許偉

近年來(lái)，天貓預(yù)售榜、京東大數(shù)據(jù)分析排行榜、蘇寧易購(gòu)悟空排行榜……越來(lái)越多來(lái)自渠道商的大數(shù)據(jù)榜單成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。畢竟相較于專門的數(shù)據(jù)研究公司，他們掌握的才是第一手的、最真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。

其中，被冠以“最真實(shí)又殘酷”名稱的悟空榜，尤其受到行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

于2018年8·18正式上線的悟空榜，依賴于蘇寧旗下全場(chǎng)景的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)且真實(shí)地還原著時(shí)刻上演的消費(fèi)行為，以數(shù)據(jù)量化品牌和產(chǎn)品，如今已成為品牌商和消費(fèi)者共同認(rèn)定的行動(dòng)指南。

一般而言，有真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)作支撐的大數(shù)據(jù)榜單，除了能夠直接反映出各大品牌在不同消費(fèi)場(chǎng)景的用戶關(guān)注度和銷量外，更重要的是，可以間接反映出品牌間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以及對(duì)應(yīng)行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。

基于此，品牌商可判斷各自旗下產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的具體情況，及時(shí)作出策略進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)而促進(jìn)自身甚至整個(gè)行業(yè)不斷向前持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，消費(fèi)者也不必再去花費(fèi)大量時(shí)間對(duì)比考察產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)用性、價(jià)格等因素，因?yàn)閺V泛的青睞就是產(chǎn)品品質(zhì)最好的說(shuō)明。

當(dāng)前備受行業(yè)內(nèi)外推崇的悟空榜，就是這樣一個(gè)根據(jù)商品銷售額、銷量、收藏等重要指標(biāo)，可對(duì)商品及品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)排名的展示真實(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)排名的榜單。有網(wǎng)友甚至評(píng)論稱，“悟空榜是最真實(shí)又殘酷的數(shù)據(jù)榜單。”

悟空榜一直都在堅(jiān)持做的事情就是為合作伙伴提供必要的營(yíng)銷參考，為消費(fèi)者提供最客觀真實(shí)的消費(fèi)指南。

一方面，作用于B端企業(yè)。

悟空榜每隔5分鐘就實(shí)時(shí)更新一次銷售數(shù)據(jù)與排名;實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、累計(jì)數(shù)據(jù)同步更新;可查看全國(guó)或單一省份的品牌TOP 10……這些設(shè)置不僅能讓品牌商第一時(shí)間了解到產(chǎn)品的具體銷售情況，還能助其據(jù)此即時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，應(yīng)對(duì)變化無(wú)窮的消費(fèi)市場(chǎng)。

另一方面，作用于C端消費(fèi)者。

僅“單品銷售額”和“單品銷量”這兩個(gè)榜單維度，悟空榜就足夠讓消費(fèi)者在打開榜單的第一時(shí)間，更直觀地看到有哪些產(chǎn)品正在熱銷，從而獲得真實(shí)可靠的購(gòu)買參考。而通過(guò)榜單的其他細(xì)分項(xiàng)，在對(duì)比各大品牌的多方面數(shù)據(jù)之后，消費(fèi)者也可快速進(jìn)行科學(xué)決策，挑選出符合心意的商品。

事實(shí)上，悟空榜還在不斷完善與優(yōu)化中。最近的一次是隨著2019年雙十一的臨近，悟空榜從品牌商和消費(fèi)者雙方利益出發(fā)，特意針對(duì)界面、操作與數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面升級(jí)。

如今，通過(guò)新增的省市排行榜，品牌方完全能夠即時(shí)了解到自家品牌及產(chǎn)品在不同省份、不同城市的市場(chǎng)表現(xiàn)，并依據(jù)所獲悉的消費(fèi)需求把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。消費(fèi)者也可根據(jù)省市排行榜，挑選出更適合自己所在區(qū)域的口碑爆款產(chǎn)品。

每逢大型購(gòu)物消費(fèi)狂歡節(jié)點(diǎn)，在全民消費(fèi)熱情被徹底引燃前，通過(guò)悟空榜就能提前看到品牌間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這一點(diǎn)在悟空榜上線后經(jīng)歷的8·18、6·16等活動(dòng)中就已得到了印證。

2019年雙十一大戰(zhàn)到來(lái)之前，悟空榜上瞬息萬(wàn)變的排名，就是大戰(zhàn)前夕品牌間競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火的具現(xiàn)。

以家電為例。蘇寧悟空排行榜數(shù)據(jù)顯示，截至11月6日中午12時(shí)，美的、海爾、海信銷售額沖入蘇寧家電榜前三。在空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等主要家電榜上，位于銷量前三名的基本都是國(guó)產(chǎn)品牌?？傮w來(lái)說(shuō)，美的和海爾兩大品牌在多個(gè)細(xì)分榜單的表現(xiàn)最佳。

在整體榜單上，基本都是老品牌、大品牌間的廝殺，美的憑借拿下家用空調(diào)、電熱水器、燃?xì)庠畹榷鄠€(gè)細(xì)分榜單的品牌銷量第一，牢牢占據(jù)著家電一哥的位置。

事實(shí)上，像美的這樣多處進(jìn)軍、全面開花的大牌、老牌家電企業(yè)，在涉及多個(gè)細(xì)分品類后，表現(xiàn)并不盡如人意的大有存在。

