張影

一名真正優(yōu)秀的金牌顧問的煉成，背后是多種因素和堅(jiān)持不懈的努力，絕非一日一時之功，某幾個成功案例并不能決定“金牌顧問”的頭銜。六年以來，《留學(xué)》雜志致力于尋找本行業(yè)的金牌顧問，挖掘優(yōu)秀人才，以幫助那些有留學(xué)意愿或正走在留學(xué)路上的家庭和學(xué)生。

《留學(xué)》雜志特邀撰稿人曹賢水曾列舉過金牌顧問的必經(jīng)之路：

Part 1 ?先天素質(zhì)

超群的學(xué)習(xí)能力

對百所學(xué)校信息信手拈來

金牌留學(xué)顧問必須具備良好的學(xué)習(xí)能力和記憶力，對相應(yīng)國家、不同學(xué)校對應(yīng)的申請流程和申請要求能信手拈來，更重要的是能夠理解申請流程與要求背后的招生邏輯，從而能夠根據(jù)學(xué)生的情況和申請需求給客戶提供選校指導(dǎo)與申請方案。

超強(qiáng)的責(zé)任心將失誤率降至最低

留學(xué)有可能徹底改變一個學(xué)生的人生軌跡，如果一名留學(xué)顧問沒有強(qiáng)烈的責(zé)任心，一個小小的失誤都有可能導(dǎo)致申請失敗。有不少學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，英語水平更高的留學(xué)顧問，最后之所以沒能成為最頂尖的金牌留學(xué)顧問，責(zé)任心問題通常是他們最致命的弱點(diǎn)。

有效的溝通技巧

與學(xué)生建立穩(wěn)固信任關(guān)系

溝通技巧是成為金牌留學(xué)顧問最重要的因素之一。因?yàn)橐軌蚪o學(xué)生制定最適合的留學(xué)申請規(guī)劃，提供專業(yè)的服務(wù)，那就必須能通過有效的溝通充分獲得學(xué)生的信任，以獲得最真實(shí)、完整與申請有關(guān)的信息。

旺盛的求知欲永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)的路上

如果想成為一名合格的留學(xué)顧問，擁有上進(jìn)心不是必要條件，但是要成為金牌留學(xué)顧問則不然。每年各個國家的申請要求，申請形勢都會發(fā)生變化，一名金牌留學(xué)顧問需要不斷學(xué)習(xí)獲取新知識，對既有知識進(jìn)行更新。這對一名有一定工作經(jīng)驗(yàn)的留學(xué)顧問來說，是件花心思、費(fèi)精力的事。

對咨詢工作的熱愛

在奉獻(xiàn)中獲得成就感

在咨詢工作中不能找到快樂的人，可以成為優(yōu)秀的留學(xué)顧問;但那些金牌留學(xué)顧問一定能夠在咨詢工作中得到快樂并獲得成就感。

優(yōu)秀的外語水平

外語水平是留學(xué)顧問的入門級要求，不需要過多解釋。語言水平越高，工作起來越有優(yōu)勢。

Part 2 ?后天成長

系統(tǒng)培訓(xùn)提速成長

雖然培訓(xùn)不是成為金牌留學(xué)顧問所必須的，但包括業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和工作技巧培訓(xùn)的系統(tǒng)培訓(xùn)可以大大縮短成為金牌留學(xué)顧問的周 期。

高頻實(shí)戰(zhàn)積累經(jīng)驗(yàn)

軍隊(duì)里有個說法：神槍手都是子彈喂出來的。留學(xué)咨詢行業(yè)也是如此。純粹的理論學(xué)習(xí)，再系統(tǒng)也達(dá)不到最好的效果。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，對成為一名金牌留學(xué)顧問來說至關(guān)重要。

迅速學(xué)習(xí)練就技巧

由于留學(xué)咨詢信息量太大，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容太多，在短時間內(nèi)掌握所有信息是不現(xiàn)實(shí)的，要想快速成長，最有效的做法就是以點(diǎn)破面。在咨詢的初期，面對選校、文書寫作、套磁等環(huán)節(jié)，留學(xué)顧問可以先重點(diǎn)吃透一點(diǎn)，這樣就可以讓自己快速擁有一個壓身技術(shù)，從留學(xué)顧問中脫穎而出。

融入優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

肥沃的土壤更容易種植出優(yōu)質(zhì)的作物。如果一個團(tuán)隊(duì)的氛圍是持續(xù)學(xué)習(xí)，在這樣的團(tuán)隊(duì)里，出現(xiàn)金牌留學(xué)顧問的幾率會大很 多。

伯樂相助

古人云：千里馬常有，而伯樂不常有。雖然伯樂不見得是成為金牌留學(xué)顧問的必要條件，但是如果被一個伯樂發(fā)現(xiàn)，并得到其點(diǎn)撥與培養(yǎng)，那么留學(xué)顧問將會在更短時間里成為一名金牌留學(xué)顧問。

依據(jù)這些素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，《留學(xué)》雜志從汪洋大海般的顧問群體中，尋找到了以下這些不可多得的行業(yè)人才，并對這些顧問老師一進(jìn)行了采訪，采訪內(nèi)容刊登在《留學(xué)》雜志各期。

