張啟田

摘要：汽車銷售的主要渠道就是汽車4s店，4s店在我國(guó)汽車銷售市場(chǎng)具有很大的影響力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，人們生活質(zhì)量也不斷提高，國(guó)家對(duì)汽車行業(yè)的支持，汽車市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，汽車保有量也快速增加，汽車4s店的開設(shè)數(shù)量也大幅度成倍增長(zhǎng)。目前，我國(guó)是全球最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)。盡管網(wǎng)上商城的興起對(duì)傳統(tǒng)4s店的銷售模式有一定的沖擊，但線下4s銷售模式依然是主要銷售渠道。但各汽車4S店財(cái)務(wù)部門由于各種各樣的原因?qū)ο嚓P(guān)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性及重視程度不夠，導(dǎo)致資金風(fēng)險(xiǎn)程度增高，且因?yàn)槠?s店自身資金管理能力不足，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)艱難。本篇文章就汽車4S店資金管理存在的問題淺議其解決措施，以其對(duì)提高4s店資金運(yùn)營(yíng)管理能力，希望能有所幫助。

關(guān)鍵詞：汽車銷售;4s店;資金管理

汽車4s店具體有車輛銷售、車輛配件銷售以及售后維修服務(wù)、信息反饋這四項(xiàng)，通過這四項(xiàng)的有效服務(wù)構(gòu)成一個(gè)整體的銷售系統(tǒng)，而資金是一個(gè)汽車4S店的管理命脈，良好的資金流入是保證汽車4S店銷售運(yùn)營(yíng)順利進(jìn)行最基本的前提。一個(gè)4S店的資金管理程度高低，直接的影響著4S店的生存，所以加強(qiáng)資金管理是必要的。為了加強(qiáng)資金管理，需要采取全面的措施，通過加強(qiáng)環(huán)節(jié)控制和細(xì)節(jié)控制，從而減少資金流轉(zhuǎn)所帶來的問題，進(jìn)而獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。資金的嚴(yán)格規(guī)范管理，提升經(jīng)營(yíng)管理的力度對(duì)一個(gè)汽車4S店有著巨大的意義。

一、汽車4S店在資金管理的過程中存在的問題

（一）片面追求量和利，不重視資金管理

汽車制造廠（簡(jiǎn)稱主機(jī)廠）每年都會(huì)有任務(wù)下發(fā)給汽車4s店，汽車4s店要完成廠商下發(fā)的任務(wù)以保證汽車的銷售資格以及店鋪經(jīng)營(yíng)資格，就必須先大量存儲(chǔ)備貨，購(gòu)入汽車及其配件等物料。這同時(shí)就會(huì)導(dǎo)致庫存量多，大量囤貨，而作為汽車銷售，4s店不僅僅要存儲(chǔ)備貨，還要通過資金運(yùn)行來完成市場(chǎng)開拓和宣傳發(fā)展等活動(dòng)。將會(huì)投入大量資金在市場(chǎng)開拓，廣告宣傳上面。汽車4s店最重要的就是汽車銷售量，為了保證銷售量，汽車廠商也會(huì)推出許多消費(fèi)優(yōu)惠政策，汽車4s店一般都是通過全款支付從汽車廠商進(jìn)行進(jìn)貨，但對(duì)于消費(fèi)者，他們會(huì)通過分期付款或者按揭付款的方式購(gòu)車，這樣會(huì)造成汽車4s店的資金流入與資金流出存在出入，很容易造成內(nèi)部資金鏈斷裂，造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在許多汽車4s店一味地注重車輛宣傳、售后服務(wù)和市場(chǎng)開拓等方面的發(fā)展，卻忽視了汽車4s店內(nèi)部的資金管理存在的問題。管理層的重視程度不夠，只注重銷量、產(chǎn)值、毛利、凈利潤(rùn)，忽略了“現(xiàn)金為王”的管理本質(zhì)。對(duì)于資金不足、庫存囤貨所面臨的財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，汽車4s店要更加注重資金管理，尤其著重加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制以及內(nèi)部資金的安全管理，堵塞漏洞，積極發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決糾正，全面完善資金管理措施。

（二）資金管理和約束監(jiān)督機(jī)制系統(tǒng)不夠完善

各汽車4s店都有自己的資金管理部門，每年度也會(huì)制定不同的銷售、售后經(jīng)營(yíng)方案和經(jīng)營(yíng)預(yù)算方案。但是銷售預(yù)算機(jī)制的科學(xué)性、完善性、可執(zhí)行性還有待提高，在經(jīng)營(yíng)過程中，預(yù)算的實(shí)施、分析、監(jiān)督都需要進(jìn)一步強(qiáng)化。預(yù)算是資金運(yùn)營(yíng)過程中很重要的一項(xiàng)，可是有很多部門將預(yù)算拋之腦后，總是先行消費(fèi)再申請(qǐng)，沒有任何監(jiān)督作用。尤其是大額資金流通時(shí)，也都是臨時(shí)審核，資金使用隨意，合同簽署執(zhí)行也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，從而導(dǎo)致資金浪費(fèi)或不合理運(yùn)用。這樣一來，資金的監(jiān)督性約束功能就沒有很好的體現(xiàn)出來，而其中操作空間也較大，這些情況對(duì)于汽車4S店的持續(xù)發(fā)展都是十分不利的，也是目前我國(guó)線下部分汽車4S店存在資金預(yù)算管理松懈、制度不健全、授權(quán)不充分、財(cái)務(wù)管理部門執(zhí)行不到位、資金使用浪費(fèi)大的普遍現(xiàn)象。

（三）融資渠道受限制，太過于單一

我國(guó)汽車行業(yè)有一個(gè)較為明顯的特點(diǎn)，就是高投入低產(chǎn)出，資金投入大，回報(bào)低，上下產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，4S店受主機(jī)廠的制約性強(qiáng)。由于4S店是高投入的行業(yè)，融資渠道受主機(jī)廠限制，都會(huì)比較單一。汽車4s店根據(jù)主機(jī)廠的任務(wù)投入大量的建設(shè)資金建設(shè)店面和人員培訓(xùn)，并且汽車4s店從主機(jī)廠購(gòu)入汽車都是通過現(xiàn)款采購(gòu)，因此資金運(yùn)營(yíng)成本也較高，然而對(duì)于汽車4S店本身來說他們的融資渠道一般都是銀行融資貸款，來自銀行（汽車金融公司）、主機(jī)廠以及4S店三方的協(xié)議貸款是汽車4S店資金的最主要來源，這三方協(xié)議的貸款要求車輛合格證抵押給銀行、銀行對(duì)車輛的合格監(jiān)管比較嚴(yán)格，進(jìn)而汽車4s店支付車輛款后才可以贖回合格證，所以這一融資并不是企業(yè)可以自由挪動(dòng)的資金。汽車4s店要支付銀行一定的抵押金，從而導(dǎo)致大量資金占用，資金使用不當(dāng)還會(huì)造成有些經(jīng)銷商背負(fù)銀行的大額債務(wù)，這種情況下有時(shí)可能會(huì)造成資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，甚至資金鏈斷裂，加劇融資的難度。

二、強(qiáng)化對(duì)汽車4S店資金管理的措施

（一）首先要有正確的資金管理意識(shí)，健全管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工參與的積極性

要加強(qiáng)資金使用的規(guī)范性、嚴(yán)謹(jǐn)性和科學(xué)性，從而來強(qiáng)化汽車4S店資金的管理。當(dāng)然，這需要結(jié)合4S店本身的實(shí)際情況來進(jìn)行管理和投入，資金精細(xì)化管理的理念要深入到管理人員的內(nèi)心，全面分析在資金管理過程中的不恰當(dāng)運(yùn)轉(zhuǎn)，確保資金安全和運(yùn)行穩(wěn)定。而這些工作要求汽車4S店管理人員需要具備相應(yīng)財(cái)務(wù)管理的基本理論知識(shí)，進(jìn)一步提升對(duì)資金管理重要性認(rèn)識(shí)，共同管理、監(jiān)督可能導(dǎo)致資金管理缺口和不暢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵點(diǎn)，從而制定完善的管理措施，鼓勵(lì)員工積極參與管理，針對(duì)資金合理性運(yùn)用提出寶貴的建議，并對(duì)自己崗位上所遇到的日常工作可以進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，使資金管理滲透各個(gè)部門、各個(gè)層次的各個(gè)方面，從而進(jìn)一步提高員工的工作積極性，更好的服務(wù)企業(yè)。

