丁海驁

“常有人說：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。一方面，數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，智能創(chuàng)新日新月盛，智能化逐步成為許多商業(yè)領(lǐng)域的主題，我們從中獲得了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，越來越多企業(yè)看到了數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)帶來的價(jià)值，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈?！?019年最后一個(gè)月，Hitachi Vantara全球副總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理戴建平一直在忙著在北京、上海和深圳發(fā)布新品VSP 5000系列，在郵件中，他向筆者表達(dá)了他對(duì)于中國市場(chǎng)環(huán)境、中國團(tuán)隊(duì)以及中國的客戶、合作伙伴一如既往的信心。

“我們也是不斷超越自己，用更快、更高、更強(qiáng)、更靈活的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮Hitachi Vantara一以貫之的創(chuàng)新精神，創(chuàng)造更多刷新行業(yè)紀(jì)錄、顛覆行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、激發(fā)社會(huì)動(dòng)能的成果?！弊鳛镠itachi Vantara建立以來首位中國市場(chǎng)最高行政長官，戴建平面對(duì)的是一個(gè)持續(xù)增長，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)壓力持續(xù)增加的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)價(jià)值：持續(xù)增長的市場(chǎng)

作為一家剛剛成立2年半的“新公司”，發(fā)端于存儲(chǔ)領(lǐng)域的Hitachi Vantara，從一開始就強(qiáng)調(diào)為企業(yè)用戶發(fā)掘更多“數(shù)據(jù)價(jià)值”的產(chǎn)品定位。而這，正好滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)級(jí)用戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，急需存儲(chǔ)、管理、分析不斷增加的數(shù)據(jù)量的迫切需求。直到今天，這依然是戴建平在中國市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

“我們從客戶與合作伙伴處了解到的現(xiàn)狀是，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)的過程中遇到了不同程度的挑戰(zhàn)，大部分客戶今天仍然處在努力分析數(shù)據(jù)的階段。平均來說，目前企業(yè)的數(shù)據(jù)利用率只有不到5%，這是Hitachi Vantara作為數(shù)據(jù)解決方案提供商必須要幫助客戶解決的問題?！贝鹘ㄆ秸J(rèn)為，之所以出現(xiàn)這種情況，一方面是由于隨著人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)、5G、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、激光雷達(dá)……新型工作負(fù)載融合推動(dòng)下，數(shù)據(jù)本身在快速增長；另一方面，則是因?yàn)榇罅繑?shù)據(jù)的分布呈孤島化，“例如分散在邊緣位置和混合的云環(huán)境中，原有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)架構(gòu)難以服務(wù)于此刻及將來機(jī)器產(chǎn)生的新型數(shù)據(jù)，難以對(duì)從邊緣到核心到多云環(huán)境的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一、有效的管理。”

而這也意味著，對(duì)于Hitachi Vantara中國和戴建平來講，市場(chǎng)的需求將是持續(xù)增長的。

這當(dāng)然是一種利好，但是對(duì)于身處其中的企業(yè)來講，該如何建立一套行之有效的運(yùn)行機(jī)制，才能在這種不斷增長的市場(chǎng)當(dāng)中，始終處在競(jìng)爭(zhēng)核心，并保證自身業(yè)務(wù)增長與市場(chǎng)匹配，并沒有想象中那么簡(jiǎn)單。

技術(shù)的支撐

對(duì)于Hitachi Vantara這類技術(shù)先導(dǎo)的企業(yè)來講，對(duì)于技術(shù)趨勢(shì)的把握和跟蹤，始終是其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。從這個(gè)角度講，來自Hitachi Vantara全球的技術(shù)支持，給了戴建平業(yè)務(wù)拓展的技術(shù)支持。

“Hitachi Vantara在全球、包括在中國的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位，所以在這件事情上我們會(huì)繼續(xù)秉承我們的方向。同時(shí)，Hitachi Vantara的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于能夠融合109年OT經(jīng)驗(yàn)和60年IT經(jīng)驗(yàn)，加速與客戶之間的協(xié)作，并不斷驅(qū)動(dòng)數(shù)字化創(chuàng)新，從底層基礎(chǔ)架構(gòu)到最上層的針對(duì)不同細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用，我們都有相應(yīng)的技術(shù)和解決方案幫助客戶獲取DataOps優(yōu)勢(shì)?！贝鹘ㄆ綇?qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)于Hitachi Vantara的價(jià)值——而2019年年底Hitachi Vantara新的產(chǎn)品架構(gòu)為其提供了足夠的市場(chǎng)說服力。

在此次Hitachi Vantara發(fā)布的未來產(chǎn)品架構(gòu)新格局中，高端存儲(chǔ)產(chǎn)品只是整個(gè)產(chǎn)品新格局實(shí)踐的開始，其未來基于云環(huán)境的存儲(chǔ)邏輯框架，更加強(qiáng)調(diào)與業(yè)務(wù)的鏈接，以及系統(tǒng)對(duì)多云環(huán)境的支持，和對(duì)數(shù)據(jù)處理的自動(dòng)化：面向應(yīng)用業(yè)務(wù)側(cè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)Lumada被作為數(shù)據(jù)服務(wù)的核心，被賦予了數(shù)據(jù)分析、治理和運(yùn)營的能力。而為其提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)能力的，是Hitachi Ops Center管理軟件：其一方面與本地?cái)?shù)據(jù)中心和私有云相連接，另一方面與公有云進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，從而形成了一個(gè)從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到業(yè)務(wù)應(yīng)用的業(yè)務(wù)模型。

