麥宇旻

佛山市博地雅有限公司是集建筑陶瓷研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的大型創(chuàng)新陶瓷企業(yè)，總部座落于享有“陶瓷之都”桂冠之稱的廣東省佛山市。記者在實地采訪博地雅的過程中發(fā)現(xiàn)，該公司的產(chǎn)品堪稱專業(yè)化、系列化、配套化，產(chǎn)品系列涵蓋大板瓷磚、現(xiàn)代仿古磚、通體大理石、柔光大理石、金剛晶拋釉磚、負(fù)離子通體中板瓷磚……博地雅有限公司的負(fù)責(zé)入表示，他們追求全方位地滿足家裝、工裝和地產(chǎn)開發(fā)商的需求，引領(lǐng)生活空間新潮流。

行業(yè)拐點提前到來銷售模式迎接巨變

博地雅負(fù)責(zé)人對記者表示，當(dāng)前陶瓷行業(yè)拐點已至，主要原因是消費升級、渠道的變革、產(chǎn)能的過剩?！皠倓傔^去的2018年，全國規(guī)模以上的建筑陶瓷企業(yè)有137家退出了歷史舞臺，產(chǎn)能下降20%，但是跟未來的十年相比，2019年也許會是最好的一年。回首2018年，房地產(chǎn)下行，中美貿(mào)易戰(zhàn)的打響，環(huán)保政策的推行，渠道的變革，直接或間接地使陶瓷行業(yè)的拐點來得更早些?！?/p>

面對嚴(yán)峻的行業(yè)形勢，博地雅已經(jīng)擬定了自己的策略，“對于未來發(fā)展，三年內(nèi)不改變銷售模式將會大概率被市場淘汰，未來將是綜合實力的較量，這里的實力不是比大、比生產(chǎn)規(guī)模，而是比市場渠道的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，確立團隊建設(shè)、品牌營銷等方面的綜合優(yōu)勢?！?/p>

同時，博地雅負(fù)責(zé)人表示，中國制造業(yè)已正式進(jìn)入綠色智能時代，博地雅瓷磚積極響應(yīng)國家號召，以“綠色發(fā)展”為主題，向自動化轉(zhuǎn)變，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化了生產(chǎn)流程，秉承好質(zhì)量是生產(chǎn)出來的理念，加強產(chǎn)品的智制能力，優(yōu)等率高達(dá)98%，極大地提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能力。

新市場：

堅持國際品質(zhì)擁抱“一帶一路”

如今，中美貿(mào)易、中歐貿(mào)易爭端亦未明顯降溫，那么，作為在廣東建筑陶瓷出口的代表性企業(yè)，佛山市博地雅陶瓷有限公司是如何應(yīng)對的呢？

“中美、中歐貿(mào)易爭端是經(jīng)濟關(guān)系中的重要問題，在經(jīng)濟全球化的背景下，隨著中國制造水平的提升，貿(mào)易摩擦在所難免。博地雅瓷磚主要以全國工程渠道、整裝渠道、設(shè)計渠道為主，我們在做強國內(nèi)市場的同時，把市場戰(zhàn)略定位到‘一帶一路’沿線國家市場，搶占新的市場開拓點?！泵鎸π戮置?，博地雅陶瓷有限公司的高層充滿信心。

信心來源于產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)異。博地雅負(fù)責(zé)人對記者說，公司積極參與“一帶一路”沿線國家市場的開拓，不僅因為佛山是中國最重要的制造業(yè)中心，更因為博地雅始終堅持國際品質(zhì)，讓每一片瓷磚都達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，更有人性化的產(chǎn)品設(shè)計，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和理性消費，用精美的瓷磚來裝點生活空間。

新策略：

采用人工智能提升產(chǎn)品競爭力

伴隨著經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們的消費需求也在不斷上升，這些年以來，物價上漲已經(jīng)成為一個不爭的事實，小到柴米油鹽醬醋茶，價格都有或多或少的上漲。

瓷磚行業(yè)也并不例外。原材料價格一步步爬升，企業(yè)如果光依靠提升產(chǎn)品的價格然后轉(zhuǎn)嫁給消費者，明顯是行不通的，只有從源頭控制成本，打造性價比高的產(chǎn)品才是決戰(zhàn)市場的關(guān)鍵點。而引進(jìn)人工智能生產(chǎn)模式，建設(shè)新的自動化流水線，則是全面提升性價比的重要途徑。

“加快發(fā)展新一代的人工智能是事關(guān)我國能否抵住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革機遇的戰(zhàn)略問題，順應(yīng)時代的變遷是每一位企業(yè)家必須思索的。去年3月，博地雅全體管理人員召開了‘創(chuàng)新聚力、轉(zhuǎn)型升級’專題會議，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品升級、技術(shù)升級、服務(wù)升級。為此，引進(jìn)了全電腦智能數(shù)控生產(chǎn)線、自動拋光線和自動打包機，從而極大地提高生產(chǎn)效益和市場競爭力，今年我們將更加高效地在陶瓷行業(yè)服務(wù)于更多的市場和用戶?！?/p>

在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，博地雅陶瓷行動迅速果斷。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，在注重產(chǎn)品品質(zhì)提升、產(chǎn)品多樣化的前提下，公司同時對品牌認(rèn)知、總部形象、終端視覺、服務(wù)理念、綜合管理、企業(yè)文化保持極高要求，以高品質(zhì)、高品位、高性價比為品牌的核心價值定位，為大眾打造完美的品味生活。

確實，無論在哪個時代，“性價比策略”總是不會錯的。在當(dāng)前的國際貿(mào)易寒冬之際，或許更需要把企業(yè)成本降低，將產(chǎn)品性價比推向極致，才能繼續(xù)贏得國際市場的青睞和歡迎，打贏新形勢下的消費者爭奪戰(zhàn)。