原小影

摘要：傳統(tǒng)媒體與新興媒體的融合度越來越高，媒介融合已成為媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢。僅僅依托以往的傳統(tǒng)媒體，已經(jīng)不足以支撐相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)媒體也加入了新媒體的運營大軍，紛紛設(shè)立了公眾號、微博號、客戶端等，并且在相關(guān)的端口組織專業(yè)化的部門加以運營。一些傳統(tǒng)媒體與新媒體進行融合之后，表現(xiàn)出了較為旺盛的盈利能力和盈利意圖。本文結(jié)合媒體行業(yè)發(fā)展的實際情況，針對目前的新媒體盈利模式進行細化探索，并為新的盈利模式發(fā)掘提供相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：媒介融合;盈利模式;合作共贏

一、依托廣告，開發(fā)導購資源

某些報業(yè)集團，其基本的運營模式為新媒體航母模式，對于這類集團來說，依托新媒體展開的廣告業(yè)務(wù)是最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，能夠給集團帶來較多的收益。

這一集團往往擁有網(wǎng)站、客戶端、公眾號、微博等媒介形態(tài)，其新媒體形態(tài)往往涉及十幾種，新媒體廣告收入的居高不下，對于這種體量的集團而言，其新媒體帶來的廣告收益已經(jīng)超過了集團廣告收益的25%，這是一個非常引人注目的數(shù)據(jù)。

除了廣告收入，另外一個值得關(guān)注的點是與廣告收入來源趨同的導購收入，導購模式在媒體融合的背景之下，也產(chǎn)生了較為旺盛的生產(chǎn)空間，正煥發(fā)出新的生機與活力。特別是針對一些聯(lián)合推出的商品或者服務(wù)，無論是電影、旅游還是美食節(jié)目，都能依托新媒體的模式收取一定的利潤。甚至有一些新媒體能夠更加靈活地利用自身的系統(tǒng)優(yōu)勢，推出拼團模式來為用戶提供更加便捷多樣化的定向服務(wù)。比如在某些以母嬰為主體的公眾號運營中，其目標的銷售對象就是母嬰，主要的銷售貨物是關(guān)于幼兒的一些書籍，該公眾號會常規(guī)性地開展一些讀書拼團活動，通過這種變相導購的方式，在增加自身媒體流量的同時，強化自身的盈利能力。

二、精準經(jīng)營，強化差異發(fā)展

在一些領(lǐng)域中，比如現(xiàn)在較為流行的SNS，其盈利模式的發(fā)展較為靈活，較為多樣，并沒有一個固化的發(fā)展模板，不同的平臺和媒介之間，往往是八仙過海各顯神通，采取差異化的發(fā)展策略，針對不同的用戶特點和業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，實現(xiàn)精準化的經(jīng)營，不斷拓展自身的盈利空間，謀求高質(zhì)量發(fā)展之路。

縱觀目前國內(nèi)的一些SNS網(wǎng)站，其基本的經(jīng)營策略往往不盡相同，盈利模式也并不單一。比如最為著名的騰訊QQ，其主要依托會員制度，實現(xiàn)游戲、社區(qū)等領(lǐng)域的業(yè)態(tài)發(fā)展，通過會員制度實現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長，并且能夠?qū)崿F(xiàn)用戶之間的有效互動，進一步通過社交模式加強用戶粘性。未來的這一領(lǐng)域，也會越來越向著移動化、便捷化、社會化的模式深化發(fā)展。作為運營方來說，關(guān)鍵工作是如何強化用戶體驗和忠誠度，在做好現(xiàn)行服務(wù)的同時，通過多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷挖掘新的盈利點和盈利空間。

從以上分析中我們可以得出結(jié)論，針對SNS業(yè)務(wù)狀態(tài)來說，其盈利模式并不是高度統(tǒng)一的，SNS網(wǎng)站的模式要想獲得更好的發(fā)展，就一定要摒棄以往的粗放式經(jīng)營模式，不斷細化自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開展精細化經(jīng)營，采取差異化的市場策略，獲取更大的收益。

三、合作共贏，實現(xiàn)橫向聯(lián)動

針對某些互聯(lián)網(wǎng)公司來說，如Facebook，其業(yè)務(wù)的開展過程，離不開其他互聯(lián)網(wǎng)公司的鼎力支持，F(xiàn)acebook的盈利模式與其商業(yè)伙伴的發(fā)展息息相關(guān)，如果缺少相對應(yīng)合作伙伴的對應(yīng)支撐，其平臺本身的發(fā)展很快就會走入瓶頸期，發(fā)展受到極大的限制。

站在一個更加宏觀的角度來說，F(xiàn)acebook同質(zhì)化的競爭對手是非常之多的，這對于這一公司的未來發(fā)展無疑形成了巨大的阻力。許多新媒體仍然在盡可能地強化自身的發(fā)展，另外還有更多的公司以新媒體的形態(tài)如雨后春筍般噴薄而出，一旦這些公司形成了規(guī)模，那就勢必會對Facebook的主營業(yè)務(wù)造成一定程度的打擊。

因此，對于這一公司來說，其新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵在于，加強與合作伙伴的橫向聯(lián)動，打造不可復制的核心競爭力和供應(yīng)鏈鏈條，致力于利用自身強大核心資源優(yōu)勢，來加強自身的盈利水平，開發(fā)出新的盈利模式。用戶的參與興趣和活躍度對于這類公司來說是至關(guān)重要的，一旦用戶活躍度的表現(xiàn)呈現(xiàn)下降的趨勢，往往造成的后果便是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的同步降低，對于公司的發(fā)展會有比較重大的消極影響。

四、結(jié)語

對于媒介融合背景下的媒體來說，必須具備靈敏的市場嗅覺，加強與合作伙伴的橫向聯(lián)動，依托高質(zhì)量發(fā)展的思路才能在這一發(fā)展趨勢下提升盈利能力，優(yōu)化盈利模式。