楊云姬

人生的重要抉擇

2016年夏天，初中畢業(yè)的朱春橋面臨一個(gè)重要的抉擇：是讀普通高中然后考大學(xué)呢？還是去讀職業(yè)學(xué)校？

學(xué)習(xí)一直很好的朱春橋中考的成績完全可以上高中，但一次偶然的機(jī)會，讓她選擇了讀中職。當(dāng)時(shí)，家在湛江的朱春橋，她的爸爸拿了一本報(bào)考指南回家，問她喜歡讀什么類型的學(xué)校，當(dāng)翻到廣州市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學(xué)校的時(shí)候，一下子就被美麗的校園和漂亮的校服所吸引，并且學(xué)校設(shè)有自己喜歡的營銷專業(yè)。

朱春橋興奮地對爸爸說：“爸爸，我要讀這所廣州市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學(xué)校！”

“你一個(gè)女孩子去這么遠(yuǎn)的學(xué)校讀書，我不放心，不如先叫在廣州讀大學(xué)的表哥探探學(xué)校情況再說吧！”爸爸慈祥的臉上掛滿了擔(dān)憂。

在廣州讀大學(xué)的表哥親自去廣州房校參觀并了解學(xué)校情況，打電話告訴朱春橋的爸爸，這所學(xué)校所設(shè)置的專業(yè)很有特色，學(xué)生畢業(yè)后容易找到就業(yè)機(jī)會；而且這間學(xué)校的校風(fēng)很好，是一間可以讓父母放心，學(xué)生又能學(xué)到知識的好學(xué)校。

“爸爸，您放心，我讀職業(yè)中學(xué)是學(xué)技術(shù)，還可以早些出社會，減輕家里的負(fù)擔(dān)！”朱春橋自信地看著爸爸。爸爸看著懂事的朱春橋笑了。

耐心細(xì)致煉人才

進(jìn)入廣州房校后，選擇讀房地產(chǎn)營銷與管理專業(yè)的朱春橋，她最初對銷售的理解是，每天穿著筆挺的職業(yè)裝，蹬著漂亮的高跟鞋，坐在空調(diào)房里等待顧客上門，如此簡單而又體面的工作，真是人生的一大樂事啊！

可現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。開學(xué)第一節(jié)班會課上，班主任黃常運(yùn)老師一言驚醒夢中人：“要做一個(gè)好的銷售，首先要建立強(qiáng)大的自信心，其次是具備‘打不死的小強(qiáng)精神’，還有最重要就是學(xué)好專業(yè)知識，打好堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)。”朱春橋當(dāng)時(shí)不以為然，認(rèn)為班主任在開玩笑，想給新生們一個(gè)下馬威。但接下來，班主任播放了一則《房產(chǎn)銷售的一天》的視頻讓同學(xué)們看后，朱春橋的神經(jīng)一下子繃緊了，這才懂得了班主任善意的“提醒”。

片中做銷售的小王，一早出門去見客戶后，拖著疲憊的身軀回到公司時(shí)已是下午四點(diǎn)，他才開始吃午飯，旁人問他：“小王，你辛苦地忙活了大半天，沒有一丁點(diǎn)收獲，會不會很失望??？”小王說：“我們做銷售不是一付出就會有收獲的，我們可能要付出比旁人多一百倍的努力才會有所收獲，但我們要有打不死的小強(qiáng)精神，才會把銷售做好、做出成績?！闭f完，小王又繼續(xù)去工作了。

這個(gè)短片對朱春橋觸動很大。銷售這個(gè)職業(yè)不是這么簡單啊，它要學(xué)會與人溝通，要學(xué)會與不同階層、不同脾性的人打交道，就如老師常說：“銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要?！?/p>

有一次，老師帶朱春橋和同學(xué)們到南沙的時(shí)代長島售樓中心參觀、學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)15級的師姐從容大方地介紹著房子的結(jié)構(gòu)、朝向、周邊配套，講解收放自如，還能流利地回答同學(xué)們提出的各種問題，朱春橋心生羨慕更是對師姐欽佩不已。

