劉又暢

摘要：由于互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星與新媒體之間存在著十分緊密的聯(lián)系，因此，可利用衛(wèi)星設(shè)備，將人們的關(guān)注內(nèi)容在用戶端轉(zhuǎn)換為信息，從而根據(jù)此為人們提供可滿足其需求的內(nèi)容。顯而易見，在最近幾年的市場中，越來越多的社交軟件如雨后春筍般在市場上出現(xiàn)，且還有各種各樣的網(wǎng)站，隨著信息傳遞方式的多樣化，導(dǎo)致了人們獲取信息的途徑也越來越多。本文基于新媒體技術(shù)下市場營銷策略研究展開論述。

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)下;市場營銷策略;研究

引言

在新媒體技術(shù)下市場營銷的方式正在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。企業(yè)若想在競爭激烈的市場環(huán)境中占得主動，必須要認(rèn)真研究當(dāng)今新媒體時代下消費(fèi)者的實(shí)際需求，了解新媒體技術(shù)的特點(diǎn)及今后的發(fā)展趨勢，只有這樣才可以真正掌握市場營銷的主動權(quán)，進(jìn)而為消費(fèi)者提供針對性的產(chǎn)品與服務(wù)，讓企業(yè)能夠獲得更好的發(fā)展。

一、新媒體技術(shù)的特征

新媒體概念最早誕生于美國，相對于傳統(tǒng)媒體而言具有動態(tài)性，主要利用互聯(lián)網(wǎng)等途徑，通過電腦、手機(jī)等作為輸出端，向用戶提供合成信息或娛樂服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，QQ、微信、微博等已經(jīng)成為傳播的新媒介。新媒體技術(shù)改變了公眾參與方式，即由被動獲取轉(zhuǎn)向主動參與，公眾可以隨時通過新媒介來獲得信息，進(jìn)而打破了傳統(tǒng)單向的傳播方式。其次新媒體技術(shù)所發(fā)布的內(nèi)容具有碎片化特點(diǎn)，針對性也變得更強(qiáng)，發(fā)布者能夠根據(jù)受眾的喜好與需求，為其提供針對性的服務(wù)及產(chǎn)品，繼而提高宣傳效果。

二、新媒體及其特征分析

（1）在信息獲取方面，公眾由被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c新媒體背景下，人們能夠選擇更多獲取信息的渠道?？v觀傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，其信息的傳播是單向的，知識純粹的進(jìn)行信息組合，不存在信息交互的情況。新媒體時代發(fā)展后，人們可以利用互聯(lián)網(wǎng)，通過微博、QQ等平臺接收信息，如在信息接受后進(jìn)行評價，講出自己的意見和建議，實(shí)現(xiàn)了公共信息交互。近年來，許多信息網(wǎng)絡(luò)傳播迅速，而一些影響更大的事件，推動了這些事件處理的效率，提高人性化。（2）新媒體發(fā)布的內(nèi)容呈碎片化，更加具有針對性在傳統(tǒng)媒體時代，傳統(tǒng)媒體使媒體受眾廣泛，缺乏針對性。在新媒體時代，信息傳播內(nèi)容呈現(xiàn)更加碎片化的趨勢，如一些事件通過微博、微信、騰訊QQ等傳播新平臺的推廣，得到了更加廣泛的關(guān)注，甚至傳播成每人都關(guān)注的重大事件，更加體現(xiàn)出了針對性、傳播性的特征。信息發(fā)布者根據(jù)受眾的喜好和需求提供更具體的信息內(nèi)容，這打破了傳統(tǒng)媒體信息傳播滯后的不足。（3）新媒體發(fā)布的內(nèi)容方面更加具個性化目前，微信被公眾廣泛使用，用戶可以隨時隨地發(fā)布圖片、情緒，利用朋友圈分享、互動等。使用者能夠根據(jù)自己的喜好和需求，選擇最適合自己的資源內(nèi)容，充分發(fā)揮了新媒體所獨(dú)具的個性化。比如今天的人們可以在任何時間、任何地點(diǎn)快速使用微信展示自己的動態(tài)，分享自己的喜怒哀樂，同時還可以通過朋友圈互動的方式加強(qiáng)人與人之間的聯(lián)系，操作簡便。

