侯春瑩

摘 要：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化日益加強(qiáng)，金融市場需求向多元化、深層次轉(zhuǎn)變，在國際銀行業(yè)綜合經(jīng)營的大背景下，商業(yè)銀行發(fā)展投行業(yè)務(wù)成為必然趨勢。本文針對我國商業(yè)銀行發(fā)展投行業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和存在的問題，提出相應(yīng)的發(fā)展策略，為我國商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供切實(shí)可行的措施建議。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;發(fā)展;投行業(yè)務(wù);管理策略

當(dāng)前，金融產(chǎn)品和交易創(chuàng)新已是大勢所趨，客戶需要更多的市場交易機(jī)會和新增價值回報，商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)面臨前所未有的重大歷史性機(jī)遇。大力發(fā)展投行業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行拓展中間業(yè)務(wù)的重要的利潤源泉，也是商業(yè)銀行加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

1、中國的商業(yè)銀行的投行業(yè)務(wù)存在的問題

雖然我國商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)發(fā)展取得了顯著的成績，但與國際先進(jìn)投行相比仍存在一定地差距，如果該差距長期存在并得不到有效彌補(bǔ)，將嚴(yán)重影響我國商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)發(fā)展。

1.1國內(nèi)資本市場規(guī)模結(jié)構(gòu)發(fā)展不完善

我國資本市場以股票市場為主體，但在發(fā)達(dá)的金融市場，應(yīng)主要是債券市場。另外監(jiān)管體系協(xié)調(diào)性不高，也不利于商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)的開展。

1.2傳統(tǒng)商業(yè)銀行和投資銀行存在矛盾

（1）對待風(fēng)險的態(tài)度。商業(yè)銀行的經(jīng)營較為慎重，通常會盡力規(guī)避風(fēng)險，但投行業(yè)務(wù)卻不同，通過創(chuàng)新的金融工具和金融方法來分散和控制風(fēng)險以賺取超額收益。（2）激勵機(jī)制矛盾。投行的激勵機(jī)制不同于商業(yè)銀行，投資銀行的利潤主要來源于風(fēng)險，同時在風(fēng)險中盈利卻盡可能的規(guī)避損失，實(shí)現(xiàn)這一目的的方式就是更好的管理風(fēng)險。從業(yè)人員必須有充分的激勵，才能促進(jìn)投行人員去主動創(chuàng)新，去承擔(dān)責(zé)任。

1.3業(yè)務(wù)規(guī)劃的問題

商業(yè)銀行參與投行業(yè)務(wù)時間太短，而且部分銀行設(shè)立投資銀行部僅僅想要抓住短期融資券、中期票據(jù)等新業(yè)務(wù)的機(jī)會，并未對商業(yè)銀行從事投行業(yè)務(wù)形成清晰和統(tǒng)一的認(rèn)識，從而缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，更談不上構(gòu)建系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、我國商業(yè)銀行發(fā)展投行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新

2.1理清思路，制定科學(xué)合理的投行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

商業(yè)銀行開展投資銀行業(yè)務(wù)，發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該緊緊圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整、增長方式轉(zhuǎn)變和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮商業(yè)銀行的資金、客戶、品牌、信息等資源優(yōu)勢，逐步健全投資銀行產(chǎn)品體系，完善投資銀行業(yè)務(wù)功能，著眼于提高為客戶提供綜合化金融服務(wù)的能力。當(dāng)前，綜合化經(jīng)營已經(jīng)成為國際商業(yè)銀行經(jīng)營模式的主流，隨著監(jiān)管政策的松動，商業(yè)銀行綜合化經(jīng)營正在穩(wěn)步推進(jìn)，商業(yè)銀行大多把業(yè)務(wù)綜合化作為突出的戰(zhàn)略重點(diǎn)，正在大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)收入中非利息收入占比，減少對利差收入的依賴，加快推進(jìn)由傳統(tǒng)商業(yè)銀行向現(xiàn)代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變。根據(jù)國外商業(yè)銀行的成功經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)應(yīng)走投資銀行業(yè)務(wù)與信貸業(yè)務(wù)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互動發(fā)展的模式。即走投資銀行業(yè)務(wù)與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)相互推動、協(xié)調(diào)發(fā)展之路，立足于發(fā)揮商業(yè)銀行的資金、客戶、品牌、信息等資源優(yōu)勢，以投資銀行業(yè)務(wù)為突破口，從開展與信貸業(yè)務(wù)相關(guān)的投資銀行業(yè)務(wù)入手，通過投資銀行業(yè)務(wù)撬動信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展并帶動其它業(yè)務(wù)的發(fā)展;同時商業(yè)銀行的資金、客戶資源等優(yōu)勢可以對發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)形成強(qiáng)有利的推動。尤其在目前國家宏觀調(diào)控形勢趨緊，商業(yè)銀行更應(yīng)調(diào)整信貸資金投向，積極發(fā)揮資金優(yōu)勢支持投行業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高資金使用的綜合效益，在獲得利息收入的同時，增加非利息收入，走投行業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展之路。由此，可以確立商業(yè)銀行開展投資銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針為：依托商業(yè)銀行的資金、客戶、品牌和信息等資源優(yōu)勢，順應(yīng)企業(yè)客戶金融需求向資本市場的轉(zhuǎn)變，立足于為客戶提供包括跨金融市場多元化業(yè)務(wù)的綜合解決方案，提高為企業(yè)客戶提供綜合金融服務(wù)的能力，推動商業(yè)銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收益結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而加快推進(jìn)商業(yè)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2.2適應(yīng)競爭形勢的需要，逐步建立有市場競爭力的激勵機(jī)制

