王瑞紅

今年夏季，山東省濰坊城北的寒亭區(qū)固堤鎮(zhèn)牟家溫莊的“西瓜大王”——郭牌西瓜的創(chuàng)始人郭洪澤種植的西瓜再次獲得大豐收，而且在市場上再次賣出好價錢。別人種植的西瓜賣3元每公斤，而他種的西瓜卻賣到5元每公斤以上，這里面的奧秘和訣竅是什么？

當(dāng)?shù)厝私榻B，“西瓜大王”郭洪澤是一個追著太陽搞科學(xué)種植的種植能手，他種植的西瓜甜度高，少籽多汁，起沙，所以在市場上倍受歡迎。

郭洪澤從1984年開始就在固堤鎮(zhèn)牟家溫莊種西瓜。一開始，只有2畝地，但他種瓜有“獨具特色”的一套技術(shù)。他在西瓜種植過程中不但選出了最適宜的品種，還摸索出了一套“三膜一苫”種植技術(shù)。當(dāng)然，成功的技術(shù)來之不易，他嘔心瀝血，幾經(jīng)挫折，費了不少心思。在種瓜的前10年，他住了10年“窩棚”，10個春節(jié)都是在“窩棚”里度過的。剛開始種西瓜，他為了弄清爛苗原因，蹲在地頭不時查看，三天三夜沒合眼，人累得脫了形。1984年，因爛瓜他賠得一干二凈，還欠了一屁股債，全家4口人“仨月不知肉滋味”。

為了總結(jié)經(jīng)驗，在西瓜種植技術(shù)上闖出一條路來，郭洪澤豁出去了。他相信只有科技加勤奮才是他致富的訣竅。為此，他一次次跑區(qū)、鎮(zhèn)農(nóng)科所、農(nóng)技站等有關(guān)部門討教技術(shù)，經(jīng)過反復(fù)試驗，終于找出了原因：西瓜爛苗、爛瓜主要是溫度過高、濕度和晝夜溫差過大。1985年再次種植西瓜時，郭洪澤購買了溫度表、濕度計，在原有地膜、塑料大棚的基礎(chǔ)上，又加蓋了一層拱膜、一層草苫，保證白天不超溫，夜間不受寒。結(jié)果這一年西瓜獲得了好收成，每畝純收入3000多元。從這以后，由于有了“三膜一苫”的經(jīng)驗，他的西瓜種植規(guī)模不斷擴(kuò)大。

1990年5月的一個上午，夜里剛下過一場透雨，地上濕滑得厲害。上午9點左右，郭洪澤的瓜地里來了幾個人，他們指指點點，議論著什么。其中一個人握著他的手說：“你闖出了一條路子，可惜種得太少，明年你要多種一些，農(nóng)民致富不能光指望種糧食?！彼麄冏吆?，郭洪澤才知道說話的是區(qū)委書記王光明以及其他的區(qū)鎮(zhèn)干部，他們來他這里，原來是考察他的西瓜種植情況。其實那時環(huán)境還沒有寬松到“完成任務(wù)吃飽飯，怎么掙錢怎么干”的地步。因此，那一年郭洪澤也只擴(kuò)種到7畝地，收入僅幾萬元，但郭洪澤卻說這一年是他的“黃金年”。

因為，在此后的1991年，上級為積極扶持他發(fā)展西瓜種植，在鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，郭洪澤一次貸款10萬元，承包了50畝土地，轟轟烈烈地干了起來。在種植上，由于他發(fā)明的“三膜一苫”種植法，他種植的頭茬西瓜平均畝產(chǎn)3000多公斤，毛收入32萬元；二茬瓜平均畝產(chǎn)2000多公斤，毛收入8萬多元。郭洪澤嘗到甜頭后，從此一發(fā)而不可收，事業(yè)越干越大，西瓜種植規(guī)模發(fā)展到80多畝，毛收入達(dá)到50多萬元。

郭洪澤依靠科技種西瓜致富后，還帶動了周邊群眾致富。遠(yuǎn)近鄉(xiāng)鄰每年都有1000多人來學(xué)習(xí)，他都毫無保留地傳授技術(shù)，將自己發(fā)明的“三膜一苫”西瓜種植法無償介紹給大家。除了周圍的鄉(xiāng)親們跑上門來學(xué)，郭洪澤還經(jīng)常擠出時間，到周圍農(nóng)民種植的西瓜大棚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，及時為大家提供技術(shù)指導(dǎo)。在郭洪澤的傳幫帶之下，在他種瓜的第十個年頭，整個固堤鎮(zhèn)已有150多戶瓜農(nóng)跟他學(xué)習(xí)了“三膜一苫”西瓜種植，這些瓜農(nóng)分布在16個村，共1500多畝，僅此一項，年純收入可達(dá)600萬元。