三、新媒體技術(shù)下市場營銷策略

（一）積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，主動占領(lǐng)市場

傳統(tǒng)的市場營銷主要利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，這種方式不僅無法為用戶提供豐富的產(chǎn)品，同時也會花費(fèi)較高的宣傳成本。面對這樣的狀況，企業(yè)必須要積極改變市場營銷觀念，主動占領(lǐng)市場。著名的福特汽車公司曾說過：“不管客戶喜歡什么顏色的車子，我們只生產(chǎn)黑色，福特只有黑色”，但是這樣的狀況隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變也在發(fā)生改變。隨著信息時代的來臨，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，客戶所選擇的機(jī)會也更多，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過新媒體技術(shù)，積極掌握市場話語權(quán)，主動出擊占據(jù)市場，提供針對性的產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

（二）豐富新媒體市場營銷平臺

在新媒體環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)都能夠與時俱進(jìn)，推進(jìn)新媒體在自身管理、經(jīng)營、營銷模式中的運(yùn)用，構(gòu)建新媒體營銷平臺。但從當(dāng)前平臺構(gòu)建形式來看，過于單一，不能夠滿足受眾面與企業(yè)針對性交流模式，發(fā)揮不了新媒體在企業(yè)市場營銷中的運(yùn)用效度。因此，重視市場營銷平臺的構(gòu)建，豐富市場營銷平臺廣度，使企業(yè)借助平臺有效的運(yùn)用信息數(shù)據(jù)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。首先，建立互聯(lián)網(wǎng)市場營銷渠道。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為公民工作、學(xué)習(xí)的首選。企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)市場營銷平臺，拓寬自身市場營銷渠道，能夠在互聯(lián)網(wǎng)平臺中收集受眾面的信息情況，根據(jù)受眾面需要，為受眾面提供針對性的產(chǎn)品服務(wù)。與此同時，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)市場營銷平臺，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、營銷等模式中，在線開展問卷調(diào)查活動，增強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)的有效性，進(jìn)而提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增收。其次，構(gòu)建手機(jī)市場營銷平臺。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種常態(tài)，企業(yè)應(yīng)在線上產(chǎn)品服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)線上市場營銷活動的開展，在線向公眾展示產(chǎn)品，吸引公眾，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在手機(jī)市場營銷平臺構(gòu)建中，借助QQ、微信、淘寶、天貓等平臺，推進(jìn)貨品與平臺發(fā)展的對接，開展線上市場營銷服務(wù)模式。最后，構(gòu)建移動電視市場營銷模式。借助移動電視傳播效度，與相關(guān)企業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系，推進(jìn)自身市場營銷向網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。例如：借助公交車、商場中的移動電視推廣產(chǎn)品，吸引受眾面眼球。

（三）符合時代的需求，創(chuàng)新營銷策略

對于新媒體而言，動態(tài)性是其自身的顯著優(yōu)勢。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分貼合新媒體的發(fā)展腳步，對自身的營銷錯略實(shí)時加以調(diào)整、轉(zhuǎn)變，從而滿足在新媒體的應(yīng)用下，廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，顧名思義，由于產(chǎn)品完全滿足消費(fèi)者的使用需求，或好奇心。因此，對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的選擇權(quán)完全掌握在其手中，企業(yè)的營銷再優(yōu)秀，也無法決定消費(fèi)者是否購買商品。因此，如何在同類商品中脫穎而出，被消費(fèi)者購買才是至關(guān)重要的問題。

結(jié)束語

新媒體環(huán)境下，推進(jìn)企業(yè)市場營銷革新，不僅為公民提供良好產(chǎn)品供應(yīng)，更促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增收，提升企業(yè)市場營銷效度。因此，企業(yè)市場營銷模式，應(yīng)借助新媒體技術(shù)效度，轉(zhuǎn)變自身市場營銷觀念，拓寬市場營銷渠道，構(gòu)建市場營銷平臺，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展路徑。

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（作者單位：湖南工商大學(xué)）