商界評(píng)論：如何理解財(cái)中金控精品產(chǎn)業(yè)投行的定位？

李東：產(chǎn)業(yè)投行和投資銀行最大的區(qū)別是，產(chǎn)業(yè)投資銀行更貼近企業(yè)內(nèi)部價(jià)值端，很多投資銀行所服務(wù)的企業(yè)都具有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)；而產(chǎn)業(yè)投資銀行依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為具有潛在價(jià)值的公司提供營銷咨詢、營銷托管、管理咨詢、財(cái)務(wù)顧問、融資外包等一站式系統(tǒng)化服務(wù)。財(cái)中金控的服務(wù)能使企業(yè)的銷售額和利潤快速提升，其資本價(jià)值也快速提升，再通過收購的方式做大規(guī)模，從而放大企業(yè)的資本價(jià)值，而后通過兼并或者獨(dú)立上市的方式實(shí)現(xiàn)資本退出。

商界評(píng)論：財(cái)中金控介入后，歐柏森前后變化很大，資本乘法具體是怎樣的？

李東：資本乘法是財(cái)中金控的四大方法論之一。簡單來說，財(cái)中金控利用自身優(yōu)勢，系統(tǒng)集成所有有效的金融機(jī)構(gòu)、金融資源和金融產(chǎn)品，打造企業(yè)與資本市場的“合規(guī)性接口”和“價(jià)值性接口”，協(xié)助企業(yè)做產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并通過“資本乘法”對(duì)接資本市場，完成企業(yè)價(jià)值最大化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本價(jià)值的兌現(xiàn)和倍增。

在業(yè)內(nèi)，1.0的智力服務(wù)是對(duì)策略負(fù)責(zé)，2.0的智力服務(wù)是對(duì)企業(yè)的銷售額負(fù)責(zé)，3.0的智力服務(wù)是對(duì)利潤負(fù)責(zé)，而4.0的智力服務(wù)是對(duì)市值負(fù)責(zé)。財(cái)中金控的資本乘法對(duì)應(yīng)的就是4.0服務(wù)。

財(cái)中金控獨(dú)特的理論體系獲得了眾多企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，并與全國各商學(xué)院、投資機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所合作，為財(cái)中金控提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。大量的企業(yè)賦能需求對(duì)財(cái)中金控的團(tuán)隊(duì)也是巨大的挑戰(zhàn)，我們篩選有潛力的企業(yè)，為其提供成長的資本力量。

商界評(píng)論：財(cái)中金控的方法體系足夠成熟，為何還設(shè)立云智庫？

李東：因?yàn)橹橇Ψ?wù)都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，任何一個(gè)項(xiàng)目的策略都不能套用，項(xiàng)目越多，就需要越多的人，這意味著僅靠幾個(gè)能人發(fā)展的企業(yè)永遠(yuǎn)也無法做大。

為了解決這個(gè)問題，我打造了云智庫與云智合伙人體系。云智庫是將云端儲(chǔ)存加減乘除，包括營銷、管理咨詢、阿米巴服務(wù)、資本服務(wù)全體系方案模板與作業(yè)工具，要求全部云智合伙人必須統(tǒng)一流程進(jìn)行運(yùn)用并且上傳與作業(yè)。

除了有專業(yè)的作業(yè)模型體系，為了覆蓋擬上市的成長企業(yè)普適的需求，把碎片化的社會(huì)智力服務(wù)專家快速整合，又設(shè)計(jì)了云智合伙人體系。通過連接一大批專家資源，加速推動(dòng)財(cái)中金控做大做強(qiáng)。

商界評(píng)論：如果說云智庫連接了方案落地資源，那無疆平臺(tái)是否連接了市場需求？

李東：是的。為了解決企業(yè)最核心的2個(gè)結(jié)果：一是把產(chǎn)品賣出去，二是把資金融進(jìn)來，財(cái)中金控需要修建一個(gè)強(qiáng)大的渠道。財(cái)中金控?zé)o疆平臺(tái)體系應(yīng)運(yùn)而生。目前無疆平臺(tái)主要有4個(gè)端口作用：

1. 承接端口：全國項(xiàng)目承接標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，收集無疆平臺(tái)合伙人推薦的項(xiàng)目登記表。對(duì)項(xiàng)目前期篩選與開發(fā)做過程管理。

2. 承做端口：合伙人管理體系，合伙人評(píng)級(jí)體系，合伙人結(jié)算體系；中介機(jī)構(gòu)備檔體系，中介機(jī)構(gòu)管理體系，中介機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)體系。

3. 承銷端口（融資）：融資項(xiàng)目融資計(jì)劃發(fā)布與簡介介紹，合伙人可以根據(jù)項(xiàng)目概要進(jìn)行投資機(jī)構(gòu)推薦。

4. 承銷端口：銷售代理項(xiàng)目分銷信息對(duì)接與發(fā)布，全國產(chǎn)品銷售渠道鏈接平臺(tái)。

商界評(píng)論：這是否意味著所有有意向與財(cái)中金控合作的資源都必須通過無疆平臺(tái)篩選？

李東：不是。財(cái)中金控針對(duì)頭部資源體系，形成高端圈層企業(yè)家平臺(tái)，成立了“財(cái)中聚匯有限合伙”，簡稱“財(cái)中會(huì)”，邀請(qǐng)一定數(shù)量的圈內(nèi)大佬通過持股的形式加入合作。

通過財(cái)中會(huì)，我們推動(dòng)高端資源與財(cái)中金控核心項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)對(duì)接，互惠共同發(fā)展。

比如，財(cái)中金控輔導(dǎo)的重點(diǎn)上市項(xiàng)目，可以擇優(yōu)選擇將部分股份由“財(cái)中會(huì)”內(nèi)部分享。我們已經(jīng)在財(cái)中加持基金，通過財(cái)中會(huì)資源導(dǎo)入，以項(xiàng)目為單位進(jìn)行低價(jià)投資，收到了比較好的效果。未來這樣的案例會(huì)越來越多，財(cái)中金控會(huì)將最好的并購機(jī)會(huì)優(yōu)先匹配財(cái)中會(huì)，然后再由無疆平臺(tái)推出，通過頭部與頭部資源的精準(zhǔn)對(duì)接，降低交易難度，加強(qiáng)并購成功率。

商界評(píng)論：您如何看待產(chǎn)業(yè)投行市場的發(fā)展？

李東：我國產(chǎn)能普遍過剩，特別是中低端制造業(yè)的產(chǎn)能過剩，大量企業(yè)虧損，產(chǎn)業(yè)并購是必然趨勢。而且上市公司也有自身的痛點(diǎn)：缺乏人才，缺乏管理能力，缺乏系統(tǒng)，市值不高，盈利能力不強(qiáng)，并購能力不強(qiáng)等。

財(cái)中金控已經(jīng)在做以資本和供應(yīng)鏈賦能為核心，整合產(chǎn)業(yè)為目的的1+N資本“龍頭計(jì)劃”，提升上市公司的管理能力，通過整合行業(yè)上下游，運(yùn)用收購與兼并綜合手段，結(jié)合并購基金的投資平臺(tái)及資本工具來改造企業(yè)，提高企業(yè)核心競爭力，將資源向頭部企業(yè)集中，提升上市公司的資本市值。而財(cái)中金控憑借這一套模式以及關(guān)聯(lián)的強(qiáng)大資源，未來也將成為產(chǎn)業(yè)投資銀行的領(lǐng)軍者。