董忱 張紹輝

近日，全球獨角獸中商惠民總部落戶濟(jì)南高新區(qū)，這意味著濟(jì)南有了第一家由科技部認(rèn)定的獨角獸企業(yè)。近段時間以來，類似中商惠民這樣的總部項目大量落戶濟(jì)南，為何這些企業(yè)選擇了濟(jì)南？在吸引獨角獸企業(yè)落戶上，濟(jì)南又靠什么取得領(lǐng)先？這些問題的答案，或許可以從中商惠民落地濟(jì)南背后的故事中管窺一斑。

5個月加速度

8月8日上午，中商惠民在濟(jì)南正式揭牌，這使得山東獨角獸隊伍再次擴(kuò)容，與其他濟(jì)南本土獨角獸、準(zhǔn)獨角獸相比，這是一家來自北京的企業(yè)，是一家綜合服務(wù)平臺，也是一家科技部認(rèn)證的獨角獸企業(yè)。中商惠民在濟(jì)南高新區(qū)設(shè)立全國總部、集采中心及結(jié)算中心。

成立于2013年的中商惠民，在成長初期就獲得了多輪的資金支持，2014年獲得洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰的天使投資，其后于2015年1月獲得達(dá)晨創(chuàng)投、金浦資本領(lǐng)投，中信基金、浙商創(chuàng)投、復(fù)星昆仲跟投的近億美元A輪融資，2016年獲得了13億人民幣B輪融資，2018年更是估值超過22億美元。這種規(guī)模的企業(yè)落戶濟(jì)南，所帶來的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益不言而喻。

“在與濟(jì)南接洽之前，其實已經(jīng)有5個國內(nèi)一二線城市在爭搶，濟(jì)南只排在第六。如果從時間上來看，濟(jì)南可以說并不占優(yōu)勢?！敝猩袒菝窈匣锶四壳耙彩菨?jì)南市招商“服務(wù)大使”的孟祥國告訴記者，最終選擇濟(jì)南，一是因為濟(jì)南的誠意，二是因為濟(jì)南的效率?！敖?jīng)歷了5個月時間，最終是濟(jì)南完備的營商環(huán)境和滿滿的誠意打動了我們?！?/p>

據(jù)悉，從今年3月份開始，濟(jì)南市委、市政府開始跟中商惠民對接。考察期間，濟(jì)南市的主要領(lǐng)導(dǎo)親自多次到企業(yè)溝通，為了給企業(yè)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，濟(jì)南市還成立了專門小組入駐中商惠民總部進(jìn)行24小時的調(diào)研，第一時間解決企業(yè)的難題。

孟祥國還舉了一個例子，在洽談過程中，當(dāng)?shù)弥猩袒菝裥枰鉀Q支付牌照問題時，僅用了不到半個小時的時間，濟(jì)南市的工作人員就將目前山東省內(nèi)擁有支付牌照企業(yè)的名單列了出來，并作了介紹溝通。這個細(xì)節(jié)給中商惠民留下了深刻的印象。

“這種辦事效率讓我們很放心，濟(jì)南政府有能力也是真心實意地在為我們考慮，為我們服務(wù)的。最終，從第一次接洽到簽約僅用了兩個月的時間，再到完全落地也僅僅用了三個月的時間，這個效率可以說是超乎我們預(yù)料的?！泵舷閲f，“在這一過程中，市領(lǐng)導(dǎo)不但沒有架子，而且非常接地氣、非常務(wù)實，這充分體現(xiàn)了濟(jì)南市的誠意?！?/p>

據(jù)介紹中商惠民與山東濟(jì)南展開合作后，將從民生事業(yè)、社會功能、金融賦能、服務(wù)升級、大數(shù)據(jù)支撐、品牌效能提升幾方面實現(xiàn)巨大變革，助力推動濟(jì)南百姓就業(yè)、便民產(chǎn)業(yè)、精準(zhǔn)扶貧及打造“現(xiàn)代化中心數(shù)據(jù)城市”多項政策發(fā)展。

全新的變化

中商惠民有限公司成立于2013年，是國內(nèi)快消品B2B電商領(lǐng)導(dǎo)品牌，國家科技部認(rèn)定的獨角獸企業(yè)，并于今年3月份作為中國92家獨角獸公司之一，再次入圍全球326家獨角獸公司榜單。

該公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+實體+社區(qū)民生”模式，打造基于強(qiáng)大快消供應(yīng)鏈的國內(nèi)領(lǐng)先的社區(qū)零售與服務(wù)生態(tài)體系，具有便民、富民及安民三大鮮明特點。在社區(qū)O2O行業(yè)激烈競爭的環(huán)境之下，中商惠民依然連續(xù)3年保持超過500%的迅猛增長。網(wǎng)點覆蓋22個省份，全國擁有近50個現(xiàn)代倉儲物流基地，服務(wù)40萬余家社區(qū)超市、便利店。

中商惠民的估值之高，行事之低調(diào)，擴(kuò)張速度之快，被業(yè)界奉為最大黑馬，但中商惠民創(chuàng)始人兼董事長張一春說，我們只是順應(yīng)了時代和市場的變化。

