雷宇翔

“住星級賓館，吃海鮮大餐?！边@樣令人心動的廣告詞，看上去像是推銷旅游產(chǎn)品。記者詢問發(fā)現(xiàn)，實則是一家海邊小城地產(chǎn)公司的宣傳語，且目標(biāo)對象是大城市里的退休人員。

? 近年來，一些城市的房地產(chǎn)商開發(fā)了接、看、送一體的旅游加購房的營銷模式。參加此類“旅游團”，退休人員往往只需花100元，就能享受2至3天的包食宿、路費的跨省旅游。然而，所謂的旅游不過是在售樓處旁的海邊走走，甚至看的房也暗藏陷阱。

北京豐臺就有一家這樣的地產(chǎn)分銷公司。銷售員小王經(jīng)驗豐富，每周五14點，作為“看房團”團長，他會帶團前往山東，周日晚上返京。

? 從北京到山東，車程六七個小時。小王所在的公司，每周都會有3至4輛近乎滿員的55座巴士從北京發(fā)車。他們公司在西安、武漢、石家莊等地也有分公司，因此不乏這些地方的看房者。

? “我們的客戶多是大城市里剛剛退休的人。他們退休后有錢有閑，想去環(huán)境好的地方旅居養(yǎng)老?！背藥F，小王和同事們平時還會拿上宣傳單前往各大公園和超市分發(fā)。他們會在宣傳單上印上各自姓名和聯(lián)系方式。一旦銷售成功，宣傳單上所留的聯(lián)系方式將成為他們獲得提成的依據(jù)。

? 參加這樣的“旅游看房團”，每人只需交100元。小王介紹，這筆錢主要用于購買保險，食宿及路費則由地產(chǎn)公司承擔(dān)。

? 被問到100元旅游看房是否虧本時，小王笑道：“一車人能吃多少錢，遠(yuǎn)不及賣兩套房的利潤?！痹谒磥恚@和掃碼送禮“套路”類似，送出東西看似虧了，但也做了廣告。

? 不止是山東，記者檢索發(fā)現(xiàn)，廣西北海、廣東惠州等地也是旅游看房的熱門之選。

此前媒體報道中，低價旅游看房還存在誘導(dǎo)交定金、無法辦理房產(chǎn)證、延期交房等問題。對此，被營銷“養(yǎng)老房”時，老人要評估自身的財務(wù)能力，盡量多方渠道核實開發(fā)商是否正規(guī)、項目是否合規(guī)，評估存在的市場風(fēng)險，并多和子女溝通幫助判斷。

（摘自《工人日報》11.12）