? 本刊記者 鮑振川

王亞菲

未與王亞菲深入交談，似乎很難理解她為什么會選擇“經營床具”的方式進入了養(yǎng)老服務業(yè)?？吹剿樕狭髀吨淖孕?、執(zhí)著、堅定的神情，很覺詫異，她究竟是為了什么？僅就一張床具能夠做出多大的文章？看她躊躇滿志的樣子，不由人產生疑問——她是否真正了解從事養(yǎng)老服務行業(yè)的艱辛與坎坷？

“一個人按照80歲算，一生也就是70萬小時，而約24萬小時是在床上度過的。”沒有想到王亞菲居然從這么一道簡單的人生算式進入了話題。

她說：“養(yǎng)老的核心是服務，老人生活最關鍵的是睡眠，睡眠與空氣、陽光和水一樣，是人生命的必需。沒有足夠的良好的睡眠，會損害老人的身體，也會產生許多其他的健康問題。充足的睡眠可以使老人精力充沛，增強身體免疫力?！?/p>

睡眠看起來很普通，但卻很重要。那么，面對老人想睡卻睡不著的普遍性問題，該如何解決呢？

“我自然而然想到了床，這是必需的用具。如今，隨著人們生活質量的提高，床的種類、樣式以及功能在不斷地推陳出新。但總的來說，只有一個目的，那就是使人的睡眠更舒適，能夠提高睡眠質量。”

王亞菲回憶說，這一切與自己的婆婆有關：當年婆婆剛剛70歲，由于罹患中風癱瘓在床。數次反復發(fā)作，六年后已經進入鼻飼狀態(tài)。而每天必須的飲食喂藥、起居坐臥和保健護理，猶如一場劇烈的消耗戰(zhàn)，不但讓老公公疲憊不堪，也讓雇傭的保姆充滿了畏懼情緒。

每當此時，王亞菲就想：哪里能夠找到一種方便實用的輔助床具呢？

王亞菲到多地進行考察。卻沒有一款產品讓她怦然心動。

王亞菲說，“我可能不能完全理解老人內心的需求,但是我知道,居室家具哪怕有一丁點兒的不如意，都會構成老人的心病。特別是那些失能的老人，由于不同生理功能的衰退，會對設施設備的服務功能有著差異性需求。

于是，王亞菲更堅定了自己的追求——一定要為老人尋得一個稱心如意的床具！

幾經尋思，她想到了德國，因為“德國制造”切合了歐洲人崇尚低調奢華的消費心理。德國人對品質的追求幾乎達到“苛刻”的境界。王亞菲從2017年11月到 2018年7月，歷時十個月，不辭辛苦地考察了德國十多個城市制造養(yǎng)老護理和醫(yī)療康復設備的廠家。

在德國威斯特法倫州的優(yōu)美小鎮(zhèn)卡勒塔爾，她考察了那里生產的智能輪椅和康復儀器設備。那些產品對細節(jié)的精益求精，并不在于絢麗多彩的廣告，而是產品的科技水準和實用性。

德國西部的黑爾福德市，是一座工業(yè)化集中、人口密集的小城市。許多工廠制造醫(yī)院、養(yǎng)老機構、家庭護理的同類型設備，但很少以價格進行競爭，而更是讓合理利潤轉化成更好的產品和完善的服務。

越看越讓王亞菲產生探尋的興致。在風景如畫的特里斯多夫，她看到AKS電動升降床、護理床、防褥瘡電動充氣床墊……所有產品都富有人性化和實用性。

2018年秋，在杜塞爾多夫舉辦的專業(yè)博覽會上，王亞菲與AKS達成中國區(qū)產品獨家代理銷售的戰(zhàn)略合作協議。

王亞菲最看重的是德國制造的服務，所有的產品，都能得到良好的售后服務保障。供應商都表示“有任何問題都可以隨時找我們！”德國產品雖然有著隨時可以退貨的服務，但退貨率卻寥寥無幾。

王亞菲信心滿滿地要進入養(yǎng)老服務領域，她更滿懷愛心地為老年人提供一系列安全、優(yōu)質、方便、適用的設備和物品，比如上圖這種護理床具，簡直就是集功能性、科技性、藝術性為一身的工藝品。

王亞菲說：“為老人服務，要堅守一個原則：不追求價格，但追求價值；不追求外在，但追求細節(jié)；不追求廣告，但追求口碑；不追求利益，但追求質量?！?/p>

王亞菲說：“有些事情，你可以選擇不做，一旦做了，就得把它做得出彩、做得出眾。要做就做最好，即使是一張床，也要讓老人覺得很適用、很可心、很安逸。只要以這種態(tài)度去做事，一定會讓老人欣慰，讓家人省心省力?！?/p>

王亞菲選擇AKS生產的合適型家居護理床和緊湊型專業(yè)護理床，可以滿足不同功能障礙老人的生活需求，吃飯、鼻飼、閱讀、抬腿、弓腰、側臥、翻身、洗浴、換洗、晾曬、按摩……所有的特性需求和普適型需求，通過電腦程序控制伺服電機的運轉，凸顯出完美的服務功能。

德國制造的伺服電機， 它自身帶有編碼器，利用控制理論調節(jié)時間，還有啟動快、停止快的特性，這造就了德國護理床速度、轉矩、位置三種控制方式，可根據老人睡姿的變換，給予快速、靈活的對應調整，所以使用起來得心應手。

AKS是人性化需求與科技的結合，不僅全面地滿足了照料、護理的程序化需求，更大大降低了護理工作的難度；更重要的是，它讓老人幾乎再不會感覺遭受“折騰”的無奈與痛苦。

王亞菲是個性情中人，她認為一切產品經營、營銷模式的變化，不足以改變人生態(tài)度。服務老人，首先要有愛的素養(yǎng)和文化的悟性，環(huán)境、家具和設施設備的檔次，都來自于對事業(yè)的熱愛與自信。為老人服務，更應飽蘸文化的乳汁，無聲地滋潤老人的心靈。