楊美麗：立志做訪學(xué)領(lǐng)域的金字招牌（總第29期）

佟立新：勢不可擋的“銷售之星”（總第30期）

張笑然：我是一名“規(guī)劃師”，要陪你把美夢變成真（總第31期）

Joanna Zhao：25年過去了，進(jìn)入美國主流社會的王道依舊是“掌握”英語（總第32期）

張嶺飛：帶家長、學(xué)生找到美國高中選校方向感（總第33期）

王璇：日本碩士研究生稱為“修士”，防“預(yù)科”坑爹（總第34期）

袁媛：申牛津的孩子最需若即若離，熊孩子則需要我巧做“時間管家”（總第35期）

王敬：為高凈值家庭倒推留學(xué)前端規(guī)劃（總第36期）

馮霞：為移民新西蘭而規(guī)劃留學(xué)（總第37期）

石諾：后移民時代，高凈值群體更專注海外投資置業(yè)（總第38期）

楊焱磊：赴美實(shí)地考察應(yīng)成為選校的必經(jīng)環(huán)節(jié)（總第39期）

張晉峰：從學(xué)生擅長的英語作文話題，規(guī)劃留學(xué)專業(yè)（總第41期）

饒開浪：做顧問最大的收獲是被認(rèn)可和被信任的感覺（總第43期）

唐功正：超高的專業(yè)度是贏得客戶認(rèn)可的關(guān)鍵（總第44期）

邢維雄：讓工作經(jīng)歷為學(xué)歷加分（總第45期）

謝易庭：新加坡零中介留學(xué)締造者（總第45期）

黃丹：低齡留學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者（總第46期）

趙永輝：能送中國孩子出去，也能招外國學(xué)生進(jìn)來（總第48 期）

郭艾倫：引路澳洲留學(xué)，兢兢業(yè)業(yè)才能善始善終（總第48期）

樸錫春：九年磨一劍淬煉澳洲留學(xué)靠譜顧問（總第52期）

鮑文仲：參與你們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)，是我很榮幸的事（總第54 期）

杜勛：學(xué)生贈言“留學(xué)路上的指明燈”（總第54期）

張娜：一直被學(xué)生親切地稱為“知心姐姐”（總第54期）

李琳：為“傳道、授業(yè)、解惑”的事業(yè)而奮斗（總第54期）

沈城：能夠以自己切實(shí)的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷以及人脈資源，為有需要的學(xué)生和家長提供詳實(shí)可靠的信息（總第54期）

劉穎：成長于教師之家，父母開明、西化的教育方式讓我從小就對海外的教育理念比較認(rèn)同，因而對留學(xué)行業(yè)也有一份特殊感情（總第55期）

袁玉倩：無論學(xué)生是什么學(xué)歷，都以高度的責(zé)任心來對待（總第55期）

祖麗婷：背景條件不佳沒有關(guān)系，只要你用心去做，總有機(jī)會（總第55期）

歐陽占庭：利用SWOT決策分析模型，為學(xué)生申請名校提供科學(xué)指導(dǎo)（總第73期）

徐嘉雯：讓希望渺茫的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)人生彎道超越（總第77期）

王梓嘉：不斷挑戰(zhàn)逆境，才會成長更多（總第77期）

邱麗：家長或許都不如我們了解孩子（總第79期）

張素芬：好顧問有四要素：好奇、學(xué)習(xí)、夢想與真誠（總第80 期）

李享：留學(xué)申請是一門藝術(shù)（總第86期）

王玥：用我的經(jīng)驗(yàn)讓學(xué)生少走彎路（總第87期）

楊春蕾：為學(xué)生選擇一種合適的教育方式（總第88期）

王春節(jié)：放對位置，每個學(xué)生都能成為參天大樹（總第88 期）

王文琪：留學(xué)行業(yè)的最高境界是信任（總第91期）

牛亞麗：“逆來順受”的中國學(xué)生，需成為自己的規(guī)劃師（總第91期）

趙翠姣：留學(xué)咨詢猶如醫(yī)生看診“下藥”需“對癥”（總第92 期）

胡文聰：留學(xué)圈里的十年沉浮路，個人成長和影響學(xué)生相得益彰（總第92期）

張豆：留學(xué)申請，是一場“熬鷹”式的煉獄（總第94期）

李杰：GRE300逆襲美國名校，敢于嘗試，沒有什么不可能（總第94期）

牛璐：一咨到底、思路開闊是優(yōu)秀留學(xué)咨詢顧問的標(biāo)配（總第96期）

柳云亮：平穩(wěn)發(fā)展的留學(xué)行業(yè)，需要差異化服務(wù)（總第96期）

李秀娟：好顧問應(yīng)該把學(xué)生當(dāng)成家人對待（總第99期）

張昊：留學(xué)顧問亦是戰(zhàn)略咨詢師（總第100期）

詹成祖：專業(yè)度，永遠(yuǎn)是立足之根本（總第101期）

路小寧：不夸大、不忽悠，用專業(yè)征服學(xué)生和家長（總第102 期）

薛慧：十年耕耘，堅(jiān)守教育夢想（總第102期）

王俠：好的規(guī)劃師要從內(nèi)心喜歡這個行業(yè)，并有能力引導(dǎo)學(xué)生（總第102期）

王冬：個性化、透明化服務(wù)，打造高端留學(xué)品牌（總第125期）

吳慧晶：根據(jù)學(xué)生能力定制個性化培養(yǎng)方案（總第125期）

丁婧：亦師亦友，給予學(xué)生一個更大的世界（總第130期）