梁品寅

[摘 ? ? ? ? ? 要] ?中職營銷專業(yè)是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，而中職院校的宗旨是為社會(huì)培養(yǎng)技術(shù)型專業(yè)人才。因此，實(shí)踐作為學(xué)生進(jìn)入社會(huì)的重要檢驗(yàn)指標(biāo)，對(duì)學(xué)生的成長至關(guān)重要。通過對(duì)營銷專業(yè)在實(shí)踐教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析，研究相應(yīng)的解決對(duì)策。

[關(guān) ? ?鍵 ? 詞] ?營銷專業(yè);實(shí)踐教學(xué);問題;對(duì)策

[中圖分類號(hào)] ?G715 ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] ?A ? ? ? ? ? ?[文章編號(hào)] ?2096-0603（2019）16-0022-02

一、中職營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要性

伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)分工越來越精細(xì)?！吧鲜挚欤瑒?dòng)手強(qiáng)”逐漸成為勞動(dòng)市場對(duì)營銷專業(yè)學(xué)生的基本要求。而就目前的就業(yè)市場反饋來看，中職營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在動(dòng)手能力和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)開展方面的能力并未達(dá)到勞動(dòng)市場的要求，這也導(dǎo)致社會(huì)上出現(xiàn)了企業(yè)招不到合適的業(yè)務(wù)員，學(xué)生找不到合適崗位的現(xiàn)象。追尋亂象的根源，我們可以很快發(fā)現(xiàn)這是由于中職學(xué)校在營銷專業(yè)上薄弱的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)造成的。營銷專業(yè)本身就是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，對(duì)學(xué)生在分析問題能力、解決問題能力、實(shí)踐操作能力上的要求更高于基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。而實(shí)踐教學(xué)作為當(dāng)前職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，不僅可以提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，更是檢驗(yàn)學(xué)生是否具備適應(yīng)社會(huì)能力的重要手段。結(jié)合當(dāng)前勞動(dòng)市場的需求來看，培養(yǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)多、操作能力強(qiáng)的初中級(jí)應(yīng)用型人才才是各中職院校的最終目標(biāo)。因此，落實(shí)和發(fā)展?fàn)I銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)不僅有利于實(shí)現(xiàn)中職教育與社會(huì)需求的接軌，還有利于完善營銷專業(yè)在教學(xué)上的完整性與科學(xué)性

二、中職營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀分析

（一）教學(xué)方法落后

營銷專業(yè)是一門通過市場環(huán)境調(diào)查、市場行為分析從而掌握專業(yè)關(guān)鍵能力的學(xué)科，目前中職院校所開設(shè)的營銷專業(yè)都存在使用落后的教學(xué)方法的問題。首先，營銷專業(yè)的教學(xué)方法包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。在整體的教學(xué)方面大部分營銷專業(yè)的課程都是凸顯出“重理論，輕實(shí)踐”的教學(xué)現(xiàn)象。即目前的營銷專業(yè)的教師在理論教學(xué)上面，依舊沒有擺脫傳統(tǒng)的教師在課堂上講課，學(xué)生在課桌上抄筆記的習(xí)慣。被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式讓學(xué)生提不起學(xué)習(xí)興趣，容易導(dǎo)致學(xué)生理論知識(shí)不熟悉，還容易致使學(xué)生染上集體厭學(xué)的情緒。對(duì)于課程的開展非常不利。其次，目前中職營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)呈現(xiàn)出“時(shí)間短，次數(shù)少”的特征。據(jù)目前各中職院校的反饋。較多營銷專業(yè)的課程安排都是“4+1”模式。即花五分之四的時(shí)間在封閉式的學(xué)校里向?qū)W生灌輸理論知識(shí)，五分之一的時(shí)間集中安排進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。極短的實(shí)踐時(shí)間無法讓學(xué)生有效地將理論和實(shí)踐相融合，而之前已經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的實(shí)踐理解也早已經(jīng)忘記。在這樣的教學(xué)方式之下，培育出的大量“理論知識(shí)不掌握，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常少”的學(xué)生不但不符合中職營銷專業(yè)的能力要求，還無形中導(dǎo)致了應(yīng)屆畢業(yè)生的能力與勞動(dòng)市場的能力要相求脫節(jié)的結(jié)果。因此，改革理論教學(xué)方式，增加實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間和次數(shù)，正是提升營銷專業(yè)教學(xué)方法落后必不可少的手段。

