王磊

摘要：當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)剛剛進(jìn)入到人們生活中的時(shí)候，由于初步階段網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)功能受到限制而不被人看好。但是今夕不同往日，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，就近幾年，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展的相當(dāng)快速，轉(zhuǎn)眼網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)悄然而至。在我們真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)轉(zhuǎn)變了我們的消費(fèi)方式和我們的生活方式，所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式也已經(jīng)都得到的翻天覆地似的改變。企業(yè)想要在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代再次得到消費(fèi)者的支持與信賴，就要改變以往的營(yíng)銷策略，迎合新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展從而滿足消費(fèi)者?；诖耍旅嫖覍?duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變展開探究，以給相關(guān)人員一定參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；營(yíng)銷方式創(chuàng)新

當(dāng)前社會(huì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，人們的消費(fèi)形式更為多元化，人們的消費(fèi)需求也更加廣闊。在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化的市場(chǎng)中已經(jīng)不光有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)還需要不斷創(chuàng)新來滿足廣大消費(fèi)者，公司產(chǎn)品也必須盡快升級(jí)。與此同時(shí)企業(yè)必須快速融入當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，迎合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，迎合當(dāng)前的消費(fèi)群眾，迎合消費(fèi)群體是重中之重。

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的變化

（一）消費(fèi)者需求多樣化

我國(guó)近50年以來，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到了質(zhì)的飛躍，經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升也在促使著生活質(zhì)量的不斷提升，雙重提高使我國(guó)的消費(fèi)群體正在不停壯大，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的興起，使得我們的消費(fèi)區(qū)域也在不斷擴(kuò)大。比如：最近幾年新興的網(wǎng)上購物、代理購物、海外購物等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式被更多人追捧。就是在這種多元化的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，曾經(jīng)的銷售方式太過單一，習(xí)慣于現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的消費(fèi)群體已經(jīng)無法被以往的銷售方式滿足，所以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下沒有什么是一成不變的，不變就可能意味著被淘汰。此外企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更是吸引消費(fèi)者的重要策略，要吸引更多消費(fèi)者的眼球就必須要在產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)上和產(chǎn)品外觀上做到更細(xì)致化和更微型化。想要刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買欲望就要將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成微型化不僅能吸引消費(fèi)者同時(shí)也能降低產(chǎn)品的制作成本和運(yùn)輸成本。

（二）擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷范圍

從前的營(yíng)銷市場(chǎng)與現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化營(yíng)銷市場(chǎng)相比相形見絀，因?yàn)樵诒容^之下才凸顯出當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代的營(yíng)銷市場(chǎng)的多元化，也能看出從前營(yíng)銷市場(chǎng)的狹隘與不足，從前的營(yíng)銷市場(chǎng)局限在一個(gè)地區(qū)或者一個(gè)國(guó)家范圍之間。拿國(guó)家之間來說，企業(yè)產(chǎn)品要想進(jìn)出口就需要許多繁瑣的過程，國(guó)家之間的商貿(mào)來往更有大大的不便。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變方式

（一）提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的偉大時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化市場(chǎng)要求的提高，隨即需要提供的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的要求就更高。產(chǎn)品同質(zhì)化程度加深的同時(shí)，同行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不僅如此，同行企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及推廣都能看出同行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系之間的火藥味。服務(wù)的種類多如鴻毛，服務(wù)的質(zhì)量和范圍甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)對(duì)產(chǎn)品的推廣方式和銷售數(shù)量，如果一家企業(yè)想在眾多同行企業(yè)中做出更優(yōu)秀或者更好的成績(jī)，就必須主動(dòng)推行出更好的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的保障，主動(dòng)突出企業(yè)的特點(diǎn)。比如：要提供更好的服務(wù)和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就需要求企業(yè)員工改變服務(wù)態(tài)度，更好的服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者才能為企業(yè)獲得更好的利益回報(bào)，也能讓企業(yè)反饋到更多有用售后信息，可以吸引到更多的消費(fèi)者人群。

（二）利用網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大營(yíng)銷方式

如今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化發(fā)展有目共睹，企業(yè)也需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)有所針對(duì)。企業(yè)需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化營(yíng)銷方式和策略方法做出有效的針對(duì)。比如：開展網(wǎng)上店鋪，利用淘寶和京東商城銷售自己的產(chǎn)品。利用視頻、音頻和圖像來展示自己的產(chǎn)品，這樣一來不僅可以得到有效地推廣還能大大節(jié)約企業(yè)的銷售成本。利用周年和節(jié)假日折扣迎合大多數(shù)網(wǎng)民的需求還能刺激大多數(shù)網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)心理。網(wǎng)上銷售不僅方便了消費(fèi)者的購物方式還為企業(yè)解決了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的推廣問題。