早在2011年，張一春就提出了線上線下相結(jié)合的服務(wù)模式，那時候O2O的概念還沒有火起來。他這樣理解線上線下相結(jié)合：線上是運用互聯(lián)網(wǎng)高效率低成本的方式，線下是接地氣、落實，讓理念轉(zhuǎn)化為實體商品。

同時，中商惠民也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+和產(chǎn)業(yè)升級的典型代表，依托互聯(lián)網(wǎng)升級社區(qū)實體店服務(wù)能力，率先打造“一站式”供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺，推動金融與實體經(jīng)濟(jì)深度融合，深化普惠金融服務(wù)體系。

產(chǎn)品齊配送快是其特點，打開惠配通以后，從米面糧油到進(jìn)口食品一應(yīng)俱全，不同的組合優(yōu)惠更像是一套組合拳。互聯(lián)網(wǎng)中商惠民直接連接了供應(yīng)商和小店店主，同時利用了強(qiáng)大的物流體系減少了運輸成本，而倉儲物流基地的建立給予了店主們更多的選擇可能，商戶可以選擇當(dāng)季新品或者促銷產(chǎn)品，足不出戶就可以一站式購齊，利用節(jié)省下來的時間去更好服務(wù)小區(qū)居民。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)都在往下沉，但在中商惠民董事長張一春看來，不管平臺怎么下沉，便利店的區(qū)域優(yōu)勢任何一個平臺都沒有辦法取代，前置商再快也得半個小時，樓下小店就是隨時能夠拿到，未來社區(qū)超市便利店也好，商業(yè)便利店也好，便利店將成為互聯(lián)網(wǎng)+、消費升級、互聯(lián)網(wǎng)下沉的方向。此次落戶濟(jì)南，將會給濟(jì)南的生活帶來全新的變化。

“選擇濟(jì)南，是正確的”

對于企業(yè)來說，選擇濟(jì)南是一個機(jī)會，對于濟(jì)南同樣如此?！拔覀円欢ㄒ卫巫プC(jī)遇，力爭一舉將濟(jì)南打造成為北方總部基地，這是讓山東龍頭揚起來的關(guān)鍵一招?！边@是去年7月24日，省委常委、濟(jì)南市委書記王忠林在濟(jì)南全市招商引資招才引智工作會議上提出的要求。

為了讓中商惠民這樣的全球獨角獸企業(yè)順利落地，濟(jì)南市投資促進(jìn)局、濟(jì)南市投資促進(jìn)中心日夜兼程，協(xié)調(diào)調(diào)度十幾個部門推進(jìn)工作，各部門更是緊密配合進(jìn)行研究、推敲和商討解決方案，共同策劃方案，出錢出力。最終一周內(nèi)完成了總部盡調(diào)工作，兩周內(nèi)調(diào)研完全國子公司法務(wù)、事務(wù)、稅收等各項報表。

濟(jì)南市投資促進(jìn)局負(fù)責(zé)人坦言，“在眾多城市的競爭中，我們只有靠濟(jì)南的潛力與前景去爭取對方，靠自己的誠意和高效去打動對方?！?/p>

值得注意的是，為了加快打造央企、跨國公司區(qū)域總部基地，濟(jì)南市還推出誠意滿滿的總部企業(yè)扶持政策，其內(nèi)容涵蓋了引進(jìn)獎勵政策、成長激勵政策、人才保障政策、用地支持政策等多個方面。真正做到令近者悅，引遠(yuǎn)者來。

今年上半年，濟(jì)南精準(zhǔn)對接北京央企，先后舉辦了濟(jì)南市鼓勵總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策（北京）推介發(fā)布會、濟(jì)南市鼓勵總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策金融專場推介會、“選擇濟(jì)南 共贏未來”濟(jì)南與中央企業(yè)合作對接會等系列活動。

其中，濟(jì)南北京央企對接會共邀請50余家中央企業(yè)、200余家知名企業(yè)參會，簽約39個合作項目，簽約額1395億元。在濟(jì)南北京央企對接會后僅一周，又在上海舉辦濟(jì)南聚焦世界500強(qiáng)高質(zhì)量“雙招雙引”推介會，日本住友商事、胡潤百富、德勤、荷蘭帝斯曼、福布斯、光大集團(tuán)、拉加代爾、中信泰富等349家機(jī)構(gòu)600余人參會，簽約項目40個，投資總額1127億元。

聚焦總部經(jīng)濟(jì)精準(zhǔn)服務(wù)，濟(jì)南市投促局完善了服務(wù)大使工作機(jī)制，打造了一支由965名“服務(wù)大使”組成的服務(wù)隊伍，實現(xiàn)投資服務(wù)精細(xì)化。他們?yōu)閺V大企業(yè)提供專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的“店小二”服務(wù)，通過點對點結(jié)對子方式為外商投資企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)，實現(xiàn)對重點招商項目和外商投資項目服務(wù)的全覆蓋。此舉引起媒體關(guān)注，備受企業(yè)歡迎。

看到濟(jì)南轉(zhuǎn)型升級的快速發(fā)展和營商環(huán)境的新變化，張一春感慨地說，“濟(jì)南市的高效率工作是我沒有想到的，濟(jì)南市的誠意和營商環(huán)境是我感受到的，選擇濟(jì)南，是正確的，我們要為濟(jì)南發(fā)展做貢獻(xiàn)，要為這座開放的城市帶來滿意的回報?！?/p>