張一弛

美國對中國大疆下手越來越頻繁了。最近，美國國土安全部發(fā)布了一份“警告潛在數(shù)據(jù)泄漏”的備忘錄，矛頭直接對準(zhǔn)了大疆。

早在2017年，美國陸軍司令部就宣稱：大疆無人機(jī)竊取數(shù)據(jù)。哪怕科研機(jī)構(gòu)出了報(bào)告，證明不存在竊取數(shù)據(jù)的問題，美軍還是堅(jiān)持封殺大疆?？墒侵撇昧艘荒?，大疆市場份額居然又提高了2個(gè)百分點(diǎn)，占據(jù)全美市場的74%。因?yàn)榇蠼漠a(chǎn)品太好用了。在被封殺的一年里，美軍愣是沒找到替代品。

2014年的大疆全年?duì)I收27.2億元，2015年、2016年、2017年，分別是59.8億，97.8億，175.7億，每年都翻倍增長。大疆無人機(jī)占領(lǐng)了消費(fèi)級無人機(jī)全球85%的市場份額，之后一直處于市場壟斷地位，難有公司與之匹敵。

大疆無人機(jī)短短幾年內(nèi)更新了十幾代，成為中國70年以來誕生的唯一一家全球壟斷巨頭。

出新必顛覆，把自家產(chǎn)品逼上絕路

2003年，無人機(jī)掌門人汪滔進(jìn)入香港科技大學(xué)電子工程系就讀。期間，汪滔參加了兩次機(jī)器人大賽，獲得香港冠軍和亞太區(qū)并列第三。他申請了學(xué)校的1.8萬港幣經(jīng)費(fèi)，奮斗5個(gè)月開發(fā)出可以令直升機(jī)在空中懸停的飛控系統(tǒng)。

2006年，還沒畢業(yè)的汪滔就和三個(gè)同學(xué)來到深圳，在一間不足20平米的倉庫里研發(fā)無人機(jī)——大疆誕生了。開發(fā)無人機(jī)門檻極高又沒什么市場，但他們四個(gè)人硬是靠著兩條強(qiáng)大的優(yōu)勢白手起家了：

一是做讓人人都玩得起的低價(jià)。

2012年，大疆推出了“大疆精靈1”，讓科技界眼前一亮。當(dāng)時(shí)其他公司的產(chǎn)品價(jià)格在1.5萬美元左右，而操作簡便的大疆售價(jià)僅679美元，很快打開了市場，廣受高校理工男好評。

二是出新必顛覆，把自家產(chǎn)品逼上絕路。

2014年，大疆推出了精靈2，跟精靈1相比，它擁有了強(qiáng)大的照相功能。成為了2014年美國《時(shí)代》雜志評選的年度十大科技產(chǎn)品里唯一的中國產(chǎn)品，而且評價(jià)極高。

2015年3月，大疆推出精靈3，這是真正意義上的一體式四旋翼無人機(jī)。在前兩代產(chǎn)品中，大疆并沒有搭載自己的相機(jī)，而且使用的是其他家的圖傳，在Phantom 3中，大疆研發(fā)了自己的相機(jī)，并開始使用自己研發(fā)的數(shù)字圖傳，加上3軸云臺(tái)，大疆把無人機(jī)做成了集成度極高的產(chǎn)品。

然而，不到一年，精靈4的推出，又讓人驚杲。精靈4最大的亮點(diǎn)就是自動(dòng)避障、指點(diǎn)飛行和視覺追蹤，這三大創(chuàng)新功能把競爭對手的產(chǎn)品甩出幾條街。

事實(shí)上，2014-2015年，除了大疆，整個(gè)無人機(jī)市場居然沒有一個(gè)像樣的產(chǎn)品。沒有對手，大疆就把前一代產(chǎn)品當(dāng)對手——距離精靈4的發(fā)布僅隔半年，大疆就發(fā)布了Mavic系列，繼承了精靈4所有的技術(shù)并進(jìn)行了升級，直接革了自己的命，精靈系列市場也被嚴(yán)重?cái)D壓。

