楊駿翔

析是當(dāng)前多數(shù)企用的數(shù)據(jù)分析手段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果來(lái)為企業(yè)“量身定制”出符合自身發(fā)展需求及滿足市場(chǎng)需求的科學(xué)方案，統(tǒng)計(jì)分析有很多不同類型軟件，各種軟件雖針對(duì)面不同，但都具有強(qiáng)悍的的歸納分析信息數(shù)據(jù)的功能，全面建立多角度企業(yè)模型，分析其優(yōu)缺點(diǎn)，精準(zhǔn)定位客戶群體，對(duì)比同行業(yè)同等量級(jí)公司的發(fā)展?fàn)顩r，站在更高的角度引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展走向。

一、統(tǒng)計(jì)分析的作用

統(tǒng)計(jì)分析不單單可以應(yīng)用在企業(yè)進(jìn)行自身評(píng)估和市場(chǎng)產(chǎn)品定位等項(xiàng)目的相關(guān)分析中，得益于其本身所具有的強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力，還可以對(duì)企業(yè)客戶進(jìn)行分析。因?yàn)槭袌?chǎng)是由各種各樣的客戶群體組成，所以公司營(yíng)銷產(chǎn)品對(duì)自己的客戶群體要有精準(zhǔn)定位，只有精準(zhǔn)定位客戶群體，市場(chǎng)營(yíng)銷才能順利推行，若無(wú)法尋找到符合公司定位的客戶，那么所有的市場(chǎng)營(yíng)銷手段都無(wú)法施展，而這種廣泛撒網(wǎng)的營(yíng)銷方式的效率及其低下，事倍功半，無(wú)異于大海撈針。而通過(guò)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析可使企業(yè)更加了解所對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，從而針對(duì)產(chǎn)品需求來(lái)制定出符合需求的產(chǎn)品，制定出與產(chǎn)品特點(diǎn)相匹配的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，補(bǔ)全市場(chǎng)所需。針對(duì)各個(gè)客戶群體推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品，提高所得經(jīng)濟(jì)效益，刺激相同行業(yè)公司的發(fā)展，從而帶動(dòng)總體的市場(chǎng)發(fā)展，達(dá)到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終目的。

利用統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)自身所銷售出的產(chǎn)品進(jìn)行追蹤，分析其后續(xù)發(fā)展，解析產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算公司所得利潤(rùn)，這些信息對(duì)對(duì)公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品可起到重要參考和佐證，從而進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求，貼近客戶群體的優(yōu)良產(chǎn)品，時(shí)刻收集客戶群體消息進(jìn)行分析，以避免與客戶產(chǎn)生“代溝”，技術(shù)人員根據(jù)大數(shù)據(jù)得來(lái)的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再進(jìn)一步調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，強(qiáng)化策略。一步一個(gè)腳印，使所在公司奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在平穩(wěn)中求得發(fā)展，在同等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、統(tǒng)計(jì)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

（一）預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)

在利用統(tǒng)計(jì)分析輔助公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，可根據(jù)需求選用不同的統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)各類客戶信息進(jìn)行分析，篩選和備份，將軟件和系統(tǒng)中的信息轉(zhuǎn)換成為簡(jiǎn)單明了的統(tǒng)計(jì)表格，可以更加直觀的看到市場(chǎng)中各類信息的詳細(xì)情況，把握市場(chǎng)的發(fā)展走向，從而根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展走向做出敏銳反應(yīng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展確保經(jīng)濟(jì)效益的結(jié)果。

因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)分析軟件的特殊性，必須保證信息數(shù)據(jù)的真實(shí)，才能進(jìn)行準(zhǔn)確全面的統(tǒng)計(jì)歸類，以得到有價(jià)值的分析報(bào)告，從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生正面的積極影響。若是采集信息數(shù)據(jù)虛假，輕則無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確，重則會(huì)因使用錯(cuò)誤評(píng)估分析結(jié)果來(lái)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生惡劣影響。所以必須保證信息數(shù)據(jù)來(lái)源的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

（二）產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集工作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)，對(duì)本公司的受眾群體進(jìn)行全面解析，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，更好的生產(chǎn)符合客戶群體需要和喜好的產(chǎn)品。同時(shí)密切關(guān)注市同行業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的改良要追根究底，找出改良因素，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持高度集中留心市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的微妙波動(dòng)，并根據(jù)時(shí)勢(shì)做出相應(yīng)調(diào)整來(lái)保證企業(yè)的發(fā)展。通過(guò)對(duì)自己客戶群體進(jìn)行調(diào)查，了解客戶所在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的基本特征，和客戶的心理消費(fèi)特點(diǎn)以及在區(qū)域內(nèi)可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行全面的分析和對(duì)比，分析自身優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，對(duì)比雙方短板，從而決定公司生產(chǎn)產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)定位，產(chǎn)生較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，保障企業(yè)利益獲得，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

（三）廣泛搜集數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)分析軟件的使用，是建立在大量的信息數(shù)據(jù)上，所以要想使其在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到關(guān)鍵的參考作用，必須擁有大量具有真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。在信息發(fā)展的新世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是很好的信息來(lái)源點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)的收集工作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集數(shù)據(jù)，對(duì)本公司的受眾群體進(jìn)行全面解析，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，更好的生產(chǎn)符合客戶群體需要和喜好的產(chǎn)品。同時(shí)密切關(guān)注市同行業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品的改良要追根究底，找出改良因素，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。除了對(duì)自身分析外，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行信息收集和統(tǒng)計(jì)分析，這也是企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃的重要一環(huán)，依據(jù)大數(shù)據(jù)建立起多維模型，方便市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)人員進(jìn)行參照和使用。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)，需要調(diào)查分析的信息數(shù)據(jù)較廣泛，所以需要擴(kuò)大企業(yè)信息數(shù)據(jù)的來(lái)源，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性和準(zhǔn)確性的同時(shí)，使軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果更加系統(tǒng)化和完整。這就使企業(yè)更貼合市場(chǎng)發(fā)展的需求，掌握市場(chǎng)發(fā)展的整體動(dòng)態(tài)，結(jié)合各類數(shù)據(jù)深入分析，以進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，從而增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)語(yǔ)

由此可得出，統(tǒng)計(jì)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷中占有重要地位，可通過(guò)各類統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，企業(yè)自身，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行系統(tǒng)分析，有助于企業(yè)認(rèn)清自己所面臨的局面，對(duì)未來(lái)發(fā)展企劃做出科學(xué)規(guī)劃，同時(shí)根據(jù)自身特色來(lái)選擇相對(duì)的客戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)指向性市場(chǎng)營(yíng)銷，幫助企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打走好發(fā)展的每一步，達(dá)到穩(wěn)步發(fā)展。（作者單位：河北大學(xué)）