（三）注重營(yíng)銷創(chuàng)新，獲得優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上銷售不僅解決了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者因工作疲憊不愿意出門或者因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)體店較為偏遠(yuǎn)等不便，還為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者帶來了嶄新的消費(fèi)體驗(yàn)，接下來的問題就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)企業(yè)展品和產(chǎn)品的需求更為廣泛，企業(yè)集團(tuán)單一的營(yíng)銷產(chǎn)品無法再滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品種類和品牌的需求，這就需要企業(yè)不斷的發(fā)展和升級(jí)，并且做到有針對(duì)性的找到對(duì)付網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)的解決辦法。比如：企業(yè)可以發(fā)展網(wǎng)上“戰(zhàn)略伙伴”，大面積找到企業(yè)合作者，與其他企業(yè)協(xié)同合作。比如：就一件產(chǎn)品來說，其包裝和產(chǎn)品大小就大有不同，同一件商品就可能有大有小，有寬有瘦，甚至在形狀上大有不懂，技術(shù)含量也就越來越“種類繁多”。所以需要企業(yè)之間協(xié)同合作，為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品選擇性。

（四）改變傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式

廣告可以使產(chǎn)品更具推廣力，可以使更多的人了解該產(chǎn)品。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告不在像之前一樣需要巨大的資金投入，而是開始依賴于互聯(lián)網(wǎng)這一載體。企業(yè)不在只把廣告投入到電視上，而是轉(zhuǎn)而像網(wǎng)絡(luò)節(jié)目投入來提高其知名度。利用互聯(lián)網(wǎng)來使廣告網(wǎng)絡(luò)化，可以使產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)被人們知道。例如：越來越多的企業(yè)選擇把廣告投到微博的打開界面上，這是因?yàn)槊刻齑蜷_微博的人很多，而且一個(gè)人一天不只打開一次，微博幾秒的打開界面要比電視中的廣告看到的人更多。改變傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式一方面減少了資金的浪費(fèi)，一方面還可以增加產(chǎn)品的知名度，好處多多。

（五）加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的投入

加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的投入包括兩方面，一方面是構(gòu)建自己的電子商務(wù)平臺(tái)，第二是與已有的購物平臺(tái)合作，來擴(kuò)寬銷售渠道。構(gòu)建自己的購物平臺(tái)就要求我們準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)，了解消費(fèi)者的購物心理。將自己的購物平臺(tái)主頁做到重點(diǎn)突出，全面了解并且有著完美的導(dǎo)航系統(tǒng)，使消費(fèi)者用一次便可以記住這個(gè)平臺(tái)。例如：魅族科技的魅族商城，將自己的新品，優(yōu)品都進(jìn)行了全面介紹，不乏小視頻。企業(yè)自身的購物平臺(tái)所接觸的消費(fèi)者必然沒有購物平臺(tái)的多，所以越來越多的企業(yè)開始將自己的旗艦店入住購物平臺(tái)。但購物平臺(tái)很多，要想更好的利用購物平臺(tái)要多加入一些高評(píng)價(jià)，針對(duì)于不同人群的購物平臺(tái)。除此之外，購物平臺(tái)上的一家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格并不同。例如：魅族手機(jī)在旗艦店的價(jià)格要高于在其他私營(yíng)店中的價(jià)格。這就要求企業(yè)和購物平臺(tái)對(duì)其進(jìn)行整改，如果是假貨的話，會(huì)拉低消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和購物平臺(tái)的初印象分，當(dāng)然，也并不是價(jià)格低的就是假貨。這就要求企業(yè)和購物平臺(tái)進(jìn)行打假，而企業(yè)應(yīng)做到使消費(fèi)者更好的受益。

三、結(jié)語：

綜上所述根據(jù)以上文章可知，現(xiàn)在的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境正在被當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代的迅速發(fā)展所改變，不僅改變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，并且促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代的繼續(xù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化網(wǎng)上消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的選擇。企業(yè)要以全新的思維方式和全新的營(yíng)銷方式來迎合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)化時(shí)代網(wǎng)上消費(fèi)者的不同“口味”，用嶄新的視角和創(chuàng)新思維來理解當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。這樣一來，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)上立足，為公司和企業(yè)帶來更好的效益。

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