有人曾開玩笑問他：“教會徒弟，餓死師傅，你不怕別人頂了你？”“我希望來學(xué)習(xí)的人越多越好，這樣就能形成規(guī)模，形成優(yōu)勢，既利人也利己?！惫闈蓪崒嵲谠诘鼗卮鹫f，因為他明白只有形成規(guī)模，才能吸引外地的客戶，產(chǎn)品才能有更大的市場。對此郭洪澤深有感觸地說：“當(dāng)年我種的兩畝瓜，由于產(chǎn)量小，只能整天推著車子趕周圍的農(nóng)村集市，而且也賣不上好價錢。后來，村村種了西瓜，銷售卻不用出門了。”這是因為鎮(zhèn)上有了服務(wù)公司和西瓜批發(fā)市場，瓜熟期，來自省內(nèi)外的貨車便開到地頭，有時他自己的瓜裝不滿車，就用地里的高音喇叭招呼附近的群眾把瓜送來，最貴的時候一公斤賣到了6元。

由于西瓜種植形成規(guī)模，引得客來，貨銷得出去，1998年，郭洪澤在當(dāng)?shù)亓鬓D(zhuǎn)了200畝地，再次擴(kuò)大了西瓜種植規(guī)模。但不幸突然降臨，一把大火吞噬了郭洪澤的生產(chǎn)基地，讓他直接損失 200多萬元。土地流轉(zhuǎn)和基地建設(shè)的錢，有很多是郭洪澤借來的。這一次大火，他欠下了不少外債。多年來在西瓜種植上順風(fēng)順?biāo)?，性格十分要?qiáng)的郭洪澤一氣之下出走海南、新疆、內(nèi)蒙古等地，在外地流轉(zhuǎn)土地又搞起了西瓜種植?，F(xiàn)在，郭洪澤在內(nèi)蒙古有一個400畝的西瓜基地，在海南還有300畝的合作基地，在種植上依然使用他發(fā)明的“三膜一苫”西瓜種植技術(shù)，并且教會當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民使用該技術(shù)種起了西瓜，帶動新疆、內(nèi)蒙古等地的許多農(nóng)民走上致富路。

郭洪澤通過多年西瓜種植創(chuàng)出了自己的品牌，而品牌又推著他朝更廣闊的地方發(fā)展。早在1991年5月，他便將自己的西瓜全部貼上 “洪澤牌”商標(biāo)，做到保熟、保好。瓜差、瓜爛可憑商標(biāo)退換。1993年，他向工商行政管理部門申請注冊了“郭”字牌商標(biāo)。從此，郭洪澤的名牌西瓜受到了法律保護(hù)，沒人再敢冒名銷售。前些年，郭洪澤的行動啟發(fā)了寒亭區(qū)農(nóng)民，許多村莊的種養(yǎng)大戶、村辦企業(yè)、聯(lián)合體和個體私營業(yè)主相繼效法，一些名牌農(nóng)副產(chǎn)品相繼擁有了注冊商標(biāo)。

如今，在山東濰坊、新疆、內(nèi)蒙古等地的郭字牌農(nóng)產(chǎn)品包裝車間，一個個大小相仿、散發(fā)著誘人瓜香的西瓜，皆被工作人員熟練地打包、裝箱。仔細(xì)觀察每一個西瓜，只見鋼印正中“郭牌西瓜”四個大字十分醒目，上方是郭牌的商標(biāo)圖案，下方是品種、等級、出口基地編號、追溯碼等信息?！叭ツ晔袌錾嫌屑倜暗墓莆鞴?，對我們品牌造成了負(fù)面影響，所以今年我們增加了鋼印鑒別功能?！爆F(xiàn)場工作人員介紹說。據(jù)了解，加了鋼印的“郭牌西瓜”由于品牌知名度搞、質(zhì)量優(yōu)，其市場輻射度不僅遠(yuǎn)銷國內(nèi)各大城市，而且銷售到東南亞各國及俄羅斯、外蒙古等國家。