周進

2019年是服裝行業(yè)最困難的一年，但武漢艾爾菲洋服飾旗下珞娜品牌卻保持了66%的高速增長，全國專賣店已超過360家，這一切成績的取得都離不開艾爾菲洋的創(chuàng)始人—王桂英。

拼命的創(chuàng)業(yè)者

少年時的王桂英家中子妹多，因此從小就要幫助父母照顧弟弟妹妹。13歲開始學(xué)做衣服，15歲進了服裝廠，17歲已然成了師傅，開始自己帶徒弟。

1988年，剛20歲的王桂英在老家仙桃開起了門店，由于她服務(wù)熱情周到，加工質(zhì)量好，生意十分興隆。

1990年11月16日，22歲的王桂英不顧家人反對，帶著400元錢、6臺縫紉機來到了夢寐以求的武漢漢正街。

起步總是艱難的，漢正街舉目無親，終于在市場上她找到了一位仙桃老鄉(xiāng)，答應(yīng)把自己租的房子讓出一半。于是，王桂英花260元租下了那半間屋子。房間很小，剛剛可以擺放6臺縫紉機，白天做活，晚上縫紉機拼起來睡覺，吃住都在房間里。

做服裝的人都是勤奮的，而她無疑就是最勤奮的那一個。在那幾年，她幾乎是不睡覺的。凌晨4點出攤，10點采購面輔料，中午剪裁、發(fā)活，半夜收活、檢驗、整燙，每天工作到凌晨2點，困了，就坐著靠一下。夏天別人都放假回老家了，她不休息，冬天過年，她也是最晚回去的一個。

1999年王總在民意四路找了一間400平米的廠房，正式有了自己的工廠。剛開始只有29個工人， 2003年發(fā)展到200多人，1000多平米廠房。2006年，艾爾菲洋在盤龍城佳海工業(yè)園購買了廠房，終于不再租廠房了。

2012年，艾爾菲洋公司投入1億多資金購置廠房和全新的機器設(shè)備。廠房面積從原來的4000多平方米發(fā)展到3萬多平方米，同時運作“艾爾菲洋”、“娜爾英子”和面對高端市場的“珞娜”3個品牌，年生產(chǎn)量達200多萬件，工人已近1500人。

追夢的企業(yè)家

從最初以“金鑫”命名注冊的職業(yè)女裝公司，到以兩個兒子名字命名的“武漢艾爾菲洋服飾有限公司”正式注冊，王總一直致力于打造自己的女裝品牌。

艾爾菲洋公司成立之初產(chǎn)品仍以職業(yè)女裝為主。進入新世紀(jì)后，王總敏銳地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代女性對時尚的追求更加自主理智，消費觀念也更加開放。覺察到市場的變化，王桂英當(dāng)機立斷，將“艾爾菲洋”的產(chǎn)品定位由職業(yè)女裝轉(zhuǎn)向為時尚女裝，從而實現(xiàn)了第一次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

從公司成立之日起，武漢艾爾菲洋服飾有限公司始終堅持品牌的自主研發(fā)，使“艾爾菲洋”品牌銷售渠道有了更廣泛地拓展。2008年，王桂英又注冊了“娜爾英子”品牌，兩個品牌同時運行，分別針對不同年齡的客戶群體，公司又一次實現(xiàn)了多品牌運作的轉(zhuǎn)型。

2014年10月，面對中高端市場的“珞娜”品牌精彩綻放，在產(chǎn)品發(fā)布訂貨上，全國各地的客商異常踴躍，其品牌調(diào)性和風(fēng)格得到了大家的一致肯定?！扮竽取逼放频恼Q生，標(biāo)志著艾爾菲洋公司從傳統(tǒng)的漢正街批發(fā)企業(yè)向一線原創(chuàng)品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型。公司發(fā)展又登上了一個新的臺階。

作為一名民營企業(yè)家，公司從十幾個人發(fā)展到至今近1500人，王總對管理有自己的想法：作為一名企業(yè)的管理者，必須“像家長一樣關(guān)心員工，像老師一樣教育員工，像消防員一樣及時解決問題?！蓖蹩偝Ｕf“做企業(yè)不能找抱怨，只能找方法”。

多年來王總一直堅持“小事不過時，大事不過夜”的原則。為了提高產(chǎn)品品質(zhì)，公司建立了嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗制度，使產(chǎn)品質(zhì)量得到有力保障。公司充分利用一切可能的機會組織員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)與操作水平。公司積極倡導(dǎo)“老員工為新員工服務(wù)，管理人員為員工服務(wù)”的思想理念，以幫、扶、帶的方法，不斷提高員工的整體素養(yǎng)。行管干部每日一會，將生產(chǎn)、質(zhì)量、管理可能出現(xiàn)的問題消滅在萌芽狀態(tài)，從而形成了專業(yè)、有效的科學(xué)管理體系、同時也為公司的發(fā)展與壯大儲備了雄厚的人力資源。

從2000年開始，艾爾菲洋隨著品牌的自主研發(fā)，銷售渠道有了更廣泛的拓展。不懈的追求、不斷地創(chuàng)新是公司品牌成功秘訣。以超前的設(shè)計為主導(dǎo)，時時有新品，日日有新款，已成為艾爾菲洋女裝品牌的風(fēng)向標(biāo)。不同的產(chǎn)品，不同的風(fēng)格市場定位，避免中低檔產(chǎn)品間的惡性競爭。在提升產(chǎn)品質(zhì)量，品牌價值的同時，完善自身管理模式的打造。特色化的經(jīng)營使艾爾菲洋迎來了事業(yè)上一個又一個巔峰。

熱愛成就事業(yè)

王總是武漢服裝圈內(nèi)有名的“女鐵人”，每年有一半時間奔波在國內(nèi)、國際的市場上；每天早上7點上班，晚上12點還在看公司的各部門報表，管理著十幾個微信群，回復(fù)微信群里有關(guān)設(shè)計、財務(wù)、工人、客戶的各類問題。

我問她：是什么讓她有這樣的動力？

“我喜歡服裝，喜歡這個行業(yè)。我認為這是一個永遠時尚的行業(yè)”。

“我希望能把所有的人都變得更美！”

這也許就是答案——因愛而去創(chuàng)造。

面對公司的未來，王桂英充滿信心：“做了30多年服裝，但我覺得我還年輕，還有旺盛的精力和學(xué)習(xí)能力，我要一直沿這條路走下去?！?/p>

“公司今后要走品牌化發(fā)展之路，打造自己的高端品牌，做全國有影響力的服裝企業(yè)?！?/p>

愛因斯坦有句名言“熱愛是最好的老師”。的確，熱愛是做好任何事情的基礎(chǔ)。熱愛能激發(fā)人的潛能，調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性，使之對事業(yè)的完美充滿渴求。

艾爾菲洋的發(fā)展歷程是許許多多服裝人創(chuàng)業(yè)故事的縮影，王桂英對服裝行業(yè)的專注與執(zhí)著，不斷攀登新的高峰的創(chuàng)新求索精神，充分顯示和代表了改革開放以來服裝行業(yè)的一大批民營企業(yè)勤勞拼搏的行業(yè)精神，是他們給我們的生活增添了五彩亮色，讓我們的生活更加時尚美好！