暴虐同行，壟斷市場

在成為無人機(jī)霸主之后，從國內(nèi)到海外，出現(xiàn)了一大批號稱“大疆殺手”的同行——然而，這些殺手們要么敗于大疆，要么出局，要么茍延殘喘。

美國的3D Robotics，曾被福布斯稱為“大疆的強(qiáng)大對手”。2013年。3D Robotics拿到了3000萬美元投資，估值達(dá)到3.6億美元，美國第一世界第二。兩年之后，3D Robotics無人機(jī)Solo面世，售價(jià)1700美元。結(jié)果四個(gè)月之后，大疆就發(fā)布了精靈3，比Solo便宜了整整700美元，而且是價(jià)格和技術(shù)雙重碾壓。

大量的Solo堆在倉庫賣不出去，3DRobotics的資金鏈很快就崩了，不得不宣告結(jié)束消費(fèi)級無人機(jī)業(yè)務(wù)，拱手把美國的市場讓給大疆。

另一個(gè)對手——零度，更慘。2016年5月，大疆精靈4剛剛上市，零度就設(shè)計(jì)出一款“口袋無人機(jī)”DOBBY。俗稱逗比。逗比一開始確實(shí)很牛，整機(jī)重量僅200克，可放入口袋，無需云臺(tái)吊艙，整體好評率超過99%。然而，僅僅一個(gè)月后，大疆劃時(shí)代的產(chǎn)品，御Mavic就將整機(jī)重量降低，折疊后只有550毫升的礦泉水瓶大小，而且絲毫沒有妥協(xié)性能，飛行時(shí)長、拍攝圖傳、精準(zhǔn)降落等等，全部完虐DOBBY。

后來，Dobby銷售慘淡，零度資金鏈由此斷裂。在2016年最后一天，零度宣布裁員百余人。

僅僅五年的時(shí)間，大疆憑借著技術(shù)上的碾壓，實(shí)現(xiàn)了市場上的壟斷。從去年的市場占有率看，在全球民用無人機(jī)市場大疆占了85%的份額，其他品牌通通被歸到了“其他”。

掌握核心技術(shù)，扛住一切封殺

由于廣泛涵蓋于軍用和民用市場，要對付大疆，對于美國而言，是一件很無奈的事情。

大疆無人機(jī)被封禁一年后，2018年5月，美國空軍特種部隊(duì)在采購時(shí)，用很小的字體悄悄地寫了一段話：“由于作戰(zhàn)任務(wù)緊急又缺乏美國本土的替代品。希望能特批采購35架大疆無人機(jī)”。迫于無奈，美軍只能又用起了大疆。

美國空軍一帶頭，美國的盟友們也踴躍跟進(jìn)，美軍訓(xùn)練的伊拉克特種部隊(duì)愉快地用起了大疆。以色列軍隊(duì)也跟著采購大疆，據(jù)說一買就是一萬架。連一向喜歡抵制中國貨的印度，也跟著買買買。就說今年巴黎圣母院大火，中國大疆無人機(jī)飛越巴黎圣母院，獲得了控制火勢的必要數(shù)據(jù)，受到巴黎消防部門一頓猛夸。

大疆為什么如此硬核？源于它對技術(shù)和用戶的極度敬畏。

在流量為王的時(shí)代里，死磕技術(shù)變成了費(fèi)力不討好的事。不少公司開始喪失對技術(shù)的敬畏，比如，騰訊游戲已經(jīng)戴上中國游戲“王冠”，但他并沒有接下推進(jìn)游戲行業(yè)發(fā)展和創(chuàng)新的重任，一直深陷抄襲的爭議中。

而大疆無人機(jī)，不斷通過技術(shù)進(jìn)步來拉升行業(yè)門檻，在短短幾年內(nèi)便更新了十幾代，國內(nèi)無人機(jī)行業(yè)雖然膨脹到上百家。技術(shù)陪大疆玩的寥寥無幾。從2012年開始，大疆無人機(jī)從軟件研發(fā)，到螺旋槳、支架、平衡環(huán)、遙控器，每一個(gè)零件都是自主產(chǎn)權(quán)，都是中國制造。正是由于掌握了這些核心技術(shù)專利，才讓大疆在國際市場上更加游刃有余。大疆在核心技術(shù)上對美國沒有任何依賴。

可以說，大疆是近年少有的，通過自主設(shè)計(jì)，努力成長為世界一流企業(yè)的中國公司。尊重技術(shù)，敬畏用戶，在競爭中不斷進(jìn)化，這，才是一家偉大的公司的模樣。

摘編自微信公眾號“金錯(cuò)刀”