（二）教師缺乏實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

營銷專業(yè)的教師在“重理論，輕實(shí)踐”的模式下，容易形成理論經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，安排的理論課程的時(shí)間越來越多;實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)越來越少，安排實(shí)踐課程的時(shí)間越來越少的死循環(huán)。分析其中的原因，可以包括兩個(gè)方面。第一，營銷專業(yè)本身是國際的“舶來品”。改革開放初期，國內(nèi)建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，為適應(yīng)國內(nèi)市場的變化，便引進(jìn)了營銷專業(yè)。因此，課程開設(shè)初期，國內(nèi)院校對(duì)這個(gè)專業(yè)了解少之又少，這時(shí)，我們只能通過“拿來”外國的優(yōu)秀理論為自己所用。早期國內(nèi)所使用的教材均是來自于國際上優(yōu)秀的國家。同時(shí)，在國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)不成熟的情況和受國內(nèi)傳統(tǒng)的教學(xué)方式熏陶下。第一批教師嚴(yán)重缺乏符合我國國情的營銷專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐理論。受早期教學(xué)條件的限制，營銷專業(yè)教師因?yàn)槿鄙賹?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的實(shí)行上往往流于形式。第二，經(jīng)歷初期的“引進(jìn)”，雖然使我們的理論知識(shí)得到了極大充實(shí)。但是，新一批教師依舊缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而問題主要出現(xiàn)在教師引進(jìn)和培養(yǎng)上，目前國內(nèi)大部分年輕教師的招聘方法都是非常傳統(tǒng)的形式，即新任的教師基本是剛從高校畢業(yè)，來到學(xué)校之后就直接接手教學(xué)任務(wù)了，雖然他們?cè)诶碚撝R(shí)的理解上非常透徹，傳授理論知識(shí)時(shí)得心應(yīng)手，但是他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。而另一部分年輕教師往往是來自于學(xué)校內(nèi)部的其他專業(yè)。即使可以通過校內(nèi)或其他方式提高理論知識(shí)，也依舊存在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的短板。最后，在教師培養(yǎng)方面，多數(shù)學(xué)校都是“以老帶新，院際交流”等方式進(jìn)行，而在大環(huán)境沒有變化之下，理論教學(xué)的氛圍只會(huì)更加濃烈，這樣的結(jié)果對(duì)實(shí)踐教學(xué)沒有實(shí)質(zhì)性幫助。因此，改革教師引進(jìn)方式和培養(yǎng)方式是解決教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的有效方法。

