鳳鳴山

在資本熱的今天，“粉絲經(jīng)濟(jì)”也驗(yàn)證了消費(fèi)升級(jí)的強(qiáng)大想象空間。從喜愛偶像，到心甘情愿買偶像所代言的產(chǎn)品，粉絲們?yōu)榕枷褚粩S千金。粉絲經(jīng)濟(jì)除了花錢，還促成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、新的商業(yè)機(jī)會(huì)以及新的生活方式。

“嵐”是日本一個(gè)由五名男藝人組成的偶像團(tuán)體，其地位相當(dāng)于華語樂壇全盛時(shí)代的“四大天王”。然而，2019年1月，“嵐”宣布將在2020年12月31日解散，不再商演。而2019年全年，他們將要開 32場演唱會(huì)。

消息一出，歌迷們不淡定了，雖然32場的演唱會(huì)是“嵐”往年年演唱會(huì)數(shù)量的一倍多，但還是一票難求。購買演唱會(huì)門票，要先成為“嵐”歌迷俱樂部成員，然后在線提交申請(qǐng)，只有極少數(shù)的歌迷才能幸運(yùn)地被抽中。而要成為歌迷俱樂部成員，必須有真實(shí)的日本住址和日本手機(jī)號(hào)，還要繳納每年3000日元的會(huì)員費(fèi)（首次入會(huì)要交5000日元）。抽中之后，每張門票9000日元，座位則是隨機(jī)抽取。

國內(nèi)的朋友懇請(qǐng)我注冊(cè)成為會(huì)員，幫她參加演唱會(huì)門票抽選。我的第一反應(yīng)是：多么優(yōu)秀的商業(yè)模式啊！截至2月4日，“嵐”歌迷俱樂部已有付費(fèi)成員276萬人，這意味著“嵐”一年的收入中，單會(huì)員費(fèi)收入就至少有7500萬美元，而且只是購買虛無的在線抽取資格而已。為了深入研究歌迷俱樂部的運(yùn)作，我毫不猶豫地貢獻(xiàn)出自己的電話號(hào)碼、地址還有5000日元，成為了一名歌迷俱樂部的新成員。

萬萬沒想到，我幸運(yùn)地抽中了一場演唱會(huì)門票。根據(jù)今年的演唱會(huì)場數(shù)、座位數(shù)等計(jì)算，抽中演唱會(huì)門票的概率大概是0.00028。

演唱會(huì)場地在札幌，機(jī)票和住宿同樣“一票難求”，日本媒體預(yù)測“嵐”的告別演唱會(huì)將直接拉動(dòng)兩三百億日元的消費(fèi)。

在朋友的提醒下，我又下載了購買演唱會(huì)周邊商品的App，我心里的算盤打得啪啪響：“嵐”舉辦演唱會(huì)，每年賺7500萬美元的會(huì)員費(fèi)銷售門票抽取資格，加上門票9000日元一張× 32場×5萬人，這就是1.44億美元門票收入，還有銷售周邊紀(jì)念品的收入……他們可真會(huì)賺錢啊。

朋友強(qiáng)烈推薦我購買演唱會(huì)專用手燈，按一人一個(gè)計(jì)算，手燈的銷售收入大概是4000萬美元。至此，“嵐”演唱會(huì)2019年的固定收入達(dá)到2.6億美元。此外，幾乎所有人都會(huì)再購買演唱會(huì)其他的周邊商品，連我都忍不住又花了300多日元買了一個(gè)包和一件T恤。如果算上周邊商品的銷售，演唱會(huì)相關(guān)收入大概是3.79億美元。

令我沒想到的是，手燈對(duì)演唱會(huì)的體驗(yàn)提升確實(shí)非常重要。開場前用手燈靠近座位椅背上一個(gè)感應(yīng)器，就會(huì)在演出過程中自動(dòng)變換出8種顏色。想象一下：5萬人的演唱會(huì)場館座無虛席，5萬盞燈光在四周亮起，還能與舞臺(tái)呼應(yīng)，變換各種燈光效果，所以粉絲都心甘情愿買單。

整場演出的舞臺(tái)之美超乎想象，演唱會(huì)的三個(gè)半小時(shí)，我這個(gè)偽歌迷和其他粉絲一樣瘋狂，全程站著，揮舞著手燈。燈光明滅，舞臺(tái)營造出最美的視覺效果，五位深情款款的男子好像只為你一人歌唱、舞動(dòng)，誰還記得瑣碎的工作、無休止的家務(wù)？

演唱會(huì)結(jié)束，我回到家中，耳畔還時(shí)時(shí)回響著他們的歌聲。躺在床上，我不禁莞爾，冷靜下來，卻不得不佩服這演唱會(huì)以及“嵐”的幕后運(yùn)作方，他們環(huán)環(huán)相扣，把歌迷們的錢包安排得明明白白，讓他們心甘情愿地為崇拜和迷戀買單。當(dāng)然，這只是我通過一場演唱會(huì)了解到的“粉絲經(jīng)濟(jì)”運(yùn)作模式的冰山一角而已。

圖片由本文作者提供

編輯 鐘健

12497681@qq.com