“這套敏捷的從邊緣到核心、到多云環(huán)境的基礎(chǔ)架構(gòu)將成為面向智能數(shù)據(jù)運(yùn)營（DataOps）的技術(shù)支撐?！贝鹘ㄆ秸f，基于Hitachi Vantara全新的產(chǎn)品架構(gòu)，企業(yè)級(jí)用戶將可以通過應(yīng)用Hitachi Vantara全新的產(chǎn)品架構(gòu)，完成對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、豐富、激活、分析、保護(hù)、治理、變現(xiàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，從而在確保數(shù)據(jù)安全的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析和運(yùn)營。

共創(chuàng)的生態(tài)環(huán)境

技術(shù)是業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)策略則是從技術(shù)到商業(yè)的必經(jīng)之路。

對(duì)于戴建平來講，在入主Hitachi Vantara后的兩年多的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)完成了包括確認(rèn)重點(diǎn)行業(yè)、銷售模式重構(gòu)，以及構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)等多項(xiàng)關(guān)鍵工作業(yè)務(wù)規(guī)則的制定。因此在2019年，Hitachi Vantara中國業(yè)務(wù)推廣的核心工作，就是如何將以往制定的業(yè)務(wù)策略深入推廣下去，持續(xù)調(diào)動(dòng)、整合和利用內(nèi)部/外部資源，通過建立覆蓋更廣泛的合作伙伴體系，為Hitachi Vantara構(gòu)建一個(gè)具有足夠成長空間的生態(tài)環(huán)境，從而保證自身擁有不斷深入和拓展行業(yè)應(yīng)用的能力。

“每個(gè)行業(yè)、不同類型的客戶都有自己特別的需求。例如，金融服務(wù)業(yè)對(duì)部分?jǐn)?shù)據(jù)的敏感性和及時(shí)性有更嚴(yán)苛的要求；零售業(yè)（尤其是電商客戶）可能對(duì)于客戶畫像有更精確的要求?！被谇皟赡甑暮献骰A(chǔ)，戴建平從2017年起主張“共創(chuàng)（CoCreation）戰(zhàn)略”，進(jìn)一步明確了與合作伙伴共建生態(tài)的決心：盡可能地?cái)U(kuò)大在中國的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，與客戶、合作伙伴、行業(yè)專家，甚至與友商一道，探索各行各業(yè)的精準(zhǔn)要求及前瞻性計(jì)劃，為特定行業(yè)打造完善的定制化方案。

根據(jù)戴建平提供的數(shù)據(jù)，Hitachi Vantara中國目前在制造、金融、電信、醫(yī)療、公共事業(yè)等行業(yè)都保持著比較穩(wěn)定的增長，在2018年贏得了100多家客戶，其中包括中國平安、首都在線、海瀾之家、京東方等都已經(jīng)成為Hitachi Vantara大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)的商業(yè)用戶。同時(shí)，也出現(xiàn)了例如長虹佳華這樣的深度合作伙伴——雙方在產(chǎn)品融合、行業(yè)集成、大數(shù)據(jù)以及云等多個(gè)方面探索了更深入的合作形式，長虹佳華已經(jīng)將Hitachi Vantara的Pentaho和Lumada與其現(xiàn)有的解決方案進(jìn)行結(jié)合，并將在行業(yè)應(yīng)用上做進(jìn)一步的商業(yè)推廣。

“在2019財(cái)年，Hitachi Vantara在提升銷售與服務(wù)能力，加強(qiáng)了區(qū)域市場(chǎng)覆蓋和完善渠道建設(shè)方面進(jìn)行了重點(diǎn)投入，尤其在人才、設(shè)備和渠道方面。Hitachi Vantara在各個(gè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線上都有團(tuán)隊(duì)和人員的增加?！贝鹘ㄆ綇?qiáng)調(diào)，在這一階段的工作中，其在完善渠道體系建設(shè)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注到盡可能簡(jiǎn)化工作流程，讓合作伙伴能夠更加輕松地與Hitachi Vantara展開深層次的合作，實(shí)現(xiàn)多贏。同時(shí)，在渠道合作上，Hitachi Vantara中國也在與量級(jí)比較小的獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV， Independent Software Vendors）展開合作，從而獲得更多的行業(yè)滲透能力。

“Hitachi Vantara最核心的市場(chǎng)戰(zhàn)略是‘社會(huì)創(chuàng)新（Powering Good），我們旨在通過科技創(chuàng)新滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求，積極解決社會(huì)發(fā)展中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，讓技術(shù)成為向善的力量，推動(dòng)建立更加和諧、美好、可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)，營造更加舒適健康的環(huán)境，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?！贝鹘ㄆ秸f。

寫在最后

“Hitachi Vantara在過去連續(xù)四年都保持了高速增長，無論是去年還是2019上半財(cái)年，我們都保持了雙位數(shù)的增長。其中，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，Hitachi Vantara在中國高端存儲(chǔ)市場(chǎng)，按銷售額計(jì)算排名是排在第一位；Hitachi Vantara在對(duì)象存儲(chǔ)領(lǐng)域，連續(xù)三期入選IDC“全球?qū)ο蟠鎯?chǔ)領(lǐng)導(dǎo)者象限”，而在2018年Gartner的測(cè)試中，五大應(yīng)用場(chǎng)景我們都是名列第一 。在中國市場(chǎng)，我們也取得了超過100%的年復(fù)合增長?！北３謽I(yè)務(wù)與市場(chǎng)增長相互匹配，將是未來一段時(shí)間Hitachi Vantara和戴建平的重點(diǎn)工作。