投行業(yè)務(wù)的一個重要特點(diǎn)是項(xiàng)目制管理，工作時效性強(qiáng)，勞動強(qiáng)度高，從業(yè)人員頻繁出差，經(jīng)常加班加點(diǎn)。而且，項(xiàng)目成功與否很大程度上取決于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的努力程度。有效的激勵機(jī)制是推動投資銀行業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展關(guān)鍵，有市場競爭力的薪酬體制是激勵機(jī)制的核心。借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀投行和證券公司的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)商業(yè)銀行目前的實(shí)際情況可采取分兩步走：第一步，在投資銀行部門建立初期，考慮投資銀行業(yè)務(wù)與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不同性質(zhì)，在商業(yè)銀行部門和投資銀行部門實(shí)行有差別的薪酬制度。在組建事業(yè)部時機(jī)不成熟的情況下，可在原有的商業(yè)銀行組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，遵循投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的一般規(guī)律，承認(rèn)投資銀行業(yè)務(wù)與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的不同性質(zhì)，采取“一行兩制”的辦法，給予投行部在激勵機(jī)制方面更大的靈活性，以適應(yīng)市場競爭要求，提高隊(duì)伍積極性。同時，總行投資銀行部繼續(xù)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充，通過各種方式和途徑引進(jìn)各種高素質(zhì)的專業(yè)人才，逐步形成商業(yè)銀行投資銀行業(yè)務(wù)的核心團(tuán)隊(duì)。第二步，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展擴(kuò)張、人員增加隊(duì)伍擴(kuò)大，適時組建投資銀行事業(yè)部。穩(wěn)步規(guī)范投資銀行部門薪酬分配體系，根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)資質(zhì)與實(shí)際工作能力，參照市場標(biāo)準(zhǔn)確定合理的薪酬分配水平;對優(yōu)秀的投資銀行業(yè)務(wù)人員真正實(shí)行薪酬與績效掛鉤，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀投資銀行專業(yè)人員的市場價值。做到吸引人、留住人，發(fā)揮專業(yè)人才在競爭中的核心作用，逐步建立有市場競爭力的薪酬體制和激勵機(jī)制。

2.3加強(qiáng)政策配套措施，推動投行業(yè)務(wù)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展

投資銀行業(yè)務(wù)是客戶金融需求轉(zhuǎn)向資本市場信貸業(yè)務(wù)的延伸，發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)應(yīng)從企業(yè)融資業(yè)務(wù)出發(fā)，圍繞融資業(yè)務(wù)、服務(wù)融資業(yè)務(wù)、最終落腳點(diǎn)依然是融資業(yè)務(wù)。通過提供跨金融市場的集融資、直接投資、風(fēng)險管理、戰(zhàn)略咨詢等為一體的多元化業(yè)務(wù)，為企業(yè)客戶提供綜合金融服務(wù)解決方案，以應(yīng)對資本市場不斷發(fā)展情況下企業(yè)金融需求的變化，如何解決融資問題依然是綜合解決方案中的核心。目前商業(yè)資金優(yōu)勢沒有形成對投資銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)力推動，商業(yè)銀行的傳統(tǒng)資金優(yōu)勢沒有得到有效的發(fā)揮。同時，投資銀行業(yè)務(wù)資源散落分布在各個業(yè)務(wù)部門，分散了投資銀行業(yè)務(wù)功能。需要加強(qiáng)政策配套措施，推動投行業(yè)務(wù)的發(fā)展。第一，發(fā)揮資金優(yōu)勢。目前投資銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要趨勢是投資銀行在運(yùn)作項(xiàng)目時需要投入更多的自有資金，資金優(yōu)勢是商業(yè)銀行發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的有利條件。現(xiàn)實(shí)可行的做法是，在敘做優(yōu)勢企業(yè)的財務(wù)顧問項(xiàng)目時，在合規(guī)經(jīng)營和風(fēng)險可控的前提下，拿出專項(xiàng)授信額度，經(jīng)過嚴(yán)格限定流程審批后，用于開展財務(wù)顧問業(yè)務(wù)。同時，在開展債券承銷業(yè)務(wù)時，在風(fēng)險可控的情況下，綜合使用過橋貸款等傳統(tǒng)商業(yè)銀行工具，提高市場競爭力。第二，整合行內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)資源。把散落分布在公司業(yè)務(wù)條線各部門的投資銀行業(yè)務(wù)資源整合到投資銀行部，包括現(xiàn)在公司銀行部的銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)、在同業(yè)銀行部的貸款轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)等，進(jìn)一步豐富投資銀行產(chǎn)品線，完善和壯大投資銀行業(yè)務(wù)功能。一是實(shí)現(xiàn)對投行業(yè)務(wù)的專業(yè)化和集約化管理，減少部門間的協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)。二是使投資銀行部門獲得穩(wěn)定的收入來源，解除投資銀行部門發(fā)展投資銀行業(yè)務(wù)的后顧之憂。

3、結(jié)束語

創(chuàng)新是塑造大型專業(yè)化投資銀行核心競爭優(yōu)勢的決定性戰(zhàn)略之一，要在制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新等三個領(lǐng)域協(xié)調(diào)展開。當(dāng)前，我國各家金融機(jī)構(gòu)都在致力于開發(fā)投資銀行業(yè)務(wù)市場，要想在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，必須樹立具有自身特色的品牌，這是開展投行業(yè)務(wù)營銷的根本。

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