（三）實(shí)踐教學(xué)資源不穩(wěn)定和實(shí)踐教學(xué)開展的能力低

受早期國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)條件不常熟和專業(yè)開展經(jīng)驗(yàn)缺乏的影響。國內(nèi)的營銷專業(yè)在實(shí)踐教學(xué)的層次比較低，主要表現(xiàn)在實(shí)踐教學(xué)資源不穩(wěn)定和實(shí)踐教學(xué)開展的能力較低兩個(gè)方面。首先，這些年來，在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，雖然許多學(xué)校都已經(jīng)建立了實(shí)訓(xùn)基地。但是從就業(yè)市場的反饋來看，我們的實(shí)訓(xùn)效果并不明顯。并且部分院校的合作基地經(jīng)常更換，而這就暴露出中職院校的實(shí)踐教學(xué)資源不穩(wěn)定的問題。原因包括兩個(gè)方面，第一個(gè)就是合作時(shí)間短，次數(shù)少。因?yàn)榇蟛糠值膶?shí)訓(xùn)時(shí)間一般都是20天左右，部分實(shí)訓(xùn)基地本身的需求比較多，而學(xué)校又無法較長時(shí)間地提供，再加上學(xué)生的實(shí)際操作能力不足，所以常常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)實(shí)訓(xùn)基地合作一次或者兩次之后就不再繼續(xù)進(jìn)行合作的情況;第二個(gè)就是我們選擇的實(shí)踐基地和我們學(xué)生的能力要求匹配度不高。這就導(dǎo)致了學(xué)生無法在實(shí)踐的地方掌握到營銷專業(yè)的相關(guān)技能。即使參加了20天的實(shí)訓(xùn)，沒有掌握到實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生初到社會(huì)尋找工作，依舊無法滿足勞動(dòng)市場的要求。其次，就現(xiàn)有的實(shí)踐方式和手段來看，大部分中職院校的實(shí)踐能力比較低。主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一，實(shí)踐方式單一，學(xué)生完成理論課程之后，在畢業(yè)之際參加一個(gè)不足一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，實(shí)踐的次數(shù)都是非常少;第二，實(shí)踐時(shí)缺少后續(xù)的跟進(jìn)動(dòng)作，學(xué)校只認(rèn)真安排學(xué)生的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，很少關(guān)注甚至跟進(jìn)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地的情況，在這樣的情景之下，很多學(xué)生懵懵懂懂就過去了，實(shí)訓(xùn)過后學(xué)生也無從得知自己的實(shí)踐成果，初到新公司錯(cuò)誤連連，容易導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)自卑等負(fù)面情緒，而學(xué)校的實(shí)訓(xùn)結(jié)果也是南轅北轍。

三、完善營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的對(duì)策

（一）與時(shí)俱進(jìn)，改革教學(xué)方法

改革教學(xué)方法要求我們要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，教學(xué)方法的革新要從兩個(gè)方面出發(fā)，第一是改變目前營銷專業(yè)“填鴨式”的教學(xué)方式，這要求我們的任課教師充分抓住營銷專業(yè)作為一個(gè)與社會(huì)生活聯(lián)系精密的學(xué)科的特點(diǎn)。在講課的過程中結(jié)合實(shí)際生活的一些例子，引起學(xué)生對(duì)營銷專業(yè)的興趣，樹立新的市場營銷理念。在課堂教學(xué)技巧上使用更多能夠讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作的教學(xué)方法，讓學(xué)生在課堂上思維和行為跟著教師的教學(xué)目的動(dòng)起來。而常見的方法就有場景模擬法，即上課教師設(shè)定一定的營銷場景，將學(xué)生分成各個(gè)小組，針對(duì)場景進(jìn)行討論，然后各個(gè)小組根據(jù)小組的討論結(jié)果進(jìn)行模擬展示。通過情景模擬的方式，不但可以使枯燥的理論知識(shí)課程變得豐富有趣，還能激發(fā)學(xué)生的自主思考的能力，更有助于加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。第二是改變營銷專業(yè)在實(shí)踐教學(xué)上的“時(shí)間短、次數(shù)少”的現(xiàn)象。這要求營銷專業(yè)的教師轉(zhuǎn)變“4+1”的教學(xué)課程安排。將實(shí)踐教學(xué)通過不同的形式安插在理論教學(xué)課程之間。增加實(shí)踐教學(xué)的次數(shù)。學(xué)校應(yīng)該實(shí)行每學(xué)年期末進(jìn)行一次7～10天的短期實(shí)訓(xùn)，這樣可以讓學(xué)生能夠通過實(shí)踐去理解所學(xué)的理論知識(shí)。而到了最后一個(gè)學(xué)期，則可以安排更長的實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