師姐說：“一抹適宜的微笑，一段精彩的介紹，一個(gè)貼心的解答，一次成功的約談，都建立在數(shù)日的修煉之上。只有像工匠一樣，仔細(xì)地雕琢，堅(jiān)持不懈地付出不亞于任何人的努力才能真正做到?！?/p>

回到學(xué)校，朱春橋反復(fù)地思考師姐說的話，“是呀，出色的工作表現(xiàn)需要建立在扎實(shí)的工作能力之上啊，那些在奧運(yùn)會上大放異彩的運(yùn)動員，那些閃耀在銀幕上的明星，那些事業(yè)有成、叱咤商界的精英，哪個(gè)不是日復(fù)一日，堅(jiān)持不懈地努力拼搏才有如此成就？”

“生活就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會吃到什么味道?！变N售這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破。對銷售而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn)。

做銷售就是要有堅(jiān)定的信念、堅(jiān)強(qiáng)的勇氣、不懈的努力！朱春橋把自己對職業(yè)生涯的認(rèn)識寫成演講稿，在職二時(shí)參加廣州市演講比賽獲得了三等獎(jiǎng)。

機(jī)遇垂青有準(zhǔn)備的人

朱春橋在廣州房校努力學(xué)習(xí)，文化課和專業(yè)課成績都名列前茅。職一時(shí)，在班里任班長和心理委員，還獲得2017年度廣州市優(yōu)秀三好學(xué)生稱號，學(xué)代會競選里她的票數(shù)最高，成功擔(dān)任學(xué)生會主席。專業(yè)知識表現(xiàn)突出的她經(jīng)常代表學(xué)校參加各種技能競賽，職一時(shí)參加廣州市職業(yè)生涯規(guī)劃獲得二等獎(jiǎng)。

職二時(shí)，劉悠老師找到朱春橋：“我覺得你是個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生，是個(gè)很有能力的人，應(yīng)該盡量發(fā)揮自己的才干，你去參加廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃的比賽吧！”

要與全省中職的優(yōu)秀學(xué)生同場競技，朱春橋有點(diǎn)信心不足。劉老師給朱春橋打氣：“社會競爭大，作為現(xiàn)代中職生，光有好成績是不夠的，要多鍛煉自己，并且你讀的是銷售專業(yè)，銷售最重要的是自信。參加這樣的比賽，是提高你自身能力的機(jī)會，你的成功，也是學(xué)校的光榮！”

劉老師的話讓朱春橋受到鼓舞，她心想：“不鍛煉自己怎么知道自己不行！省賽是一個(gè)演繹自己的舞臺，學(xué)校給我這么好的機(jī)會一定要好好把握！”

但離參賽的時(shí)間非常短，朱春橋先自己做了PPT，才藝表演就是朗誦，剛開始的時(shí)候，語速的快慢、面部表情都沒有和PPT同步，朱春橋非常著急。這時(shí)，劉老師又細(xì)心地點(diǎn)撥她，幫她訓(xùn)練每一個(gè)細(xì)節(jié)，并且把中國夢的元素融入她的PPT演講稿里。

2018年6月在廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃比賽現(xiàn)場，朱春橋信心滿滿地站在舞臺上：“我的中國夢，就是讓每個(gè)人都有一個(gè)溫暖的家，住上溫馨舒適的房子、安居樂業(yè)、全面小康……”朱春橋身后的舞臺背景上，閃動著廣州塔、藍(lán)天白云……

不負(fù)眾望，朱春橋獲得廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃比賽一等獎(jiǎng)、廣東省優(yōu)秀學(xué)生干部。朱春橋知道只要努力學(xué)習(xí)，中職學(xué)校也能出人才，利用好學(xué)校為你提供的資源，學(xué)會專業(yè)的知識，中職學(xué)校也是一個(gè)人才的大搖籃！