǎng)空間為基礎(chǔ)，通過社交軟件進(jìn)行產(chǎn)品銷售的全新商業(yè)模式。和以往的市場營銷相比，微商的靈活性與移動(dòng)性更強(qiáng)，拓寬了市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)，人人都能參與微商，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)高效的產(chǎn)品信息傳遞，強(qiáng)化市場營銷效果?；谖⑸痰牧己冒l(fā)展前景，高職市場營銷教學(xué)需引入微商思維，豐富學(xué)生的市場營銷知識(shí)，并利用微商的互聯(lián)網(wǎng)特征，開展信息化教學(xué)，展示微商成功案例，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷能力，實(shí)現(xiàn)高職教育的目標(biāo)，為社會(huì)輸送理論與實(shí)踐素養(yǎng)兼?zhèn)涞氖袌鰻I銷人才，推動(dòng)市場的進(jìn)步[1]。

二、高職市場營銷教學(xué)中微商思維的應(yīng)用

（一）微商思維的應(yīng)用方式

第一，創(chuàng)新市場營銷教學(xué)內(nèi)容。部分高校仍采用菲利普·科特勒提出的市場營銷理論，教學(xué)內(nèi)容存在顯著滯后現(xiàn)象，不適用互聯(lián)網(wǎng)下的市場營銷模式。就此，高職教師需注重教學(xué)創(chuàng)新，引入微商思維，拓展市場營銷內(nèi)容。以某高職院校為例，工商管理系的教師利用互聯(lián)網(wǎng)收集微商行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，學(xué)習(xí)市場營銷新理論，總結(jié)微商營銷的成功案例，將其作為教育資源，重新編寫市場營銷的校本教材，系統(tǒng)地向?qū)W生介紹微商的內(nèi)涵、相關(guān)知識(shí)與技巧，引導(dǎo)學(xué)生正確看待微商，豐富學(xué)生的市場營銷理論。

第二，開展信息化教學(xué)。在市場營銷內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，教師需創(chuàng)新教學(xué)手段，引入翻轉(zhuǎn)課堂、慕課與微課等信息化教學(xué)手段，提高市場營銷課堂教學(xué)的靈活性，改變傳統(tǒng)灌輸教學(xué)法的僵化問題。例如，某高職教師在開展教學(xué)時(shí)，利用微課視頻創(chuàng)設(shè)微商情境，引導(dǎo)學(xué)生思考：“如果自己是微商，該如何為消費(fèi)者介紹并推銷產(chǎn)品？”調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在情境中體會(huì)市場營銷崗位的工作內(nèi)容，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，發(fā)展學(xué)生的市場營銷能力與互聯(lián)網(wǎng)思維，為未來就業(yè)奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，在校本教材編寫中，教師采集了多種微商知識(shí)與理論，可選擇優(yōu)質(zhì)的部分，整合為教學(xué)資料，利用微信群或QQ群定期推送，引導(dǎo)學(xué)生利用碎片化實(shí)踐，學(xué)習(xí)微商相關(guān)知識(shí)，深化學(xué)生對(duì)市場營銷理論的認(rèn)識(shí)。

（二）微商思維的應(yīng)用要點(diǎn)

目前微商思維對(duì)于高職市場營銷教學(xué)來說，屬于新理念與新方法，部分教師缺乏參考經(jīng)驗(yàn)，在引入微商思維時(shí)，易出現(xiàn)失誤，影響市場營銷教學(xué)效果。就此，本節(jié)闡述如下應(yīng)用要點(diǎn)，幫助高職教師合理引入微商思維。

第一，合理選擇微商案例。在市場營銷校本教材中，微商案例關(guān)系到市場營銷新理論的教學(xué)效果。教師需選擇典型且具備可操作性的微商營銷案例，呈現(xiàn)微商營銷的優(yōu)勢與作用、總結(jié)微商成功的關(guān)鍵要求，為學(xué)生應(yīng)用微商理論開展市場營銷工作提供幫助。典型的微商成功案例包括韓束、立白與三草兩木等，教師可根據(jù)市場營銷知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，選擇合適的微商案例。

第二，微商思維僅為輔助教學(xué)手段，不可替代傳統(tǒng)理論教學(xué)。雖然微商思維可顯著提升市場營銷效果，深化學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，發(fā)展學(xué)生的實(shí)踐素養(yǎng)，但是微商思維僅作為輔助手段，強(qiáng)化市場營銷理論，引導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)用于生產(chǎn)實(shí)踐，不可完全替代傳統(tǒng)理論教學(xué)，導(dǎo)致市場營銷教學(xué)缺乏豐富的理論支持。就此，教師在開展市場營銷教學(xué)時(shí)，需注重微商思維與市場營銷理論的整合，將市場營銷理論為基礎(chǔ)，配以微商案例，總結(jié)市場營銷要點(diǎn)，提升教學(xué)有效性[2]。

第三，加強(qiáng)師生互動(dòng)。在以往的灌輸式教學(xué)法中，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的市場理論知識(shí)，教學(xué)效果不理想。就此，在應(yīng)用微商思維開展教學(xué)時(shí)，教師需注重師生良好關(guān)系的構(gòu)建，通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、微信或QQ等方式，發(fā)布市場營銷學(xué)習(xí)資料，介紹微商營銷案例，組織學(xué)生利用社交平臺(tái)探究學(xué)習(xí)問題，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與市場營銷學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)展學(xué)生的合作意識(shí)。同時(shí)，在開展實(shí)踐教學(xué)時(shí)，教師布置實(shí)踐任務(wù)，要求學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，完成微商產(chǎn)品的宣傳與銷售，模擬實(shí)際工作場景，為學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生整合理論知識(shí)與實(shí)踐能力，提升學(xué)生的市場營銷水平。

綜上所述，微商思維是互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展下市場營銷的新理念，可用于市場營銷教學(xué)領(lǐng)域。通過本文的分析可知，高職教師可通過教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新與信息化教學(xué)的開展，實(shí)現(xiàn)微商思維在市場營銷教學(xué)的滲透，并合理選擇微商案例，注重微商思維與理論教學(xué)的配合，加強(qiáng)師生互動(dòng)，方可發(fā)揮微商思維優(yōu)勢，培養(yǎng)更多市場營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]王來.微商思維在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式中的應(yīng)用研究[J].山西農(nóng)經(jīng)，2019（02）：162.

[2]傅程華.微商思維在高職市場營銷教學(xué)中的滲透[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2018，17（16）：187-188.