物產(chǎn)豐富、土地平坦、雨水充沛，天然的地理優(yōu)勢(shì)加速了四川盆地丘陵地帶的農(nóng)業(yè)發(fā)展，成為全國田園綜合體落地的佼佼者。冒著淅淅瀝瀝的六月雨，源味探訪團(tuán)隊(duì)來到中國科技城四川綿陽，探訪阿貴農(nóng)場(chǎng)。了解86后農(nóng)場(chǎng)主的從農(nóng)經(jīng)歷，感受他們的新鮮與困境，探索阿貴小番茄畝產(chǎn)4萬的秘密。

“認(rèn)識(shí)你自己”不僅是一個(gè)艱難的過程，還是我們終其一生的追求，沒有人可以逃脫。

2006年進(jìn)入川農(nóng)大學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué)專業(yè)，2010年結(jié)束四年大學(xué)生活，許前貴成為一名普通的畢業(yè)生，和很多初入社會(huì)的年輕人一樣，經(jīng)歷著無盡的迷茫。想做的事情很多，但不知從何下手，像極了一只無頭蒼蠅。

第一桶金，對(duì)每一位白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，都是一座需要翻越的小山。沒有背景的阿貴為了第一桶金做了很多事情，收入高的房地產(chǎn)中介他干過，坐幾天幾夜火車去新疆貼地板磚的累活他也不挑，為了回歸農(nóng)業(yè)了解農(nóng)業(yè)甚至去農(nóng)資公司賣過農(nóng)藥。

他說，其實(shí)每一份工作都為以后的路做了很好的鋪墊，后期的市場(chǎng)和客戶粘連都得益于這些工作經(jīng)驗(yàn)。即使，賣農(nóng)藥的工作也對(duì)自己幫助很大。因?yàn)檫@份工作，他了解到了中國農(nóng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和現(xiàn)狀，更明確了科學(xué)種植的基本信念。

2012年在《致富經(jīng)》的“感召”下，阿貴人生的第一桶金用在了養(yǎng)殖野雞上，結(jié)局可想而知以失敗終結(jié)，但也算半只腳踏入了農(nóng)業(yè)，有幸認(rèn)識(shí)了“老王番茄”的創(chuàng)始人，成為老王番茄的分銷商，賣起了老王番茄，成為了一個(gè)不折不扣的小商販。

雖然從創(chuàng)業(yè)者變成了小商販，但阿貴看到了小番茄價(jià)格市場(chǎng)趨于穩(wěn)定的特點(diǎn)，2013年便離開成都回到老家綿陽建設(shè)種植基地。

開始種植業(yè)的阿貴顯然不是行家，為了增加種植的多樣性，開始了大把抓的種植史，除了種些小番茄，還增加種植了各種蔬果，打算沖擊綿陽市場(chǎng)。

然而，什么都種就意味著沒有了重點(diǎn)，無異于在和廣大普通農(nóng)戶搶飯碗，三年下來虧的血本無歸。只是三年的打磨，小番茄的種植技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，阿貴也深刻地體會(huì)到了大把抓的危害，及時(shí)地調(diào)整了策略。

首先，把尋找番茄優(yōu)良品種當(dāng)作重中之重。尋找大量的番茄品種，反復(fù)試驗(yàn)，前前后后實(shí)驗(yàn)30多個(gè)品種，擇優(yōu)選取4個(gè)品種作為主打。

再通過網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和大學(xué)所得，科學(xué)地了解土壤屬性，摸索土壤消毒的技巧，解決小番茄輪作問題。

所以，現(xiàn)在走進(jìn)阿貴的種植農(nóng)場(chǎng)，你只會(huì)看到各種番茄。草莓、黃瓜、土豆、番薯、蘑菇等瓜果蔬菜已經(jīng)躲到了農(nóng)場(chǎng)的邊邊角角，取長(zhǎng)發(fā)展，小番茄真正地占領(lǐng)了阿貴農(nóng)場(chǎng)。