如在近年來(lái)新興的美容電器領(lǐng)域，創(chuàng)立于2012年的小家電品牌雷瓦（RIWA）登上11月6日悟空榜美容電器榜首，至于同樣在這一領(lǐng)域有所布局的海爾、美的等品牌卻并未上榜。

由此可見(jiàn)，盡管大牌、老牌家電企業(yè)在多個(gè)領(lǐng)域與整體規(guī)模上存在一定的先天優(yōu)勢(shì)，但在部分細(xì)分領(lǐng)域和新興領(lǐng)域，一些新興、小眾品牌近年來(lái)也開始逐漸突破大牌封鎖順利出線，還收獲了不菲的成績(jī)。

再看自10月31日工信部宣布5G商用正式啟動(dòng)以來(lái)，備受外界關(guān)注的智能手機(jī)領(lǐng)域。

此前，有數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，vivo以54.3%的市場(chǎng)份額力壓29.0%、9.5%的三星、華為領(lǐng)跑第三季度中國(guó)5G智能手機(jī)市場(chǎng)。而自三大運(yùn)營(yíng)商公布5G資費(fèi)套餐后，更進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者購(gòu)買5G手機(jī)的欲望。

但5G商用目前對(duì)手機(jī)品牌的增量或許并沒(méi)有公眾想象的那么大。悟空榜顯示，11月6日Apple、小米和華為則在手機(jī)銷量榜中前三地位穩(wěn)固。就單品銷量而言，排在榜首的爆款產(chǎn)品仍是身為非5G手機(jī)的iPhone 11。

不過(guò)5G手機(jī)的銷售潛力卻已經(jīng)顯現(xiàn)，11月8日，蘇寧易購(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，環(huán)比上月同期，蘇寧易購(gòu)平臺(tái)11月以來(lái)5G手機(jī)銷售環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到698%，華為Mate30 Pro的5G版本成為最熱門的型號(hào)。

綜上所述，今年的雙十一大戰(zhàn)實(shí)際已在悟空榜上提前打響，品牌間的搏殺體現(xiàn)得淋漓盡致。其后，這個(gè)“最真實(shí)又殘酷”的實(shí)時(shí)性榜單，還在時(shí)刻鞭策著品牌商們以更優(yōu)質(zhì)的商品、更合理的價(jià)格及更貼心的服務(wù)不斷向榜首沖刺。

悟空榜是蘇寧從2018年8·18開始打造的數(shù)據(jù)資產(chǎn)化產(chǎn)品。其最主要的目的，就是通過(guò)悟空榜達(dá)成社會(huì)共振、品牌共推的效果，在全力提振購(gòu)物節(jié)中品牌商的競(jìng)榜氛圍時(shí)，還能體現(xiàn)真實(shí)的消費(fèi)趨勢(shì)。

不得不提的是，悟空榜的出現(xiàn)其實(shí)是有理可循的。

隨著時(shí)代變遷，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的購(gòu)買訴求、選擇標(biāo)準(zhǔn)、交易過(guò)程等因素都有了顯著的變化。越來(lái)越多的消費(fèi)者開始嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，甚至是開始主動(dòng)探索新產(chǎn)品、新品牌與新市場(chǎng)。

面對(duì)這樣求新求異的消費(fèi)需求，無(wú)論是品牌方還是消費(fèi)者自身，都需要一個(gè)能夠全面量化品牌與商品的存在，以提供精確可靠的參考。如此一來(lái)，悟空榜應(yīng)運(yùn)而生、應(yīng)勢(shì)而興也就不足為奇了。

但為什么由以零售業(yè)為主的蘇寧所打造的悟空榜能讓業(yè)內(nèi)外廣泛信服？憑什么又說(shuō)悟空榜的數(shù)據(jù)真實(shí)而有效？這一切都得益于蘇寧長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群的多元化協(xié)同發(fā)展。

從 2009年確立“互聯(lián)網(wǎng)+”策略，并購(gòu)日本著名的老牌家電量販店LAOX開始，蘇寧就踏上了從電器到全品類布局的轉(zhuǎn)型之路。現(xiàn)在的蘇寧已經(jīng)不單單是賣家電的蘇寧，更是一個(gè)包括線上自營(yíng)、線上平臺(tái)、線下專業(yè)店、百貨店、商超、便利店等場(chǎng)景在內(nèi)的全渠道智慧零售綜合體。

這一長(zhǎng)達(dá)十年的布局，不僅讓蘇寧在行業(yè)巨變中完成了自我升級(jí)，也成為了悟空榜的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)——無(wú)論是在線上還是在線下，作為連接商家與消費(fèi)者的全場(chǎng)景式零售平臺(tái)，蘇寧所提供的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)可以說(shuō)已經(jīng)足夠全面且真實(shí)可靠。

悟空榜的實(shí)際價(jià)值也正在于此——在這個(gè)透明化的數(shù)據(jù)榜單中，通過(guò)多維度的考量，品牌、商品的綜合素質(zhì)得以充分展現(xiàn)，便于消除品牌與品牌之間、品牌與消費(fèi)者之間的信息鴻溝，減少品牌競(jìng)爭(zhēng)和交易過(guò)程的成本和障礙，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)行為產(chǎn)生。

當(dāng)下，悟空榜已成為檢驗(yàn)品牌實(shí)時(shí)戰(zhàn)績(jī)、反映市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的零售行業(yè)晴雨表。那么今年雙十一最終戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危课蚩瞻裰档贸掷m(xù)關(guān)注。