徐小平

不久前，一位海外創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人、頂級(jí)科學(xué)家來(lái)我這里融資。他已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)同行業(yè)頂級(jí)公司的戰(zhàn)略投資。他說(shuō)：“徐老師你的品牌好，給我一筆錢(qián)，我就啟動(dòng)了?！?/p>

這家是一個(gè)做2B（企業(yè)服務(wù)）業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，沒(méi)有合伙人，創(chuàng)始人拿著100%的股份。我說(shuō)你得找一個(gè)CEO，他說(shuō)正在找，我說(shuō)你找不到，他說(shuō)那給30%甚至70%的股份，我說(shuō)還是很難。

為什么？因?yàn)檎液匣锶耍鋵?shí)比找對(duì)象還難。做過(guò)企業(yè)的人都可以想一想，你是跟合伙人在一起的時(shí)間長(zhǎng)，還是跟配偶在一起的時(shí)間長(zhǎng)？

你與合伙人，可能醒過(guò)來(lái)就通話(huà)，到了公司一直干到晚上精疲力竭才回家，回家可能就睡著了。一天24個(gè)小時(shí)，16個(gè)小時(shí)是和創(chuàng)業(yè)合伙人在一起的。而夢(mèng)中的你，也一定常常跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的關(guān)系，在某種程度上超過(guò)了你和配偶的關(guān)系。

后來(lái)，我告訴這位科學(xué)家，你在公司已經(jīng)有這么高的地位，有100%的股份，再找一個(gè)人，幾乎找不到。因?yàn)槟阋业倪@個(gè)人今后跟你在一起的時(shí)間會(huì)超過(guò)你的配偶。這樣重要的人，只可能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”。即使能夠“找到”，你們?cè)谝黄鹉ズ霞嫒莸倪^(guò)程，也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元?dú)狻?/p>

所以，需要提醒創(chuàng)業(yè)者，如果你事先沒(méi)有合伙人，沒(méi)有一兩個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員的話(huà)，最好不要成立公司。那怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

第一，先找人，再找錢(qián);先有人，再有公司。

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點(diǎn)，一般人理解不了。

當(dāng)你已經(jīng)找到錢(qián)，再去找一個(gè)人的話(huà)，你已經(jīng)是被市場(chǎng)定價(jià)的人。這時(shí)候?qū)τ陔S后加入的合伙人來(lái)說(shuō)，你給他多少都是一種給予、施舍。

第二，股權(quán)分配要讓合伙人覺(jué)得他是你的利益共同體。

如果在一個(gè)公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個(gè)人，每個(gè)人一兩個(gè)百分點(diǎn)，這家公司基本做不大。因?yàn)檫@時(shí)候那三四個(gè)人的心態(tài)不是老二、老三，而只是“小二”“小三”。他只是跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

真格基金投了很多項(xiàng)目，回過(guò)頭來(lái)看那些失敗的企業(yè)，或者說(shuō)做得非常艱難的企業(yè)，絕大部分都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里只有一個(gè)老大，沒(méi)有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)，幾乎不用論證。

有一句話(huà)，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒，但這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高境界。因?yàn)槭繛橹赫咚?，依然是被雇傭的心態(tài)，依然是我在為你干活。

團(tuán)隊(duì)的最高境界是什么？士為“自己者”死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的二把手、三把手，你的團(tuán)隊(duì)，把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè)，把你的身家性命當(dāng)作他的身家性命，這時(shí)候這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮，任何威脅都無(wú)法撼動(dòng)。

張甫卿薦自《商界》