外表艷麗的“紅粉佳人”“紅色之戀”是農(nóng)場(chǎng)的顏值擔(dān)當(dāng)，金黃色的番茄“初戀”成為美味代言人，帶有媽媽味道的“丑八怪”勾起兒時(shí)的回憶，其余的“番茄樹”“世界上最小的番茄”“賊不偷”“辣椒番茄”“花番茄”“心形黃瓜”“巨型南瓜”“七彩蘿卜”等有意思的瓜果容身一處，占領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)的一小塊面積，成為樂趣所在，也成為與普通農(nóng)戶的差別，更為阿貴的采摘體驗(yàn)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

結(jié)束3年的虧損，攻破技術(shù)難關(guān)的阿貴農(nóng)場(chǎng)，利用批發(fā)+采摘的方式實(shí)現(xiàn)了畝產(chǎn)4萬的好成績(jī)，打破了不賺錢的噩夢(mèng)，并在一步一步的口碑積累下成為綿陽百盛超市的番茄供貨商，一年供貨百盛超市二噸左右的番茄。不僅解決了一部分的銷售問題，更佐證了阿貴番茄的品質(zhì)。

當(dāng)然，如何賣好13個(gè)大棚一年所產(chǎn)的番茄，在很多種植戶看來還是一個(gè)難題。而關(guān)于如何破解這道難題，阿貴總結(jié)為好吃（技術(shù)品質(zhì)過關(guān)）是關(guān)鍵、渠道宣傳是助力、用戶維護(hù)粘連是王道。

和很多種植戶一樣，開始進(jìn)入市場(chǎng)的阿貴番茄選擇走大宗，一方面了解整個(gè)市場(chǎng)的信息，另一方面走量，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。然后，鎖定某一個(gè)區(qū)域（綿陽市場(chǎng)）開始配送，正真地接觸用戶了解用戶的喜好，沉淀忠實(shí)粉絲，為以后發(fā)展鋪路。

當(dāng)然，有了穩(wěn)定的產(chǎn)品和渠道就會(huì)有一定的用戶量，好的機(jī)會(huì)也會(huì)找上門。

2015年阿貴番茄獲得機(jī)會(huì)，入住佳昊農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。公司配套的餐飲、停車場(chǎng)、景觀、游樂設(shè)施、大棚基地讓單純從事種植的阿貴看到了新的可能，毫不猶豫地流轉(zhuǎn)了十幾個(gè)大棚開始種植小番茄，打造自己第二個(gè)番茄基地，并把體驗(yàn)項(xiàng)目的開發(fā)作為新基地的重點(diǎn)。

而關(guān)于體驗(yàn)，不得不說阿貴真的有一手。四五年的經(jīng)驗(yàn)，他已經(jīng)明確了他的目標(biāo)群體——孩子們。怎樣讓孩子們?cè)诜鸦赝娴瞄_心很重要，所以他在農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)了一群吃番茄的動(dòng)物，一只豬（小豬佩奇）、一只羊（小羊肖恩）、三只小兔（貝瑞卡、理查德、太子）和一只金毛（多多），并在入口配上一面和小朋友等高的小鑼來打開小朋友的“狂野”，消除初來農(nóng)場(chǎng)的陌生感，讓他們先“皮一下”。

從互動(dòng)性出發(fā)，阿貴農(nóng)場(chǎng)會(huì)根據(jù)季節(jié)，少量種植草莓、番薯、土豆等蔬果，讓前來采摘的家庭感受農(nóng)耕的樂趣，并全程講解新奇的番茄知識(shí)，無意間抵消了只有番茄的單調(diào)。

怎么把握好這一切，不能喧賓奪了小番茄的主，阿貴也有自己的策略：不管是動(dòng)物還是其余的蔬果，都服務(wù)于小番茄，這些體驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)采摘番茄的客戶免費(fèi)開放。

即使是小番茄也可以免費(fèi)吃到飽，采摘帶走才會(huì)按斤收取客戶的費(fèi)用。這樣一系列服務(wù)客戶的想法得到了很多客戶的擁戴，當(dāng)然這樣的策略來自于對(duì)客戶心理的琢磨和了解，因?yàn)榇蠖鄟聿烧目蛻舳紟е⒆?，都?huì)按斤給錢文明采摘，幾乎沒有吃了就走的客戶。