（二）強(qiáng)化預(yù)算的管理提高預(yù)算的嚴(yán)謹(jǐn)性，確保執(zhí)行有效

資金預(yù)算在汽車4S店的資金管理過程中是最重要的一項(xiàng)，資金預(yù)算管理要投入到資金運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。首先一方面，對(duì)往年的資金使用情況和市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行調(diào)研，從而制定本年度的全年預(yù)算。合理預(yù)算的制定，不僅是企業(yè)財(cái)務(wù)部門的事情，采購(gòu)、銷售、服務(wù)各方面都需要每個(gè)部門積極參與進(jìn)來，全面進(jìn)行資金預(yù)算管理，再?gòu)?qiáng)化控制過程，嚴(yán)格按照預(yù)算實(shí)施。對(duì)于整個(gè)實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的與預(yù)算方案出入較大，或者不在預(yù)算范圍內(nèi)，積極向上級(jí)匯報(bào)并向大家進(jìn)行公示，定期對(duì)資金預(yù)算的實(shí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，并對(duì)各部門的預(yù)算扏行情況，資金運(yùn)營(yíng)流通方向都建立監(jiān)控機(jī)制，一旦有違規(guī)行為必須嚴(yán)格處罰，最大程度的確保預(yù)算有效與實(shí)施統(tǒng)一。

（三）要保證融資渠道多樣化

之前提到過汽車4S店的資金管理存在風(fēng)險(xiǎn)的重要因素之一就是融資渠道過于單一，汽車4s店不僅要經(jīng)營(yíng)生存，更要發(fā)展，那就會(huì)需要足夠的流動(dòng)資金，傳統(tǒng)的融資方式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)階段企業(yè)發(fā)展的融資需求，正常情況下，汽車4S店主要融資方式就是銀行貸款，也依賴銀行貸款。目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境狀況面臨融資困境，4S店需要開拓多樣化的融資渠道，汽車4s店可以通過向多家銀行（2至3家左右便于合作）申請(qǐng)融資授信貸款，或民間融資的形式來改善企業(yè)的資金鏈條的穩(wěn)定。如通過探索社會(huì)的零閑資金，小型企業(yè)銀行債券公司、股份融資等渠道來拓寬自己企業(yè)的融資渠道，將這些零散的資金為我使用，從而解決汽車4s店融資渠道單一的難題，促進(jìn)汽車銷售的持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

資金管理需要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析，對(duì)自身內(nèi)部財(cái)務(wù)收入情況有深刻認(rèn)識(shí)。在汽車4S店的發(fā)展過程中，資金管理存在風(fēng)險(xiǎn)是必然的，也是難免的。這就需要管理者充分了解市場(chǎng)形勢(shì)，預(yù)判企業(yè)的資金使用方向和動(dòng)態(tài)，完善的內(nèi)部資金管理控制流程操作，通過優(yōu)化的資金管理方式來降低資金管理成本和管理風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化資金運(yùn)作的鏈條的穩(wěn)定性。加大管理投入，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的資金管理的專業(yè)性，發(fā)揮專業(yè)人才的優(yōu)勢(shì)，監(jiān)管好資金的出入，使資金運(yùn)營(yíng)管理更加嚴(yán)謹(jǐn)，使用方向更加清晰明確，最大強(qiáng)度上的提高資金流動(dòng)使用效率，促使汽車4S店的持續(xù)發(fā)展。

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