（二）改革教師引進(jìn)和培養(yǎng)的方式

增強(qiáng)實(shí)踐教師的實(shí)踐能力。改革傳統(tǒng)的招聘模式——高校直接招聘到學(xué)校。學(xué)?？梢灾苯用嫦驀鴥?nèi)優(yōu)秀的大型企業(yè)，針對(duì)性地招聘具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才。這些從企業(yè)來到學(xué)校的人員可以直接安排為實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)老師，和理論教學(xué)老師區(qū)分。這樣既可以彌補(bǔ)理論教學(xué)教師在實(shí)踐教學(xué)方面的短板。還能讓學(xué)生通過這些專業(yè)且具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐指導(dǎo)老師了解前沿的實(shí)踐技能和社會(huì)動(dòng)態(tài)。通過對(duì)社會(huì)勞動(dòng)市場需求的了解，有利于學(xué)生之后擇業(yè)和就業(yè)。轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教師培訓(xùn)方式。以培養(yǎng)既有較高的理論知識(shí)水平，又具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師為目標(biāo)?；谛履繕?biāo)的要求，學(xué)校應(yīng)該積極地讓教師“走出去”。首先，學(xué)校通過掛職鍛煉的形式，在假期期間，讓教師直接到各類與營銷專業(yè)相關(guān)的大型優(yōu)秀企業(yè)參與企業(yè)的管理。通過實(shí)地地了解企業(yè)工作流程和實(shí)際操作手段，有利于教師及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，可以有效地避免教學(xué)與實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)象。其次，鼓勵(lì)教師除了要搞好理論教學(xué)之外，更要積極地參加全國性的資格認(rèn)證考試。

（三）建立有效的實(shí)訓(xùn)場地，增加實(shí)訓(xùn)跟進(jìn)環(huán)節(jié)

建立一個(gè)先進(jìn)且能夠真正提高學(xué)生實(shí)踐能力的實(shí)訓(xùn)場地。需要學(xué)校與企業(yè)建立一個(gè)長久的合作關(guān)系。在開展實(shí)訓(xùn)之余，需要學(xué)校繼續(xù)保持與合作企業(yè)的溝通。通過密切學(xué)校和企業(yè)之間的感情來穩(wěn)固學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，從而建立一個(gè)穩(wěn)定且符合學(xué)生實(shí)際情況的實(shí)訓(xùn)基地。在實(shí)訓(xùn)中，需要學(xué)校派出實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)老師，幫助企業(yè)一起管理實(shí)訓(xùn)的學(xué)生，即可以分擔(dān)企業(yè)的一些壓力，還可以指導(dǎo)學(xué)生解決實(shí)訓(xùn)中的問題。通過上面的方式可以有效地避免實(shí)踐教學(xué)資源不穩(wěn)定的問題。在具體的實(shí)訓(xùn)過程中，如果像傳統(tǒng)課堂那樣只是監(jiān)督學(xué)生工作的教學(xué)方式是不合理的。為了學(xué)生能夠快速地掌握實(shí)訓(xùn)中的技能，要求學(xué)校要對(duì)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)幫助。在了解學(xué)生的實(shí)訓(xùn)情況的前提下，針對(duì)學(xué)生不足的地方，制定相應(yīng)的幫助方案。由于學(xué)生人數(shù)較多，單個(gè)制定方案需要花費(fèi)大量的人力和物力，因此學(xué)?？梢允褂媒Y(jié)果導(dǎo)向的考核方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)幫助。結(jié)果導(dǎo)向的考核方式，即學(xué)校根據(jù)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地表現(xiàn)的結(jié)果對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，幫助學(xué)生找到實(shí)訓(xùn)中的弱項(xiàng)，通過模擬場景，再現(xiàn)實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題給予指導(dǎo)改進(jìn)，從而幫助學(xué)生提高相關(guān)實(shí)踐操作的能力。

實(shí)踐教學(xué)是保證中職理論教育與社會(huì)接軌的重要環(huán)節(jié)。改革落后的教學(xué)方法，培養(yǎng)具有“雙師型”的教師，建立有效的實(shí)訓(xùn)場地。與時(shí)俱進(jìn)、全方位、多層次地對(duì)實(shí)踐教學(xué)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的初中級(jí)應(yīng)用型人才。

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編輯 武生智