除了對(duì)客戶的用心，對(duì)宣傳工具的使用，阿貴也看得比較重，每年都會(huì)在本地號(hào)投放農(nóng)場(chǎng)的采摘活動(dòng)廣告，對(duì)投放效果也琢磨地很透徹，投放以后什么時(shí)間段是高潮什么時(shí)間段慢慢下降，他都爛熟于心。

幾年下來微信好友也是滿了一個(gè)又一個(gè)，朋友圈也成了阿貴粘連客戶的一大窗口，每天播送農(nóng)場(chǎng)發(fā)生的趣事，今天是佩奇找了一個(gè)弟弟喬治，明天瑞貝卡生寶寶，多多相親，農(nóng)場(chǎng)的點(diǎn)滴生活躍然圈中，賣的不再是一種產(chǎn)品而是一種農(nóng)場(chǎng)生活。

除此之外，阿貴還會(huì)時(shí)不時(shí)地在圈里發(fā)一下農(nóng)場(chǎng)的小活動(dòng)，比如共享萌寵活動(dòng)，就是為了二次粘連。每當(dāng)農(nóng)場(chǎng)的動(dòng)物下了小崽子，阿貴都會(huì)在朋友圈推送免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)信息。預(yù)交一定的押金（籠子的費(fèi)用），客戶進(jìn)行免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)，中途不想領(lǐng)養(yǎng)的客戶還可以送回農(nóng)場(chǎng)拿回押金。想要領(lǐng)養(yǎng)的客戶，在阿貴這里依次排號(hào)。

讓有興趣的客戶實(shí)時(shí)關(guān)注發(fā)圈動(dòng)態(tài)，粘連部分客戶，培養(yǎng)出一批標(biāo)簽明顯的粉絲，建立更深的信任感，阿貴番茄也在綿陽番茄市場(chǎng)漸漸有了影響。

2019年是阿貴堅(jiān)持種植番茄的第7年，他希望有一些新的突破，便與瑞豐中升合作，入住新的平臺(tái)，著手打造自己的第三塊種植基地，深化阿貴番茄品牌，深層次地滲透綿陽市場(chǎng)。

同時(shí)慢慢地把阿貴番茄從無公害轉(zhuǎn)化為綠色再進(jìn)軍有機(jī)產(chǎn)品，開始有機(jī)番茄打造的同時(shí)把鄉(xiāng)村田園生活帶給自己的番茄客戶。

阿貴說“一處寂靜的四合院，一方悠然的靜土，一抹純粹的綠。一個(gè)院子，三五好友，白天的太陽，夜晚的星光。每一個(gè)來到瑞豐中升基地的客戶，都能當(dāng)一兩天山民，過上一兩天期待的理想生活，好好吃飯，好好睡覺，好好體驗(yàn)自然，做一天鄉(xiāng)野之人，他的夢(mèng)想便照進(jìn)現(xiàn)實(shí)了”。

所以，在瑞豐中升田園綜合體項(xiàng)目中，阿貴又扭轉(zhuǎn)了60多畝的農(nóng)田，打算與瑞豐中升的民宿、餐飲、游樂設(shè)施高度融合，打造一個(gè)更為全面的番茄體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)，讓前來的客戶不僅能夠在游玩中體驗(yàn)鄉(xiāng)野，走時(shí)還能帶走好吃的有機(jī)產(chǎn)品，更能在鄉(xiāng)野間置辦一塊自己的有機(jī)菜園，從此與鄉(xiāng)野生活連線，真正地實(shí)現(xiàn)社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的有機(jī)生活模式。

未來，阿貴將整合兩個(gè)基地的資源，嘗試眾籌的方式，籌集打造第三個(gè)基地需要的50萬建設(shè)費(fèi)用，助力自己的第三次成長(zhǎng)。也將用三年的時(shí)間重新出發(fā)，建造規(guī)模更大更完善的番茄農(nóng)場(chǎng)，用更好的產(chǎn)品和菜園回饋每一位參與眾籌的朋友，且對(duì)此信心滿滿。

我們也相信這次成長(zhǎng)除了有無盡的挑戰(zhàn)，也必定會(huì)有光輝的結(jié)果。因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)里堅(jiān)持7年還說已經(jīng)上癮的阿貴，除了自身的樂觀堅(jiān)強(qiáng)，我們更看到了他對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛。